Trương Quốc Tân ngồi bên khay trà, tay vừa nhâm nhi bánh Tiên Bối của Want Want cùng trà, vừa bóc liên tục hết gói này đến gói khác.

"Trước đây, khi đi công tác ở Đài Bắc, tôi đã được dùng thử sản phẩm của công ty Want Want rồi."

"Đặc biệt là bánh Tiên Bối, bánh Tuyết và sữa bò Vượng Tử, tôi rất thích. Bánh Tiên Bối nhâm nhi cùng trà thật vừa miệng, ăn mãi không ngán."

Vương Vĩnh Khánh cười: "Vậy thì càng tốt rồi."

"Thái tiên sinh mong muốn đầu tư nhà máy ở nội địa, đưa sản phẩm tiêu thụ trong nước, nên đặc biệt đến Hồng Kông để thỉnh giáo Trương tiên sinh về kinh nghiệm đầu tư ở đại lục."

"Trương tiên sinh là chuyên gia trong lĩnh vực này."

Trương Quốc Tân liền đẩy ngược câu hỏi về phía Thái Diễn Kêu: "Thái tiên sinh, anh muốn đầu tư ở đâu?"

Thái Diễn Kêu thấy Trương tiên sinh ưa thích sản phẩm của Want Want thì vô cùng phấn khởi, vẻ mặt tươi cười nói: "Tôi muốn xây nhà máy ở Thâm Quyến, nhưng lại lo ngại Thâm Quyến sẽ không coi trọng quy mô đầu tư của Want Want."

Want Want ở Đài Loan chỉ là một doanh nghiệp cỡ trung.

Một nhà máy thực phẩm quy mô lớn có giới hạn của nó, nếu không phải những tập đoàn toàn cầu như Coca-Cola, Nestlé, Lipton thì một thị trường khu vực khó lòng nuôi sống được một doanh nghiệp lớn.

Tiền thân của tập đoàn Want Want là "Nhà máy thực phẩm Nghi Lan" ở Đài Loan, được thành lập năm 1962, chuyên gia công và xuất khẩu thực phẩm đóng hộp. Ban đầu, nhà máy do bạn bè của cha Thái Diễn Kêu điều hành. Đến năm 1976, cha ông Thái tiếp quản, và Thái Diễn Kêu, khi đó gần hai mươi tuổi, với trình độ học vấn chỉ tốt nghiệp trong nước, cũng bắt đầu tham gia vào việc quản lý nhà máy.

Các doanh nhân thành công sau này thường tô vẽ câu chuyện của mình, kể rằng Thái Diễn Kêu đã xung phong gánh vác trọng trách công ty. Kỳ thực, đó chỉ là cậu con trai bỏ học ở nhà không có việc gì làm, bị cha mình kéo đến nhà máy làm chân sai vặt, hai cha con cùng kề vai sát cánh. Chuyện này cũng chẳng có gì đáng chê trách.

Thế nhưng, Thái Diễn Kêu không phải là một thiên tài kinh doanh. Ban đầu, ông chỉ làm công việc bốc vác trong nhà máy và giúp gia đình ghi sổ sách. Một năm sau, cha ông lâm bệnh nặng không thể đến nhà máy, Thái Diễn Kêu đành phải gánh vác trọng trách lớn, đảm nhiệm chức tổng giám đốc quản lý nhà máy. Nếu được lựa chọn, dù có một trăm lần ông cũng không muốn lên nắm quyền.

Bởi lẽ, khi trở thành tổng giám đốc, những thiếu sót trong tầm nhìn kinh doanh của ông đã bộc lộ rõ ràng. Ngay năm thứ hai, việc tung ra sản phẩm "Sợi mực vị Sóng" đã khiến công ty thua lỗ một trăm triệu Đài tệ, đẩy nhà máy thực phẩm Nghi Lan vào nguy cơ phá sản.

