Lý Tinh Châu vốn chẳng phải người tốt lành gì, điều này hắn luôn tự biết rõ.

Thế nhưng, việc dâng văn tự bán thân của Thi Ngữ lại không phải do nhất thời xúc động, hay một hành động khí phách nào đó, mà hắn tự có tính toán riêng.

Chắc hẳn rất nhiều người đều biết một câu chuyện như thế này: Sau khi Tào Tháo đại thắng Viên Thiệu trong trận Quan Độ, ông đã lục soát được không ít thư hàng của các quan viên dưới trướng mình gửi cho Viên Thiệu trong đại trướng. Tào Tháo không hề xem, mà lập tức đốt sạch ngay trước mặt mọi người.

Ngàn năm trôi qua, nhiều người vẫn cảm khái lòng dạ rộng lượng của Tào Tháo, nhưng ít ai nghĩ đến những điều sâu xa hơn đằng sau đó.

Vì sao Tào Tháo làm như vậy lại có thể thu phục lòng người?

Mọi người cho rằng đáp án dường như quá rõ ràng, nên không cần suy nghĩ sâu xa. Nhưng khi hậu thế suy nghĩ kỹ càng lại phát hiện mình chỉ biết chuyện đó diễn ra thế nào, chứ không biết tại sao.

Tuy nhiên, luôn có những người "rỗi việc sinh nông nổi", họ không quan tâm việc suy nghĩ "có ý nghĩa gì", nên cuối cùng đã tìm ra đáp án. Họ là các nhà Tâm lý học.

Dù là thư từ của Tào Tháo hay văn tự bán thân của Lý Tinh Châu, điểm mấu chốt đều nằm ở việc "trước hết ban ân huệ cho người khác".

Trước tiên trao tài nguyên cho người khác, điều này khởi động một nguyên lý cơ bản của sức ảnh hưởng, đó là nguyên lý có đi có lại.

Nguyên lý có đi có lại sẽ khơi dậy cảm giác nghĩa vụ mạnh mẽ trong lòng người nhận ân huệ, khiến họ muốn trả ơn bằng cách tương tự.

Những nhân viên bán hàng giỏi đều biết cách miễn phí cho khách hàng dùng thử sản phẩm, như vậy càng có thể khơi gợi ham muốn mua sắm của mọi người.

Người lãnh đạo thông minh thường lắng nghe trước, chủ động giúp đỡ, tìm kiếm những người cần được giúp đỡ chứ không phải những người có thể giúp mình, từ đó có thể trải đường cho sự nghiệp tương lai của bản thân.

Các nhà xã hội học đã chỉ ra rằng, trong mỗi xã hội đều tồn tại nghĩa vụ cho đi, tiếp nhận và hoàn trả. Đây là một loại kỳ vọng nằm trong quy tắc vàng của xã hội, là một phần của tiến trình xã hội.

Nhưng quy tắc này cũng có hai điểm mấu chốt: Một là hành động đi đầu, hai là xuất kỳ bất ý!

Trước tiên cho đi mà không đòi hỏi, dùng phương thức bất ngờ để trao tặng, sẽ giúp người ta thu lợi theo nguyên tắc có đi có lại, đồng thời đạt được sức ảnh hưởng lớn lao, ở mức độ lớn tác động đến hành vi của người khác.

Nếu hiểu những kiến thức này, nhìn lại nhiều việc sẽ càng thêm rõ ràng.

Chẳng hạn, việc Tào Tháo đốt các bức thư thông đồng với địch. Dưới trướng ông, ông là người đi đầu hành động, trước tiên cho đi, không dùng những bức thư đó để uy hiếp đông đảo quan viên thông đồng với địch. Không đợi mọi người dò hỏi, ông trực tiếp dứt khoát dùng một mồi lửa đốt sạch.

Hành động này cũng nằm ngoài dự kiến của tất cả mọi người.

Nó phù hợp với hai điểm mấu chốt của nguyên lý sức ảnh hưởng có đi có lại, cho nên Tào Tháo đã nhận được rất nhiều phản hồi tích cực.

Hay như cách Lưu Bang đối đãi với Trần Bình, người từ doanh trại Hạng Vũ tìm đến nương tựa.

