"Vậy rốt cuộc anh có biện pháp nào để giải quyết mâu thuẫn này?"

Ban đầu, khi Thẩm Duệ chưa nói gì, Murphy và những người khác vẫn chưa cảm thấy vấn đề sẽ nghiêm trọng đến thế, nhưng sau khi anh ấy phân tích như vậy, họ mới nhận ra khả năng đó thực sự rất cao. Nói cách khác, dù Thẩm Duệ tham gia với thân phận nào, chỉ cần anh ấy đại diện cho một trong các công ty, thì dường như chắc chắn sẽ thất bại.

Chỉ là lúc này, Murphy và những người khác đã bị những lập luận trước đó của Thẩm Duệ làm cho choáng váng. Và những lập luận này chính là điều Tần Bội Nhi đã dặn dò, nhấn mạnh rất nhiều lần.

Những lời Thẩm Duệ nói không hề vô nghĩa chút nào, trên thực tế, logic của anh ấy chặt chẽ, mạch lạc và rất ăn khớp, nhưng lại có một tiền đề rất lớn mà Thẩm Duệ không hề đề cập: đó chính là trước hết phải xác thực rằng những phương tiện truyền thông đó thực sự sẽ nhắm vào hai công ty của họ, và ban tổ chức Victor cũng rảnh rỗi đến mức nhắm vào họ.

Khả năng bị nhắm vào có không? Tất nhiên là có. Thế sự khó lường, lòng người khó đoán, ai mà biết ngày mai sẽ xảy ra chuyện gì, ngoại trừ việc trong lòng luôn tin tưởng chắc chắn rằng mặt trời nhất định sẽ mọc từ phương Đông. Nhưng kỳ thực, ngay cả việc mặt trời mọc từ phương Đông cũng chưa chắc là điều chắc chắn, chẳng hạn nếu có ai đó trong đêm đưa bạn đến Nam Cực hoặc Bắc Cực, nói như vậy, mặt trời sẽ chỉ có thể m���c từ phương Bắc hoặc phương Nam mà thôi.

Thế nhưng, khả năng bị nhắm vào lớn đến mức nào? Tương tự, cũng chẳng ai biết.

Nhưng Thẩm Duệ, thông qua lập luận dài dòng như vậy, đã biến khả năng này thành lựa chọn dường như duy nhất, một điều mà họ nhất định phải đối mặt. Điều này đã làm cho toàn bộ tình thế thay đổi.

Là một thương nhân thành đạt, trước khi lên kế hoạch lợi nhuận, nhất định phải dự trù rủi ro. Mặc dù lợi nhuận và rủi ro luôn song hành, gắn bó với nhau, nhưng một thương nhân thành đạt sở dĩ thường xuyên thành công là bởi vì họ biết cách giảm thiểu rủi ro xuống mức thấp nhất. Việc giảm thiểu rủi ro này luôn đi kèm với những kế hoạch nhỏ nhất và sự tính toán toàn diện nhất. Hơn nữa, Thẩm Duệ đã dùng phương pháp Tần Bội Nhi dạy, phóng đại rủi ro lên vô hạn, nói trắng ra là cường điệu hóa vấn đề, khiến một rủi ro vốn chỉ có một phần trăm khả năng xảy ra lại chiếm cứ vị trí quan trọng nhất trong tâm trí người nghe, như vậy có thể ảnh hưởng đến phán đoán tâm lý của đối thủ đàm phán.

V�� đây chính là một chiêu thức rất thường gặp trong đàm phán thương mại, cũng là một chiêu đã bị dùng đến mòn. Thế nhưng, thế sự thường là như vậy, giống như hai cao thủ tuyệt đỉnh đang tỉ thí chiêu thức, họ không còn so tài về các chiêu thức lạ hay bí kíp võ công nữa, mà là xem nội lực của ai thâm hậu hơn, bởi vì việc hóa phức tạp thành đơn giản thường là đòn chí mạng nhất.

Hiện tại, Murphy và bốn vị cựu đầu khác đang đối mặt với nan đề như vậy, và vấn đề khó khăn này lại do chính Thẩm Duệ sắp đặt.

