Chuyện quán lẩu lại khiến Hách Nhân đau đầu.

Hách Nhân ngồi xuống bàn đối diện An Lương, chờ đợi người kia chỉ ra những vấn đề của mình.

"Tôi xin đi thẳng vào kết luận ngay," An Lương bắt đầu, "Nếu Hách lão bản muốn học theo mô hình của Dưới Biển Kiếm, chắc chắn sẽ phải nhận lấy thất bại thảm hại!"

Hách Nhân thoáng cau mày.

An Lương thấy vậy liền nói tiếp: "Những người làm trong ngành lẩu các anh chỉ nhìn thấy vẻ bề ngoài của Dưới Biển Kiếm mà không thấy được mục đích thật sự của nó."

"Dưới Biển Kiếm, đúng như tên gọi, lợi nhuận của nó không đến từ ngành ăn uống, mà là từ những thứ sâu thẳm dưới biển kia," An Lương cảm thán nói.

"An tổng, tôi vẫn chưa hiểu rõ ý anh lắm," Hách Nhân ngập ngừng nói.

"Hách lão bản hẳn là biết Dưới Biển Kiếm là một công ty đã niêm yết trên thị trường chứng khoán chứ?" An Lương hỏi.

Hách Nhân gật đầu khẳng định: "Đương nhiên là biết. Để niêm yết, Trương lão bản của Dưới Biển Kiếm còn đặc biệt chuyển hộ khẩu đến Sư Thành, nhờ đó công ty này đã niêm yết thành công trên đảo Hoành Khang."

"Là một công ty đã niêm yết, Dưới Biển Kiếm cần công bố thông tin tài chính. Hách lão bản đã nghiên cứu qua báo cáo tài chính của họ chưa?" An Lương hỏi.

Hách Nhân im lặng. Anh chưa từng nghiên cứu những thứ này, dù sao theo nhận thức của anh, mình đâu cần chơi chứng khoán, vậy tại sao lại phải nghiên cứu báo cáo tài chính của Dưới Biển Kiếm cơ chứ?

An Lương thao tác một lúc trên điện thoại, sau đó đưa cho Hách Nhân.

"Đây là thông tin tài chính công khai của Dưới Biển Kiếm, Hách lão bản xem qua một chút xem sao?" An Lương nhắc nhở.

Hách Nhân lịch sự đón lấy điện thoại từ An Lương bằng hai tay, rồi nhanh chóng lướt qua. Trên màn hình điện thoại, các khoản chi phí vận hành của Dưới Biển Kiếm hiện ra rõ ràng.

"Phát hiện vấn đề sao?" An Lương hỏi.

An Lương không đợi Hách Nhân trả lời, liền nói luôn đáp án: "Trong báo cáo chi phí vận hành mà Dưới Biển Kiếm công bố, chúng ta có thể thấy rõ, chi phí thuê mặt bằng của họ chỉ chiếm vỏn vẹn 4% trong tổng chi phí vận hành!"

"Trong ngành ăn uống, chi phí thuê mặt bằng trong điều kiện bình thường cơ bản có thể chiếm từ 20% đến 30% tổng chi phí vận hành. Bởi vậy, những người làm nghề ăn uống thường tự trêu rằng mình chỉ làm thuê cho chủ nhà thôi," An Lương nói đùa.

Trải qua An Lương nhắc nhở, Hách Nhân cũng phát hiện vấn đề như vậy.

"Vì sao chi phí thuê mặt bằng của Dưới Biển Kiếm lại có thể thấp đến vậy?" Hách Nhân nghi hoặc.

Theo Hách Nhân, đa số cửa hàng của Dưới Biển Kiếm đều nằm ở các trung tâm thương mại lớn, lẽ ra chi phí thuê mặt bằng phải rất đắt đỏ mới phải, vậy mà lại thấp đến thế sao?

"Đây là lợi ích từ hiệu ứng thương hiệu mang lại," An Lương giải thích. "Giống như cà phê A Tinh, Dưới Biển Kiếm đã xây dựng được sức ảnh hưởng thương hiệu vô cùng mạnh mẽ. Khi đàm phán với bên cho thuê, Dưới Biển Kiếm có sức mặc cả lớn hơn rất nhiều."

"Một số trung tâm thương mại kém hút khách hơn một chút, khi đối mặt với một thương hiệu ăn uống nổi tiếng như Dưới Biển Kiếm, thậm chí có khả năng không những không thu tiền thuê, mà còn phải hỗ trợ chi phí lắp đặt, trang trí cửa hàng nữa," An Lương bổ sung.

Bởi vì đối với những trung tâm thương mại không mấy nổi tiếng, Dưới Biển Kiếm ngược lại là một thương hiệu có thể thu hút lượng lớn khách hàng.