Không hỏi xuất thân, không yêu cầu ông lập công, điều đầu tiên Lưu Bang làm là khôi phục quan chức cho Trần Bình, sau đó ban thưởng bốn vạn cân hoàng kim (kim loại màu vàng, chỉ đồng thau), cho phép tùy ý sử dụng, không hỏi chi tiêu, không kiểm tra, không thanh lý.

Điều này cũng phù hợp với nguyên lý có đi có lại: đi đầu cho đi, xuất kỳ bất ý. Vì vậy, Lưu Bang đã nhận được hồi báo cao hơn rất nhiều so với nỗ lực đã bỏ ra.

Những ví dụ như vậy rất nhiều trên những nhân vật thành công, tài liệu giảng dạy cũng không thiếu. Những việc không thỏa mãn hai điểm mấu chốt là hành động đi đầu và xuất kỳ bất ý, phần lớn đều là công cốc.

Thường cũng có hiện tượng như vậy: trong một đội nhóm, có người chịu khó chịu khổ, lấy việc giúp người làm niềm vui, nhưng luôn không nhận được hồi báo xứng đáng. Điều này cho thấy họ không hiểu hai yếu tố mấu chốt của nguyên lý có đi có lại trong nguyên lý cơ bản của sức ảnh hưởng: hành động đi đầu và xuất kỳ bất ý.

Những người thành công có lẽ không hiểu rõ những điều này, nhưng họ luôn vô tình hay cố ý làm theo. Còn Lý Tinh Châu thì hiểu rõ, cho nên hành động của hắn càng đơn giản mà hiệu quả.

Đi đầu hành động, xuất kỳ bất ý!

Tuy nhiên, mọi việc thành bại còn tùy thuộc vào duyên may, đây là vấn đề xác suất, lòng người phức tạp, hắn há có thể đoán định tất cả chỉ bằng một phép tính? Nếu thật có thể như thế, hắn đã là thần.

Việc cần làm đều đã làm, hiện tại chỉ có thể chờ đợi. Hắn thừa nhận mình thèm muốn dung mạo mỹ lệ cùng dáng người kiều diễm của Thi Ngữ, nhưng quan trọng hơn vẫn là tài năng lãnh đạo và nghị lực mà nàng đã thể hiện.

Trong thế giới trước kia của hắn, mọi người đều hô hào bình đẳng. Nhưng bình đẳng cần phải được nhìn nhận một cách biện chứng. Nếu cái gọi là bình đẳng lại là "người trên người" thì đó lại là sự bất bình đẳng lớn nhất. Do vậy, bình đẳng chỉ có thể là nỗ lực tạo ra cơ hội bình đẳng.

Quan sát lịch sử Trung Quốc, từ lúc ban đầu tước vị thế tập, đến tiến cử tuyển chọn, đến chế độ cửu phẩm trung chính, rồi đến khoa cử, và sau đó là thi đại học, phạm vi tuyển chọn nhân tài ngày càng rộng lớn, mức độ bao phủ ngày càng sâu rộng, đối tượng ngày càng đông đảo, điều kiện ngày càng khoáng đạt.

Lịch sử dân tộc Trung Hoa cũng có thể xem là một giai đoạn không ngừng tăng cường cơ hội bình đẳng.

Nhưng dù thế nào đi nữa, con người không thể nghi ngờ là có sự khác biệt. Đây cũng là một trong những tài sản quý giá nhất của nhân loại. Chính vì mỗi người đều không giống nhau, nên trong cuộc sống hàng ngày hỗn loạn, không có trật tự, mới có thể sản sinh ra thành quả tiến hóa, từ đó tiến bước về phía trước.

Một cỗ máy có trật tự và quy củ có thể tự thân tiến hóa sao? Hiển nhiên là không.

Điều này cũng dẫn đến việc nhân tài, những người ở đỉnh cao, dù ở bất cứ thời đại nào cũng đều quý giá và hiếm có. Ngàn quân dễ tìm, một tướng khó cầu. Nói theo một góc độ nào đó, con người lại bất bình đẳng đến vậy.

Nghiêm Gia cảm thấy hắn phí mấy ngàn lượng cho một đầu bài thanh lâu là lãng phí tiền bạc, nhưng Lý Tinh Châu lại không nghĩ vậy. Bởi vì nhân tài là mấu chốt vận hành một tập thể.

