Năng lực chiêu thương linh hoạt, khéo léo chính là “bát diện linh lung”.

Được đằng chân lân đằng đầu, Quách Đài Minh ung dung ngồi xuống ghế, đoạn cười nói: "Lời Vương chủ nhiệm nói rất chí lý, chúng ta đều là người làm ăn, chính sách thì nên tạo cơ hội công bằng cho mọi người."

"Trương tiên sinh, Vương lão bản tuy có thực lực, nhưng thị trường không thể chỉ dựa vào một mình một nhà mà vận hành. Nếu không, việc làm ăn sẽ biến thành độc quyền, những người khác sẽ chẳng còn gì để làm."

"Trương tiên sinh, một xí nghiệp có thể cung cấp hơn hai mươi ngàn việc làm, nhưng lẽ nào có thể cung cấp hai trăm ngàn, hay thậm chí hai triệu? Nếu thật sự có xí nghiệp tạo ra hai triệu việc làm, thì sẽ không còn phù hợp với quy định của quốc gia."

Trương Quốc Tân hiểu được ý của Quách Đài Minh, bèn đáp: "Chính sách ưu đãi đầu tư cho ngoại thương, điều kiện tiên quyết là nhà đầu tư phải có vốn, có thực lực, và có thành ý hợp tác giúp đỡ sự phát triển trong nước."

"Nếu so với điều đó, tập đoàn Nghĩa Hải đã thể hiện thiện chí. Còn Quách lão bản mà muốn nhúng tay vào, e rằng sẽ làm mất thể diện của mình đấy!"

Năm đó, Nghĩa Hải cũng là tập đoàn có tư cách, có thực lực sau này mới tiến vào trong nước đầu tư.

Và đã mang lại những lợi ích đáng kể.

Uy tín thương mại chính là lợi thế của Nghĩa Hải.

Khi so sánh, Quách Đài Minh chỉ là nói suông, nói thì hay nhưng chưa từng thực hiện.

Vương chủ nhiệm giơ ly rượu lên, cân nhắc nói: "Quách lão bản, Trương tiên sinh quả là người có năng lực. Nếu đây là cuộc cạnh tranh giữa các thương nhân Đài Loan, tôi chắc chắn sẽ chọn ông. Nhưng Trương tiên sinh lại đại diện cho thương nhân Hồng Kông."

"Lần này thì hơi khó xử một chút."

Liễu Văn Ngạn phụ họa theo: "Đúng vậy, cũng phải giải quyết mọi việc một cách công bằng."

Quách Đài Minh lập tức đưa ra điều kiện, hứa hẹn: "Cam kết ban đầu là hai mươi ngàn vị trí việc làm, tôi có thể nâng lên ba mươi ngàn vị trí, hơn nữa có thể hạ thấp yêu cầu về trình độ học vấn."

"Hoàn toàn tuân thủ pháp luật của quốc gia, trả cho công nhân mức lương giờ cao hơn thị trường 20%. Nếu Trương tiên sinh có điều kiện nào khác, bên tôi cũng sẽ đáp ứng tất cả."

Hiện tại, cuộc đàm phán chẳng khác nào một cuộc đấu thầu thu nhỏ, khi cả hai bên không ngừng nâng giá.

Thâm Thành chính là bên được lợi.

Vương chủ nhiệm hỏi: "Trương tiên sinh đã đồng ý cho Thâm Thành 9% cổ phần, Quách lão bản có thể đưa ra được không?"

Quách Đài Minh thoáng sững sờ, rồi dứt khoát đáp: "Có thể!"

Ngược lại, nếu nhà máy đầu tiên phải nhượng bộ lợi ích, thì nhà máy thứ hai, thứ ba cũng không cần phải nhượng bộ nữa.

Khi nhà máy hoạt động thành công, các địa phương khác cũng sẽ mời ông ta đến xây xưởng. Đến lúc đó, ông ta sẽ nắm giữ quyền chủ động, mọi điều khoản đều do ông ta quyết định.