Thái Diễn Kêu, khi mới hai mươi hai tuổi, đã nợ ngân hàng hơn bảy mươi triệu tiền vay, mang trên vai áp lực không đáng có ở cái tuổi đó. Sau đó, ông quyết định đánh cược tất cả, cải tổ nhà máy thực phẩm Nghi Lan và thành lập thương hiệu "Want Want", với quyết tâm "chặt tay dứt áo" để tìm một hướng đi mới. Cuối cùng, ông đã để mắt đến các sản phẩm bánh gạo của Nhật Bản.

Đài Loan trải qua thời kỳ Nhật Bản cai trị, khẩu vị ăn uống của người dân cũng thay đổi. Các nhà máy thực phẩm trên đảo cũng ít nhiều có sự hợp tác với các công ty thực phẩm Nhật Bản.

Các công ty Đài Loan cũng rất thích bắt chước Nhật Bản để kiếm lời. Thời đó, "bánh gạo" là tên gọi chung cho các sản phẩm từ gạo, bao gồm bánh Tuyết nướng phồng, bánh Tiên Bối, và cả những loại bánh đường phố như bánh ngân hạnh, bánh tổ.

Thái Diễn Kêu cuối cùng đã tìm đến nhà máy gia công bánh gạo lớn của Nhật Bản là Iwanuma, giành được bản quyền kỹ thuật từ họ và cho ra mắt sản phẩm "Bánh Tiên Bối Want Want", đạt được thành công vang dội. Chiến dịch quảng cáo hiệu quả, kết hợp với tập quán cúng bái dân gian của Đài Loan, đã giúp sản phẩm chiếm lĩnh tới 95% thị phần tại Đài Loan, khiến các nhà máy thực phẩm lâu đời như Tung I và Wei Lih Foods lần lượt phải rút lui khỏi cuộc cạnh tranh.

Năm 1983, thương hiệu "Want Want" được chính thức đặt tên và tập đoàn Want Want được thành lập, lột xác trở thành một bá chủ trong ngành đồ ăn vặt ở Đài Loan. Bằng cách kết hợp các thủ pháp tiếp thị với tín ngưỡng dân gian, tập đoàn đã tung ra các sản phẩm mới như "Bánh Tiên Sóng Vị", "Bánh Tuyết Want Want", "Bánh bao nhỏ Vượng Tử", "Sữa bò Vượng Tử", v.v.

Năm năm! Chỉ trong vỏn vẹn năm năm!

Từ một nhà máy thực phẩm bên bờ vực phá sản, Want Want đã "lột xác" trở thành một bá chủ ngành thực phẩm Đài Loan. Đó là năm năm thanh xuân rực rỡ nhất của Thái Diễn Kêu, đồng thời cũng là năm năm đau khổ nhất của ông.

Trong năm năm này, ông đã từ một người trẻ tuổi bồng bột trở thành ông chủ ngành thực phẩm với tài sản năm trăm triệu. Những khó khăn, chật vật mà ông trải qua có liên hệ trực tiếp đến trình độ học vấn không cao của mình.

Tuy nhiên, việc ông có thể nắm bắt cơ hội thành công lại liên quan đến tính cách kiên trì không ngừng nghỉ, tuyệt đối không bỏ cuộc của ông. Khi công ty Iwanuma không chịu cấp quyền kỹ thuật cho Want Want...

Thái Diễn Kêu đã kiên trì chờ đợi trước cửa tòa nhà công ty, ngày này qua ngày khác thành khẩn cầu xin, cuối cùng mới thuyết phục được Iwanuma cấp bản quyền kỹ thuật. Hai mươi năm sau, khi Iwanuma đối mặt với nguy cơ phá sản, Thái Diễn Kêu đã không chút do dự đầu tư để đền đáp, trực tiếp bỏ ra hàng trăm triệu, không màng đến việc có thể mất trắng.

Có ân phải trả! Đây cũng là một trong những tính cách cốt lõi của Thái Diễn Kêu. Trong tương lai, khi tập đoàn Want Want lên sàn chứng khoán, tên niêm yết chính là "Trung Quốc Want Want"!

Đây là doanh nghiệp Đài Loan duy nhất trên toàn thế giới mà khi niêm yết lại đặt tên quốc gia lên trước. Hơn nữa, trong lịch sử, mỗi khi đối mặt với thiên tai, quốc nạn, tập đoàn Want Want đều quyên góp tiền bạc, sức lực và vật tư.

