Trương Quốc Tân nét mặt không đổi, dịu dàng hỏi: "Sao lại nghĩ đến chuyện vay tiền xã đoàn?"

"Ngân sách của đường khẩu không đủ dùng à?"

Truân Môn đường khẩu có nguồn thu tương đối ổn định, số tiền nộp về tài khoản xã đoàn hằng năm không ngừng tăng lên, căn bản không đến mức phải vay tiền.

Tấn Lập Dân mở lời vay tiền, chắc chắn là muốn mở r���ng chuyện làm ăn.

Tấn Lập Dân đưa lên một tập tài liệu, cười nói: "Tôi đã đàm phán để làm đại lý cho hai hãng xe hơi rồi."

Thời điểm này, do chính sách bảo hộ xe hơi nội địa, thuế nhập khẩu xe hơi rất cao, thị trường trong nước chủ yếu tiêu thụ các nhãn hiệu xe nội địa. Chưa đến thời kỳ xe liên doanh tràn lan, các đại lý xe nhập khẩu ở thị trường trong nước còn không nhiều. Xe Nhật, xe Hàn có khá nhiều, nhưng xe Mỹ, xe Đức thì lại rất khan hiếm, cả nước chỉ có vài cửa hàng.

Rất nhiều “đại gia mới nổi” ở vùng duyên hải, hoặc là trực tiếp mua xe sang, hoặc là phải sang Hong Kong mua tại các cửa hàng bên đó.

Trong thời đại này, việc đấu thầu quyền đại lý xe hơi nội địa không quá khó khăn.

Trương Quốc Tân nhận lấy tài liệu, cúi đầu lật xem qua một lượt. Lại là một bản kế hoạch kinh doanh đầy đủ, lão Tấn đã biết cách lập kế hoạch kinh doanh từ khi nào vậy?

"Nói xem." Hắn tỏ ra mừng rỡ, lên tiếng khuyến khích.

Tấn Lập Dân nói: "Lượng tiêu thụ các nhãn hiệu xe hơi mà công ty làm đại lý ở thị trường nội địa ngày càng cao. Đặc biệt, lượng xe sang cao cấp liên tục tăng. Quý 2 năm nay, thu nhập từ kinh doanh đại lý xe đã bằng một phần năm thu nhập từ xe sang. Tôi cảm thấy không quá năm năm nữa, việc kinh doanh đại lý xe có thể vượt qua mảng xe sang."

"Điều quan trọng nhất là, việc phát triển kinh doanh xe sang của đường khẩu đang bị hạn chế. Nhưng nếu có giấy phép đại lý xe, chúng ta có thể cùng phát triển với thị trường. Tương lai thị trường xe hơi trong nước có triển vọng rộng lớn. Nhân cơ hội này nhận thêm vài đại lý nữa, sau này có thể kiếm bộn một khoản ở thị trường nội địa."

Trương Quốc Tân gật đầu: "Đánh giá rất chính xác."

"Đã đi tìm Mã Thế Minh rồi sao?" Hắn ngẩng đầu hỏi.

Tấn Lập Dân lắc đầu: "Chưa."

"Trực giác nghề nghiệp thôi."

Trương Quốc Tân đặt tập tài liệu trở lại trước ngực hắn: "Tôi thấy là cậu ăn cả trắng lẫn đen, đúc kết ra kinh nghiệm thì có!"

Thật vậy, với dữ liệu cả hai mảng trắng đen của một ngành nghề để tham khảo, không khó để phát hiện những cơ hội kinh doanh tiềm ��n.

Trong báo cáo của Tấn Lập Dân, ngay cả những thương hiệu sẽ đấu thầu cũng đã được tính toán xong.

Một là Benz, một là Audi, một là BMW.

Và một Porsche.

Thâu tóm cả BBA!

Kèm theo một thương hiệu xe sang cao cấp bán chạy nhất!

Trương Quốc Tân đã có thể đoán được việc nhận bốn thương hiệu đại lý tại thị trường nội địa sẽ ngốn bao nhiêu tiền.

Khó trách Tấn Lập Dân lại nói đường khẩu không đủ tiền.

"Cậu định mượn bao nhiêu tiền?" Trương Quốc Tân kéo ghế chủ tọa ra, lại ngồi xuống.

Diệu ca ngồi bên cạnh lắng nghe.

Tấn Lập Dân kéo ghế ngồi xuống, cầm bản kế hoạch nói: "Năm mươi triệu đô la Hồng Kông."

