Từ khi sản phẩm của mình được trưng bày tại siêu thị của Lưu Manh Manh, số lần Ngô Chu đi dạo siêu thị rõ ràng nhiều hơn hẳn trước đây.

Dù sao trước đây, việc đi siêu thị chỉ là "nhu cầu sinh hoạt", ghé qua một lần rồi về, nhưng bây giờ lại là "nhu cầu công việc".

Đương nhiên, phần lớn hơn vẫn là một cảm giác "hư vinh".

Mặc dù tự nhận mình "lập nghiệp online" nhưng khi nhìn thấy sản phẩm của mình được bày bán trên kệ siêu thị truyền thống, cảm giác đó vẫn rất khác biệt so với khi nhìn thấy chúng trên mạng.

Bởi vì siêu thị offline là nơi có thể nhìn thấy, sờ được sản phẩm.

Đặc biệt, khi chứng kiến một khách hàng nào đó tại siêu thị, sau khi xem sản phẩm của mình và dùng thử một chút rồi quyết định mua, cái cảm giác đó thật sự khó tả...

Cảm giác như được công nhận.

Đương nhiên, nếu thấy khách hàng cuối cùng không chọn sản phẩm của mình mà chọn của nhà khác, Ngô Chu trong lòng cũng sẽ có một "cảm giác mất mát".

Tuy nhiên, được rèn luyện chút "mặt dày" trong môi giới, khi thấy nhiều khách hàng chỉ nhìn mà không mua, rồi quay sang mua sản phẩm cùng loại của hãng khác, Ngô Chu vẫn "đột ngột" tiến tới, cố gắng tỏ ra hòa nhã, hỏi thăm nguyên nhân...

Thế nhưng, anh đã thất bại ngay lần đầu tiên, chỉ nhận được câu trả lời qua loa, khách hàng được hỏi rõ ràng tỏ thái độ không kiên nhẫn, khó chịu...

Sau đó, anh còn thất bại thêm hai lần nữa.

Kết quả vẫn không thuận lợi, n��n anh đổi cách, rút tờ tiền trăm ra...

"Xin lỗi, tôi muốn dùng một trăm tệ để mua ba phút của quý vị, chỉ là đơn giản hỏi quý vị vài câu thôi? Không biết có tiện không?"

Sau đó, việc phỏng vấn rõ ràng trở nên suôn sẻ hơn nhiều.

"Tôi mua cho con, nên chọn những thương hiệu lớn thì yên tâm hơn!"

"Tôi trước đây vẫn dùng chiếc bình giữ nhiệt nhãn hiệu này, thấy ổn nên không muốn đổi!"

"Dù sao đây cũng là hàng nhập khẩu, hàng nhập khẩu vẫn tốt hơn hàng nội địa..."

Sau khi tiêu tốn một nghìn tệ, Ngô Chu không tiếp tục nữa...

Có những khách hàng, tạm thời đúng là không có cách nào tranh thủ được.

Sản phẩm của mình vẫn còn một chặng đường dài để phát triển!

Cứ như vậy, hết ngày này đến ngày khác...

Ngô Chu ban đầu chủ yếu chỉ xem siêu thị của Lưu Manh Manh, sau đó, khi đã ghé thăm vài lần mấy siêu thị xung quanh, Ngô Chu liền đi xem thêm những siêu thị nổi tiếng khác...

Càng xem càng nhiều, cái "cảm giác hư vinh" ban đầu của Ngô Chu cũng nhanh chóng phai nhạt dần.

Khi nhìn thấy khách hàng mua sản phẩm của mình, anh cũng không còn "phấn khích" như trước nữa.

Sau đó, trong sự chuyển biến tâm lý này, ánh mắt Ngô Chu dần dần nhìn thấy những "khía cạnh khác" của siêu thị offline.

Nhìn chung, khu vực hàng hóa gia dụng ở mỗi siêu thị đều mang lại cảm giác khá "mộc mạc", ngay cả những đồ vật như nồi niêu xoong chảo cũng được xếp chồng lên nhau một cách đơn giản...

Siêu thị có rất nhiều người, nhưng nếu nhìn từ góc độ tổng thể, khu vực hàng hóa gia dụng lại vắng khách đặc biệt, rất ít người đi dạo chơi ở khu này.

Và những khách hàng ghé qua, thông thường sẽ "có mục tiêu khá rõ ràng", họ đi thẳng đến khu vực mình cần rồi tìm kiếm sản phẩm mong muốn...

Đương nhiên, trong quá trình tìm kiếm, họ cũng có thể ngẫu nhiên xem xét những sản phẩm khác có thể cần trên đường đi...