Chín phần trăm cổ phần của một nhà máy, chứ không phải chín phần trăm của toàn bộ tập đoàn, nên đây là điều có thể chấp nhận được.

Trong làm ăn, Quách Đài Minh vẫn luôn có phong thái quyết đoán.

Vương chủ nhiệm mặt lộ vẻ mừng rỡ, nghiêng đầu nhìn sang Trương tiên sinh, thầm nghĩ: "Một bước đột phá lớn, một bước đột phá lớn! Dù quyết định cuối cùng là cho ai, cũng đều phải cảm ơn Trương tiên sinh thật nhiều."

Trương Quốc Tân lúc này mỉm cười: "À, Quách lão bản vẫn có thành ý, nhưng tôi có một vấn đề muốn hỏi ông."

"Trương tiên sinh cứ nói."

Quách Đài Minh đáp.

"Nhìn từ góc độ phát triển lâu dài, công nhân trong nước cần phúc lợi tốt, chế độ bảo hiểm cao, mức lương hấp dẫn. Đồng thời, họ cũng cần có những vị trí cấp cao và lộ trình thăng tiến rõ ràng."

Hắn hút một hơi xì gà thật sâu, dùng ngón tay gõ tàn thuốc, rồi chậm rãi nhả khói: "Ba yếu tố đầu tiên, hai công ty chúng ta đều không khó để đáp ứng."

"Thế còn hai yếu tố sau, ông có thể giải quyết được không?"

Vương chủ nhiệm sửng sốt: "Trương tiên sinh, ông có ý gì vậy?"

Liễu Văn Ngạn cũng cảm thấy rất kỳ lạ. Bây giờ, việc chiêu thương và dẫn vốn có thể xây dựng nhà máy, tạo ra công ăn việc làm. Mức lương cơ bản, chênh lệch đãi ngộ hay môi trường nguy hiểm cũng không phải là vấn đề gì đáng ngại.

Tối thiểu, có thể giải quyết vấn đề thất nghiệp lớn từ những năm 80, sắp xếp việc làm cho các sinh viên ưu tú từ các doanh nghiệp nhà nước.

Huống chi, trong nước vẫn là một quốc gia lấy nông nghiệp làm chủ, làm việc trong nhà máy dù vất vả đến mấy cũng có tương lai hơn làm ruộng!

Người công nhân thật vẻ vang biết bao!

Còn đòi hỏi điều kiện gì nữa chứ?

Vị trí cấp cao và lộ trình thăng tiến rõ ràng là có ý gì?

Trương Quốc Tân lại trịnh trọng nói: "Hồng Kông vốn là đất chật người đông, thị trường quy mô nhỏ bé. Thương nhân ở hai vùng này, nếu muốn kiếm nhiều tiền, thì một là phải dựa vào làm ăn quốc tế, hai là phải có dân số hỗ trợ, ba là phải có thị trường lớn."

"Đài Loan nhận được viện trợ từ Mỹ và có sự hỗ trợ nhất định về kỹ thuật, nhưng suy cho cùng, vẫn chỉ là làm ăn nhỏ lẻ là chính."

Quách Đài Minh hơi đỏ mặt, cảm thấy mình bị ví như người làm vườn!

"Còn Hồng Kông, dựa vào bến cảng, dựa vào tài chính, nhưng cho dù chúng ta có kỹ thuật, có ưu thế cũng vô dụng, bởi vì không có nhân lực!"

"Tiếp nhận đơn hàng quốc tế cũng không ai giúp chúng ta sản xuất. Muốn phát triển thì phải có dân số, cho nên, chúng ta mới đến trong nước." Trương Quốc Tân dập tắt tàn thuốc, hai tròng mắt sắc bén: "Hiện tại, giá nhân công ở trong nước rẻ. Một công nhân kỹ thuật chỉ năm trăm tệ một tháng, đổi ra đô la Hồng Kông cũng chỉ hơn một trăm. Thuê mười ngàn công nhân, một tháng cũng chỉ tiêu tốn năm triệu."