"Trong đó, tiền đặt cọc để đấu thầu Benz, Audi, BMW đều khoảng hai mươi triệu. Cộng thêm một số chi phí khác cần ba mươi triệu đô la Hồng Kông nữa. Nếu tính cả chi phí chọn địa điểm mở cửa hàng, tuyển dụng nhân viên, vận chuyển ở thị trường nội địa, một hãng tối thiểu cần ba mươi lăm triệu đô la Hồng Kông mới đủ để khai trương."

"Trong tài khoản đường khẩu còn hai mươi triệu đô la Hồng Kông. Anh em cố gắng nhận hai hãng là đủ!"

Đại lý khu vực trong ngành xe hơi xưa nay không phải kiểu bán lẻ nhỏ lẻ, không phải đại gia thì không thể tham gia. Sau này, tập đoàn đại lý xe hơi Diệu Lai trở nên giàu có, một mạch làm đại lý hàng xa xỉ khu vực, làm tới mức đầu tư bất động sản, mở rạp chiếu phim, niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông...

Nếu Truân Môn đường khẩu nhận được hai hãng xe hơi làm đại lý, tương lai độc lập ở thị trường nội địa hoàn toàn không thành vấn đề, từ tay buôn xe chợ đen có thể trở thành ông lớn kinh doanh xe chính thống.

Lão Tấn cũng có đầu óc thật.

Nhưng quyền đại lý xe hơi không phải ai cũng có thể 'vơ' được, các hãng xe sẽ cân nhắc năng lực của doanh nghiệp. Ngay cả khi có đủ tiền, cũng phải có kinh nghiệm bán hàng.

Truân Môn đường khẩu đã có giấy phép đại lý Ford ở thị trường nội địa hai năm, năng lực hoàn toàn không có vấn đề. Họ thuộc nhóm nhà thầu được các hãng xe ưa thích nhất.

Đây là ưu thế không thể thay thế của Truân Môn đường khẩu.

Trương Quốc Tân như có điều suy nghĩ hỏi: "Tài khoản công ty có đủ tiền không?"

Diệu ca gật đầu: "Đủ!"

Thực ra, phần lớn tiền vốn của công ty đang xoay vòng trong ngành bất động sản: Thành phố ngọc, cửa hàng, khu chung cư, luân chuyển mạnh trong và ngoài nước.

Nhưng nếu người đứng đầu xã đoàn đã biểu hiện thái độ đồng ý, người quản lý tài chính dù có cắn răng chịu đựng cũng phải xoay sở cho đủ.

"Cả bốn nhãn hiệu cũng có thể lấy được sao?"

Trương Quốc Tân lại hỏi.

Muốn làm thì phải làm lớn.

Các huynh đệ cũng đang đói meo đấy.

Diệu ca lộ vẻ sầu não: "Tân ca."

"Hai nhãn hiệu đã phải bảy mươi triệu rồi."

"Bốn nhãn hiệu thì hơn trăm triệu lận."

Hắn xòe tay ra: "Trừ phi bán mấy tòa nhà, nếu không thì không đủ tiền."

Trương Quốc Tân bản năng ghét bỏ việc bán nhà, lập tức từ chối: "Bán nhà gì?"

"Trong vòng mười năm đừng nói đến chuyện bán nhà!"

Mới bắt đầu làm sao có thể nói bán là bán ngay được? Vòng này mới chỉ khởi động thôi.

Lão Tấn vội vàng nói: "Đa tạ công ty hết lòng ủng hộ!"

"Diệu ca."

"Quyền đại lý của Benz, BMW luôn mở thầu, những người có thực lực ở khắp nơi trên thế giới đều có thể đến đàm phán. Còn Porsche và Audi thì phải đợi thông báo qua email."

"Trước giải quyết hai cái, những cái còn lại có thể từ từ tính."

Các hãng xe hơi hướng tới các khu vực trên toàn thế giới, việc đấu thầu đúng ra là không giới hạn, nhưng sẽ có quy định dựa trên thị trường xe hơi của từng địa phương.

Sau khi các nhà máy xe liên doanh xuất hiện, quyền đại lý trong nước sẽ phải đến nhà máy xe liên doanh để xin. Nhưng đó ít nhất cũng là chuyện của mười năm sau, trước mắt thì trực tiếp đến tổng công ty đấu thầu.

Là người đầu tiên 'ăn' thị trường xe hơi nội địa,

Quyền đại lý được trao xuống chính là độc quyền.

Trương Quốc Tân cười ha hả nói: "Tại sao tiền nhất định phải do công ty bỏ ra?"

