"Mọi người ơi, lại đây nào, tôi có một tin vui cực kỳ quan trọng muốn thông báo!"

Sáng hôm sau, chín giờ, Thanh Mộc đăng lên nhóm cái "tin tốt" này: "Mặc dù tháng này chưa kết thúc, nhưng không có gì bất ngờ khi thương hiệu có mức tăng trưởng doanh số tốt nhất của chúng ta tháng này vẫn là Hương Lê Thương Mậu! Vì vậy, để tri ân mọi người, đích thân tôi đã mời người vận hành của Hương Lê Thương Mậu, bạn Quả Táo Nhỏ (@Hương Lê cửa hàng chính hãng), đến chia sẻ bí quyết tăng trưởng doanh số của họ trong hai tháng gần đây! Thôi, mọi người hãy cùng ra đây hoan nghênh nhé!"

Kèm theo đó là hai ảnh chụp màn hình bảng xếp hạng các thương hiệu.

Anh ta cố ý đánh dấu công ty TNHH Thương Mậu Hương Lê bằng màu vàng đất.

Doanh số của Hương Lê Thương Mậu trong tháng 3 là 15 vạn, lọt vào Top 10.

Mà hiện tại, tháng 4 còn chưa kết thúc, doanh số của Hương Lê Thương Mậu đã đạt 20 vạn, vượt qua hai đối thủ phía trước, vươn lên vị trí thứ tám!

Đại đa số các thương hiệu, thực chất đều có mức tăng trưởng doanh số thấp hơn trung bình của nền tảng, bởi vì nền tảng vẫn luôn tiếp nhận thêm các thương hiệu mới.

Thậm chí có những thương hiệu, vì "không chú trọng phát triển" trong giai đoạn nền tảng tăng trưởng cao, doanh số của họ có thể duy trì ở mức "đình trệ" ổn định.

Trước khi Ngô Chu đến, Hương Lê Thương Mậu cũng ở trong giai đoạn đó.

Doanh số cực kỳ ổn định, thỉnh thoảng tham gia hoạt động thì doanh số tăng vọt một chút, rồi sau khi hoạt động kết thúc, lại nhanh chóng trở lại trạng thái ban đầu.

Lại đăng ký một hoạt động khác, lại tăng vọt một chút...

Cứ như thế, doanh số cũng chỉ dao động lên xuống theo.

Nhưng doanh số tháng 4 của Hương Lê Thương Mậu lại không phải trạng thái dao động như vậy, mà là có xu hướng tăng trưởng không ngừng.

Đây cũng chính là lí do Thanh Mộc đã chủ động gọi điện mời Ngô Chu.

"Cảm ơn sếp! Cảm ơn Quả Táo Nhỏ!"

"..."

"Hoan nghênh, hoan nghênh!"

"Ôi trời, Hương Lê Thương Mậu mạnh thế từ khi nào vậy, trước đó còn cùng đẳng cấp với nhà mình mà, sao tự nhiên lại vượt xa chúng ta nhiều thế chứ!"

"Người vận hành cũ của Hương Lê không phải mới nghỉ việc sao? Bây giờ chắc là người mới đó nhỉ!"

"Người mới bây giờ đều mạnh như vậy sao?"

"Tôi cũng là người mới đây, tôi có mạnh đâu! Doanh số nhà tôi còn đang tụt đây này! / Khóc ròng"

"Tôi là lão làng rồi mà cũng không mạnh mẽ gì, doanh số của tôi cũng tụt dốc không phanh! / Khóc ròng" "Biên độ tăng trưởng n��y đúng là đỉnh thật, tôi xem kỹ rồi, Hương Lê cũng không tham gia chương trình khuyến mãi hay tài nguyên nào nổi bật, sao lại đột nhiên tăng vọt thế nhỉ, đại lão ơi, cầu chia sẻ!"

"@Hương Lê cửa hàng chính hãng: Quả Táo Nhỏ, đại lão ơi, nhanh chóng chia sẻ đi, giờ phút này tôi đang nóng ruột vô cùng, không có 'thuốc giải' của anh, tôi sẽ..."