"Dưới Biển Kiếm dùng phần chi phí thuê mặt bằng tiết kiệm được để trả lương cho nhân viên, nhờ đó đội ngũ nhân viên phục vụ của họ luôn sẵn lòng chịu vất vả. Hách lão bản, anh không có được ưu thế này. Nếu anh mở rộng quy mô kinh doanh, đồng thời vẫn duy trì mức lương cao cho nhân viên, thì làm thế nào để đảm bảo lợi nhuận?" An Lương hỏi.

Hách Nhân lần nữa rơi vào trầm mặc.

"Cho dù Hách lão bản giải quyết được vấn đề chi phí thuê mặt bằng, thì đó cũng chỉ l�� vẽ hổ không thành lại ra chó mà thôi," An Lương trêu đùa.

Thẩm Thế Trung đứng bên cạnh liền hỏi thay Hách Nhân: "Chẳng lẽ trong chuyện này còn có điều gì khuất tất sao?"

"Đương nhiên!" An Lương gật đầu.

"Dưới Biển Kiếm đang phát triển với tốc độ chóng mặt, chuyện này Hách lão bản có biết không?" An Lương thuận miệng hỏi.

Hách Nhân khẳng định: "Biết chứ. Dù Dưới Biển Kiếm bành trướng rất nhanh, nhưng họ lại vô cùng được ưa chuộng, nên chắc chắn sẽ không lỗ vốn đâu."

An Lương nghe lời giải thích của Hách Nhân, lại mỉm cười.

Hách Nhân dù rất thông minh khi khéo léo tận dụng lượng khách hàng cao cấp từ siêu thị Vũ Nguyệt, nhưng tầm nhìn của anh ta vẫn còn hạn chế.

Đứng ở góc độ của Hách Nhân, anh ta cho rằng Dưới Biển Kiếm có thể dựa vào việc mở thêm nhiều cửa hàng để kiếm nhiều tiền hơn, điều này thực ra không có gì sai, bởi lẽ theo nhận thức của Hách Nhân, cách một quán lẩu kiếm tiền vốn là như vậy.

"Theo báo cáo tài chính mà Dưới Biển Kiếm công bố, chi phí để mở rộng một cửa hàng mới của h�� dao động khoảng từ 4,5 triệu đến 4,8 triệu. Nếu chỉ dựa vào việc kinh doanh cửa hàng để thu hồi vốn, thì không chỉ cần thời gian mà còn cần sự dụng tâm rất lớn trong kinh doanh," An Lương giải thích.

"Như tôi đã nói lúc đầu, Dưới Biển Kiếm là một công ty đã niêm yết. Khi Dưới Biển Kiếm mở một cửa hàng mới, giá trị định giá của công ty trên thị trường vốn sẽ được nâng cao một phần," An Lương giải thích cặn kẽ.

"Chi phí để Dưới Biển Kiếm mở 100 cửa hàng mới, tính theo mức tối đa, cũng chỉ khoảng 480 triệu. Nhưng trên thị trường vốn, giá trị định giá như vậy có thể tăng gấp đôi, thậm chí gấp ba lần," An Lương vén bức màn bí mật.

"Mới đầu tư mở cửa hàng, thoáng chốc đã thu về gấp đôi, thậm chí gấp ba trên thị trường vốn. Vậy khi mở rộng thêm cửa hàng, Dưới Biển Kiếm liệu có còn quan tâm đến việc cửa hàng đó có kiếm được tiền hay không nữa không?" An Lương cười nhạt hỏi ngược lại.

"Thông qua thị trường vốn, việc kiếm tiền của Trương lão bản Dưới Biển Kiếm trở nên quá dễ dàng. Một mặt Dưới Biển Kiếm mở rộng cửa hàng để đẩy cao giá trị định giá, một mặt Trương lão bản lại giảm tỷ lệ nắm giữ cổ phiếu của công ty. Từ những số liệu công khai hiện tại, có thể thấy Trương lão bản đã kiếm được hơn 1 tỷ đồng," An Lương nêu ra số liệu mà An Tâm Đầu Tư đã thu thập được.

"Nếu chỉ thuần túy kinh doanh Dưới Biển Kiếm mà muốn kiếm được hơn 1 tỷ đồng, thì cần phải mất bao nhiêu thời gian?" An Lương hỏi ngược lại.

"Thu lợi thông qua thị trường vốn, đó mới là phương pháp kiếm tiền thật sự của Dưới Biển Kiếm!" An Lương đã hoàn toàn vén bức màn bí mật, phơi bày sự thật.

Nội dung này được biên tập và thuộc bản quyền của truyen.free.