Lam Tình Tiêu nhẹ nhàng vén lọn tóc mai bên tai, nói: "Thật ra là thế này, tôi và em gái dù sao cũng là lần đầu mở tiệm bánh ngọt, nên không tự tin lắm. Việc bánh ngọt của chúng tôi liệu có được khách hàng đón nhận hay không càng không có chút tự tin nào. Đại lý bánh ngọt của Ngâm Mộng có nhiều đến vậy, nếu bánh ngọt của chúng tôi được tiêu thụ tại các đại lý của các anh, thì chúng tôi có thể đối mặt với sự kiểm chứng của rất nhiều khách hàng. Từ đó, chúng tôi sẽ nhận được phản hồi chân thực nhất để biết chất lượng bánh ngọt của mình thực sự ra sao!"

"Cô thật sự không yêu cầu chia sẻ lợi nhuận bán hàng sao?" Lãnh Mạc Ẩn ban đầu nghĩ Lam Tình Tiêu tính toán quá đơn giản, nhưng giờ lại nhận ra ý tưởng này quá có lợi cho mình. Chẳng khác nào anh ta được bán bánh ngọt mà không phải chịu ràng buộc gì sao? Lại có chuyện tốt như vậy ư?

"Đương nhiên là thật!" Lam Tình Tiêu nói, "Chúng tôi chỉ muốn kiểm chứng trình độ làm bánh của mình. Nếu bán chạy, Ngâm Mộng bánh ngọt của các anh tự nhiên có thể thu về lợi nhuận đáng kể. Còn nếu không bán chạy, các anh cũng sẽ biết được năng lực thực sự của chúng tôi, có lẽ khi đó sẽ cảm thấy chúng tôi không đủ tư cách hợp tác với các anh!"

Lãnh Mạc Ẩn cau mày, vẻ mặt nghi ngờ nói: "Giám đốc Lam, cái ý tưởng này của cô tốt đến mức cứ như cô hoàn toàn lo lắng cho chúng tôi vậy. Tôi không nghe nhầm đấy chứ? Cô không có bất kỳ điều kiện nào khác sao?"

"Điều kiện ư..." Lam Tình Tiêu trầm ngâm một chút, "Nếu nói điều kiện thì đúng là có một điều kiện, đó chính là dù bánh ngọt của chúng tôi được tiêu thụ tại các đại lý của các anh, chúng tôi vẫn cần giữ nguyên thương hiệu bánh ngọt Tiêu Mạt của mình."

"Ồ? Có điều gì đặc biệt mà cô lại nhấn mạnh điểm này?"

Lam Tình Tiêu cười nói: "Chẳng phải tôi vừa nói rồi sao? Chúng tôi muốn kiểm chứng trình độ làm bánh của mình. Nếu dùng thương hiệu của các anh để đóng gói, bị ảnh hưởng bởi thương hiệu của các anh, thì làm sao có thể kiểm chứng được năng lực thực sự của chúng tôi? Cho nên, điều kiện duy nhất của tôi là tất cả bánh ngọt chúng tôi cung cấp đều cần giữ nguyên thương hiệu của mình!"

Lãnh Mạc Ẩn cười nhạt: "Cái này... nghe cũng hợp tình hợp lý đấy chứ!"

Thấy Lãnh Mạc Ẩn nói vậy, khóe môi Lam Tình Tiêu khẽ nở một nụ cười khó nhận ra: "Giám đốc Lãnh, vậy anh đã đồng ý hợp tác lần này rồi chứ?"

Lãnh Mạc Ẩn lại một lần nữa do dự. Lăn lộn trên thương trường nhiều năm, anh ta rất có kinh nghiệm, biết rằng những chuyện tưởng chừng dễ dàng, có lợi như vậy lại càng có thể là một cái bẫy lớn. Vì vậy anh ta không lập tức đồng ý, do dự một lát rồi nói: "Giám đốc Lam, chuyện lớn như vậy, tôi không thể ngay lập tức trả lời cô dứt khoát được. Tôi cần phải về bàn bạc kỹ lưỡng đã!"

Lam Tình Tiêu không hề bận tâm, mỉm cười: "Vậy anh cứ thoải mái về bàn bạc đi. Nếu lần hợp tác này thuận lợi, thì cái phương thức hợp tác mà anh đề xuất hôm nay, tôi cũng sẽ cân nhắc!"