Lúc này, một nhóm các thương gia bắt đầu nhao nhao lên.

Cùng lúc đó, tại công ty của Tôn Văn Văn, đồng nghiệp của cô ấy cũng chú ý đến tin nhắn trong nhóm.

Sau đó, cô ấy bắt đầu nhìn Tôn Văn Văn bằng ánh mắt khác lạ.

Trong khoảng thời gian này, biểu hiện của Tôn Văn Văn ở công ty có thể nói là tạm được, kỹ năng vận hành phải nói là gần như bằng 0.

Hoàn toàn không có chiến lược rõ ràng, cách cô ấy vận hành cũng chỉ là đăng ký hoạt động, đăng ký hoạt động, đăng ký hoạt động...

Không có gì khác...

Thế nên, lúc đó trong đầu cô ấy xuất hiện suy nghĩ rằng "có lẽ chỉ là ăn may một đợt mà thôi."

Nhưng khi thấy công ty cũ của Tôn Văn Văn lại một lần nữa được Thanh Mộc – ngư��i quản lý ngành hàng – khen ngợi, hơn nữa doanh số đạt mức tăng trưởng vượt bậc, cô ấy đột nhiên không biết nói gì.

Nếu nguyên nhân tăng trưởng doanh số của Hương Lê Thương Mậu là do Tôn Văn Văn mang lại.

Vậy thì sau khi Tôn Văn Văn rời công ty cũ vào đầu tháng này, làm thế nào mà Hương Lê Thương Mậu vẫn tiếp tục duy trì mức tăng trưởng cao như vậy?

Chẳng lẽ là "quán tính" từ trước hay là...

Cô ấy không tiếp tục suy nghĩ về những điều đó nữa.

Cô ấy chuyên tâm theo dõi tin nhắn trong nhóm, cẩn thận xem xét xem người trợ lý mà Tôn Văn Văn từng nhắc đến có thể chia sẻ được những gì...

Cuối cùng, 9 giờ 15 phút.

Ngô Chu lần đầu tiên "phát biểu" trong nhóm.

"Đầu tiên, rất cảm ơn sếp Thanh Mộc đã tin tưởng tôi. Nói thật, khi nghe sếp Thanh Mộc mời một người mới như tôi chia sẻ, tôi đã rất e ngại. Dù sao trong nhóm có nhiều đại lão như vậy, mà tôi chỉ là một người mới, nào dám 'múa rìu qua mắt thợ'."

"Nhưng vì sếp đã lên tiếng, thì tôi nhất định phải lắng nghe. Bởi vì không có sự dẫn dắt của sếp, ngành hàng c���a chúng ta cũng không thể phát triển tốt như vậy! Không có sự hỗ trợ của sếp, công ty Hương Lê Thương Mậu của chúng tôi cũng không thể đạt được thành tích tốt như thế này."

"Thôi, thôi, đừng tâng bốc tôi nữa, nhanh chia sẻ đi! Mặc dù những lời anh nói cũng dễ nghe đấy! / Haha!" Thanh Mộc lúc này đột nhiên chen vào.

Ngô Chu nhìn thấy Thanh Mộc phát biểu, cũng mỉm cười.

Lúc này trong văn phòng, Lưu Viên Viên ngồi đối diện Ngô Chu, ánh mắt đầy kinh ngạc nhìn Ngô Chu đang ngồi đối diện mình, thần thái tự nhiên.

Hơn nữa, công ty Hương Lê lợi hại đến vậy sao?

Mà lại có thể lọt vào top tám, doanh số tăng trưởng lại cao đến thế...

Cô ấy không hề cảm thấy "sếp" Ngô Chu của mình có gì "nổi bật" cả.

Bình thường, anh ấy hình như chỉ đăng ký hoạt động, sửa lại bản thảo, có gì đâu nhỉ.

Cách làm việc như vậy mà có thể giúp doanh số tăng trưởng sao?

