Ý trong lời nói của Tiền Đa Đa kỳ thực rất đơn giản, đó chính là doanh nghiệp lấy lợi nhuận làm mục tiêu hàng đầu. Cho nên nếu có cái tốt hơn, phía anh ta đương nhiên sẽ chọn cái tốt hơn! Ngô Chu trực tiếp nói với anh ta về việc “bao trọn sản xuất”, thì nhà máy của Tiền Đa Đa, lợi nhuận có, lại còn khá ổn định. Phía anh ta cũng sẽ không dễ dàng chần chừ. Bất quá, Ngô Chu không thể nào đặt tất cả trứng vào cùng một giỏ. Nếu nhà máy đầu tiên kia có xác suất lớn sẽ ngừng hợp tác, Ngô Chu nhất định phải tìm sẵn đối tác dự phòng...

Tối ngày 6, Ngô Chu về đến Ma Đô. Lúc anh về đã là rạng sáng hôm sau, cơ thể tuy hơi mệt nhưng khi về đến công ty, Ngô Chu vẫn ghé qua vị trí làm việc của mình, mở máy tính lên, xem xét tình hình tiêu thụ của mấy nhãn hiệu mình trong hai ngày gần nhất. Trong hai ngày mùng 5 và mùng 6, do vấn đề tồn kho, doanh số của các nhãn hàng công ty không được khả quan. Jingdong vì hết sạch hàng tồn kho nên hai ngày này cũng ghi nhận doanh số bằng 0... Miêu Siêu cũng chỉ đến ngày 5 là bán sạch nốt số hàng tồn kho cuối cùng, đạt 65 vạn. Tuy nhiên, Ngô Chu nhìn vào tin tức trong nhóm, hôm nay, ngày 6, một số nhà máy đã tạm thời sắp xếp đơn hàng, sản xuất khẩn cấp. Trước đó vào ngày 6, họ đã điều xe riêng chở một lô hàng đến, khoảng ba giờ chiều đến kho và hơn năm giờ thì nhập kho toàn bộ... Jingdong, Miêu Siêu và các cửa hàng chính hãng bên này, mỗi nơi đã được phân chia một ít. Jingdong và Miêu Siêu đã làm đơn hàng trực tiếp, liên hệ bên thu mua và nhân viên kho, sáng mai sẽ chuyển thẳng đến kho ở Ma Đô. Nếu mọi việc thuận lợi, khoảng trưa mai, hàng ở Ma Đô sẽ có thể được lên kệ. Gian hàng trên Tmall thì dễ dàng hơn nhiều. Sau khi phân phối hàng tồn kho xong, hai trợ lý của Ngô Chu đã ngay lập tức mở bán hạn chế một phần hàng, cũng không phải là một “chiến lược” gì mà chủ yếu là do cân nhắc đến năng lực đóng gói và giao hàng của kho. Tính đến rạng sáng, gian hàng Tmall chỉ bán được 13 vạn... Nói cách khác, sự việc của anh, độ hot đang nhanh chóng giảm sút. Nếu tình hình giảm sút này tiếp tục duy trì trong hôm nay, e rằng doanh số cuối cùng sẽ không đạt được 20 vạn... Ngô Chu lại xem tình hình phân phối tồn kho trong nhóm. Dựa theo tình hình tiêu thụ hiện tại, số hàng tồn kho được phân phối cho bộ phận Tmall hẳn sẽ duy trì được khoảng hai ngày nữa... Ngô Chu lại xem phản hồi tình hình nhập kho thực tế trong nhóm chuỗi cung ứng. Ngày mùng 7 sẽ có thêm xe riêng đến giao hàng, số lượng hàng tồn kho thực tế nhập về còn nhiều hơn hôm nay một chút...

Suy nghĩ một lát, Ngô Chu trực tiếp mở phần quản lý của gian hàng Tmall, sau đó kết nối đến đường dẫn hậu trường và kích hoạt lại kế hoạch hoạt động quảng bá đã bị tạm dừng... Mấy ngày qua, độ hot quá lớn khiến hàng không đủ bán, nên các hoạt động quảng bá trước đó đều đã ngừng lại. Thế nhưng bây giờ, nếu độ hot đang nhanh chóng giảm sút, mà hàng tồn kho lại không ngừng được sản xuất và nhập về, Ngô Chu cần tranh thủ khi sức hút của mình chưa hoàn toàn lắng xuống, để đẩy mạnh một đợt, củng cố vững chắc lượng tiêu thụ cơ bản. Hoàn tất công việc này, Ngô Chu mới mở Weibo lên. Đầu tiên, anh xem qua bảng xếp hạng độ hot của Weibo. Thoáng nhìn, trong Top 10, từ khóa “Bến Thượng Hải” không còn đứng đầu hot search, mà chỉ miễn cưỡng trụ hạng mười. Dẫn đầu là “Đêm Weibo”, sau đó là các chủ đề như “Sênh tiêu yên lặng” hay “Tôi là ca sĩ”... Còn về tên của Ngô Chu, thì càng không thể... Dù có lùi về những vị trí sau, anh cũng không thấy tên mình đâu. Ngô Chu liền trực tiếp tìm kiếm tên mình, rồi xem gần đây cư dân mạng đánh giá mình thế nào. Số lượng bình luận đã ít đi đáng kể...