Lãnh Mạc Ẩn bỗng nhiên cười rộ lên: "Giám đốc Lam, so với lúc nãy, cô thay đổi thật nhanh, giờ lại trở nên dễ nói chuyện đến vậy!".

Vừa nói, anh ta vô tình hay hữu ý, liếc nhìn Tần Thù đang ngồi cạnh Lam Tình Tiêu, khá nghi ngờ rằng sự thay đổi của Lam Tình Tiêu có liên quan đến Tần Thù. Nhưng sau khi liếc nhìn Tần Thù, anh ta lại cảm thấy dường như chẳng có liên quan gì. Tần Thù đang dùng bữa ở đó, có vẻ như chẳng hề để ý đến những gì họ đang nói.

Lam Tình Tiêu nói: "Thật ra tôi chỉ là đã bình tĩnh lại, phát hiện cố gắng đối đầu tr���c diện với các anh, quả thực chẳng khác nào lấy trứng chọi đá. Cho nên tôi đã học cách khôn ngoan hơn một chút, trước tiên phải tự đánh giá thực lực của mình!".

Lãnh Mạc Ẩn nghe xong, cười lớn: "Vậy cô đúng là đã khôn ngoan hơn rồi. Sự thực quả đúng là như vậy, cô muốn cứng đối cứng, đúng là lấy trứng chọi đá thật. Giám đốc Lam có thể nhanh chóng nhận ra vấn đề và kịp thời đưa ra lựa chọn đúng đắn, với phẩm chất như vậy, sau này nhất định có thể làm nên nghiệp lớn!".

Lam Tình Tiêu nheo mắt cười: "Vậy tôi xin mượn lời chúc lành của anh!".

Lãnh Mạc Ẩn thấy nụ cười tự nhiên của Lam Tình Tiêu, không khỏi khẽ nhíu mày, lại có cảm giác không yên tâm trong lòng, không kìm được hỏi lại: "Giám đốc Lam, cô chắc chắn sẽ cung cấp bánh ngọt cho chúng tôi mà không hề ràng buộc, bán ở các đại lý của chúng tôi mà không đòi bất kỳ khoản lợi nhuận nào sao?".

Lam Tình Tiêu rất nghiêm túc gật đầu: "Đó là tự nhiên! Giám đốc Lãnh, anh trông tuổi tác không lớn lắm mà, sao tai anh có vấn đề gì à? Hay trí nhớ kém vậy?".

Sắc mặt Lãnh Mạc Ẩn hơi chùng xuống, cười khan nói: "Tôi... tôi chỉ muốn xác nhận lại lần nữa thôi!".

"Vậy bây giờ đã xác nhận rõ ràng chưa?"

"Đã rõ ràng rồi! Tôi sẽ về bàn bạc một chút, rồi sẽ cho cô câu trả lời dứt khoát!".

Lam Tình Tiêu cười nói: "Vậy tôi sẽ chờ câu trả lời chắc chắn của giám đốc Lãnh. Thật hy vọng có thể mau chóng hợp tác với một tập đoàn lớn, có thực lực như các anh!".

Bữa tiệc kéo dài đến tận trưa mới kết thúc. Khách mời lần lượt ra về, khi Lãnh Mạc Ẩn được Lam Tình Tiêu tiễn ra cửa, anh ta đã ngà ngà say. Có vẻ như anh ta nghĩ lần này mình thu hoạch được không ít, trông rất vui vẻ, rồi lên xe rời đi.

Lam Tình Tiêu tiễn Lãnh Mạc Ẩn xong, liền vội vàng quay lại tìm Tần Thù. Tần Thù lúc này đang ở cuối hành lang bên ngoài phòng tiệc, đứng tựa vào cửa sổ. Lam Tình Tiêu vội chạy đến trước mặt anh, hỏi: "Ông xã, sao anh lại ở đây vậy ạ?".

Tần Thù mỉm cười: "Anh không ở đây không được. Mấy nghệ sĩ của công ty quản lý Tần Thù Tần Minh Tinh cứ tới tấp mời rượu anh, anh thực sự không đỡ nổi, chỉ đành chuồn ra đây!".

