Thường ca, chúng ta dù sao cũng phải thực hiện. Tin rằng chúng ta hoàn toàn có thể làm tốt việc này. Chúng ta không hề mong cầu lãnh đạo động viên, nhưng ít nhất cũng phải chứng minh rằng chúng ta không phải là không làm được, đúng không?

Đoán biết tâm tư đối phương, Lục Vi Dân trầm ngâm nói:

– Tìm đường thì chúng ta cùng tìm. Lúc nãy tôi và Tiểu Tô thực sự rất bối rối, vì chúng tôi chẳng biết gì về ngành này, hoàn toàn không biết phải làm sao. Bây giờ Thường ca đã đến thì tốt rồi, một chuyên gia đã có mặt, chúng em coi như có chỗ dựa vững chắc.

– Được rồi, Tiểu Lục, đừng tâng bốc anh thế làm gì. Ở Cục Thương nghiệp này, Thường ca tôi là một kẻ không được lòng ai cả. Nếu được trọng dụng như cậu nói, thì tôi đã được làm Cục trưởng rồi sao?

Người đàn ông có khuôn mặt dài cười lên. Tuy giọng điệu có phần dịu đi:

– Tiểu Lục, vừa nãy cậu nói chúng ta không mong gì khác, mà chỉ mong được chứng minh chúng ta có thể làm được. Câu nói này tôi rất thích. Ở Nam Đàm chúng ta bên này tôi có quen vài người kinh doanh buôn bán hoa quả. Nhưng trái kiwi này ở huyện Nam Đàm chúng ta e rằng khó mở ra được cục diện lắm. Dù là ở Lê Dương thì cũng vậy thôi. Chỉ có thể trông cậy vào Nam Xương bên kia xem có chút khả năng gì không.

– Thường ca, chuyện này chúng ta phải nhanh chóng tiến hành, không được chậm trễ nữa.

Lục Vi Dân nương theo lời mà tiếp lời.

– Ở các xã, thị trấn trong huyện này, chúng tôi về cơ bản đều đã có sự tính toán trước rồi. Tâm sức chính phải đặt vào việc tìm kiếm đầu ra.

– Tiểu Lục, chuyện này không đơn giản như vậy đâu. Dù là ở Xương Châu bên kia có thể có một số con đường tiêu thụ. Vậy cậu tính xem nông dân có thể tự thuê xe kéo đến Xương Châu hay không? Hay là chúng ta phải tổ chức con đường tiêu thụ thống nhất? Là tình hình bán trực tiếp như vậy, hay là tuyển chọn và đóng gói sơ chế?

Người đàn ông có khuôn mặt dài cười như không cười, liếc mắt nhìn Lục Vi Dân và Tô Yến Thanh một cái.

– Việc buôn bán, bất luận là vận chuyển hay về giá cả thì đều sẽ có tổn thất. Hơn nữa đường tiêu thụ cũng có hạn chế. Nếu như đóng gói sơ chế thì những việc về sau cũng không ít đâu.

Lục Vi Dân và Tô Yến Thanh đều mừng rỡ ngoài ý muốn. Không ngờ Thường ca này thực sự cũng rất có kiến thức chuyên sâu và phương pháp rõ ràng. Rất nhiều v��n đề tuy Lục Vi Dân cũng nghĩ tới nhưng về thao tác cụ thể thì vẫn chưa từng thực sự tiếp xúc. Có một chuyên gia sành sỏi có kinh nghiệm thực tế thế này, thì có thể tránh được rất nhiều đường vòng, có thể tiết kiệm được rất nhiều thời gian và công sức.

– Thường ca, hai chúng em đều không quen thuộc lắm đối với những điều này. Vì thế nên vẫn phải nhờ anh – người am hiểu như anh sẽ là người dẫn dắt. Tôi và Tiểu Tô làm cấp dưới của anh tuyệt đối không thành vấn đề.

Lục Vi Dân xoa xoa tay rồi kéo lại một chiếc ghế mây, ngồi bên cạnh người đàn ông có khuôn mặt dài:

– Thường ca, anh nói xem, bên này còn có việc gì cần lập tức phải làm nữa?

– Ha hả, Tiểu Lục, cậu thật là biết ăn nói đấy.

Người đàn ông có khuôn mặt dài hiển nhiên có ấn tượng không tồi về Lục Vi Dân. Người đi ra từ Văn phòng Huyện ủy thì hầu như ai cũng có một số phong thái riêng, việc anh ta lại có thể khách khí và tôn trọng mình như vậy khiến cho Thường Xuân Lai có chút bất ngờ.

Lúc đầu anh ta cố ý giả bộ như thế chính là muốn cho đối phương không thể chấp nhận mình. Sau đó sẽ để họ phải quay về Cục tìm người khác thay thế. Không ngờ đối phương lại vẫn tôn trọng và khách khí với mình như thế. Hơn nữa một số lời nói còn nói đúng điều trong tâm khảm của chính mình. Điều này khiến cho anh ta không còn giữ vẻ ngoài lạnh nhạt được nữa.

– Thường ca, hiện tại ba người chúng tôi đồng tâm hiệp lực cũng tốt, là cùng chung một con thuyền cũng được, cũng chỉ có thể kiên trì cố gắng làm tốt việc này. Tôi và Tiểu Tô đều không có kinh nghiệm gì cả, chỉ đành dựa tất cả vào anh thôi.

Lục Vi Dân đoán biết tâm tư đối phương đang có chút đắn đo. Hắn biết rằng, nếu bản thân mình không thể hiện được chút bản lĩnh nào, e rằng sẽ bị đối phương coi thường.