Ngô Chu ghi nhớ bố cục sản phẩm nội bộ của từng khu vực hàng hóa gia dụng trong đầu, rồi bắt đầu mô phỏng, đặt ở vị trí nào thì lưu lượng khách sẽ đông hơn một chút...

Điều này chủ yếu dựa vào việc sản phẩm nào được nhiều khách hàng "tiêu dùng" hơn.

Ngoài khu vực hàng gia dụng chật hẹp này.

Ngô Chu cũng chú ý đến tình hình lưu lượng khách hàng ở siêu thị offline.

Đầu tiên là, trong khoảng thời gian này, rõ ràng vẫn là "giờ hành chính" nhưng lượng người trong siêu thị lại nhiều hơn hẳn so với trước đây.

Nguyên nhân, cũng rất dễ xác định, bởi vì sắp hết năm.

Rất nhiều siêu thị gần đây cũng được trang trí rực rỡ, tràn ngập không khí lễ hội.

Âm nhạc thậm chí cũng đã đổi sang "nhạc Tết".

"Tôi chúc mừng bạn phát tài Tôi chúc mừng bạn đặc sắc Tốt nhất mời hãy tiến vào Không tốt mời hãy rời đi Ồ, có quá nhiều lễ vật thì sẽ không bị trách móc..."

Nguyên tắc cốt lõi của thương mại điện tử là "lưu lượng * chuyển đổi * giá trị đơn hàng"...

"Vậy thì nguyên tắc cốt lõi này có thể áp dụng cho kênh offline không?"

Sau khi quan sát quá nhiều, câu hỏi này tự động hiện lên trong đầu Ngô Chu.

Anh lập tức cảm thấy, là có thể áp dụng được.

Vì vậy, sau đó, Ngô Chu bắt đầu đi dạo khắp siêu thị, chỉ để tìm những nơi có lưu lượng khách hàng lớn nhất...

Lưu lượng khách lớn nhất cũng đồng nghĩa với "lưu lượng truy cập lớn nhất".

Sau đó là xem xét, những dòng người đó, vì thứ gì mà dừng lại, mua sắm.

Rau củ quả, đồ ăn vặt, thực phẩm chế biến sẵn, rượu, đồ uống...

Trong đầu Ngô Chu, từng khu vực trọng điểm được đánh dấu.

"Các sản phẩm gia dụng lấy nhu yếu phẩm hàng ngày làm chính, nên thông thường khách hàng nếu không có nhu cầu cần mua thì sẽ không đi vào khu vực này... Loại khách hàng này thường chỉ đến khi có nhu cầu rõ ràng."

"Sắp Tết rồi, mọi người có nhu cầu tặng quà, nên phải ưu tiên chọn những món đồ có bao bì đẹp mắt, có thương hiệu, giá cả phải chăng... Liệu hộp quà thực phẩm, rượu có bán chạy hơn không? Nếu sản phẩm gia dụng làm hộp quà thì khách hàng sẽ chọn chứ?"

Rõ ràng là ở siêu thị offline đang ngập tràn hộp quà Tết, nhưng Ngô Chu không thấy có hộp quà gia dụng nào.

Kết hợp với những gì Ngô Chu từng trải, dường như trong cuộc sống cũng rất ít người dùng đồ gia dụng để làm quà tặng.

Vậy nên từ bỏ ý định này?

Lưu lượng khách hàng lớn như vậy đang bày ra trước mắt, Ngô Chu không muốn từ bỏ!

Trực tiếp thu hút khách hàng thì không thực tế lắm, vậy thì nghĩ cách làm thế nào để thu hút dòng người, làm thế nào để "ăn ké" lưu lượng khách hàng...

Đầu óc Ngô Chu đang vận hành hết công suất...

Anh lập tức nghĩ ra một "phương thức" liên ngành...

Sản phẩm gia dụng nào của mình có thể kết hợp với những "món quà tặng cao cấp" này?

"Hộp quà rượu + chiếc cốc, không quá đáng chút nào nhỉ?"

"Hộp quà thực phẩm chế biến sẵn + đũa thìa, cũng hợp lý thôi nhỉ?"

Tuy nhiên, ý tưởng rất hay, nhưng một số lại không thể thực hiện được, chẳng hạn như khu vực rượu này, những loại rượu bán chạy đều là thương hiệu lớn...

Những thương hiệu lớn này làm sao lại chấp nhận để sản phẩm của Ngô Chu "ăn ké lưu lượng" được...

Hơn nữa, thời gian bây giờ quá gấp rút, Ngô Chu hoàn toàn không có thời gian thử nghiệm.

Vậy thì quay lại với mảng thực phẩm, dù sao đây là thứ đã có sẵn...

