Dù nhà máy đầu tiên có ý dò hỏi Ngô Chu về nhà máy thứ hai, nhưng anh cũng không đặt quá nhiều kỳ vọng. Tuy nhiên, đằng nào cũng đã đến nơi và đường đi không xa, nên anh quyết định ghé qua xem thử.

Cũng theo cách cũ, anh nhờ bảo vệ liên hệ với người phụ trách bên trong.

Sau đó, một nhân viên kinh doanh dẫn Ngô Chu đi một vòng tham quan nhà máy.

Lần này, khi Ngô Chu khéo léo dò hỏi thông tin, đặc biệt về việc liệu xe vận chuyển nguyên vật liệu có bị trục trặc hay kẹt đường không, nhân viên kinh doanh đều nói không biết.

Thấy khó có thể dò la ra sự thật, Ngô Chu cũng không muốn tiếp tục lãng phí thời gian nữa, nhưng khi đi ngang qua kho hàng, anh lại nghe thấy ông chủ nhà máy, Tiền Đa Đa, đang gọi điện thoại.

Tiền Đa Đa là một người đàn ông trung niên ngoài 30 tuổi, tóc ngắn, da dẻ không được chăm sóc tốt lắm, nhưng lúc nào cũng tươi cười. Khi nói chuyện với bạn bè hay khách hàng, anh ta đều dùng giọng điệu rất nhẹ nhàng, hòa nhã.

“Trương ca, bên tôi hiện đang thiếu gấp nguyên liệu inox 316, bên anh trong kho có không?” “Lý Ca...”

Chốc lát sau, Ngô Chu liền nghe thấy Tiền Đa Đa đang gọi điện điều hàng từ hai người bạn quen biết, mà vật liệu đó lại chính là loại dùng để gia công cốc giữ nhiệt mà Ngô Chu đã đặt hàng.

"Trùng hợp ư?" Ngô Chu lại cảm thấy không hẳn là trùng hợp. Trên thị trường hiện nay, những chiếc cốc giữ nhiệt tốt đa số cũng chỉ dùng vật liệu 304. Loại dùng 316 thì cực kỳ hiếm.

Ng�� Chu theo bản năng liếc nhìn Tiền Đa Đa vài lần, và sau đó bị Tiền Đa Đa phát hiện.

“Ngô tổng?” Tiền Đa Đa thoạt đầu kinh ngạc, nhưng ngay lập tức biến thành vẻ mặt "kinh hỉ".

"Ồ, Ngô Chu, đúng là khách quý ghé thăm, sao không báo trước cho tôi một tiếng?"

Sau đó, nếu nhân viên kinh doanh kia mà vẫn không nhận ra cái vị "khách hàng mới tiềm năng" này thực chất là khách cũ, thì đúng là có vấn đề về trí tuệ rồi.

Anh ta nghĩ mình cũng là người từng trải, vậy mà lại bị một cậu trai trẻ lừa một vố, cũng thấy có chút mất mặt.

Tuy nhiên, khi Ngô Chu cười chào tạm biệt, dù trong lòng thầm chửi thề, anh ta vẫn giữ nụ cười vô cùng chân thành trên môi.

Sau đó, Ngô Chu được Tiền Đa Đa nhiệt tình dẫn lên văn phòng làm việc của ông chủ ở lầu hai, sát bên nhà máy.

Văn phòng của Tiền Đa Đa có khá nhiều đồ đạc. Phía sau bức tường, bên cạnh tủ sách có treo tấm "bỏ được", trên giá bày đủ loại giấy chứng nhận và một vài cuốn sách. Nhưng Ngô Chu nhìn kỹ thì thấy, những cuốn sách đó được xếp ngay ngắn, có vẻ như chưa từng được đọc qua.

Riêng bộ máy tính, màn hình lại lớn hơn hẳn so với máy tính làm việc thông thường; còn chuột và bàn phím, Ngô Chu không quá quen với kiểu dáng của chúng, nhưng nhìn qua thì không giống loại dành cho công việc, mà giống loại dùng để chơi game hơn.

Ngô Chu quan sát rất nhanh chóng. Lúc này, anh đã được Tiền Đa Đa dẫn tới ngồi bên bàn trà.

Tiền Đa Đa ngồi đối diện Ngô Chu, tự mình đun nước, rửa chén trà, tráng trà, pha trà một cách thành thạo, sau đó còn nói về việc mình học cách pha trà từ đâu, có lai lịch thế nào.

Cuối cùng mới tiến vào chủ đề.

Chủ yếu là vì Ngô Chu đối với những lời khách sáo ấy khá "qua loa", chỉ ừ, ừ, ừ... tỏ vẻ không mấy chú ý.

Ngô Chu thấy thời gian trôi đi, dài dòng thế này sẽ quá trì hoãn thời gian, nên anh liền đi thẳng vào vấn đề. Anh chuyển đổi sơ qua những thông tin mà Tiểu Hồng Đào đã nói với mình, biến chúng thành những điều mình "hiểu rõ được".