Nghe Murphy tra hỏi, Thẩm Duệ thầm cười trong lòng, tự nhủ: Tần Bội Nhi đúng là một thiên tài kinh doanh, à không, phải nói là thiên tài trong chiến lược tâm lý, trên chiến trường này, dường như cô ấy tính toán không hề sai sót, xứng đáng với danh hiệu Nữ Gia Cát.

"Tôi không có biện pháp cụ thể nào cả, nhưng lại nghĩ đến một khả năng, tuy nhiên, việc này vẫn cần mọi người cùng nhau bàn bạc kỹ lưỡng mới có thể đưa ra quyết định, và đây cũng chính là lý do tôi nhất định phải mời bốn vị đến Trung Quốc." Thẩm Duệ v���n tiếp tục giữ thái độ úp mở, anh biết, lúc này không thể nói ra ngay, nói quá nhanh sẽ khiến Murphy và những người khác sinh lòng nghi ngờ.

Murphy và những người khác nhìn nhau vài lần, cuối cùng, Murphy vuốt chòm râu dài và nói: "Nếu đã có phương án giải quyết, vậy hãy nói ngay cho chúng tôi nghe xem nào. Như anh nói, mọi người có thể cùng nhau thương lượng, nếu đạt được sự nhất trí, chẳng phải ai cũng vui vẻ sao?"

Nghe câu nói đó, Thẩm Duệ cuối cùng cũng nói ra câu quan trọng nhất mà anh muốn nói hôm nay.

"Bách Phân Bách sẽ hoán đổi cổ phần với FS..." Thẩm Duệ vừa nói vừa dùng tay vỗ nhẹ mặt nước trong bồn tắm, muốn làm cho câu nói này, nhờ đó, có trọng lượng nhẹ hơn trong lòng Murphy và những người khác, ít nhất sẽ không giống một quả bom phát nổ bên tai họ.

Thế nhưng, dù vậy, khi Murphy và những người khác nghe thấy câu này, sắc mặt họ không khỏi biến sắc.

Thẩm Duệ không nói gì, chỉ lặng lẽ nhìn mặt nước, để ánh mắt xuyên qua đáy nước, nhìn thấy đôi chân của mình. Đôi chân anh ấy không hề cử động, tĩnh lặng nằm yên ở đó.

Có đôi khi,

Rất nhiều người sẽ cảm thấy muốn thừa thắng xông lên, khi thấy một cuộc đàm phán thương mại có khả năng đạt được hiệu quả lý tưởng theo mong muốn của mình, liền thừa lúc đối phương còn chưa tỉnh táo hẳn, vẫn còn đang bốc đồng mà truy đuổi đến cùng. Thế nhưng họ lại thường bỏ qua một điều rằng, những thủ đoạn dồn ép thường gây ra phản cảm bản năng, điều này sẽ trực tiếp dẫn đến một cuộc đàm phán vốn có thể thành công lại đi đến thất bại.

Thẩm Duệ tuyệt đối sẽ không cho phép mình mắc phải sai lầm cấp tiến như vậy, anh muốn thể hiện một thái độ thân thiện, để Murphy và những người khác cảm thấy Thẩm Duệ chỉ đang đưa ra một đề nghị khả thi, và cũng không quá đặt nặng việc đạt được đề nghị này. Như vậy mới có thể giảm thiểu tối đa sự tính toán của Thẩm Duệ trong chuyện này, cũng khiến họ cảm thấy ý đồ của Thẩm Duệ không quá phức tạp.

Ý nghĩa câu nói của Thẩm Duệ rất rõ ràng, đó chính là dùng một phần cổ phần của FS để trao đổi với một phần cổ phần của Bách Phân Bách. Khi hai doanh nghiệp kiểu tập đoàn này tiến hành hoán đổi cổ phần lẫn nhau, theo một ý nghĩa nào đó, mục tiêu chiến lược của họ sẽ tạo ra một trạng thái hỗ trợ và thúc đẩy lẫn nhau từ cả hai phía, đặc biệt là trong lĩnh vực sản phẩm thời trang như thế này. Hơn nữa, Bách Phân Bách là một công ty đa dạng hóa, đa lĩnh vực, còn FS lại là một công ty có tính chuyên nghiệp đặc biệt cao, vì vậy, sự thâm nhập cổ phần lẫn nhau này, khi được truyền thông đưa tin, sẽ tạo ra một bài báo tốt.

