Trong cuộc đàm phán sau đó, ý của Đường Tiểu Xuyên vẫn là để Lưu Chí Viễn chủ trì. Các công ty của Mỹ và Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật vẫn bất đồng ở chỗ giá cả và số lượng đặt hàng.

Nói chung, số lượng đặt hàng càng lớn thì doanh nghiệp sản xuất sẽ cố gắng tối đa để cắt giảm chi phí sản xuất, đương nhiên giá bán cho người mua sẽ thấp hơn; ngược lại, nếu số lượng đặt hàng càng nhỏ, giá bán mà doanh nghiệp đưa ra cho người mua sẽ cao hơn một chút.

Một mặt, các công ty Mỹ này đều cho rằng giá bán mà Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật đưa ra là quá cao. Hơn nữa, những công ty đặt hàng số lượng ít lại yêu cầu được hưởng mức giá và dịch vụ tương tự như những công ty đặt hàng số lượng lớn khác. Điều này đương nhiên là không thể chấp nhận được, Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật không thể ngốc như vậy.

"Lưu tổng, theo tôi được biết, giá bán mà quý công ty dành cho các công ty trong nước của quý vị thấp hơn rất nhiều so với giá bán cho chúng tôi. Dù đã trừ đi thuế quan và phí vận chuyển, giá cả vẫn thấp hơn ít nhất ba mươi phần trăm! Quý công ty thật sự coi chúng tôi, những công ty Mỹ này, là những kẻ nhiều tiền, dễ bắt nạt sao?" Ross, đại diện của công ty Hoa Quả, nói với vẻ không cam lòng.

Lưu Chí Viễn nghiêm túc giải thích: "Ông Ross, chẳng lẽ ngài không so sánh mức tiêu dùng giữa người dân hai nước sao? Việc định giá một sản phẩm bất kỳ không bao giờ là độc lập, không phải muốn định bao nhiêu thì định bấy nhiêu. Trong đó, có một điểm cần thiết là phải lấy giá cả của các sản phẩm vật tư khác làm tham khảo. Giống như khi giá lúa mì, đậu nành tăng lên, chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến giá cả của các loại vật tư khác. Tôi nói như vậy ngài có hiểu không?"

Ross rất tức giận: "Lưu tiên sinh, đây là ngụy biện!"

Lưu Chí Viễn cười nói: "Ông Ross, có phải ngụy biện hay không thì trong lòng ngài tự rõ! Tôi ở đây có một bảng giá bán mẫu điện thoại di động mới nhất của quý công ty, Hoa Quả 12+, tại các quốc gia trên thế giới. Mẫu điện thoại này có giá bán cao nhất ở Thiên Trúc quốc, lên tới 1.636 USD. Ở Phát quốc, Đức quốc, Hùng quốc, Anh quốc, Đông Doanh quốc, giá bán lần lượt là 1.361 USD, 1.314 USD, 1.296 USD, 1.290 USD và 1.114 USD. Còn ở nước chúng tôi thì lại là 1.262 USD. Tuy nhiên, giá bán của chiếc điện thoại này ở nước các ngài là 1.071 USD. Dù đã tính cả thuế phí, giá bán của chiếc điện thoại này ở nước các ngài vẫn là thấp nhất. Hơn nữa, trên thực tế, giá của điện thoại di động có cấu hình tương tự trên mạng ở nước các ngài còn thấp hơn cả bảng giá này, chỉ có 943 USD. Tôi nói có sai không?" Nói xong, anh đặt bảng giá bán xuống bàn.

"Vì vậy, việc chúng tôi bán chip cho các công ty trong nước với giá thấp hơn so với bán cho các công ty nước ngoài, tôi tin rằng ngài cũng có thể hiểu được!"

Ross không thèm nhìn bảng giá bán, nhưng ông ta đã á khẩu không trả lời được.

Các đại biểu của mấy công ty Mỹ tụm lại thương lượng rất lâu, cuối cùng vẫn đồng ý với mức giá mà Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật đưa ra, và mức giá dành cho mỗi công ty đã trải qua nhiều vòng đàm phán, không thể thấp hơn được nữa.