Tiền Đa Đa vốn dĩ đang cười hì hì, khi nghe Ngô Chu "chất vấn" một cách thẳng thắn như vậy, cũng im lặng một lúc.

Anh ta nhìn Ngô Chu, sau đó mới lắc đầu...

“Ngô tổng, thật ra bên đó tối qua cũng có liên hệ với tôi, nói là muốn bàn chuyện hợp tác với nhà máy chúng ta. Họ sẽ giao một phần đơn đặt hàng của thương hiệu Hổ Tượng cho chúng ta, đương nhiên là có điều kiện, và điều kiện đó chính là phải ký "thỏa thuận độc quyền"."

"Cái thỏa thuận độc quyền này, chủ yếu nhắm vào những thương hiệu cốc giữ nhiệt "cao cấp" tương tự... Mà công ty Huyền Tinh của Ngô tổng cũng nằm trong số đó. Cho nên nếu tôi nhận đơn hàng của họ, tôi chắc chắn sẽ không thể sản xuất đơn hàng của bên ngài được." Tiền Đa Đa vừa nói vừa uống trà, lúc này vẻ mặt anh ta đã bình thản hơn nhiều, sau đó thỉnh thoảng liếc nhìn Ngô Chu.

Anh ta thực chất muốn xem thử Ngô Chu, người trẻ tuổi này, khi nghe anh ta nói vậy, sẽ phản ứng thế nào.

Phẫn nộ hay điều gì khác...

Nhưng Ngô Chu, sau lần này đến đây, đã tự mình nắm bắt được mọi thông tin, trong đầu đã sắp xếp lại đại khái, cộng thêm những lời Tiền Đa Đa vừa nói, thực ra đã có thể suy đoán được rằng Tiền Đa ��a không hề đồng ý hợp tác với bên kia.

Khi đã biết đáp án, tâm trạng đương nhiên sẽ khác. Ngô Chu chỉ khẽ "ừm".

Sau đó, anh cũng nhấp một ngụm trà, cảm nhận hương vị thanh nhẹ. Uống vào thấy bất ngờ là không tệ chút nào, không có cái vị đắng chát thường thấy.

Tiền Đa Đa nhìn Ngô Chu, người trẻ tuổi "giả vờ" điềm nhiên như vậy...

Trong lòng anh ta cũng thầm nghĩ: "Giờ người trẻ tuổi cũng có thể giấu cảm xúc tốt đến vậy sao?"

Rồi lại tiếp lời.

"Ngô tổng, tôi có sao nói vậy, lão Tiền này không thích vòng vo, tôi nói thẳng nhé. Nếu là một thương hiệu lớn khác liên hệ với tôi về chuyện này, chẳng hạn như thương hiệu Thiện Ma Sư của Đức, nếu họ đồng ý giao một phần đơn hàng cho nhà máy chúng tôi với yêu cầu tương tự, tôi có thể sẽ thật sự đồng ý. Dù sao tôi là doanh nghiệp, muốn tồn tại thì phải có nguồn lợi nhuận ổn định!"

"Mà các thương hiệu lớn thì chắc chắn ổn định hơn nhiều so với những thương hiệu nhỏ như chúng ta." Khi nói những lời này, Tiền Đa Đa cũng có chút cảm khái. Hàng năm, công ty anh ta đều tham gia các loại hội chợ bách hóa.

Mỗi năm tại hội chợ, anh ta đều nhận được một số đơn đặt hàng từ các khách hàng có "thương hiệu riêng".

Nhưng đa số đơn đặt hàng chỉ là một lần duy nhất, chỉ có rất ít trường hợp có thể duy trì lâu dài, trở thành khách hàng thân thiết.

Ngô Chu và công ty anh có thể duy trì đến hiện tại, đã là một khách hàng khá tốt rồi.

"Nhưng mà, quay lại chuyện thương hiệu. Thương hiệu Hổ Tượng là biểu tượng của sự xâm lược, chính vì điều này, tôi không thể nào hợp tác với họ. Ông nội tôi từng là lính Bát Lộ Quân, cha tôi mà biết tôi mở nhà máy để gia công cho người Nhật, nhất định sẽ đánh gãy chân tôi. Thế nên dù có kiếm được tiền, tôi cũng kiên quyết không nhận." Khi nhắc đến ông nội, vẻ mặt Tiền Đa Đa tràn đầy kiêu hãnh; còn khi nhắc đến cha, nụ cười anh ta lại đầy hạnh phúc.

"Thật không ngờ Tiền tổng lại là cháu của cách mạng thế hệ thứ ba đấy!" Lúc này Ngô Chu thực sự kinh ngạc. Anh nhìn Tiền Đa Đa, ánh mắt cũng thay đổi, có chút điều chỉnh lại cách nhìn.

Tiền Đa Đa nghe Ngô Chu nói vậy, liền biết ngay Ngô Chu đã hiểu lầm, anh ta xua tay:

"Ông nội tôi sau khi chiến đấu xong thì về thẳng quê. Mãi đến khi ông nội mất, tôi dọn dẹp di vật của ông, mới biết ông từng là lính Bát Lộ Quân, trước đó chẳng hề hay biết gì." Tiền Đa Đa khá sẵn lòng trò chuyện về chuyện này. Đương nhiên, anh ta không nói rằng, nhờ có mối quan hệ từ ông nội, sau này khi điều hành doanh nghiệp, anh ta cũng nhận được một vài thuận lợi.