Và một khi tin tức hoán đổi cổ phần lẫn nhau được lan truyền, người ta sẽ liên tưởng đến những lời Thẩm Duệ đã nói tại quảng trường De Gaulle, rằng hai công ty rất có thể sẽ tiến hành sáp nhập trong tương lai, và việc hoán đổi cổ phần lẫn nhau chính là bước đầu tiên của sự sáp nhập đó.

Đồng thời, một khi hai công ty này hoán đổi cổ phần lẫn nhau, hơn nữa, tổng thiết kế của họ về cơ bản là cùng một người, tất nhiên sẽ khiến truyền thông và giới bên ngoài nhận định rằng họ đang hình thành một liên minh chiến lược nào đó. Điều trùng hợp là, hiện tại đối với Bách Phân Bách, thị trường chủ yếu của họ nằm ở Trung Quốc và châu Á, còn FS thì chiếm lĩnh thị trường châu Âu. Tại thị trường châu Mỹ, cả hai đều đang ở vào thế yếu tương đối, thế nhưng một khi hai con cá sấu cùng lúc há miệng, sức mạnh và mức độ khủng khiếp rõ ràng sẽ lớn hơn nhiều so với việc hai con cá sấu này cứ cắn tách lẻ tẻ từng miếng một.

Kết quả là, khi truyền thông ngày càng suy đoán nhiều hơn về việc sáp nhập của hai công ty, tự nhiên sẽ khiến bối cảnh của hai công ty này ngày càng thể hiện xu hướng đơn nhất hóa. Kết quả là Thẩm Duệ, vừa là tổng thiết kế lại đồng thời là cổ đông của cả hai công ty, tất nhiên sẽ đứng mũi chịu sào. Và như vậy, việc Thẩm Duệ một mình đại diện cho cả hai công ty cùng tham gia Victor tất nhiên là điều hiển nhiên và cần phải làm.

Tóm lại, nếu đi theo suy nghĩ của Thẩm Duệ, thì mọi mâu thuẫn dự kiến trước đó đều sẽ được giải quyết dễ dàng. Truyền thông sẽ sớm đưa tin rằng Thẩm Duệ sẽ đại diện cho cả hai công ty tham gia cuộc thi, đồng thời chỉ đưa ra một bộ thiết kế duy nhất để công bố rộng rãi. Khả năng tiếp nhận của công chúng phụ thuộc vào thái độ của truyền thông, hơn chín mươi phần trăm người sẽ thuận theo những thông tin tạp chí đưa ra như nước chảy bèo trôi, mặc dù có một vài suy đoán tiêu cực và những lời đàm tiếu không hay, nhưng chúng cũng sẽ nhanh chóng bị chôn vùi trong đại dương mênh mông của dư luận.

Và trên thế giới này, không gì có lợi hơn việc nắm giữ tiếng nói của công chúng!

Hiện tại, tất cả sẽ phụ thuộc vào việc Murphy và những người khác cảm thấy tiếng nói của công chúng quan trọng hơn, hay là số cổ phần họ đang nắm giữ mới là quan trọng nhất.

Trước đó, Tần Bội Nhi đã phân tích cho Thẩm Duệ rằng, đề nghị này gần như không có kẽ hở, ngoại trừ một điểm. Thế nhưng, nếu điểm này không thể đột phá, thì sẽ trực tiếp khiến toàn bộ đề nghị đổ bể.

Có thể hình dung thế này, cho dù FS chỉ đưa ra 5% cổ phần để trao đổi với Bách Phân Bách, thì Bách Phân Bách có thể đưa ra bao nhiêu để đổi lấy 5% cổ phần này? Mặc dù hạn mức đầu tư của hai công ty này chênh lệch quá lớn, thế nhưng nếu để Bách Phân Bách đưa ra hơn năm mươi phần trăm cổ phần để đổi lấy 5% cổ phần của FS, thì điều đó chẳng khác nào chuyện hoang đường.