Lưu Viên Viên không hiểu.

Nhưng lúc này, Ngô Chu đã bắt đầu chia sẻ trong nhóm.

"Hi vọng những chia sẻ còn non kém của tôi lát nữa có thể mang lại chút ít hữu ích cho mọi người! Mong không làm phí thời gian quý báu của mọi người!"

"Tôi luôn cho rằng, hình thức tăng trưởng doanh số tốt phải như hình bậc thang. Nhưng trong đa số trường hợp, doanh số hàng ngày của chúng ta lại dao động thất thường, có hoạt động thì có thể tăng vọt, không có hoạt động thì sẽ giảm xuống, thậm chí có thể do hoạt động bùng nổ quá mạnh dẫn đến thiếu hàng, cuối cùng làm cho mức tăng doanh số từ hoạt động bị thiếu hàng bù đắp hết."

Ngô Chu vừa đăng xong câu này, thuận tiện còn gửi kèm hai tấm hình trong nhóm.

Một tấm là biểu đồ hình gợn sóng.

Một tấm là biểu đồ tăng trưởng theo đường chéo với biên độ nhỏ.

"Để có được đường cong tăng trưởng 'hình bậc thang', tôi cho rằng điều quan trọng nhất chính là tồn kho. Vì vậy, hôm nay tôi muốn chia sẻ với mọi người cách công ty chúng tôi quản lý tồn kho hiệu quả như thế nào."

"Đầu tiên là phải hiểu rõ nguyên nhân dẫn đến thiếu hàng là gì? Từ góc độ công ty chúng tôi, tôi đã phân tích ra ba nguyên nhân chính. Thứ nhất, thiếu hàng sau khi hoạt động khuyến mãi bùng nổ. Thứ hai, thiếu linh kiện, nguyên liệu dẫn đến thiếu hàng. Thứ ba, nhà máy sản xuất chậm trễ, gây thiếu hàng... Có rất nhiều nguyên nhân."

"Nhưng kinh nghiệm của mỗi người có hạn, khi giải quyết vấn đề, tôi cũng sẽ ưu tiên giải quyết những 'vấn đề' cốt lõi."

"Tại sao lại thiếu hàng sau hoạt động? Nguyên nhân là gì? Tôi cho rằng..."

"Các sản phẩm khác nhau, ứng với các hoạt động khác nhau sẽ có mức độ bùng nổ khác nhau. 'Biết người biết ta' mới có thể đưa ra dự đoán tồn kho chính xác hơn! Về điểm này, đòi hỏi các thương hiệu chúng ta sau mỗi đợt hoạt động khuyến mãi của sản phẩm, cần làm tốt việc đánh giá lại hoạt động: hoạt động kéo dài bao nhiêu ngày, bán được bao nhiêu hàng... Còn nếu không tham gia hoạt động, chúng ta cũng có thể sớm chú ý những sản phẩm đang tham gia hoạt động, ghi lại thông tin của chúng, làm dữ liệu tham khảo để phân tích!"

"Chỉ cần xác định được những dữ liệu này, thì việc tính toán lượng tồn kho cho các hoạt động cũng sẽ dễ dàng hơn nhiều..."

"Ngoài ra, về linh kiện, nguyên liệu của nhà máy..."

Cứ như vậy, chỉ riêng vấn đề tồn kho, Ngô Chu đã chia sẻ ròng rã nửa tiếng trong nhóm.

Thỉnh thoảng sẽ có người chen ngang, nhưng rất nhanh sẽ bị các thương gia khác "dập tắt" ngay, để anh ta không làm phiền Ngô Chu chia sẻ.

Cuối cùng, Ngô Chu kết thúc phần chia sẻ.

"Phần chia sẻ lần này xin tạm dừng tại đây, cảm ơn các vị đại lão đã lắng nghe những điều còn sơ sài của tôi!!!"

Ngô Chu đương nhiên sẽ không chia sẻ tất cả mọi thứ của mình ra, chia sẻ ra một "điểm cốt lõi" như vậy đã là rất tốt rồi.

