Trên đường.

"Thưa ông Andreessen, quy mô xưởng chúng tôi quả thực không lớn. Thực tình mà nói, một mình chúng tôi không đủ năng lực để giao đơn hàng của quý công ty đúng thời hạn."

"Trước khi tôi gọi điện cho ông, tôi đã trao đổi kỹ lưỡng với ba xưởng khác ở Lâm Giang. Bốn xưởng chúng tôi sẽ hợp sức để hoàn thành đơn hàng một cách tốt nhất."

"Tôi cam đoan với ông hai điều: thứ nhất, chúng tôi sẽ giao hàng đúng hẹn; thứ hai, chúng tôi sẽ kiểm soát chất lượng thật tốt, về chất lượng, tuyệt đối không hề thua kém Tề Phong!"

"Hy vọng ông Andreessen có thể cho chúng tôi một cơ hội."

. . .

Ngụy Lâm, trong khi lái xe, đã hạ thấp thái độ của mình, không nói bất kỳ lời khoa trương hay hão huyền nào, mà thành thật giải thích rõ ràng những công tác chuẩn bị anh đã làm cho đơn hàng này.

Ở ghế sau, Andreessen chăm chú lắng nghe, nói rất ít, chỉ thỉnh thoảng gật đầu.

Phó Cẩm Đường, với tư cách là trợ lý, không ngừng hỏi về giá trị sản lượng hàng năm của Hâm Lâm, đơn giá mỗi chiếc mũ, cũng như kinh nghiệm hợp tác với các công ty lớn.

Ngụy Lâm trình bày chi tiết, không hề giấu giếm điều gì.

. . .

Mười một giờ mười lăm phút, tại Công ty TNHH Mạo Nghiệp Hâm Lâm.

Cửa xe vừa mở, Ngụy Lâm liền giới thiệu với An Vân Thiên, cười nói: "An thúc, đây là ông Andreessen, còn đây là trợ lý của ông ấy, cô Phó Cẩm Đường. Cháu phải rất vất vả mới mời được họ đến đây."

An Vân Thiên, người đã đứng chờ từ lâu, lo lắng xoa xoa hai bàn tay, nói: "Chào mừng hai vị!"

Hiện tại ông vẫn đang trong trạng thái ngỡ ngàng, hoang mang.

Hai ngày trước, ông chỉ thuận miệng nhắc với Ngụy Lâm rằng Andreessen của Phong Lâm Hộ Ngoại đã đến Lâm Giang.

Nhưng ông hoàn toàn không nghĩ tới, Ngụy Lâm lại thực sự có thể mời được người ta đến.

Lăn lộn trong nghề này nhiều năm như vậy, ông đương nhiên biết rõ thực lực của Phong Lâm Hộ Ngoại, cũng qua các mối quan hệ mà biết mỗi năm Phong Lâm đặt hàng với Tề Phong số lượng lớn đến mức nào.

Nếu Hâm Lâm có một đối tác hợp tác lâu dài như Phong Lâm, ông cũng dám xây dựng thêm nhà xưởng, thoải mái tuyển thêm công nhân, nâng quy mô hiện tại lên một tầm cao mới.

"Sắp đến giờ ăn trưa rồi, nhà ăn công ty chúng tôi khá đơn giản, hay là tôi đưa hai vị ra ngoài dùng bữa trước nhé?"

An Vân Thiên, vốn quen giao tiếp với người trong nước, đề nghị.

Andreessen lắc đầu: "Không cần, chúng tôi muốn xem khu xưởng của công ty các anh trước đã."

"Được!"

An Vân Thiên phụ trách dẫn đường.

Phó Cẩm Đường mở điện thoại ghi chú, thỉnh thoảng xem lại ghi chép, thỉnh thoảng đặt ra vài câu hỏi.

Andreessen ăn nói có ý tứ, nhưng phần lớn chỉ quan sát xung quanh.

Trong lúc quan sát xưởng làm việc sạch sẽ, ngăn nắp, anh tiện tay cầm vài chiếc mũ bán thành phẩm, sau đó lại đến khu vực trưng bày mẫu lấy một chiếc mũ thành phẩm, cẩn thận so sánh hoa văn và đường cắt.