Nhưng đũa muỗng khi phối hợp cùng nó thì đáng là bao nhiêu tiền đ��u...

Mặc dù trong nhất thời chưa tìm ra manh mối nào, nhưng Ngô Chu vẫn nhanh chóng trở về công ty, sau đó cùng Lý Giai khẩn trương thiết kế kiểu dáng bao bì mới.

Sau khi chốt thiết kế bao bì, anh gửi cho Lý Bình...

"Nhà cậu chẳng phải có nhà máy bao bì sao, hỏi bên đó xem có thể sản xuất theo kiểu dáng thiết kế của tôi không, nhanh nhất bao lâu thì có thể làm ra, tôi muốn bao bì chất liệu tốt nhất..."

"Nếu được, hãy sản xuất trước cho tôi 3000 cái... Ngoài ra, tôi cần những sản phẩm thực phẩm chế biến sẵn này, nếu có loại nào không thể sản xuất được thì báo cho tôi biết sớm để tôi thay thế..."

"Cậu bên này hãy mở ủy quyền bán hàng offline cho tôi nữa..."

"Gấp lắm, nhanh lên, nhanh lên, nhanh lên..."

Trong quá trình làm những việc này, cuối cùng Ngô Chu cũng nghĩ ra một ý tưởng mới.

Dùng những hộp quà Tết đẹp mắt để dẫn dắt lưu lượng khách hàng, sau đó đặt chồng lên nhau ngay gần gian hàng trưng bày sản phẩm của mình.

Như vậy cũng "ăn ké" được lưu lượng.

Đồng thời còn có thể tránh việc sản phẩm của mình bị ‘làm giảm giá trị thương hiệu’ bởi những nhãn hàng "Tiểu Lý nhớ" sau khi đóng gói.

Đương nhiên, đây chỉ là ý tưởng của riêng anh, cụ thể thế nào còn phải xem kết quả kiểm chứng sau này.

Lý Bình bên kia đột nhiên nhận được cuộc điện thoại này của Ngô Chu, thực ra rất muốn phản bác.

Dù sao bây giờ mới làm hộp quà Tết thì cũng quá muộn rồi.

Thông thường, việc làm hộp quà Tết phải bắt đầu sớm ít nhất hai tháng trở lên.

Mà bây giờ đã là đầu tháng Hai rồi, Tết năm nay lại rơi vào ngày mười tám tháng hai là Giao thừa.

Với chút thời gian này, việc trưng bày hàng hóa cũng không kịp.

Tuy nhiên, Lý Bình nghe Ngô Chu nói rất gấp, không phản bác ngay mà đi chấp hành trước.

Anh tự mình lái xe đến nhà máy bao bì, trực tiếp tìm người phụ trách nhà máy, yêu cầu họ lập tức đưa một dây chuyền sản xuất vào hoạt động, sản xuất bao bì theo bản vẽ thiết kế một cách nhanh chóng.

Nhờ việc ưu tiên đặc biệt, 3000 cái bao bì đã được sản xuất ngay trong ngày.

Sau đó, Lý Bình cùng người phụ trách bộ phận vận chuyển hàng hóa của công ty, tìm một chiếc xe tải đến kho.

Đồng thời, anh cũng đến xưởng sản xuất...

Tuy nhiên, đối với mặt hàng này, trừ khi có tồn kho, nhưng mặt hàng thực phẩm thực ra lo lắng nhất là vấn đề bảo quản, một mặt khác là cuối năm cũng là mùa cao điểm của thực phẩm, nên nhà máy của Lý Bình gần đây cũng rất bận rộn, các đại lý môi giới offline từ khắp cả nước cũng đang đặt hàng...

Nhưng Lý Bình dù sao vẫn là "thiếu gia"...

Ngày 2 tháng 2, Lý Bình tìm xe chuyên dụng, phát hàng.

Ngô Chu bên này cũng liên hệ với bộ phận thu mua trước đó, để đẩy nhanh quá trình phê duyệt, sau đó ở điểm bán hàng offline, nhờ ưu tiên đặc biệt, đã sắp xếp thêm một vị trí "gian hàng trưng bày mới".

Tối ngày 4 tháng 2, hàng đến Ma Đô, nhân viên kho hàng công ty Ngô Chu khẩn trương phân loại.

Trước ngày 5 tháng 2, nhóm hộp quà đầu tiên gồm 1000 cái, bắt đầu được trưng bày tại các siêu thị offline của Lưu Manh Manh ở Ma Đô...

Doanh số bán hàng trong ngày đã có kết quả.

Mọi sáng tạo nội dung đều là sở hữu độc quyền của truyen.free, được xây dựng từ t��m huyết và trí tuệ.