Hộp quà Tết tổng hợp thịt tươi của 22 siêu thị chỉ bán được tổng cộng 151 hộp, nhưng doanh số lẻ tẻ lại lên đến hơn 3 vạn (30.000) tệ.

Thật ra, doanh số này vẫn khá ổn, dù sao càng gần Tết, lượng khách hàng và người mua sắm càng tăng lên.

Tuy nhiên, đó không phải là điều Ngô Chu quan tâm chính. Ngô Chu muốn biết những sản phẩm này có thể kéo bao nhiêu khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm khác của công ty mình.

Doanh số của các sản phẩm mang thương hiệu riêng do công ty anh sản xuất cũng thật sự có mức tăng trưởng nhất định. Trước đó, tổng doanh thu của 22 cửa hàng chính chỉ hơn 1,3 vạn (13.000) tệ, tính ra mỗi cửa hàng bán được khoảng 600 tệ hàng hóa. Mà các mặt hàng của công ty Ngô Chu, ngoài những món nhỏ như đồ dùng vệ sinh hay đồ sắp xếp, thì một cái chén, một cái nồi hay một bộ dao đều có giá từ gần hai trăm tệ trở lên.

Nói cách khác, các thương hiệu riêng bán rất chạy trên kênh online, nhưng lại cực kỳ bình thường ở kênh offline.

Vào ngày 25, doanh thu của các mặt hàng bách hóa do công ty Ngô Chu sản xuất đã tăng vọt lên 2,1 vạn (21.000) tệ.

Ngày 6 tháng 2, hộp quà của công ty Ngô Chu – thứ mà ngày 5 tháng 2 mới được niêm yết giá tạm thời – đã “cháy hàng” cả ngày. Trong một ngày này, tổng cộng 237 hộp quà đã được bán ra, khiến một số cửa hàng hết sạch hàng tồn kho... Tổng doanh thu đạt hơn 4,8 vạn (48.000) tệ.

Chỉ còn 12 ngày nữa là đến Tết, 3.000 hộp quà tồn kho đó chắc chắn sẽ không đủ, hơn nữa, sau Tết, những hộp quà này vẫn có thể tiếp tục bán thêm một thời gian nữa.

Tuy nhiên, việc bán hộp quà không phải là trọng tâm.

Quan trọng hơn cả là các mặt hàng bách hóa của công ty cũng tăng doanh số lên hơn 3 vạn (30.000) tệ trong cùng ngày.

Đúng như Ngô Chu dự đoán, “lượng biến sinh chất biến...”

Chỉ cần có đủ lưu lượng khách hàng, thành tích sẽ tự nhiên đến.

Những hành động “kỳ lạ” của Ngô Chu tại siêu thị của Lưu Manh Manh đương nhiên đã được cấp dưới báo cáo lên từng cấp.

Sau khi Lưu Manh Manh biết tin, Khương Nghiên cũng đã nắm được.

Sáng ngày 7 tháng 2, hai người hiếu kỳ đã lặng lẽ đến trung tâm thương mại nơi Ngô Chu đang ở, sau đó họ theo dõi một lúc, muốn xem rốt cuộc Ngô Chu đang “làm trò gì” khi cứ lang thang trong đó.

Nhưng sau khi đi theo Ngô Chu nửa ngày, rồi lại nhìn anh ta ngẩn người nửa buổi, cả hai dần mất kiên nhẫn.

Sau đó, họ nhìn nhau, cuối cùng vẫn tiến về phía Ngô Chu, định hỏi thẳng.

Khi vừa định đến gần, Khương Nghiên ra hiệu cho Lưu Manh Manh giữ im lặng, sau đó như một chú mèo con, từng bước từng bước rón rén đi đến sau lưng Ngô Chu. Lúc này, Ngô Chu đang mải mê suy nghĩ trong đầu về cách thiết kế sản phẩm: kiểu dáng nào, màu sắc nào, người tiêu dùng quan tâm đến khía cạnh nào, liệu có thiết kế nào “nhân văn” hơn không...

Xung quanh lúc đó có rất nhiều sản phẩm cùng loại của các thương hiệu khác, Ngô Chu có thể tham khảo để hấp thụ cảm hứng, đồng thời trong đầu anh cũng tự hỏi làm thế nào để tổng hợp những ưu điểm đó, đồng thời vẫn thể hiện được sự độc đáo, khác biệt...