An Vân Thiên đứng bên cạnh nhìn anh cẩn thận so sánh, trên mặt không hề có chút lo lắng nào, còn hơi ưỡn ngực tự hào.

Về phương diện kiểm soát chất lượng, An Vân Thiên có lòng tin tuyệt đối vào bản thân và vào công ty mình.

— đó cũng là điểm mà ông tự hào nhất.

Một lúc sau, Andreessen thầm gật đầu.

Lần quan sát tại chỗ này mang tính tạm thời, Hâm Lâm không hề chuẩn bị trước, công nhân trong xưởng vẫn làm việc một cách tuần tự, bình thường.

Những chiếc mũ bán thành phẩm đang được sản xuất không phải là để làm cho Phong Lâm. Khi so sánh một chiếc bán thành phẩm với một chiếc thành phẩm ở khu vực mẫu, anh liền nhận thấy chất lượng gia công của bán thành phẩm không có sự khác biệt rõ rệt so với thành phẩm.

Về mặt chất lượng, Hâm Lâm vậy mà không hề thua kém những "đại gia" như Tề Phong, điều này khiến anh không khỏi kinh ngạc.

"Hai vị chắc hẳn đã đói bụng rồi? Hay là chúng ta cứ ăn tạm ở nhà ăn công ty tôi nhé?"

Thấy đồng hồ đã quá mười hai giờ, Ngụy Lâm, người thường xuyên giao tiếp với người nước ngoài, biết rằng họ dễ chiều hơn so với những người lắm mưu mẹo trong nước, liền chủ động đề nghị.

An Vân Thiên vội nói: "Tôi đã đặt sẵn nhà hàng rồi, chúng ta ra ngoài ăn!"

"Không cần khách sáo, cứ ăn ở công ty các anh đi." Andreessen đặt hai chiếc mũ đang cầm xuống, nói: "Tôi có thói quen nghỉ trưa, lát nữa xin chuẩn bị một phòng khách để chúng tôi nghỉ ngơi."

"Đương nhiên không thành vấn đề!" An Vân Thiên gật đầu lia lịa.

. . .

Nửa giờ sau, An Vân Thiên đưa hai vị khách đến phòng khách, rồi cùng Ngụy Lâm gặp mặt trong phòng làm việc.

"Có hy vọng không?"

An Vân Thiên cầm chén trà đi đi lại lại không ngừng, lo lắng nói: "Gần đây trong xưởng đúng là có chút rảnh rỗi, tôi đã bảo cậu chú ý nhiều hơn, thế nhưng không có thật sự muốn cậu ra tay với loại đơn hàng này!"

Ông buồn bã là vì Hâm Lâm căn bản không thể "ăn" được đơn hàng này.

"Cháu đã nói chuyện với Hoa thúc, Đinh thúc và Chung thúc, họ đều tỏ ra hứng thú. Chỉ cần bốn xưởng chúng ta hợp lực, hoàn toàn có thể "nuốt" trọn đơn hàng này."

Ngụy Lâm mặt nghiêm nghị nói: "Trước đây, Đường Cường luôn giành giật đơn hàng của chúng ta. Khó khăn lắm mới có cơ hội "nhổ răng cọp" thế này, mọi người đều muốn làm!"

"Đường Cường bên đó, khó đối phó lắm đó." An Vân Thiên cười khổ.

"Cháu đã dám tận cửa Tề Phong mà cướp khách, thì sẽ không sợ gã Đường Cường đó." Ngụy Lâm hít sâu một hơi, nói: "Bên Hoa thúc và những người khác, cháu đã thông báo rồi. Chỉ cần ông Andreessen có ý định, chiều nay cháu sẽ dẫn họ đi tham quan thực tế ngay!"

"Một khi đã "ăn" được đơn hàng này, chúng ta có thể đạt được hợp tác lâu dài với Phong Lâm, và trực tiếp mở rộng quy mô!"

"An thúc, cháu biết rằng sau đó có thể sẽ còn phát sinh vô vàn vấn đề, nhưng cháu muốn đánh cược một phen!"