"Ôi trời, trước đây tôi cứ dựa vào một con số cố định để nhập linh kiện, không ngờ trong này lại có nhiều chi tiết phức tạp đến thế."

"Tôi cũng vậy, việc này phức tạp quá đi."

"Đại lão Quả Táo, anh làm việc kỹ lưỡng quá, đỉnh thật..."

"Thực tình mà nói, những điều này, nếu không phải đại lão Quả Táo nói, trước đây tôi cũng chưa từng nghĩ tới..."

Có người tung hô chia sẻ của Ngô Chu, đương nhiên cũng có người không hiểu, cảm thấy Ngô Chu đã phóng đại vấn đề, dù sao có một số thương gia "luôn làm tốt việc quản lý tồn kho" nên thấy Ngô Chu chỉ một vấn đề tồn kho mà thôi, lại chia sẻ nhiều như vậy... Họ cảm thấy có chút không phục!

"Chỉ là một khoản tồn kho thôi, có cần phức tạp đến thế không?"

Nhưng người này vừa nói ra miệng, Thanh Mộc đã lên tiếng.

"Lần trước nhà anh mới tham gia hoạt động khuyến mãi 3 ngày chưa đến đã hết hàng, phải gỡ xuống, còn dám nói lời đó! Tỷ lệ sẵn sàng hàng hóa của Hương Lê trong tháng này phần lớn thời gian đều duy trì trên 99%! Tất cả sản phẩm khuyến mãi đều không hề thiếu hàng! Nhà anh có làm được như vậy không?"

Thực chất, người quản lý ngành hàng ghét nhất chính là "sản phẩm khuyến mãi của thương hiệu bị thiếu hàng", bởi vì sản phẩm bị thiếu hàng thì tương đương với việc lãng phí tài nguyên của các hoạt động khuyến mãi trong ngành hàng của họ.

Lưu lượng truy cập chỉ có giá trị khi có giao dịch thành công.

Và sản phẩm thiếu hàng đồng nghĩa với việc không có "giao dịch".

Thanh Mộc thực chất cũng rất coi trọng mảng chuỗi cung ứng này, vẫn luôn thúc giục các thương gia nhập hàng, nhập hàng, nhập hàng...

Nhưng vấn đề thiếu hàng vẫn là một điều quen thuộc.

Bất kể là thương hiệu lớn hay thương hiệu nhỏ, đều không thể tránh khỏi.

Sau khi có người quản lý ngành hàng "chủ động bênh vực".

Rất nhanh, các thương gia "biết điều" khác cũng bắt đầu hưởng ứng.

"Đại lão ơi, anh có thể chia sẻ cho tôi một bản biểu không!"

"Cùng cầu!"

"Đại lão Quả Táo ơi, chia sẻ cái bảng đó đi, có phí cũng được!"

"Cầu chia sẻ..."

Trong nhóm rất náo nhiệt.

Đồng nghiệp của Tôn Văn Văn lúc này cũng là một trong số những người đang hóng chuyện.

Mặc dù cô ấy cũng cảm thấy Ngô Chu đã dành quá nhiều thời gian cho việc tồn kho.

Nhưng khi thấy người quản lý ngành hàng nói rằng, phương án quản lý tồn kho của Ngô Chu đã giúp các sản phẩm của họ vẫn duy trì được "tồn kho đầy đủ" sau các hoạt động khuyến mãi.

Điều này ngay lập tức chạm đúng trọng điểm của cô ấy.

Ngay lập tức, cô ấy đã gửi tất cả nội dung chia sẻ của Ngô Chu cho người phụ trách chuỗi cung ứng của công ty.

Năm phút sau, phía người phụ trách chuỗi cung ứng vừa đọc xong toàn bộ tin nhắn, liền lập tức phản hồi một tin.

"...Người đó là ai? Có thể chiêu mộ về không?"

Đây là sản phẩm trí tuệ do truyen.free dày công biên soạn và sở hữu độc quyền.