Tống Kỳ vừa đặt chân đến công ty đã vội đi thẳng đến phòng làm việc của An Thấm, kể lại chuyện người đàn ông tóc đỏ tìm đến tận đây cho cô nghe.

“Cái gì? Hắn ta thật sự đến sao?”

An Thấm có vẻ hơi giật mình, hỏi lại: “Chỉ có một mình hắn ta thôi à? Có ra tay đánh nhau không?”

“Đánh nhau cái gì?”

Tống Kỳ nghe vậy, có chút nghi hoặc nhìn chằm chằm cô, hỏi: “Cô bảo tôi đến chỗ cô ở, chẳng lẽ là muốn tôi chịu đòn thay cô sao?”

“……”

An Thấm im lặng, không kìm được liếc xéo anh một cái.

“Oa! Thật không ngờ cô lại là người như vậy.”

Tống Kỳ cũng liếc lại cô: “Tôi chỉ thiếu cô một chút tiền thôi mà, thế mà cô lại tìm người đánh tôi…”

“Đó là một chút tiền sao? Đó là hơn một trăm triệu đấy!”

An Thấm tức giận nói: “Mà lại cái gì mà tôi tìm người đánh anh chứ? Người đó tôi căn bản không biết, tôi mời anh đi là để giúp tôi cho mèo ăn!”

“Tôi tin cô cái quỷ.” Tống Kỳ bĩu môi.

“Muốn tin hay không tùy anh!”

An Thấm thoáng thay đổi sắc mặt, nghiêm nghị chuyển sang chủ đề khác: “Phí tuyên truyền anh có muốn nữa không?”

“Muốn chứ!”

Tống Kỳ kéo ghế ra rồi ngồi xuống.

“Anh lên kế hoạch sơ bộ cho tôi đã.” An Thấm thuận miệng phân phó.

“Không cần đâu, năm triệu thôi mà, không cần kế hoạch gì rườm rà, tôi tính toán trực tiếp cho cô là được.”

Tống Kỳ bắt đầu phân tích ngay: “Chỉ với năm triệu, dù là quảng cáo trực tuyến hay ngo��i tuyến thì cũng không làm được bao nhiêu việc, thế nên nhất định phải chi tiền vào những chỗ trọng yếu nhất.

Hiện tại, chi phí quảng cáo trên các nền tảng truyền thông mới đắt cắt cổ. Lấy ví dụ nền tảng quảng bá lớn nhất hiện nay là video ngắn TikTok, chỉ một tài khoản vài trăm nghìn người theo dõi cũng đã có giá quảng cáo mười mấy vạn, chưa kể đến những người nổi tiếng mạng xã hội có hàng triệu, hàng chục triệu fan hâm mộ, năm triệu căn bản là không đủ dùng.

Còn về quảng cáo ngoại tuyến, chỉ để phủ kín sản phẩm tại các rạp chiếu phim trên cả nước cũng không phải năm triệu có thể làm được, cho nên tôi nghĩ có thể cân nhắc từ bỏ phương án này.”

Nghe anh nói, An Thấm không kìm được nhíu mày hỏi: “Trực tuyến lẫn ngoại tuyến đều không chi tiền, vậy anh định tuyên truyền kiểu gì?”

“Không phải là trực tuyến hay ngoại tuyến đều không chi tiền, mà là chi tiền vào nơi hữu dụng nhất.”

Tống Kỳ giải thích: “Việc quảng cáo rầm rộ khắp nơi, ‘tẩy não’ khán giả, đó là việc của những công ty lớn có vốn d��y, chúng ta không có tiền thì chỉ có thể nghĩ cách dùng ít tiền nhất để xử lý nhiều việc nhất.”

An Thấm nghe vậy, tỏ ra hứng thú, tựa lưng vào ghế nhìn Tống Kỳ hỏi: “Vậy anh thử nói xem, dùng ít tiền nhất thì sẽ xử lý nhiều việc nhất bằng cách nào?”

Tống Kỳ cười cười, đứng dậy đi đến bên bảng trắng trong phòng làm việc, cầm bút lên, bắt đầu giảng giải như một giáo sư: “Đầu tiên, mục tiêu quan trọng nhất của quảng cáo chính là tìm ra khách hàng mục tiêu. Chúng ta phải biết ai là khách hàng mục tiêu của mình. Vậy thì ai là khách hàng mục tiêu của chúng ta? Câu trả lời chính là những người yêu thích phim kinh dị.”

Tống Kỳ viết từ “Phim kinh dị” lên bảng trắng, rồi khoanh tròn lại, tiếp tục giải thích: “Sau khi xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu, chúng ta có thể khoanh vùng đại khái phạm vi hoạt động của họ.”

“Khoanh vùng bằng cách nào?”