Ngụy Lâm dứt khoát nói.

An Vân Thiên cuối cùng cũng dừng bước, yên lặng nhìn anh vài giây, rồi mới gật đầu: "Được, An thúc sẽ đồng hành cùng cháu!"

Lúc này, trong mắt Ngụy Lâm, ánh sáng của sự quyết tâm và khao khát chiến thắng còn muốn sáng hơn rất nhiều so với lúc cha anh dứt khoát chọn rời khỏi Tề Phong khi đó.

. . .

"Chất lượng ổn, nhưng xưởng quá nhỏ."

Bên trong phòng tiếp khách, Andreessen hoàn toàn không nghỉ trưa, mà ngồi thẳng thớm xem bản báo cáo Phó Cẩm Đường gửi đến điện thoại, xem từng dãy số liệu cùng những điểm được đánh dấu đặc biệt.

Dựa vào số lượng máy móc và công nhân của xưởng, Phó Cẩm Đường tính toán được sản lượng tối đa mỗi tháng của Hâm Lâm sẽ không vượt quá 200.000 chiếc.

Bản thân Hâm Lâm còn có các đơn hàng khác phải làm, cho dù điều động một phần nhân lực và vật lực, cũng rất khó để sản xuất 100.000 đơn hàng cho Phong Lâm mỗi tháng.

Mà Phong Lâm yêu cầu chính là 600.000 đơn hàng, trừ đi thời gian vận chuyển đường biển, chỉ còn hơn hai tháng nữa.

"Ngược lại, anh ta không hề nói dối. Chất lượng sản phẩm, tình hình kinh doanh của xưởng và sản lượng, đều khớp với những gì anh ta nói." Phó Cẩm Đường dụi mắt, nói: "Tôi đã thấy quá nhiều những kẻ khoác lác, những người như vậy mà điều hành xưởng, về sau rất dễ gặp rắc rối."

Cô lẳng lặng khen Ngụy Lâm một câu.

"Tôi sẽ hỏi anh ta một câu, rồi mới quyết định có nên tiếp tục xem xét hay không." Andreessen cầm lấy điện thoại, trực tiếp bấm số Ngụy Lâm, sau khi kết nối liền nói: "Lâm, mời anh đến đây một chút."

Hai phút sau, Ngụy Lâm đứng trước mặt Andreessen.

"Lâm, công ty các anh mỗi tháng chỉ có thể chế tác 100.000 đơn hàng cho Phong Lâm, phải không?" Andreessen thẳng thắn hỏi.

Ngụy Lâm lắc đầu cười khổ, thành thật đáp: "Thưa ông Andreessen, chúng tôi còn có các đơn hàng khác phải hoàn thành đúng hạn, số lượng có thể chế tác cho quý công ty mỗi tháng chỉ có 70.000 chiếc."

"Trong hơn hai tháng, tôi dự đoán công ty chúng tôi, tối đa cũng chỉ có thể xuất ra 160.000 đơn hàng."

"Đây đã là giới hạn của chúng tôi rồi."

Ngụy Lâm đưa ra con số đã được anh tính toán kỹ lưỡng.

Đôi mắt sâu thẳm của Andreessen thoáng qua một tia ngạc nhiên, nói: "70.000 chiếc, là giới hạn các anh có thể sản xuất cho Phong Lâm mỗi tháng sao?"

Ngụy Lâm nhẹ nhàng gật đầu.

"Rất tốt, mời anh dẫn chúng tôi đến ba công ty khác để quan sát thực tế."

Andreessen đứng lên, nói với Phó Cẩm Đường một tiếng, rồi bước ra khỏi phòng khách.

Ngụy Lâm thở phào nhẹ nhõm, biết rằng đã vượt qua được cửa ải đầu tiên.

Phó Cẩm Đường bên cạnh, mỉm cười nháy mắt với anh, nói: "Tổng giám đốc Ngụy trẻ tuổi, mời tiếp tục làm tài xế cho chúng tôi."

Là trợ lý của Andreessen, cô đương nhiên biết rõ vị tiên sinh này không thích những người làm việc chậm trễ, càng không thích những kẻ khoác lác.