Nghe xong lời này, Lam Tình Tiêu phì cười: "Đó là đương nhiên rồi, anh là ông chủ của công ty quản lý Tần Thù Tần Minh Tinh mà, họ đương nhiên phải nịnh nọt anh nhiều một chút để sau này có thêm nhiều cơ hội chứ! Em để ý thấy, những nữ nghệ sĩ đó đều rất xinh đẹp, có người dịu dàng thanh nhã, có người nóng bỏng quyến rũ, có người lại trong sáng, ôn nhu. Anh hẳn là phải thấy rất thích mới đúng!".

Tần Thù cười khổ: "Thích gì chứ, mấy người các em đã đủ làm anh hoa cả mắt rồi, những phụ nữ khác căn bản không lọt vào mắt anh!". Anh kéo Lam Tình Tiêu lại gần, hỏi, "Tình Tiêu, đã tiễn Lãnh Mạc Ẩn đi rồi à?".

"Đúng vậy!" Lam Tình Tiêu gật đầu, "Ông xã, kế sách của anh liệu có thành công không?".

Tần Thù mỉm cười, không trả lời, mà rút một điếu thuốc ra, châm lửa. Nhưng gió trước cửa sổ khá mạnh, anh châm hai lần mà vẫn không cháy. Lam Tình Tiêu thấy vậy, liền vội cởi áo khoác, dang rộng ra để chắn gió cho Tần Thù.

Tần Thù sững sờ, nhìn thấy đường cong đầy đặn, gợi cảm nơi vòng một của cô, tim anh không khỏi đập thình thịch, vội cúi đầu châm thuốc.

"Tình Tiêu, em thật hiểu ý người đấy. Nhưng không được làm chuyện này với người đàn ông khác đâu nhé, cái tư thế này thật sự quá quyến rũ!" Tần Thù hít một hơi thuốc lá, nói.

"Ông xã, làm sao em có thể làm chuyện này với người đàn ông khác được chứ!" Lam Tình Tiêu vội cài cúc áo khoác lại, mặt cô ửng hồng, không biết là do hơi rượu hay vì ngượng ngùng, cô nhẹ nhàng hỏi, "Ông xã, trong tiệc rượu, sao anh không cho em nói ra thân phận của anh vậy?".

Tần Thù mỉm cười: "Rất đơn giản thôi. Lãnh Mạc Ẩn nếu biết anh là Tổng giám đốc tập đoàn HAZ, hắn còn có thể kiêu ngạo, coi thường mọi người như vậy sao? Khi người ta kiêu ngạo nhất là lúc dễ để lộ sơ hở nhất. Nếu hắn biết em có anh, Tổng giám đốc tập đoàn HAZ, đứng sau ủng hộ, tuyệt đối sẽ không thảnh thơi mà vui vẻ hợp tác với các em như vậy, mà sẽ tìm mọi cách nhanh chóng chèn ép em. Khi đó, tình thế ngược lại sẽ bất lợi!".

"Ừ, đúng là như vậy!" Lam Tình Tiêu gật đầu, "Nhưng ông xã, kế sách anh dạy em liệu có thành công không?".

"Em nghĩ sao?" Tần Thù nheo mắt nói, "Nếu là em, miễn phí có được nhiều bánh ngọt đến thế, kiếm được món hời lớn mà không lo lỗ vốn như vậy, em có bỏ qua không? Người làm kinh doanh trước tiên phải nghĩ đến lợi ích. Đối mặt với sự cám dỗ không thể chối từ như vậy, thì không thể nào không mắc bẫy!".

"Nhưng... nhưng chúng ta cung cấp bánh ngọt miễn phí cho họ như vậy, chi phí ban đầu rất cao đấy, phải liên tục bỏ tiền vào!".

Tần Thù mỉm cười: "Tình Tiêu, cái này em hoàn toàn không cần lo lắng, vấn đề tiền bạc cứ để anh lo. Em chỉ cần mang những chiếc bánh ngon nhất lên quầy hàng của họ là được. Đương nhiên, bánh ngọt ở hai cửa hàng của các em càng phải đảm bảo chất lượng, hương vị và sức hấp dẫn!".

Lam Tình Tiêu hỏi: "Việc cung cấp bánh ngọt miễn phí cho họ như vậy sẽ cần bao lâu ạ?".