An Thấm không hiểu: “Chẳng lẽ anh còn có thể biết họ ở đâu sao?”

“Đương nhiên là không.”

Tống Kỳ cười giải thích: “Tuy tôi không thể xác định được phạm vi hoạt động ngoại tuyến của họ, nhưng chẳng lẽ tôi không thể xác định được phạm vi hoạt động trực tuyến của họ sao?”

An Thấm cuối cùng cũng mơ hồ đoán được ý của anh, nhíu mày hỏi: “Anh nói là… mạng xã hội?”

“Đúng vậy!”

Tống Kỳ vỗ tay một cái, vừa viết lên bảng trắng vừa giải thích: “Những người yêu thích phim kinh dị đương nhiên có những hội nhóm riêng của họ, ví dụ như các nhóm chat, các diễn đàn, bao gồm cả các nhóm thảo luận trên Douban, v.v… Nếu quảng cáo được đưa lên những nơi này, hiệu quả sẽ vượt trội hơn hẳn so với những nơi khác rất nhiều!”

An Thấm nhíu mày nói: “Thế nhưng hầu hết những nơi đó đều không cho phép quảng cáo, nhân viên quản lý và hệ thống hậu trường sẽ xóa bỏ ngay lập tức.”

“Đương nhiên không thể đưa trực tiếp rồi, chúng ta cần có chiến lược.”

Tống Kỳ cười giải thích: “Nói như vậy này! Ví dụ như tôi đăng một tin nhắn trong một nhóm của những người yêu phim kinh dị: ‘Phim kinh dị mới nhất « Hàm Cá Mập » vừa ra mắt! Kịch bản kinh dị, cực kỳ đặc sắc, mọi người nhanh đi xem nhé!’ Nếu cô là trưởng nhóm hoặc quản trị viên, cô sẽ làm thế nào?”

An Thấm không chút nghĩ ngợi: “Tôi chắc chắn sẽ xóa ngay tin nhắn đó, vì nó không đúng quy định.”

“Phải.”

Tống Kỳ gật đầu một cái, nói tiếp: “Vậy nếu là một thành viên tích cực trong nhóm đăng một tin nhắn, nói rằng gần đây anh ấy vừa xem một bộ phim kinh dị chiếu sớm cực kỳ hay, hay đến phát nghiện! Kỹ xảo điện ảnh chân thật đến mức có một con cá mập trắng lớn hung dữ, khiến anh ấy suýt tè ra quần, cô sẽ nghĩ sao?”

An Thấm trầm tư một lát, chần chừ nói: “Tôi có thể sẽ hơi tò mò, muốn tìm xem bộ phim đó.”

“Tốt, vậy thì khi cô đã sinh ra sự tò mò, bắt đầu tìm kiếm thông tin liên quan đến bộ phim trên mạng, cô mở những diễn đàn, nhóm thảo luận trên Douban mà mình hay xem, và phát hiện đều có những bài viết, chủ đề liên quan đến bộ phim này. Những người đăng bài đều là những người dùng cao cấp (Cao V) rất năng động, hơn nữa các bài viết đều được bàn luận rất sôi nổi, nhiều thành viên trong nhóm đều bày tỏ muốn đi xem bộ phim này. Lúc đó, cô lại sẽ nghĩ thế nào?”

An Thấm đặt mình vào tình huống đó, khẽ kích động nói: “Vậy thì tôi chắc chắn sẽ rất tò mò bộ phim này rốt cuộc có gì đáng xem, muốn tham gia bàn luận, rồi tìm mọi cách để xem thử bộ phim này!”

“Vào lúc này, cô phát hiện bộ phim này đang được chiếu, cô liền mua vé và vào xem. Kết quả phát hiện bộ phim này quả thực rất hay, cô sẽ làm gì?”

An Thấm từng xem qua « Hàm Cá Mập » nên biết chất lượng bộ phim này. Với những tín đồ phim kinh dị thì tuyệt đối không thể cưỡng lại sức hút của nó. Nghe Tống Kỳ miêu tả xong, mắt cô dần sáng lên: “Tôi chắc chắn sẽ vào nhóm, vào diễn đàn, vào nhóm thảo luận để đăng bài, tham gia bàn luận, nói cho mọi người biết bộ phim này hay đến mức nào! Nói không chừng còn rủ bạn bè đi xem cùng!”

“Đúng vậy!”

Tống Kỳ vỗ tay một cái, tự tin cười nói: “Một thông tin chỉ cần được tiếp nhận và đồng tình, nó sẽ được xem như thông tin của chính mình. Mọi người sẽ tích cực tận dụng mạng lưới quan hệ của mình để thông tin nhanh chóng lan truyền, khuếch tán. Một người có thể thông qua mạng xã hội ít nhất ảnh hưởng đến mười người, mười người có thể bao phủ một trăm người, trong thời gian rất ngắn, có thể bao phủ đến hàng vạn, thậm chí hàng triệu người xem!”