Phương án trao đổi tương đối lý tưởng, thực ra trong lòng mọi người đều đã có tính toán.

Việc FS đưa ra 5% và Bách Phân Bách đưa cho Murphy và những người khác từ 10% đến 20% cổ phần, đối với giao dịch này mà nói, là một phương án trao đổi khá hợp lý.

Thế nhưng, 5% cổ phần của FS, nên do ai lấy ra? Biện pháp hợp lý duy nhất là mỗi bên trong năm cổ đông riêng rẽ đưa ra một phần trăm cổ phần. Nhưng cứ như vậy, Thiệu Diệp vẫn sẽ nắm giữ quyền kiểm soát tuyệt đối đối với cổ phần của Bách Phân Bách. Cho dù Bách Phân Bách dùng hai mươi phần trăm cổ quyền để trao đổi với 5% cổ phần của FS, thì Thiệu Diệp vẫn sẽ nắm giữ 41% cổ phần. Nói cách khác, Thiệu Diệp được hưởng quyền kiểm soát tuyệt đối đối với Bách Phân Bách, trừ phi Thẩm Duệ phát điên mà tặng cổ phần trong tay mình cho Murphy và những người khác.

Thế còn tình hình của FS thì sao? Vì đã trao đổi 5% cổ phần, nên Murphy, cổ đông lớn nhất ban đầu chiếm 21%, giờ sẽ chỉ còn 20% cổ phần. Còn Thẩm Duệ, sẽ tăng từ 20% lên 21,5% (trong đó có 5% cổ phần mà Thẩm Duệ và Thiệu Diệp đã san sẻ, cộng với 1% anh ấy nhường lại trước đó, tổng cộng đạt 21,5%). Cứ như vậy, Thẩm Duệ sẽ trở thành cổ đông lớn nhất của FS.

Nhìn từ góc độ vĩ mô, Thẩm Duệ chỉ đơn thuần là cổ đông lớn nhất mà thôi. Murphy và bốn vị cựu đầu khác, chỉ cần bất kỳ hai người trong số họ liên kết lại, đều có thể hoàn toàn kiểm soát công ty này. Thế nhưng, ngay cả sự phân chia như vậy cũng là một việc rất nguy hiểm. Một khi FS niêm yết trên thị trường chứng khoán, ưu thế của Thẩm Duệ sẽ trở nên quá rõ ràng. Nếu anh ấy có đủ tài chính để gom hết các cổ phiếu nhỏ lẻ trên thị trường, thì rất dễ dàng có thể giành được quyền lực trong công ty. Rủi ro loại này, Murphy và những người khác không thể nào gánh vác nổi...

Do đó, sau khi Tần Bội Nhi nghĩ ra biện pháp này, cô ấy đã dặn dò Thẩm Duệ hết lần này đến lần khác và gần như mô phỏng toàn bộ các tình huống đàm phán một cách triệt để, mới yên tâm để Thẩm Duệ đối mặt với Murphy và những người khác.

Hiện tại điều duy nhất cần chờ đợi chính là xem tâm tư của Murphy và bốn vị cựu đầu kia có hoàn toàn gắn kết với nhau hay không. Nếu phải, thì họ nhất định sẽ đồng ý. Nhưng nếu như giữa họ không phải là mật không thấu phong, thì tính toán của Thẩm Duệ và Tần Bội Nhi sẽ thất bại.

Khi Thẩm Duệ đưa ra biện pháp này, Murphy và những người khác quả nhiên lâm vào tình thế khó xử. Thiệu Diệp cũng không nhịn được mà hơi nhíu mày.

Anh ấy mang theo chút bối rối nhìn Thẩm Duệ, theo anh ấy thấy, chiêu này của Thẩm Duệ thực sự có chút mạo hiểm. Nếu không làm khéo, sẽ khiến Murphy và những người khác mất hết lòng tin đã xây dựng với anh ấy. Về sau muốn hàn gắn lại mối quan hệ tin cậy trước đó sẽ càng khó hơn.