Tần Thù ngẩng đầu suy nghĩ một chút, nhả ra một làn khói thuốc dài, nói: "Chiêu này là biến khách thành chủ. Mà đã là biến khách thành chủ, thì đương nhiên trước tiên phải làm khách một thời gian. Bánh ngọt của các em về hương vị, chủng loại và sự độc đáo đều vượt trội hơn họ. Cho bánh ngọt của các em thông qua kênh phân phối của họ, tiếp cận được lượng khách hàng thân thiết của họ, những khách hàng quen đó nhất định sẽ bị bánh ngọt của các em hấp dẫn, thậm chí sau khi so sánh một chút, sẽ chuyển sang tin dùng bánh của các em. Điều này tất nhiên cần một khoảng thời gian. Chỉ khi lượng khách hàng quen của họ có sự đồng tình, dao động về bánh ngọt của các em, thì mới có thể ngừng cung cấp bánh cho họ. Khi đó, nỗi đau của họ sẽ bắt đầu, bánh ngọt của họ sẽ mất đi sức hấp dẫn, còn thương hiệu và danh tiếng của bánh ngọt Tiêu Mạt của em đã được xây dựng, việc kinh doanh sẽ trở nên khởi sắc. Trong kinh doanh, quan trọng nhất chính là khách hàng. Khách hàng đứng về phía em, bánh ngọt Ngâm Mộng sẽ dần dần suy yếu, còn bánh ngọt Tiêu Mạt của em sẽ nhờ đó mà quật khởi. Đây thực chất là lợi dụng kênh phân phối của họ để làm quảng cáo, đồng thời chiếm đoạt khách hàng của họ đấy. Mặc dù việc cung cấp bánh ngọt miễn phí cho họ sẽ tốn không ít tiền, nhưng quảng cáo lại được thực hiện, coi như dùng lợi ích ngắn hạn để đổi lấy lợi ích lâu dài!".

"À, hiểu rồi!" Trên mặt Lam Tình Tiêu ánh lên vẻ rạng rỡ, cô nói, "Bánh ngọt Ngâm Mộng chỉ kiếm được chút tiền trong ngắn hạn, còn chúng ta lại thu hoạch được khách hàng và thương hiệu có thể giúp chúng ta đánh bại họ và thu lợi lâu dài. Chiêu này thực sự rất cao minh!".

Tần Thù cười: "Ưu thế của các em nằm ở hương vị, chủng loại và sự độc đáo của bánh ngọt, chiêu này chính là phóng đại ưu thế đó lên mức cao nhất!".

"Vậy giờ chúng ta chỉ việc chờ Lãnh Mạc Ẩn mắc bẫy thôi sao?".

Tần Thù mỉm cười, rất có lòng tin nói: "Anh ta sẽ mắc câu thôi. Từ thái độ của anh ta trong tiệc rượu có thể thấy, anh ta không hề coi trọng hai chị em em. Nếu không coi trọng, anh ta sẽ không có mức độ cảnh giác cao như vậy. Hơn nữa, với lợi ích thúc đẩy, chắc chắn anh ta sẽ đồng ý. Tình Tiêu, em bây giờ có thể tuyển thêm nhiều thợ làm bánh để đào tạo. Nhưng khi tuyển thợ làm bánh phải có yêu cầu nghiêm ngặt. Thợ làm bánh đó phải có tay nghề tốt, có thể thực sự làm ra được cái tinh túy trong bánh ngọt của em. Mặt khác, thợ làm bánh phải có phẩm chất tốt, không phải loại dễ dàng phản bội công ty. Lương cao một chút cũng không sao, thậm chí có thể trả mức lương cao nhất trong ngành, hiểu chứ?".

Lam Tình Tiêu gật đầu: "Em hiểu rồi, ông xã!".

Họ đang nói chuyện, từ xa, Trác Hồng Tô đã bước tới, mặc một chiếc váy dài ngang gối, áo khoác nhỏ tay lỡ màu trắng, dáng người yểu điệu, toát lên vẻ trưởng thành, thanh lịch và quyến rũ.

Mọi bản quyền thuộc về truyen.free, xin quý vị độc giả vui lòng trân trọng thành quả lao động này.