Họ đã tính toán ra giá trị sản lượng hàng tháng của Hâm Lâm, dựa trên mức độ bận rộn của công nhân và máy móc, và dự đoán rằng ngay cả khi tăng giờ làm việc, Ngụy Lâm cũng chỉ có thể chế tác tối đa 100.000 đơn hàng cho Phong Lâm mỗi tháng.

Với câu trả lời của Ngụy Lâm, chỉ cần vượt quá 100.000 chiếc, Andreessen cũng sẽ không tiếp tục xem xét nữa.

Nếu như Ngụy Lâm nói nguyện ý vì Phong Lâm mà tạm hoãn các đơn hàng khác, thì sẽ có nguy cơ chậm trễ, không thể giao hàng đúng hẹn cho các đơn hàng khác. Như thế, tương tự, cũng sẽ bị Andreessen bác bỏ.

Nếu Hâm Lâm có thể chậm trễ với người khác, thì tự nhiên cũng có thể chậm trễ với Phong Lâm.

— Andreessen sẽ không chấp nhận rủi ro như vậy.

"Mời hai vị!"

Ngụy Lâm nhanh chóng đi trước.

. . .

Sau khi lên xe, Phó Cẩm Đường, người ban nãy cùng Andreessen ngồi ở ghế sau, chủ động chuyển sang ghế phụ.

"Tổng giám đốc Ngụy là một người thật thà, chúng tôi rất thích những chủ doanh nghiệp như anh."

Phó Cẩm Đường cười nói.

"Doanh nghiệp nhỏ khó làm thật đấy." Ngụy Lâm cảm thán không ngớt.

Kế tiếp, anh tận tâm làm hết phận sự, dẫn hai người họ đến thăm và quan sát thực tế lần lượt ba công ty khác có quy mô tương đương với Hâm Lâm, và bận rộn cho đến hơn sáu giờ tối mới kết thúc.

Sau khi rời công ty cuối cùng, Andreessen vừa mới lên xe, đã đặt câu hỏi ngay: "Lâm, đơn giá mong muốn của các anh là bao nhiêu?"

"Cuối cùng cũng đến lúc rồi!" Ngụy Lâm hơi căng thẳng, trầm ngâm một lát, rồi đưa ra một con số: "Chín."

Họ đều là xưởng nhỏ, vốn dĩ phải chen lấn, tìm đường sống giữa các "ông lớn". Ngay cả khi chất lượng có tương đồng với các "ông lớn", thì đơn giá cũng phải thấp hơn một chút.

Đây vốn là quy luật sinh tồn của họ.

Đơn giá hợp tác giữa Phong Lâm và Tề Phong luôn là mười, anh ta rất tự nhiên hạ xuống một đơn vị.

Đơn giá chín đơn vị, tại Hâm Lâm đã là mức giá cực kỳ cao rồi, hơn nữa số lượng cực lớn, vẫn sẽ có lợi nhuận đáng kể.

Andreessen ngồi ở ghế sau, thông qua kính chiếu hậu nhìn Ngụy Lâm, từ tốn nói: "Chúng tôi có thể trả mười, nhưng tôi có một yêu cầu."

"Xin ông cứ nói!" Ngụy Lâm mừng rỡ khôn xiết.

"Mời anh giám sát chặt chẽ ba xưởng còn lại, để họ sản xuất hàng hóa cho Phong Lâm với phẩm chất đạt đến cùng đẳng cấp với Hâm Lâm của các anh." Khóe miệng Andreessen nở một nụ cười, rồi nói: "Lâm, tôi tin anh, nhưng không tin họ."

"Thưa ông Andreessen, cháu sẽ đích thân giám sát họ!" Ngụy Lâm nghiêm túc bảo đảm.

"Lâm, chúng ta coi như là giúp đỡ lẫn nhau, thật ra anh cũng đang giúp tôi." Andreessen gật đầu tỏ vẻ hài lòng, rồi nói: "Tôi thích những người làm việc kỹ lưỡng."

. . .

Phiên bản đã được biên tập này là tâm huyết của truyen.free, kính mời quý độc giả đón đọc.