"Còn một vấn đề nữa, thưa quý vị, tôi xin nói rõ điều quan trọng này trước!"

Lưu Chí Viễn với vẻ mặt điềm tĩnh, ung dung nói: "Theo thỏa thuận hợp tác giữa công ty chúng tôi với các doanh nghiệp trong nước, khoản tiền đặt cọc phải chiếm một phần ba tổng giá trị đơn hàng. Sau khi hàng được vận chuyển, sẽ thanh toán thêm một phần ba. Và sau khi hàng đến được nghiệm thu đạt chuẩn, sẽ thanh toán nốt một phần ba cuối cùng. Tuy nhiên, việc hợp tác với các công ty của quý vị không thể làm như vậy. Các công ty của quý vị phải thanh toán trước 50% tổng giá trị đơn hàng làm tiền đặt cọc. Khi hàng hóa qua kiểm tra hải quan ở nước chúng tôi, quý công ty sẽ thanh toán thêm một phần tư còn lại. Đến khi hàng đến nước quý vị và được nghiệm thu, quý vị sẽ thanh toán nốt một phần tư cuối cùng. Công ty chúng tôi không chấp nhận nợ đọng tiền hàng, chúng tôi không muốn vì việc thu tiền mà phát sinh những tình huống không vui với quý vị, vì vậy kính mong quý vị thông cảm!"

Ngũ Tư Đức, đại diện của công ty Nhân Đặc, rất không hài lòng: "Lưu tiên sinh, các ông còn nói các ông không phân biệt đối xử, nếu không phải vậy, tại sao lại có sự khác biệt? Không chỉ giá bán cao hơn nhiều, mà cả phương thức thanh toán cũng không giống nhau!"

Lưu Chí Viễn nhìn Ngũ Tư Đức: "Thưa ông, chẳng lẽ ngài không biết tình hình hiện tại sao? Chúng ta đừng nói gì khác, chỉ riêng uy tín của đồng USD vẫn đang trượt dốc không ngừng! Hơn nữa, vị Lão Đặc tiên sinh trước đây, và hiện tại là Lão Bái tiên sinh, dường như đều không thích chúng ta. Ai biết được lúc nào họ nóng nảy lại làm ra những chuyện chấn động thế giới? Làm sao để đảm bảo chúng tôi thu lại được tiền hàng?"

"Nếu không thì thế này đi, quý vị cử người ở lại Tân Hải, ví dụ như có thể ủy thác cho ông Đái Uy phụ trách nhận hàng. Chúng tôi xuất một lô hàng, ông ấy nhận một lô. Giao dịch hàng hóa bằng tiền mặt, chuyển khoản tại chỗ. Còn thuế quan, phí vận chuyển và các loại chi phí lặt vặt khác thì chính quý vị tự chịu trách nhiệm!"

Ngũ Tư Đức đương nhiên không thể đồng ý làm theo phương án thứ hai, đó là tự chuốc lấy phiền phức. Để Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật phụ trách thủ tục xuất khẩu hàng hóa sẽ dễ dàng hơn nhiều. Nếu để công ty Hoa Quả tự mình chịu trách nhiệm, không chỉ tốn thời gian, công sức mà một khi có bất kỳ vấn đề nhỏ nào, hàng hóa cũng có thể bị tạm giữ.

Hơn nữa, nếu hàng hóa gặp vấn đề khi đã lên máy bay hoặc tàu, công ty của họ có thể từ chối thanh toán số tiền hàng còn lại, thậm chí có thể đòi bồi thường từ Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật. Nhưng nếu giao dịch hoàn thành ngay tại Hoa quốc, một khi xảy ra vấn đề, họ sẽ phải tự mình gánh chịu toàn bộ.

Thực ra, đối với các công ty Mỹ này, chỉ cần chip và các thiết bị khác c��a Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật đạt chất lượng, thì phương thức thanh toán tiền hàng không quan trọng lắm đối với họ. Đến cuối cùng, dù sao cũng phải thanh toán toàn bộ. Tuy nhiên, phương thức thanh toán lại rất quan trọng đối với Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật.