"Các quốc gia khác ở Đông Nam Á, hoặc là công nhân không được giáo dục, hoặc là khó quản lý, hoặc là còn đang chiến tranh, hoặc là dân số không đủ nhiều. Cho dù có chính sách tốt gấp trăm lần, cấp cho các ông mấy chục ngàn mẫu đất, các ông cũng không thể tìm được mười ngàn công nhân đáng tin cậy."

Giai đoạn đầu dựng nước, các lớp xóa mù chữ và việc phổ biến tiếng phổ thông, thực chất đã đặt một nền móng vững chắc cho sự phát triển trong tương lai.

Cả Đông Nam Á, tìm đâu ra một quốc gia có tỷ lệ biết chữ vượt quá 97%?

Huống chi, cả nước còn có ngôn ngữ chuẩn hóa, chi phí giao lưu, trao đổi liên vùng thấp. Mỗi yếu tố này đều giúp tiết kiệm tiền bạc!

"Hơn nữa, trong nước vẫn là một thị trường tiêu thụ khổng lồ có thể dự đoán được. Tương lai kinh tế phát triển, thu nhập tăng cao, công nhân khẳng định sẽ không còn cam tâm làm việc trên dây chuyền sản xuất mãi nữa."

"Đến lúc đó, ông sẽ quản lý thế nào? Áp dụng quản lý quân sự hóa, để cá tính và lý tưởng của công nhân bị tiêu tan hết không còn gì sao? Hừ!"

"Còn tôi, không chỉ có thể giúp công nhân bình thường kiếm sống, mà còn có thể tạo điều kiện để những công nhân có lý tưởng thực hiện hoài bão, phát huy tài năng."

Lời nói của Trương Quốc Tân đầy mạnh mẽ, khiến người nghe tỉnh ngộ: "Tôi có thể bảo đảm ưu tiên cất nhắc nhân viên mang quốc tịch trong nước lên làm cấp quản lý. Còn ông, có làm được không?"

Quả đúng là vậy.

Dưới sự điều hành của Quách Đài Minh, Foxconn đã trả mức lương khá tốt, vượt xa mức thu nhập bình quân của các công ty cùng ngành trong nước, nhờ đó tạo ra hiệu ứng quả cầu tuyết, không ngừng mở rộng quy mô.

Trên thực tế, Foxconn ở trong nước vẫn luôn lấy người mang quốc tịch Đài Loan làm cấp quản lý, ngay cả một chủ quản nhỏ cũng phải là người Đài Loan.

Vì sao ư?

Vì đó là một xí nghiệp của Đài Loan!

Điều đó quá đỗi hợp lý.

Cái gọi là phúc lợi cao, lương cao, bảo đảm cao, chẳng qua chỉ là một chút dầu mỡ rơi ra từ kẽ tay của tư bản, những thứ đến từ xương máu, mồ hôi nước mắt của nhân dân.

Có thể nói lời cảm ơn khi nhận tiền lương, nhưng không cần thiết phải cảm ơn sâu sắc, đội ơn. Tiền kiếm được bằng chính công sức, tất cả đều dựa vào chính mình!

Cảm ơn cái gì chứ!

Liễu Văn Ngạn rất cảm thán, giơ ly rượu lên: "Trương tiên sinh trong lòng luôn nghĩ đến nhân dân, tôi rất bội phục. Xin mời, tôi xin làm chén này trước!"

Vương chủ nhiệm thì nghiêng đầu nhìn sang bên phải: "Quách lão bản, Trương tiên sinh nói rất có lý. Tập đoàn Nghĩa Hải đã cam kết, ông có thể đáp ứng những điều đó không?"