Sau đó, tập đoàn Want Want mua lại công ty truyền thông Đài Loan và thành lập "Truyền thông Trung Thiên". "Truyền thông Trung Thiên" có lập trường hoàn toàn "đỏ", và sau này đã bị thu hồi giấy phép hoạt đ��ng.

Cục điều tra Đài Loan đã xông thẳng vào "Truyền thông Trung Thiên" để lục soát tài liệu, với hy vọng tìm thấy các tài liệu vi phạm quy định, hoặc các bí mật liên quan đến Bắc Kinh.

Trương Quốc Tân chưa quen biết Thái Diễn Kêu, nhưng lại rất quen thuộc với "Vượng Tử" đáng yêu, và cả việc ông được đông đảo người hâm mộ công nhận là người tốt. Điều đó tự nhiên tạo nên một cảm giác thân mật giữa họ.

Huống hồ, "Vượng Tử" là một thương hiệu lớn tiếng tuyên bố "Tôi là người Trung Quốc", vừa dùng lòng yêu nước để kiếm tiền, lại vừa quyên góp tiền vì lòng yêu nước.

Thái Diễn Kêu và Quách Đài Minh gần như là hai mặt đối lập của giới thương nhân Đài Loan. Trương Quốc Tân ban đầu khó chịu với họ Quách bao nhiêu thì bây giờ, khi nhìn họ Thái, ông lại cảm thấy thoải mái bấy nhiêu!

Ông gật đầu, nói thẳng: "Thâm Quyến bây giờ không thiếu các nhà đầu tư vừa và nhỏ. Hơn nữa, Thâm Quyến lại tiếp giáp cảng biển, nên mỗi mảnh đất, mỗi chính sách ưu đãi đều có rất nhiều đối thủ cạnh tranh."

Nếu Want Want đến đại lục đặt nhà máy sớm ba, năm năm, việc có được một mảnh đất hay một ưu đãi ở Thâm Quyến sẽ rất dễ dàng. Nhưng bây giờ, Thâm Quyến đã bị các thương nhân Hồng Kông "vỗ béo" rồi.

Với quá nhiều dự án chờ triển khai như vậy, nhà máy của Want Want sẽ phải xếp hàng dài.

Thái Diễn Kêu tự nhận thức được tình hình, cười khổ nói: "Vậy thì hết cách rồi, chỉ đành đặt nhà máy ở tỉnh Phúc Kiến thôi."

Trương Quốc Tân nhấp một ngụm trà, súc miệng. Mấy gói bánh Tiên Bối bên tay đã hết sạch. Nếu không phải đang nói chuyện làm ăn mà giữ ý, ông đã chẳng ngần ngại mút hai đầu ngón tay dính bánh, chứ dùng khăn lau đi thì thật lãng phí.

"Tỉnh Phúc Kiến cũng có chính sách ưu đãi lớn đối với các thương nhân Đài Loan, nhưng diện tích đồng bằng ở đây nhỏ, nổi tiếng với địa hình "tám núi, một nước, một phần ruộng". Trước khi mạng lưới giao thông hoàn thiện, việc đặt nhà máy ở tỉnh Phúc Kiến là không sáng suốt."

"Với cùng quãng đường vận chuyển hàng hóa năm trăm cây số, ở khu vực đồng bằng phía Bắc, chi phí vận chuyển là 100 tệ. Ở phía Nam là 150 tệ, còn ở tỉnh Phúc Kiến thì phải từ 300 tệ trở lên!"

Đây chính là lý do các thương nhân Đài Loan chỉ tập trung vào trồng trà trên núi, trồng hoa, làm nghề nuôi trồng, và tiện thể mở một vài nhà máy gia công quần áo ở tỉnh Phúc Kiến. Trước năm 2000, các nhà máy gia công quần áo ở Phúc Kiến đều sản xuất hàng xuất khẩu.

Tuyệt đối không tiêu thụ ở thị trường nội địa. Vô hình trung, điều đó đã bồi dưỡng được kỹ thuật chế tạo rất tốt, để rồi sau này, Lý Thành đã tạo ra được hẳn vài thương hiệu nội địa nổi tiếng.