– Tôi và Tiểu Tô vừa nãy cũng thương lượng với nhau rồi. Cũng giống như Thường ca đã nói. Nam Đàm cũng được, Lê Dương cũng được, e rằng mức độ thị trường chấp nhận rất ít mà thôi. Trong tỉnh thì cũng chỉ có thể trông cậy vào Xương Châu. Cũng may tôi và Tiểu Tô đều là người Xương Châu cả. Chúng tôi định quay về Xương Châu tìm đường tiêu thụ.

– Ồ?

Người đàn ông mặt dài thần sắc hơi động, gật gật đầu.

– Hai người tính làm thế nào?

Lục Vi Dân sau khi nói ra một số suy nghĩ của mình. Thường Xuân Lai lúc này mới ý thức được mình vẫn còn có chút khinh thường đôi nam nữ này. Vốn trước khi được Cục phái đến đây thì anh ta đã tìm hiểu trước tình hình rồi, cảm thấy nếu làm không tốt thì sẽ trở thành vật tế thần. Nhưng vừa nghe những điều mà đôi nam nữ này nói thì lại cảm thấy rất có cơ sở và triển vọng.

Lúc này Thường Xuân Lai mới chính thức quyết định sẽ thương lượng về thao tác cụ thể của chuyện này. Hai người tuy cũng có một số con đường riêng. Nhưng dù sao đi chăng nữa thì cũng vẫn chưa có cụ thể những việc làm về phương diện này. Rất nhiều vấn đề chi tiết vẫn cần được suy xét đến. Đã lỡ dấn thân vào chuyện này rồi thì cũng chỉ có thể cố gắng kiên trì. Cũng giống như đối phương đã nói, không vì cái gì khác mà là muốn chứng minh chính bản thân mình.

Trên chuyến xe đường dài từ Nam Đàm đến Xương Châu, Tô Yến Thanh không kìm nổi hỏi Lục Vi Dân vì sao tin tưởng Thường Xuân Lai đến vậy. Làm sao lại dám giao tất cả trọng trách này cho Thường Xuân Lai?

– Rất đơn giản. Tôi đã tìm hiểu qua rồi. Thường ca ở Cục Thương nghiệp thì không được đối đãi tốt lắm. Lần này anh ta cũng là bị lãnh đạo cố ý đưa đến bên này. Nhưng bản thân anh ta ở bên ngoài vẫn còn có các mối quan hệ, lại rất quen thuộc với ngành này. Chúng ta cứ làm tốt việc mà chúng ta cần làm đã. Việc anh ta liên hệ tìm đầu ra cho trái cây bên Xương Châu không mâu thuẫn gì với chúng ta cả. Chỉ cần chúng ta bên này có thể làm xong. Sau đó dùng một số phương pháp tuyên truyền như lời tôi nói, thì em tin rằng việc tạo nên một cơn sốt trái kiwi ở Xương Châu là rất có thể. Bất kể là anh ta có mở ra được đường tiêu thụ trái cây hay không, thì mình cũng có thể mượn cơ hội này để thúc đẩy thêm.

– Vi Dân, những biện pháp đó thực sự là anh nghĩ ra sao?

Tô Yến Thanh không thể hiểu làm sao mà Vi Dân lại có thể nghĩ ra được những biện pháp như thế. Nghĩ ra được biện pháp như thế này. Theo như cô thấy, quả thật ngay cả chuyên gia marketing cũng chưa chắc có được tư duy như vậy. Nhưng Lục Vi Dân lại có thể viết ra được những điều như thế.

– Ha hả, Yến Thanh. Cô đừng nghĩ chuyện này thần bí đến thế. Tôi cũng chỉ là nhạy bén một chút mà thôi. Chúng ta vận dụng các mối quan hệ để giúp cho việc mở rộng tiêu thụ của chúng ta. Nhưng cũng phải tạo điều kiện để những người giúp chúng ta thực sự làm tốt công việc. Bởi lẽ, chẳng ai lại tự nhiên không ăn táo mà lại đi ăn kiwi của ta cả.

Lục Vi Dân khẽ mỉm cười.

– Vợ của Bí thư Thẩm chính là ở Nhật báo Xương Châu. Ưu thế này mà không biết lợi dụng thì có phải là đáng tiếc không cơ chứ? Huống chi Bí thư Thẩm chẳng phải là tổ trưởng lãnh đạo của chúng ta hay sao? Việc đã rồi thì đành phải gánh vác. Còn về việc làm mấy tư liệu tuyên truyền, tiền tuy tiêu nhiều một chút nhưng tôi thấy vẫn đáng. Hàng trăm nghìn cân trái kiwi, chưa kể giá nhập khẩu quả kiwi từ nước ngoài, dù là giảm giá 20%, 40% thậm chí 50%, thì thấp nhất cũng bán được bốn tệ một cân. Tính ra thì cũng thu về hơn một triệu. Bỏ chút tiền nhỏ để làm việc lớn. Hoàn toàn xứng đáng. Huống chi, năm nay và cả những năm sau, chúng ta vẫn sẽ phải tiếp tục làm việc này. Cái này cũng coi như là đặt nền tảng vậy.

– Hơn nữa tôi đang suy nghĩ muốn mở ra con đường tiêu thụ ở Bắc Kinh, Thượng Hải, chỉ sợ không chỉ có thể dựa vào mồm mép là có thể được. Chúng ta muốn người ta tin tưởng mình, cách hiệu quả nhất chính là để họ mục sở thị. Nhưng người ta làm sao có thể đến tận đây được, thế nên những bức ảnh chụp thực tế là trực quan nhất rồi. Em nghĩ việc này cần làm càng tỉ mỉ, càng xác thực càng tốt.

Những tinh hoa của câu chuyện này được chúng tôi chắt lọc và trao gửi độc quyền đến quý vị độc giả.