Đồng thời, Thiệu Diệp cũng rất lạ lùng, vì sao Thẩm Duệ lại có được mạch suy nghĩ tinh vi đến vậy. Cho dù là Tần Bội Nhi đã hiến kế cho anh, Thiệu Diệp cũng thực sự không thể nghĩ ra Tần Bội Nhi lại có thể thấu hiểu kinh doanh đến mức độ này. Một tư tưởng như thế này, gần như đã tính toán toàn diện đến mức tận cùng, sự cân nhắc về bản chất con người cũng thực sự cẩn trọng đến từng chi tiết nhỏ. Ngay cả khi đặt ở MacKenzie, e rằng cũng sẽ là một tư tưởng kinh doanh khiến người ta phải trầm trồ thán phục. Nếu thành công, việc được MacKenzie coi là án lệ tốt nhất hàng năm và đưa vào tài liệu giảng dạy của họ chắc chắn là điều nằm trong tầm tay, vô cùng chắc chắn.

Đương nhiên, tất cả điều này sẽ phụ thuộc vào việc Thẩm Duệ và Tần Bội Nhi nắm bắt tâm lý con người của Murphy và những người khác đến mức độ nào.

Thiệu Diệp rất chờ mong kết quả này, vô luận thành công hay thất bại...

"Duệ, tôi nghĩ chúng ta cần bàn bạc riêng về vấn đề này." Murphy và ba vị còn lại nhìn nhau một lúc lâu, cuối cùng vẫn là Murphy lên tiếng nói câu đó.

Thẩm Duệ nhẹ nhàng gật đầu, giơ tay ra hiệu rằng họ có thể làm bất cứ điều gì mình muốn. Murphy và bốn vị cựu đầu kia lập tức nhảy khỏi bồn tắm, mỗi người cầm một chiếc khăn tắm quấn quanh hông, rồi đi về phía phòng xông hơi cách đó không xa.

"Lão Thẩm, liệu có quá mạo hiểm không?" Nhìn thấy bốn vị cựu đầu đi vào phòng xông hơi và đóng chặt cửa, Thiệu Diệp hơi lo lắng hỏi Thẩm Duệ.

Thẩm Duệ với vẻ mặt đắc ý, khẽ cười một tiếng và nói: "Tôi chỉ biết đây là con đường giải quyết tốt nhất. Còn việc này phụ thuộc vào liệu Murphy và những người khác có cho rằng tôi đang thèm muốn quyền lãnh đạo của FS hay không. Nếu là anh, anh sẽ nghĩ thế nào?" Thẩm Duệ hỏi lại Thiệu Diệp.

Thiệu Diệp suy nghĩ một lát: "Tôi chọn tin tưởng anh, nhưng đó là vì chúng ta là bạn bè, những người bạn rất thân. Còn Murphy và những người khác thì khác, họ chỉ đang hợp tác kinh doanh với anh thôi."

Thẩm Duệ cũng nhẹ nhàng gật đầu: "Ừm, đúng vậy, nhưng có một điều là anh hiểu rất rõ những người xung quanh tôi, biết ý tưởng này không phải do tôi nghĩ ra. Nỗi lo của anh chủ yếu bắt nguồn từ đây. Điều duy nhất anh cần lo lắng là Tần Bội Nhi rốt cuộc có sức ảnh hưởng đến tôi lớn đến mức nào. Một khi Tần Bội Nhi có ảnh hưởng vượt quá tình bạn giữa chúng ta, thì đó chính là lý do duy nhất khiến anh phải hối hận. Thế nhưng đừng quên, Murphy và những người khác chỉ hiểu về tôi, chứ không hiểu về những người bên cạnh tôi. Khi họ cho rằng tính cách của tôi chắc chắn không phải là một nhà lãnh đạo doanh nghiệp, thì họ sẽ xem nhẹ vấn đề mà anh lo lắng nhất. Đương nhiên, đây cũng chỉ là mong muốn đơn phương của tôi, sự thật ra sao, chúng ta chỉ có thể đợi đến khi họ bước ra khỏi phòng xông hơi mới biết được."