Diệu ca nhíu mày.

Trương Quốc Tân nói: "Đi tìm ngân hàng vay tiền, lấy Đại Hưng Ford làm tài sản thế chấp. Thử xem có vay được vài chục triệu từ HSBC, Ngân hàng Mỹ hay không."

"Tôi nhận được tin tức, gần đây ngân hàng đang nới lỏng, có thể sẽ giải ngân một phần vốn. Thay vì để người khác hưởng lợi, chi bằng chúng ta hưởng lợi."

"Biết đâu cũng có thể chia được chút "miếng bánh" từ đó?"

Hắn cười rất âm hiểm.

Không súng, không đạn, kẻ địch tự tạo cho ta.

Không tiền, không lương, mượn tạm kẻ địch thôi...

Tấn Lập Dân kinh ngạc nói: "Không phải vậy chứ?"

"Ngân hàng sẽ cho xã đoàn chúng ta vay tiền sao?"

Thực tế, kể từ khi Nghĩa Hải thu mua HK Electric, các ngân hàng tư bản Anh ở Hồng Kông đã thắt chặt toàn diện các hoạt động tín dụng đối với các công ty dưới trướng Nghĩa Hải. Không phải là không vay được một xu nào, mà là họ sẽ điều tra hướng đi của dòng vốn. Những khoản vay liên quan đến lợi ích của các công ty tư bản Anh thì tuyệt đối không thông qua, chỉ những khoản vay phù hợp với kế hoạch của ngân hàng tư bản Anh mới được phê duyệt.

Hoặc nói cách khác, đó là những khoản vay nhỏ không quan trọng, hoặc những khoản vay thế chấp bằng tài sản chất lượng tốt.

Năm mươi triệu. Một trăm triệu. Cũng đều được coi là những khoản vay lớn.

Trương Quốc Tân mặt tươi rói nói: "Cứ thử xem sao!"

"Với cái tính toán của lũ già cáo già đó,"

"Thật không chừng!"

Ngân hàng lại nhường nhịn xã đoàn giang hồ...

Thế nào? Không phải Hòa Nghĩa Hải cũng có tiếng tăm giang hồ hay sao!

Cũng nên để chúng ta hưởng chút lợi.

Tấn Lập Dân gật đầu: "Được."

"Tôi sẽ đi thử xem."

Trương Quốc Tân cười nói: "Được."

"Không được thì tìm công ty lấy thêm tiền."

Tấn Lập Dân rời khỏi phòng họp. Diệu ca ngồi một bên, nghiêng đầu nói: "Tân ca, nếu không lấy danh nghĩa công ty mà cho Lão Tấn vay tiền, tương lai Truân Môn đường khẩu làm lớn sợ là không thể kiểm soát."

"Không sao, cứ để hắn đi tìm ngân hàng vay tiền, không có nghĩa là không nắm cổ phần. Đến lúc đó lấy tiền ra đi thu mua là được." Trương Quốc Tân hiểu băn khoăn của Diệu ca. Trong mắt nhiều lão giang hồ, nếu không kiểm soát được thì thà không có. Nhưng Trương Quốc Tân lại cảm thấy nên chủ động cho thuộc hạ chút lợi ích. Đến lúc đó thực hiện giao dịch cổ phần, bỏ thêm vài triệu làm tiền lời, các đường khẩu làm ăn chính thống sẽ năng động và chủ động hơn.

Huống chi, việc kinh doanh chính thống của đường khẩu cũng được tính vào tài khoản, bản thân sẽ phải nộp lên công ty. Kiểm soát cổ phần chẳng qua là đi theo quy trình pháp lý, một đường khẩu nhỏ không thể gây sóng gió gì được.

Tốt nh���t là mỗi đường khẩu làm ăn chính thống đều có một ngành kinh doanh cốt lõi. Tương lai toàn bộ tách ra niêm yết trên sàn chứng khoán, còn có thể thu hoạch thêm vài đợt "tỏi tây" nữa.

Diệu ca nghe xong lại âm thầm kinh hãi: "A Công muốn cắt xong đám người Tây, lại đến lượt cắt 'thịt' của các đường khẩu sao."

"Dao không khỏi xuống tay quá độc ác."

Trên mặt hắn lại cười nói: "Thật xin lỗi, Tân ca, là tôi quá lo lắng."

"Đi thôi."