Cuối cùng, các đại biểu của mấy công ty Mỹ vẫn đồng ý với phương thức thanh toán tiền hàng mà Lưu Chí Viễn đưa ra.

Thực ra, theo ý định ban đầu của Đường Tiểu Xuyên, đáng lẽ ra phải yêu cầu người Mỹ trả tiền trước rồi mới nhận hàng. Dù sao hiện tại anh ấy là người nắm giữ quyền chủ động vì chỉ có anh ấy có hàng. Nếu người Mỹ không vui thì được thôi, không mua thì thôi. Nhưng người Mỹ hiển nhiên không thể không mua. Có điều, nếu làm như vậy thì có vẻ hơi quá bắt nạt người. Làm ăn mà, giữa các công ty với nhau lại không có thù hằn sâu sắc, không cần thiết phải biến thành đối địch.

Sau một ngày đàm phán nữa, Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật cuối cùng đã chốt lại một số chi tiết với các công ty Mỹ.

Sau khi ký kết hợp đồng đặt hàng, Ross, Ngũ Tư Đức và các đại biểu công ty Mỹ khác lần lượt rời đi. Mặc dù những ngày qua ở Tân Hải không mấy dễ chịu, nhưng nhìn chung họ vẫn hoàn thành nhiệm vụ.

"Tích — tiên sinh, giáo sư Liễu có việc liên hệ ngài!" Lôi Lão Hổ báo cáo.

Lưu Chí Viễn vừa báo cáo với Đường Tiểu Xuyên rằng đã tiễn nhóm Ross đi rồi thì liền rời khỏi. Ngay lập tức, Đường Tiểu Xuyên nhận được cuộc gọi từ Liễu Công Hữu.

"Chuyển được!"

Hình ảnh ba chiều lập thể của Liễu Công Hữu xuất hiện. Đường Tiểu Xuyên nhìn ông và hỏi: "Giáo sư Liễu, có chuyện gì vậy?"

Liễu Công Hữu báo cáo: "Ông chủ, có một nhóm nghiên cứu trong thời gian này đã tối ưu hóa công nghệ sản xuất chip 3 nanomet và đạt được tiến triển không nhỏ. Trên cơ sở đó, có thể nâng cao hiệu suất tổng hợp của chip lên 80%!"

Đường Tiểu Xuyên nghe xong mừng rỡ, công nghệ chế tạo 3 nanomet và 5 nanomet quả nhiên không cùng đẳng cấp. Chỉ tối ưu hóa công nghệ sản xuất hiện có mà đã nâng cao hiệu suất tổng hợp lên đến 80%!

Sau này, nếu như có một doanh nghiệp sản xuất chip nào đó chế tạo chip 3 nanomet mà hiệu năng không đạt được như chip 3 nanomet của Phi Thiên Khoa học Kỹ thuật, thì chắc chắn đó là chip 3 nanomet giả.

"Tôi đến ngay!" Đường Tiểu Xuyên nói xong liền ngắt liên lạc, lập tức thu dọn đồ đạc rồi ra khỏi văn phòng, dặn dò trợ lý Trâu Định Huy và hướng thẳng đến trung tâm nghiên cứu phát triển.

Vừa chưa ra khỏi cổng công ty, Đường Tiểu Xuyên đã đụng phải Lưu Chí Viễn.

"Chào Đường tổng!"

Đường Tiểu Xuyên vừa nhìn thấy Lưu Chí Viễn, vội nói: "Vừa hay, anh đi cùng tôi đến trung tâm nghiên cứu phát triển!"

Lưu Chí Viễn xoay người theo Đường Tiểu Xuyên vào thang máy. "Chẳng lẽ trung tâm nghiên cứu phát triển lại có đột phá kỹ thuật nào sao?"