Thiệu Diệp suy nghĩ một lúc, cảm thấy lời Thẩm Duệ nói không phải là không có lý chút nào, thế là anh lặng lẽ gật đầu, lông mày vẫn cau chặt lại, nhưng trong lòng lại thoáng an tâm hơn một chút.

Như Thẩm Duệ đã nói, dù sao cũng đã chọn đặt cược, vậy hãy kiên nhẫn chờ đợi khoảnh khắc viên xúc xắc cuối cùng được công bố đi, là may mắn hay xui xẻo, cứ để người khác bận tâm!

Cứ thế, hai người im lặng tiếp tục ngâm mình trong bồn tắm, chờ đợi mãi cho đến hơn mười phút sau, khi Murphy và những người khác bước ra.

Nhìn thấy biểu cảm trên mặt Murphy khi bước đến, Thẩm Duệ liền biết, họ có lẽ đã đạt được sự nhất trí.

Quả nhiên, Murphy đứng trên thành bồn tắm một cách khá bất lịch sự, rung rung đôi chân đầy lông tơ, và mặc kệ việc phần dưới cơ thể chỉ được quấn một chiếc khăn tắm có thể hớ hênh, liền nói một cách thoải mái: "Này, Duệ thân mến, chúng tôi đã thảo luận xong và quyết định sẽ thực hiện theo mạch suy nghĩ của anh. Chỉ là, chúng ta nên bàn bạc kỹ lưỡng một chút về cách thức trao đổi cổ quyền, để có thể bảo vệ lợi ích của cả hai bên."

Thẩm Duệ cười, nhẹ nhàng gật đầu với Murphy: "Điều này dễ nói thôi, tôi cũng không muốn chiếm bất kỳ lợi lộc nào của các vị trong chuyện này. Các vị cứ nói đi, mục đích sơ bộ của các vị là gì?"

Murphy đột nhiên nháy mắt như một đứa trẻ tinh nghịch, sự hoạt bát bất ngờ này thực sự không mấy hợp với tuổi tác và bộ râu quai nón trên cằm ông ta: "Làm sao anh biết chúng tôi đã có ý kiến rồi?"

Thẩm Duệ lười biếng vẫy nhẹ hai tay trong nước, trên mặt nở nụ cười như có như không: "Các vị cáo già, làm sao có thể vội vàng đến đây mà chưa có dự tính sơ bộ trước đó chứ..."

"Này, "cáo già" cũng đâu phải là lời khen gì!" Lúc này, bốn vị đại lão đồng thanh nói.

Thẩm Duệ cười lớn, Thiệu Diệp cũng bắt đầu cười...

Một tr��n cười như vậy, khiến bầu không khí đàm phán vốn còn hơi trang trọng lập tức trở nên thoải mái hơn, mọi người lại có thể như những người bạn, kề vai sát cánh bàn luận những chủ đề mà lẽ ra nên ngồi trong phòng họp.

"Thôi được, đùa giỡn đủ rồi, lão Murphy, ông vẫn nên tranh thủ thời gian nói ra những suy nghĩ ban đầu của các vị đi. Thẳng thắn mà nói, tôi không hiểu nhiều về phương diện này, nếu điều kiện các vị đưa ra mà Thiệu Diệp cảm thấy cũng không tệ lắm, thì tôi không có bất cứ ý kiến gì!"

Murphy nhẹ nhàng gật đầu, vẻ mặt cũng trở nên nghiêm trọng hơn một chút, dù sao, chuyện này liên quan đến đại kế phát triển của hai công ty.

Ông ta nghiêm túc nhìn Thẩm Duệ một lát, sau đó Murphy lại nhìn chằm chằm Thiệu Diệp một lúc lâu, dường như vẫn đang xác nhận điều gì đó lần cuối. Nhưng rõ ràng, Thiệu Diệp ban đầu cũng chỉ là cùng với họ để biết ý định của Thẩm Duệ, trên nét mặt tự nhiên không có bất kỳ vẻ mất tự nhiên nào. Murphy dường như cuối cùng đã hạ quyết tâm, rồi rốt cuộc mở lời...

Bản dịch này là tài sản trí tuệ độc quyền của truyen.free, xin quý độc giả vui lòng trân trọng.