Vì vậy, Ngô Chu không còn tâm trí nào để ý đến xung quanh, đương nhiên cũng không nhận ra có người đang rón rén đến gần sau lưng mình.

“Này... Đang nghĩ gì thế?” Khương Nghiên bất ngờ vỗ vào lưng Ngô Chu một cái.

Bị hành động bất ngờ này làm giật mình, Ngô Chu lập tức quay người lại.

Và rồi, anh thấy Khương Nghiên cùng Lưu Manh Manh.

Ngô Chu liếc cô tiểu thư này một cái đầy vẻ khó chịu.

“Đang làm việc đấy!” Ngô Chu giải thích ngắn gọn, thái độ rất tùy tiện.

“Chúng tôi biết anh đang làm việc chứ, nhưng tôi nghe cấp dưới báo cáo, anh cứ lang thang mãi ở đây... Nếu không phải tôi đã dặn dò rằng anh là người nhà, có khi anh đã bị bảo vệ mời ra rồi cũng nên... Vừa nãy anh đang nghĩ gì thế? Nói chúng tôi nghe thử xem nào, biết đâu tôi và Manh Manh còn có thể góp ý cho anh đấy!” Khương Nghiên vẫn muốn tiếp tục trêu ghẹo Ngô Chu, nhưng thấy anh ta cứ đắm chìm vào công việc, cuối cùng cô cũng đành quay lại chuyện công việc.

Lúc này, Lưu Manh Manh cũng đã đi đến bên cạnh Khương Nghiên, mỉm cười chào Ngô Chu.

Hai mỹ nữ ăn mặc rất thời thượng như họ, trong trung tâm thương mại, đương nhiên rất dễ thu hút ánh nhìn.

Người đi đường xung quanh, từng người một lướt qua, ánh mắt đều ít nhiều đổ dồn về phía họ, cả nam lẫn nữ.

“Hàng hóa dù có tốt đến mấy, nhưng nếu người tiêu dùng không biết đến, không nhìn thấy nó thì cũng sẽ không mua. Tôi đang nghĩ làm thế nào để người tiêu dùng có thể thấy được sản phẩm của chúng ta, và làm thế nào để họ nhận ra những ưu điểm của nó...” Ngô Chu vẫn giải thích sơ qua một chút, dù sao hai vị này cũng là cổ đông của công ty, hơn nữa cũng từng “góp sức” và có thể “xuất lực” cho công ty.

Tuy nhiên, khi Ngô Chu đang chuyên tâm giải thích cho họ, anh lại nhận thấy càng ngày càng nhiều người xung quanh đang nhìn về phía này.

Thậm chí có vài chàng trai trẻ, lúc này đang đứng ở kệ hàng bách hóa của công ty họ cách đó không xa, giả vờ xem hàng nhưng thực chất ánh mắt thì cứ lén lút liếc nhìn về phía hai cô.

Ngô Chu dám chắc rằng, nếu không phải có anh làm “bóng đèn” ở đây, có lẽ đã có người chủ động tiến tới bắt chuyện rồi.

Trong đầu Ngô Chu đột nhiên lóe lên một tia sáng.

Lưu lượng khách hàng nhất định phải do “sản phẩm tự thân hấp dẫn” đến sao?

Chẳng phải do con người thu hút cũng được sao?

Thử nghĩ xem những quầy hàng trong siêu thị, tại sao lại thích đặt ở những vị trí có lưu lượng người qua lại đông đúc nhất?... Chẳng phải là chỉ cần có nhiều người thì “lượng biến sẽ sinh ra chất biến” đó sao?

Lại nghĩ đến các nền tảng thương mại điện tử, dù tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm có thấp, nhưng chỉ cần có đủ lưu lượng truy cập, thì doanh số cũng sẽ không tệ.

“Tại sao mình cứ phải giới hạn ở bản thân sản phẩm chứ? Hàng hóa offline là những thứ có thể nhìn thấy, sờ được, vậy nhân viên chào hàng cũng có thể là một yếu tố “khác biệt hóa”...”

Đầu óc Ngô Chu bắt đầu vận hành điên cuồng. Hàng hóa offline l�� “vật thể hữu hình” mà người ta có thể tiếp xúc; ngoài việc sờ chạm, còn có những khía cạnh khác mà con người có thể cảm nhận.

Thấy, nghe, ngửi, nếm... Tương ứng với ngũ giác của con người.