Mà Ngô Chu, sau khi nghe chuyện gia đình Tiền Đa Đa lần này, ít nhất vào lúc này, trong lòng anh đã nảy sinh ý nghĩ "nên để nhà họ kiếm tiền".

Dù sao thì hợp tác với ai cũng là hợp tác cả.

Sau một chút suy nghĩ, Ngô Chu nói:

"Tiền tổng, sắp tới công ty chúng tôi sẽ phát triển thêm nhiều sản phẩm tốt. Về số lượng, chỉ có tăng chứ không giảm, vì vậy tôi cần một chuỗi cung ứng ổn định."

Hôm nay, mùng 5 tháng Một, Ngô Chu cùng Tiền Đa Đa trò chuyện rất nhiều chuyện, cho đến tận đêm khuya.

Họ đã trao đổi rất nhiều chi tiết.

Hai bên đã đạt được một ý hướng hợp tác sơ bộ mới. Trước đây, nhà máy sản xuất hàng rồi bán cho Ngô Chu với một mức giá, kiếm lời từ khoản chênh lệch.

Còn lần trò chuyện này, hình thức hợp tác là "bao dây chuyền sản xuất", nhà máy sẽ kiếm lời từ "phí vận hành dây chuyền sản xuất"!

Nói một cách đơn giản là, dây chuyền sản xuất được "bao" sẽ do nhà máy định giá và trực tiếp cho Ngô Chu thuê.

Trong hợp đồng, chỉ cần Ngô Chu thanh toán đủ tiền thuê đã được thỏa thuận trước, thì "quyền sử dụng" dây chuyền sản xuất đó sẽ thuộc về Ngô Chu, chứ không phải nhà máy.

Ưu điểm của mô hình này đối với Ngô Chu ngay lúc này là rất nhiều.

Đầu tiên, chi phí thấp, giúp Ngô Chu giảm bớt khoản đầu tư khổng lồ để tự xây nhà máy, áp lực vốn ban đầu cũng nhẹ hơn.

Thứ hai, tốc độ nhanh. Trực tiếp tận dụng dây chuyền sản xuất và đội ngũ công nhân lành nghề sẵn có của nhà máy, có thể nhanh chóng bắt đầu sản xuất sản phẩm mà Ngô Chu mong muốn.

Thứ ba, rủi ro thấp. Dễ dàng điều chỉnh linh hoạt khi nhu cầu biến động: nếu số lượng nhiều thì "bao" thêm vài dây chuyền, nếu số lượng ít thì bớt lại; còn nếu tự xây nhà máy thì sẽ không linh hoạt được như vậy.

Thứ tư là về khía cạnh kiểm soát chất lượng. Độc quyền sử dụng dây chuyền sản xuất có thể tránh được vấn đề chất lượng do sản xuất xen kẽ, dù sao thì các công ty khác nhau có tiêu chuẩn yêu cầu sản phẩm không giống nhau.

Hơn nữa, về kiểm soát nguyên liệu sản phẩm, Ngô Chu cũng có tiếng nói lớn hơn một chút, dù sao nhà máy của Tiền Đa Đa chỉ kiếm lời từ phí "bao dây chuyền sản xuất" là đủ, còn các khoản chênh lệch giá khác thì hầu như không liên quan gì đến anh ta.

Về sau, khi Ngô Chu tìm được công ty cung cấp nguyên liệu phù hợp, anh thậm chí có thể kiểm soát tốt chất lượng sản phẩm ngay từ đầu nguồn.

Thứ năm là tính linh hoạt: công ty sẽ không bị bó buộc chết bởi một vài sản phẩm hoặc dây chuyền sản phẩm đặc biệt.

Tuy nhiên, cụ thể hợp tác ra sao, không thể chỉ vài câu nói là quyết định xong ngay được. Việc tính toán chi phí tiếp theo và các chi tiết hợp đồng có hiệu lực pháp lý cũng đều cần phải được liệt kê càng chi tiết càng tốt để tránh tranh chấp về sau.

Trong cùng ngày, Ngô Chu chưa về lại Ma Đô, mặc dù đã nói chuyện khá ổn thỏa với Tiền Đa Đa.

Ngày mùng 6 tháng Một, Ngô Chu vẫn tiếp tục đi thăm 8 nhà máy gia công cốc giữ nhiệt ở Vĩnh Khang mà bộ phận chuỗi cung ứng đã sàng lọc, đều là những nhà máy có quy mô tạm ổn.

Ngô Chu rất cẩn thận quan sát từng cử chỉ nhỏ và sự biến đổi thần sắc của những "lão hồ ly" này để xác định được hai ông chủ cũng không tệ lắm, coi như là "thành thật". Sau đó, anh đã đàm phán thành công thỏa thuận hợp tác gia công ban đầu với họ. Bản văn này thuộc về quyền sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.