"Nếu anh chỉ muốn sản phẩm tiêu thụ ở nước ngoài, tỉnh Phúc Kiến có vùng biển với bến cảng, có thể thỏa mãn nhu cầu của anh. Tôi tin rằng họ cũng sẽ hoan nghênh anh."

"Nhưng nếu anh muốn mở rộng hoàn toàn sản phẩm ra thị trường nội địa, bán cho đồng bào ta, thì cứ đặt nhà máy thực phẩm ở phương Bắc. Hiện nay, phương Bắc đang thiếu hụt đầu tư vào ngành công nghiệp thực phẩm, với quy mô của tập đoàn Want Want, chắc chắn sẽ là một khách hàng lớn. Hãy chọn một thành phố lớn ở lưu vực sông Trường Giang, nơi chi phí vận chuyển thấp và việc xây dựng nhà máy cũng thuận tiện."

Hắn chỉ một con đường sáng.

Thái Diễn Kêu lập tức mắt sáng rực: "Nhà máy thực phẩm của người Trung Quốc, sản xuất thực phẩm chắc chắn là hợp khẩu vị người Trung Quốc nhất rồi. Việc có thể mở rộng thị trường ở nội địa là điều tôi cầu còn chẳng được."

"Xây nhà máy thực phẩm ở phương Bắc quả thực là lựa chọn tốt nhất, đa tạ Trương tiên sinh đã chỉ điểm. Ngài thấy Trường Sa thuộc Tương Giang thì sao ạ?"

Trương Quốc Tân vỗ vai Thái Diễn Kêu, cười vui vẻ nói: "Phong thủy bảo địa, nơi danh nhân đời đời, rất thích hợp với anh."

Thái Diễn Kêu liền vội vàng gật đầu đáp: "Đa tạ Trương tiên sinh."

Ông chủ động đứng dậy lấy bình trà rót chén cho Trương tiên sinh, rồi châm trà cho Vương lão bản. Hoàn toàn là dáng vẻ của một người đi sau trong thương trường, không hề giống một ông chủ nhà máy thực phẩm lớn.

Trong tửu lầu, nhân viên phục vụ cũng đã dọn các món khai vị lên bàn.

Trương Quốc Tân ngón tay khẽ gõ nhẹ mặt bàn, vuốt cằm nói: "Thái tiên sinh, anh khách sáo quá. Gặp nhau là có duyên, có thể giúp anh một chút việc cũng là điều tôi muốn làm."

"Vậy thì, chúng tôi sẽ gọi điện cho bạn bè trong nước, loan tin Want Want muốn xây nhà máy ở Tương Giang. Khi đó, anh sẽ sớm nhận được phản hồi."

Kỳ thực, vừa rồi, ý tưởng của Thái Diễn Kêu đã bộc lộ thiếu sót trong tầm nhìn chiến lược của ông. Want Want đến đại lục xây nhà máy đã quá muộn, Thâm Quyến, Quảng Đông đều đã không còn thích hợp nữa.

Nếu không phải các thương nhân Đài Loan đang có làn sóng đầu tư vào đại lục, cộng thêm nhân công trong nước thực sự rẻ và có thể sinh lời, thì Thái Diễn Kêu nói không chừng sẽ bỏ lỡ cơ hội này.

Vậy mà, con người sống trong làn sóng của thời đại, có lẽ bản thân cũng bị làn sóng đó cuốn đi. Việc Want Want tiến về phía Bắc xây nhà máy là một xu thế không thể tránh khỏi, đôi khi thật khó nói rõ được.

Là người thành tựu thời đại, hay là thời đại thành tựu người.

Vương Vĩnh Khánh lấy gậy chống trong tay gõ nhẹ vào chân Thái Diễn Kêu dưới gầm bàn, lớn tiếng nói: "Thái à, chỉ một cú điện thoại của Trương tiên sinh thôi, chuyến tiến về phía Bắc lần này của cậu chắc chắn sẽ thuận buồm xuôi gió."