Tạm không nói đến những giác quan khác, chỉ riêng thị giác...

Khương Nghiên nhìn Ngô Chu, thấy anh ta vừa nói vừa chìm đắm vào suy nghĩ, liền không nhịn được trợn trắng mắt.

Lưu Manh Manh thấy Khương Nghiên dường như có ý định ngắt lời suy nghĩ của Ngô Chu, vội vàng ngăn cô lại, rồi đặt ngón tay lên môi ra hiệu Khương Nghiên đừng lên tiếng.

Cơn “bão não” của Ngô Chu cũng không kéo dài bao lâu, ánh mắt anh lại một lần nữa trở nên linh hoạt, nhìn về phía hai người họ.

“Hôm nay hai cô có rảnh không?” Ngô Chu đột nhiên cười hỏi.

“Không rảnh!” Khương Nghiên buột miệng nói.

“Vậy được, cô cứ về đi!” Ngô Chu nói một cách hời hợt.

Khương Nghiên nghiến răng nghiến lợi... Người này trước kia đâu có như vậy... Chắc chắn là có tiền rồi nên “bay” rồi, chắc chắn là “bay” rồi!

Khương Nghiên thầm nghĩ trong lòng.

“Anh nói xem có chuyện gì trước đi đã?” Lưu Manh Manh cười nhìn Khương Nghiên rồi nói.

Khương Nghiên không kéo Lưu Manh Manh đi ngay, thật ra cũng vì mục đích này, muốn nghe xem rốt cuộc Ngô Chu định làm gì.

Tuy nhiên, trong lòng hai người cũng đều ngầm hiểu, khả năng lớn là có liên quan đến việc anh ta thất thần lúc nãy, vậy nên nhiều khả năng là chuyện công việc.

Đây cũng là lý do chính khiến Khương Nghiên vẫn “nén giận” khi Ngô Chu “không khách khí” với mình như vậy.

Ngô Chu không quanh co vòng vèo nữa, mà nói thẳng ra ý tưởng nhỏ vừa nảy ra trong đầu mình.

“Chủ yếu là muốn nhờ hai cô thử nghiệm một chút...” Ngô Chu cũng nói sơ qua, rằng những sản phẩm bách hóa này, trừ phi được thiết kế cực kỳ độc đáo, nếu không sẽ rất khó thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Nếu bản thân sản phẩm không dễ hấp dẫn, thì hãy thay đổi hướng tư duy, dùng con người để thu hút. Thật ra, ngay lúc này trong trung tâm thương mại, nhiều gian hàng của các thương hiệu khác cũng có thuê tạm thời những người hướng dẫn mua hàng.

Tuy nhiên, đa số đều rất qua loa, một số ít người có ngoại hình tạm ổn thì ăn mặc lại rất giản dị.

Nói tóm lại, nếu nhân viên hướng dẫn mua hàng của các cửa hàng khác là “phiên bản cấu hình thấp” thì nếu bên Ngô Chu tìm được những người nhìn qua đã cảm thấy “phiên bản cấu hình cao” thì sao?

Không chỉ thu hút được nhiều người hơn, mà chi tiết này, liệu có thể khiến một số người tiêu dùng có ấn tượng ban đầu tốt hơn về thương hiệu và sản phẩm của họ so với những người khác không?

Lúc đầu Khương Nghiên giả vờ không thèm để ý, nhưng dù sao đây cũng là công việc, nên sau đó cô cũng chăm chú lắng nghe.

Tuy nhiên, sau khi nghe xong, cô liền nhìn quanh, quả thật thấy những người qua lại xung quanh thỉnh thoảng liếc nhìn về phía cô và Lưu Manh Manh.

Trước đây cô không để tâm, dù sao cũng đã sớm thành thói quen.

Nhưng bây giờ nghe Ngô Chu nói vậy, cô cũng bắt đầu để ý đến những người qua lại này, liệu họ có vì cô và Lưu Manh Manh mà nán lại lâu hơn, quan sát, thậm chí mua sắm những sản phẩm này không?

“Được thôi, em có thể thử cùng anh!” Lưu Manh Manh suy nghĩ một chút rồi gật đầu đồng ý, sau đó ánh mắt nhìn về phía Khương Nghiên.

Khương Nghiên: “...”

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm trí tuệ của truyen.free, mong quý độc giả đón nhận.