“Ôi trời ơi, đồ của “anh lui lại” đắt quá! Không phải là thấy mình hot lên, cố ý cắt cổ tụi tôi đó chứ!” “Không đến mức đó đâu, đồ của họ vốn dĩ giá đã luôn cao rồi!” “Giá này thì thà mua hàng nhập khẩu còn hơn chứ? Bình giữ nhiệt Hổ Tượng Bài, Thiện Ma Sư cũng tầm giá này thôi mà? Còn cái nồi sắt to đùng kia, một cái nồi sắt vụn mà dám bán 699, đúng là mất hết thiện cảm của người qua đường...” “Có lẽ đồ của “anh lui lại” chất lượng tương đối tốt ấy, mọi người nhanh tay mua đi!” “Với số tiền này, bạn mua hàng nhập khẩu hay đồ nội địa đây...” “Có ai từng mua chưa, đồ của “anh lui lại” thế nào? Tôi thấy đánh giá hình như cũng khá ổn...” “Đánh giá thì cơ bản không thể tin được, rất nhiều cái là chi tiền ra để “buff” đó mà...” “Tôi thì vừa hay đã mua đồ của “anh lui lại” rồi đây. Giá cả quả thật có hơi cao một chút, nhưng đồ cũng đúng là tốt thật. Mùng 4 tôi mua cái bình giữ nhiệt người lớn, giá 199. Dùng đến giờ cũng đã gần 2 ngày rồi. Ngoại hình đẹp, mà hiệu quả giữ ấm cũng rất ổn. Tối hôm trước đổ nước ấm 50 độ vào, qua đêm sau vẫn còn ấm. Tôi nhìn dưới đáy bình cũng ghi rõ chất liệu inox 316. Bình giữ nhiệt hiệu Hổ Tượng của con nhà tôi cũng dùng inox 316, lúc đó tôi phải bỏ ra 398 để mua, nhưng cảm giác sử dụng thì vẫn không bằng cái của “anh lui lại” này. Tôi định sẽ dùng thêm một thời gian nữa, nếu không có vấn đề gì thì đến lúc đó tôi sẽ mua thêm một cái cùng loại cho con...” “Đại ca, có nhóm không? Kéo tôi vào với, gần đây tôi cũng đang thiếu tiền tiêu!” “Tôi cũng vậy...” Ngô Chu nhìn những bình luận mới xuất hiện từ cư dân mạng, khẽ nhíu mày.

Hai ngày đầu, trên mạng toàn là lời khen ngợi dành cho anh, thậm chí tâng bốc đến mức chính anh còn thấy ngại. Nhưng giờ đây, khi độ hot giảm xuống, những lời khen ít dần, thay vào đó là rất nhiều lời châm chọc, khiêu khích... Đương nhiên, điểm bị chỉ trích chủ yếu là đồ của Ngô Chu quá đắt. Nhìn những bình luận này, Ngô Chu thực sự có một sự thôi thúc muốn giảm giá ngay lập tức, muốn xem thử sau khi giảm giá những người này sẽ nói gì... Đương nhiên, đó cũng chỉ là một cảm xúc bộc phát chứ không biến thành hành động thực tế. Sản phẩm của công ty mình tuy bán chạy, nhưng thực tế giá cả lại tương đối phải chăng. Lấy ví dụ, bình giữ nhiệt Hổ Tượng Bài của họ có giá bán 398, cùng tiêu chuẩn, nhưng chi phí thực tế chỉ chưa đến 40. Còn bình giữ nhiệt của Ngô Chu có giá bán 199, sau khi cộng tất cả các khoản chi phí thì tổng cộng là 56 đồng. Chỉ cần người tiêu dùng cùng lúc sở hữu cả hai loại bình này, họ sẽ ngay lập tức cảm nhận được sự khác biệt giữa chúng. Hơn nữa, tại sao hàng nội địa nhất định phải rẻ hơn hàng nhập khẩu? Việc tiêu dùng có sự “phân tầng”: có người mua đồ đắt, có người mua đồ bình dân, và cũng có người chọn giá thấp. Nếu như mảng hàng nội địa chỉ tập trung vào phân khúc giá thấp hoặc bình dân, thì những người có nhu cầu mua hàng cao cấp cũng chỉ có thể tìm đến các nhãn hiệu nước ngoài. Như vậy chẳng khác nào trực tiếp dâng toàn bộ thị trường “giá cao lợi nhuận cao” cho các nhãn hiệu nước ngoài. Ngô Chu không tiếp tục xem những bình luận của cư dân mạng nữa, tắt máy tính, trực tiếp lên lầu ba nghỉ ngơi.