Trong thang máy đông người, tai vách mạch rừng, đặc biệt là những nhân viên văn phòng nữ, ai cũng lắm chuyện, chỉ cần có chút động tĩnh nhỏ, dù không có lửa cũng có khói, họ lập tức có thể vểnh tai nghe ngóng tỉ mỉ. Đường Tiểu Xuyên hiểu rõ điều đó nên không nói nhiều với Lưu Chí Viễn: "Đến đó rồi sẽ rõ!"

Xe chạy đến trung tâm nghiên cứu phát triển. Sau khi được các nhân viên an ninh và hệ thống bảo mật kiểm tra, hai người được phép vào tòa nhà trung tâm nghiên cứu phát triển.

Vào trong tòa nhà trung tâm nghiên cứu phát triển, Đường Tiểu Xuyên vừa đi vừa nói với Lưu Chí Viễn: "Công nghệ sản xuất chip 3 nanomet đã được tối ưu hóa thành công, hiệu suất tổng hợp tăng lên 80% nên tôi mới gọi anh đến xem một chút!"

Lưu Chí Viễn nghe xong không khỏi thở hắt ra một hơi lạnh. Hiệu năng của chip 3 nanomet vốn đã đủ ưu việt, nhưng bây giờ chỉ tối ưu hóa mà đã tăng lên tám mươi phần trăm, chẳng phải đây là một bước tiến nghịch thiên sao?

Hai người nhìn thấy Liễu Công Hữu, ông ấy đang tiến hành chạy thử chip tại nhà máy sản xuất.

Việc sản xuất hàng loạt chip cần phải trải qua giai đoạn chạy thử nghiệm. Chi phí này vô cùng đắt đỏ, bởi vì để sản xuất chip mới trên quy mô lớn, nhất định phải nghiên cứu chế tạo thiết bị chuyên dụng. Chi phí thiết kế ban đầu và chi phí thiết bị đều cực kỳ cao, một lần chạy thử nghiệm có thể tiêu tốn hơn trăm triệu tài chính.

Đường Tiểu Xuyên và Lưu Chí Viễn đứng nhìn bên cạnh. Mỗi khi một tấm wafer được sản xuất ra, sẽ có nhân viên nghiên cứu chuyên trách dùng thiết bị kiểm tra tỷ lệ chip tốt trên đó.

Trong quá trình chạy thử nghiệm này, nếu phát hiện có vấn đề gì, có thể kịp thời điều chỉnh và sửa chữa thiết bị.

Liễu Công Hữu nói với Đường Tiểu Xuyên và Lưu Chí Viễn: "Những khó khăn kỹ thuật cốt lõi trong việc tối ưu hóa công nghệ sản xuất chúng ta đã khắc phục, đã nghiên cứu chế tạo thiết bị chuyên dụng để xử lý và lắp ráp lại dây chuyền sản xuất. Hiện tại chúng ta đang điều chỉnh một số vấn đề nhỏ."

"Hiện tại, nhìn chung, chip 3 nanomet sau khi tối ưu hóa, chúng ta tạm gọi là chip 3 nanomet tối ưu hóa, hoặc chip 3 nanomet tăng cường, có tỷ lệ sản phẩm tốt chỉ sáu mươi phần trăm, cần phải được nâng cao hơn nữa. Đây là kết luận mà các nhân viên nghiên cứu của chúng ta thu được sau khi kiểm tra từng tấm wafer. Nếu công ty muốn sản xuất quy mô lớn, giá bán chắc chắn sẽ phải cao hơn đáng kể so với chip 3 nanomet thông thường, vì số lượng sản phẩm lỗi quá nhiều, không thể sử dụng được, khiến chi phí sản xuất quá cao!"

Đường Tiểu Xuyên hỏi: "Phải tìm cách nâng cao tỷ lệ sản phẩm tốt của nó, bằng không, chi phí sản xuất quá cao, giá bán của chúng ta cũng sẽ cao chót vót, ảnh hưởng đến doanh số. Các doanh nghiệp khác sẽ không cần đến nó, và dù có nghiên cứu chế tạo ra cũng chỉ để trưng bày. Do đó, công nghệ này cần phải được hoàn thiện hơn nữa!"

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, với sự tỉ mỉ và tâm huyết dành cho từng câu chữ.