Quách Đài Minh mặt lộ vẻ khó chịu, siết chặt ly rượu, giọng khàn khàn nói: "Thật xin lỗi, Vương chủ nhiệm. Công ty Hồng Hải có chế độ thăng tiến nội bộ riêng, và chế độ quản lý nội bộ của công ty không phải là thứ để mang ra đàm phán."

"Nếu ngay cả chế độ nội bộ của công ty cũng có thể bàn bạc, thì đó không còn là làm ăn nữa, mà là chính trị. Tuy nhiên, tôi kiên định cho rằng trong nước nên ưu tiên thu hút thêm nhiều thương nhân Đài Loan đến đầu tư."

"Mà không phải chỉ nuôi dưỡng vài tài phiệt."

Trương Quốc Tân cười nói: "Quách lão bản, chỉ cần có những lời này của ông là đủ rồi."

Chính trị luôn cao hơn tiền tài.

Trên bàn đàm phán này, Quách lão bản đã rơi vào thế yếu. Vương chủ nhiệm lúc này cũng không đưa ra bất kỳ ý kiến nào, chỉ vừa cười vừa nói: "Đúng vậy, Quách lão bản, chúng tôi cũng không phải là người làm ăn, rất nhiều chuyện trong kinh doanh chúng tôi không hiểu rõ."

"Vậy thì, hai ngày nữa tôi sẽ thông báo kết quả cuộc họp cho các vị, được không?"

Trương Quốc Tân giơ ly rượu lên: "Chúng tôi sẽ yên lặng chờ tin tốt."

"Đa tạ."

Quách Đài Minh cũng phụ họa theo.

Tại chỗ, sáu người cùng cạn chén. Ngay sau đó, Quách lão bản liền đứng dậy cáo từ: "Ngại quá, tôi còn phải trở về tiếp đãi khách khác. Các vị cứ dùng bữa tiếp nhé."

"Có dịp chúng ta sẽ tụ họp lại."

"Quách lão bản, tôi tiễn ông." Vương chủ nhiệm liền vội vàng đứng dậy.

Trương Quốc Tân cười khẩy, mỉa mai nói: "Không tiễn!"

Liễu Văn Ngạn thấy hai người đi được vài bước, liền cúi đầu thì thầm: "Trương tiên sinh, quan điểm của ông thật sắc bén. Tôi dám chắc Vương chủ nhiệm sẽ không chống nổi cám dỗ."

"Nhìn cái bộ dạng của Quách Đài Minh, rõ ràng chỉ là một thương nhân chỉ coi trọng lợi ích nhỏ, coi nhẹ đại nghĩa. Còn Trương tiên sinh thì mang trong lòng đại nghĩa, thật có phẩm đức!"

Trương Quốc Tân phất tay: "Muốn đến trong nước phát triển, nhất định phải suy nghĩ cách hồi báo như thế nào chứ. Chỉ là một chút suy nghĩ nhỏ mà thôi."

"Đây chẳng phải là vấn đề nan giải gì."

Giai đoạn hiện tại, những người phụ trách chiêu thương ở các địa phương cũng đều đặt mục tiêu vào việc thu hút đầu tư, xây dựng nhà máy và giải quyết việc làm.

Các địa phương có sự phát triển không đồng đều, nên trong năm năm, mười năm, thậm chí hai mươi năm tới, họ cũng sẽ không lấy lộ trình thăng tiến làm tiêu chuẩn hàng đầu.

Điều này không có nghĩa là những người làm việc ở các địa phương là kẻ ngốc. Nhiều người đã nhận ra từ sớm, cơ bản đều hiểu rõ ưu, nhược điểm và xu thế.

Huống chi, chủ nghĩa bảo hộ ở các địa phương vẫn còn rất nghiêm trọng. Bản thân Thâm Thành đã có đặc tính bảo hộ thương nhân Hồng Kông, cộng thêm Hồng Kông đã xác nhận ngày trở về.