Sáng hôm sau, tám giờ, Ngô Chu xuống lầu ăn sáng, rồi quay về vị trí làm việc của mình. Không còn hot search nữa, điện thoại cũng yên tĩnh hơn hẳn... Tin tức cũng không còn nhiều đến thế. Điều này cũng khiến Ngô Chu có cảm giác trống rỗng vì “quá đỗi yên tĩnh”, nhưng anh nhanh chóng thích nghi, và nói cho cùng, anh cũng thích sự “yên tĩnh” này. Tiếp đãi khách khứa theo kiểu xã giao thật sự rất lãng phí thời gian... Anh xem xét tình hình tiêu thụ chi phí quảng bá và tỷ lệ chuyển đổi trên trang quản lý của gian hàng Tmall, sau đó đưa ra một số đề xuất định hướng dựa trên những vấn đề mình đã nhận thấy. Thoáng chốc đã đến chín giờ, mọi người trong công ty cũng lần lượt đến đông đủ. Mới chỉ có vỏn vẹn 2 ngày, Ngô Chu vốn nghĩ rằng sau khi anh đến, sẽ có rất nhiều việc chờ mình giải quyết. Nhưng trên thực tế thì không có gì, hay đúng hơn là mọi việc đều đã được xử lý gần như ổn thỏa.

Chẳng hạn như tình hình bên Jingdong... Hai trợ lý cùng Lã Gia cùng đến, báo cáo khái quát tình hình của Jingdong trong hai ngày qua. Đầu tiên là bộ phận thu mua của Jingdong ngày nào cũng liên tục hỏi hàng đến đâu, khi nào đến... Dù sao thì, những lời họ nói thật sự không mấy lọt tai... Ban đầu là: “Tại sao Tmall Supermarket có hàng mà Jingdong chúng tôi lại không có hàng... Các anh có ý gì đây...” Sau khi Miêu Siêu hết hàng, gian hàng Tmall vừa có chút hàng lên kệ, họ lại nói: “Gian hàng Tmall của các anh đã mở bán rồi, hàng chắc chắn đã về, Jingdong chúng tôi cần các anh nhanh chóng giao hàng...” Cứ thế tiếp diễn... Luôn là đủ kiểu chất vấn... Đủ kiểu giục hàng. Sau đó các trợ lý không biết phải trả lời thế nào, cuối cùng đành hỏi đến Lã Gia... Lúc này mới có thể giải quyết được. Tmall là một nền tảng kết nối trực tiếp với người tiêu dùng, cái phiền toái của nó là kết nối với rất nhiều người, nên có thể gặp bất kỳ loại người tiêu dùng khó tính nào, nhưng cũng không phải ngày nào cũng gặp phải... Nhưng với Jingdong và Miêu Siêu, vốn là kênh bán hàng trực tiếp, một khi gặp phải một nhân viên thu mua hoặc nhân viên phụ trách khó tính hiếm có... Mà trùng hợp thay, thương hiệu này lại lọt vào mắt xanh của họ. Thì sẽ có một vòng giày vò nối tiếp vòng khác... Vì thế, sau khi buổi báo cáo kết thúc, Lã Gia không rời đi ngay. Đợi đến khi hai trợ lý đã đi, cô mới nhẹ nhàng nói: “Tổng giám đốc Ngô, tôi xem xét tình hình tiêu thụ của công ty mình trên Jingdong, việc bộ phận thu mua họ cứ giục hàng như vậy, không nhất thiết chỉ vì vấn đề doanh số, mà cũng có thể là do...” Lã Gia nói chưa hết ý. Ngô Chu đương nhiên hiểu ý của Lã Gia, chỉ biết thở dài một tiếng. Thật sự quá ghê tởm... “Cứ như vậy, chúng ta bên mình trước hết cứ xem như không biết, không rõ. Tôi thực sự muốn xem thử bên đó cuối cùng có thể làm đến mức nào. Bên Jingdong, chúng ta cứ mạnh dạn mở thêm một chút cửa hàng Pop-up! Nhớ dùng danh nghĩa công ty mới để làm...” “Ngoài ra, về mảng thực phẩm bên Jingdong, cô cũng thử tìm hiểu xem. Sắp tới công ty sẽ sản xuất thực phẩm, cũng sẽ dùng danh nghĩa công ty mới... Hãy tiếp xúc nhiều với các bên thu mua, để phân tán nghiệp vụ ra.” “Hơn nữa, mảng thương mại điện tử không chỉ có Alibaba và Jingdong, cô trong thời gian này cũng nên chuẩn bị để mở rộng thêm vài kênh khác. Tranh thủ lúc công ty mình vẫn còn một chút sức hút, việc mở các kênh nhỏ khác hẳn sẽ tương đối dễ dàng hơn, cứ mở thêm nhiều kênh vào...”

Bản dịch này thuộc về truyen.free, giữ nguyên mọi quyền và giá trị sáng tạo.