"Làm người phải hiểu được cảm ơn chứ..."

Thái Diễn Kêu hiểu ý ngay lập tức, cúi người chào thật sâu: "Trương tiên sinh, ân tình của ngài, công ty Want Want nhất định sẽ ghi nhớ. Tôi hiểu quy tắc "bái mã đầu"."

"Want Want nguyện ý trích ra mười phần trăm cổ phần của công ty tại nội địa, kính mời Trương tiên sinh nhận lấy."

Trương Quốc Tân vừa vui vẻ cầm đũa lên, định mời bạn bè dùng cơm, đột nhiên nhíu mày, không vui nói: "Thái tiên sinh, anh có ý gì vậy?"

Thái Diễn Kêu bàng hoàng nhìn người tiền bối, sau khi nhận được ám chỉ từ Vương lão bản, liền quay đầu nói: "Hai mươi! Hai mươi phần trăm!"

Có Trương tiên sinh bảo hộ, giúp đỡ, hai mươi phần trăm cổ phần chắc chắn không lỗ. Nhưng nếu nhiều hơn nữa, nhà máy của Want Want sẽ làm việc miễn phí mất.

Trương Quốc Tân vẻ mặt nghiêm nghị, giọng điệu nghiêm túc nói: "Thái tiên sinh, tôi nghĩ anh có chút hiểu lầm về tôi. Tôi Trương Quốc Tân là một thương nhân, không phải Đỗ Nguyệt Sanh!"

"Là đồ của tôi, dù người khác không cho tôi cũng sẽ lấy. Không phải đồ của tôi, dù một xu tôi cũng không muốn. Đối với công ty Want Want, tôi chưa hề bỏ sức, cũng không bỏ vốn, dựa vào cái gì mà nhận cổ phần?"

"Làm tiền trắng trợn à!"

Ông khó chịu nói: "Đó là chuyện của bọn đầu sỏ xã hội đen. Sau này đừng nhắc lại chuyện này nữa. Tôi chỉ hy vọng được kết giao bạn bè với anh."

Thái Diễn Kêu nghe xong vừa kinh ngạc vừa cảm động, liền giơ ly rượu lên nói: "Trương tiên sinh, ngài là đại lão bản tốt nhất mà tôi từng gặp! Tôi mời ngài một chén."

"Cạn chén!" Trương Quốc Tân cũng không so đo, cười nâng ly.

Trong bữa tiệc, Thái Diễn Kêu nói: "Trương tiên sinh yêu thích sản phẩm của Want Want chúng tôi, sau này mỗi tháng tôi sẽ cho nhân viên mang đến một thùng... Có sản phẩm mới nào cũng sẽ ưu tiên gửi Trương tiên sinh dùng thử trước."

"Ha ha ha."

Trương Quốc Tân khách khí nói: "Thế này không được đâu, chẳng mấy tháng nữa mặt tôi còn tròn hơn cả Vượng Tử thì làm sao mà lăn lộn ngoài đời được nữa? Chẳng lẽ nhân viên công ty cũng sẽ khen tôi đáng yêu à?"

"Ha ha ha." Vương lão bản nghe vậy cười phá lên: "Trương tiên sinh rất thích pha trò."

Trương Quốc Tân chợt nhớ ra điều gì đó, đề nghị: "Đúng rồi, hai tháng nữa là Tết rồi. Nhân dịp này, nếu gặp Thái lão bản, tôi phải đặt trước một phần quà lớn của Want Want."

"Số lượng hơi lớn, một trăm năm mươi nghìn phần, có được không?"

Thái Diễn Kêu lúc này hoàn toàn không biết "gói quà lớn của Want Want" là gì, nhưng vẫn tươi cười, vô cùng sảng khoái đáp lời: "Không thành vấn đề!"

"Trương tiên sinh, xin hỏi gói quà lớn của ngài muốn làm như thế nào ạ?"

Ồ, còn có thể đặt riêng nữa sao? Trương Quốc Tân trong lòng thầm cười.

Phiên bản tiếng Việt này, với đầy đủ sự chăm chút, được bảo hộ quyền sở hữu bởi truyen.free.