Mối quan hệ làm việc cũng trở nên thân thiết hơn rất nhiều.

Trong ba mươi năm tới, có quá nhiều nhà đầu tư nước ngoài đã làm giàu ở nội địa, kiếm được nhiều tiền hơn hẳn so với ở quê nhà.

Quách Đài Minh mong muốn vượt lên trên con đường trong nước, thực hiện giấc mộng trở thành người giàu nhất. Việc thương nhân vượt qua sĩ phu chỉ là chuyện nhỏ.

Điều cốt yếu là đừng chọc giận bạn bè hắn, cũng đừng ngăn cản hắn kiếm tiền cùng với những người bạn của mình.

Rầm!

Quách Đài Minh trở lại phòng riêng không một bóng người, nhìn bàn ăn đầy món nguội lạnh mà chẳng còn chút hứng thú ăn uống nào. Hắn liền dùng cánh tay quét mạnh, làm rơi hết chén đũa xuống đất.

"Mẹ kiếp Trương Quốc Tân!"

Một dự án tưởng chừng đã thỏa thuận xong lại bị người khác quấy nhiễu, ai trong lòng cũng sẽ khó chịu. Nhưng việc làm ăn nhất định phải tiếp tục. Chính sách của khu công nghệ Long Hoa đối với Trương Quốc Tân chỉ là một phần nhỏ, nhưng đối với tập đoàn Hồng Hải lại là một bước quan trọng, căn bản không thể đánh mất.

Một khi mất đi mảnh đất này, hắn sẽ phải bỏ ra khoản tiền lớn để mua đất. Sau này, việc phát triển xây dựng, nhân tài, thiết bị, mọi chỗ cần dùng tiền cũng sẽ trở nên chật vật.

Ngoài c���a nhà hàng.

Vương chủ nhiệm đích thân tiễn Trương Quốc Tân ra xe, mở cửa xe và cam kết: "Trương tiên sinh, ông cứ yên tâm. Hai ngày nữa tôi sẽ báo tin tốt cho ông. Ông và Vương lão bản cứ cùng đến văn phòng để ký hợp đồng."

"Đa tạ Vương chủ nhiệm."

Trương Quốc Tân gật đầu, bước lên chiếc xe Benz. Vương chủ nhiệm đóng cửa xe, nói: "Ông đi thong thả."

Trong gương chiếu hậu, mấy nhân viên làm việc mặt tươi cười, đứng nán lại đưa mắt nhìn theo.

Vương Vịnh Khánh ngồi ở một bên, giọng điệu cẩn thận nói: "Trương tiên sinh, vừa rồi Quách Đài Minh nói năng hùng hổ, áp bức người khác, thật rất vô lễ. Có cần tôi gọi điện thoại về Đài Loan không?"

"Không cần!" Trương Quốc Tân giơ tay ngăn lại: "Hắn ta chính là ăn chắc rằng chúng ta đang đàm phán làm ăn với trong nước, cần giữ gìn hình ảnh doanh nghiệp, nên không thể ra tay."

"Hắn mới dám cạnh tranh công khai với chúng ta. Huống chi, một khi ra tay, dù ở đâu, tiếng xấu lan ra cũng không hay ho gì." Hắn bây giờ cần giữ gìn thanh danh.

Vương Vịnh Khánh gật đầu: "Chẳng qua là, tôi thấy Quách Đài Minh sẽ không dễ dàng buông tha như vậy..."

"Cũng đúng, Miêu. Cậu phái người theo dõi Quách Đài Minh. Hắn dám dùng thủ đoạn bẩn thỉu, thì dìm hắn xuống bùn."

"Đã rõ."

"Đại ca."

Miêu Đông Hoàn trong bộ âu phục, lái xe, mắt nhìn thẳng về phía trước.

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm độc quyền của truyen.free, mong quý vị tôn trọng và ủng hộ.