Tấn Lập Dân sau khi trở về, dựa theo phương án đã được phê duyệt, tìm một chuyên gia quản lý tín dụng. Tốn vài chục nghìn đô la để chuẩn bị hồ sơ kỹ lưỡng, trực tiếp gửi đến Ngân hàng Mỹ, HSBC, Hằng Sinh, Standard Chartered. Dân giang hồ đối với việc vay tiền đều rất "tinh", "cứ thử vận may", tỷ lệ thành công lập tức tăng gấp bốn lần.

Không ngờ, nửa tháng sau, cả bốn ngân hàng đều thông qua đơn xin cấp tín dụng. Sau khi cân nhắc tổng thể về lãi suất và hạn mức, Tấn Lập Dân đã thành lập tập đoàn Đại Hưng và chọn HSBC, vay được sáu mươi triệu đô la Hồng Kông. Trong vòng ba ngày, khoản vay trực tiếp vào tài khoản. Tấn Lập Dân vui sướng tìm Trương Quốc Tân, cười nói: "Tân ca, lũ cáo già ngân hàng kia đúng là người mù mà! Khoác lên một cái vỏ bọc là không nhìn ra Đại Hưng là công ty của Hòa Nghĩa Hải, buồn cười chết đi được!"

Trương Quốc Tân ngồi trong phòng làm việc, bưng cốc cà phê lên, nhẹ nhàng nhấp một ngụm, thong thả ung dung nói: "Ngân hàng không phải là người mù, trên thế giới này tinh tường nhất chính là ngân hàng. Chỉ có điều, lần này ngân hàng quá tinh ranh thôi."

HSBC khẳng định nhìn ra tập đoàn Đại Hưng phía sau là do Hòa Nghĩa Hải nắm giữ cổ phần. Nhưng trên thực tế, tư bản ngay từ khi sinh ra đã có ý chí riêng của nó. Người nắm quyền thao túng, dù có thể điều động tiền bạc để ủng hộ và đối đầu với Trương Quốc Tân, nhưng cũng không cách nào ngăn cản tiền tài chảy vào Hòa Nghĩa Hải dưới sự thúc đẩy của lợi ích.

Trương Quốc Tân chẳng qua là thử một lần, lần này là thử ra sự đê hèn của chủ nghĩa tư bản. Xem ra "giang hồ nhường" không phải là chuyện xấu. Các đường khẩu của Hòa Nghĩa Hải đều có thể thừa thắng xông lên, phát triển một đợt tốt, ít nhất về mặt xoay vòng vốn sẽ thoải mái hơn rất nhiều.

"Tân ca, tôi đã hẹn phó chủ tịch của Benz ở Đức để đàm phán chuyện làm ăn. Tuần sau tôi phải đi Stuttgart công tác ba ngày, sau đó đến Munich tìm tổng giám đốc kinh doanh của BMW."

"Chuyện đường khẩu tôi cũng đã giao phó A Nổ toàn quyền xử lý rồi." Tấn Lập Dân trước khi đi, hoàn thành trách nhiệm của người đứng đầu đường khẩu, báo cáo công việc với Trương Quốc Tân. Trương Quốc Tân dò hỏi: "Sao lại không chọn Tay Trái làm Giang Bả Tử?"

Hắn nhớ Tay Trái là đệ tử được Tấn Lập Dân coi trọng nhất.

Tấn Lập Dân cười khổ nói: "Thằng nhóc đó khí chất giang hồ nặng nề quá, sau khi mất một bàn tay, tính cách lại có phần hung tợn. Hợp với Đại Hưng trước kia, nhưng không hợp với Hòa Nghĩa Hải bây giờ. Những phi vụ 'xe sang' thông thường thì giao cho nó xử lý. Còn việc kinh doanh đại lý xe chính thống, nhà hàng, quán ăn đều do A Nổ quản lý. Mấy năm nay A Nổ ở đường khẩu biểu hiện rất tốt, tương lai qu���n lý một thương hiệu thì tuyệt đối không thành vấn đề."

Trương Quốc Tân rất tán đồng gật đầu: "Tôi biết rồi. Cậu cứ chuyên tâm đi công tác đàm phán, phụ cấp công tác xã đoàn sẽ cấp cho cậu, những chuyện khác cậu không cần bận tâm nữa."

Hai người hoàn toàn không nhắc đến chuyện năm đó Tay Trái đã chém giết bao nhiêu người. Nếu bây giờ cứ nhắc lại mãi những ân oán cũ, thì chẳng phải uổng phí tất cả những gì Hòa Nghĩa Hải đã làm cho Truân Môn sao.

Bản quyền dịch thuật này thuộc về truyen.free, với tâm huyết biến mỗi câu chữ trở nên sống động và chân thực.