An Thấm nghe anh nói, trong mắt tràn đầy kinh ngạc.

Cô là sinh viên tốt nghiệp trường kinh doanh, cô có thể nhận ra, Tống Kỳ đang giảng giải chính là một phương pháp marketing quảng cáo cực kỳ cao siêu dưới tư duy truyền thông mới!

“Mà lại, vì thông tin đến từ những người quen của khán giả, khán giả sẽ không phản đối thông tin đó như khi họ phản đối quảng cáo. Thông tin sẽ trở thành một dạng tin tức xã hội, được khán giả tiếp nhận, từ đó lan truyền đến nhiều đối tượng hơn… Đây chính là marketing truyền miệng!”

Tống Kỳ viết năm chữ lớn “Marketing truyền miệng” lên bảng trắng, rồi mới hài lòng quay người lại.

Nhìn dòng chữ lớn trên bảng trắng, An Thấm khẽ thở dài: “Tôi cảm giác nó giống ‘marketing lan truyền’ hơn.”

“Cô cũng có thể hiểu như vậy.”

Tống Kỳ cười nói: “Tuy nhiên, chúng vẫn có sự khác biệt. Đặc điểm của marketing lan truyền là tìm ra điểm bùng nổ, có thể là tích cực, cũng có thể là tiêu cực. Nó giống như một con dao hai lưỡi, có thể vụt sáng như sao băng, nhưng cũng có thể tự gây tổn hại.

Nhưng marketing truyền miệng tập trung vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ tốt, từ đó nhận được danh tiếng tốt trong cộng đồng khán giả, khiến khán giả tự phát tuyên truyền, đạt được hiệu quả đòn bẩy trong marketing.

Loại thứ nhất dễ sao chép, nhưng loại thứ hai lại khó sao chép, bởi vì ném tiền quảng cáo rầm rộ thì ai cũng làm được, nhưng sản phẩm chất lượng tốt thì không phải ai cũng làm ra được.”

“Vậy nên!”

Tống Kỳ quay lại bàn làm việc của An Thấm, hai tay chống lên mặt bàn, mỉm cười nói: “Đề xuất của tôi là tập trung nguồn lực vào việc marketing trong các hội nhóm liên quan đến phim kinh dị, gây dựng tiếng vang và sự mong đợi từ khán giả. Về phía rạp chiếu phim, trước mắt có thể bỏ qua các suất chiếu buổi chiều có áp lực cạnh tranh lớn, thay vào đó hãy tập trung vào các suất chiếu đêm. Sau đó, tập trung tấn công các thành phố trọng điểm, tạo nên những suất chiếu bùng nổ, thành công vang dội. Khi tiếng tăm đã được gây dựng, chúng ta sẽ mở rộng ra các thành phố khác và thị trường ngách, dốc toàn lực công phá thị trường! An Tổng, cô thấy thế nào?”

Nhìn vẻ mặt tràn đầy tự tin của anh, An Thấm có chút xuất thần, cô có cảm giác ảo giác rằng đôi mắt Tống Kỳ đặc biệt sáng rực.

“Ai!”

An Thấm thở dài thườn thượt: “Lần trước anh cũng dùng cách này để lừa tiền của tôi đấy.”

“……”

Tống Kỳ cười cười, nhìn thẳng vào mắt cô, nghiêm túc nói: “Hãy tin tôi một lần nữa, lần này, tôi sẽ giúp cô kiếm lại cả gốc lẫn lãi!”

An Thấm khẽ mím môi, khóe miệng thoáng cong lên một nụ cười rồi nhanh chóng biến mất, cô giả bộ lơ đễnh đáp: “Được rồi! Nghe anh vậy.”

“Tuyệt vời!”

Tống Kỳ vung tay đấm vào không khí, giơ ngón cái lên nói: “Đúng là An Tổng hào phóng! Rất hiểu chuyện! Yêu cô! Chụt!”

Vừa nói, anh vừa bay một nụ hôn về phía An Thấm.

“Xéo đi!”

An Thấm cười m��ng một câu, cầm lấy cặp tài liệu trên bàn làm bộ muốn ném anh.

“Ha ha!”

Tống Kỳ cười lớn, lách người cái là đã chạy ra khỏi phòng làm việc.

Bất đắc dĩ đặt cặp tài liệu xuống, An Thấm vịn trán, xoa thái dương, môi đỏ khẽ mím lại, lầm bầm: “Ai, thế này thì chết vì bị lừa mất thôi…”

Đây là bản biên tập của truyen.free, rất mong nhận được sự ủng hộ của quý độc giả.