Vương phủ hiện tại: Nghiêm Gia chủ nội, Nghiêm Côn chủ ngoại, Nghiêm Thân phụ trách cơ mật sự vụ, Thu Nhi có thể lãnh đạo công trình kiến thiết, Quý Xuân Sinh có thể mang đến những tin tức trong cung mà hắn khó lòng tiếp cận.

Nhưng lại chưa có một ai có thể thay thế vương phủ hoàn thành việc giao lưu với các loại quan lại quyền quý và xã hội thượng tầng.

Nếu ví vương phủ như một tiểu quốc gia, thì điều thiếu sót chính là một nhân viên ngoại giao mạnh mẽ và tài ba.

Mà Thi Ngữ là người tốt nhất Lý Tinh Châu từng gặp. Nàng có thể đối phó với muôn hình vạn trạng người, có thủ đoạn mạnh mẽ và quyết đoán, cương nhu cùng tồn tại. Một người tài giỏi như thế, dù có phải bỏ ra vạn lượng hắn cũng sẽ tìm mọi cách để có được.

Đây là một loại đầu tư. Đầu tư vào con người là khoản đầu tư dài hạn và mang lại lợi nhuận lớn nhất.

Không lâu sau khi bước sang năm mới, vương phủ lại một lần nữa bận rộn. Thính Vũ Lâu nhờ những món ăn đặc trưng tự điển mà gặp may, rồi sau đó, loại rượu Tướng Quân Nhưỡng độc nhất vô nhị đã đẩy danh tiếng của nó lên một tầm cao mới, một tầm cao có thể bao quát non sông.

Tướng Quân Nhưỡng nổi tiếng gần xa nhanh chóng trở nên thịnh hành. Vị rượu mát lạnh như nước, nhiệt liệt như lửa, chất lượng tuyệt hảo đã nhanh chóng vang danh khắp kinh đô qua lời đồn đại, và còn đang lan rộng ra bên ngoài.

Chẳng mấy chốc, lợi nhuận từ việc bán Tướng Quân Nhưỡng đã vượt qua thu nhập từ các sản nghiệp khác của Thính Vũ Lâu.

Hơn nữa, dưới sự chèn ép của Thính Vũ Lâu, mấy nhà quán rượu xung quanh đã gần như phá sản, vốn liếng đang được tập trung về một mối, điều này hoàn toàn phù hợp với quy luật thị trường.

Nếu là trong tình huống bình thường, các ông chủ quán rượu dù thế nào cũng sẽ giãy giụa một chút, tìm cách đi cửa trên, hoặc ngáng chân đối thủ, tóm lại phần lớn đều là những thủ đoạn không thể công khai.

Nhưng đằng sau Thính Vũ Lâu lại là Tiêu Vương phủ!

Hoàng thân quốc thích, cháu của Thiên tử, trưởng tử của thân vương. Đối mặt với loại người này, không ai dám ra tay, trừ phi không muốn giữ mạng sống.

Lý Tinh Châu sớm đã có ý định phát triển kinh doanh, mở rộng đại lý. Lượng khách của Thính Vũ Lâu đã đạt đến giới hạn, nhưng nhu cầu của khách hàng vẫn còn rất nhiều, cho nên hắn đã dặn Nghiêm Côn cẩn thận chú ý các quán rượu xung quanh. Nếu chúng lâm vào tình trạng không thể cầm cự được nữa thì có thể ra tay thu mua.

Mặt khác, đại quân vừa đi, điện tiền chỉ huy sứ Dương Hồng Chiêu đã rời kinh, Tam Nha Thủ Quan cũng không còn. Vì vậy, những việc liên quan đến cải cách quân đội có thể được đưa vào danh sách quan trọng. Lý Tinh Châu từ lâu đã mong muốn có thể nắm quyền cấm quân.

Thế nên, mấy ngày nay, mỗi lần đến phủ Khai Nguyên tr���c ban, hắn đều tranh thủ cơ hội dâng tấu trình bày cho Trủng Đạo Ngu.

Đúng như lời hắn nói trước đây, hiệu ứng phân tán trách nhiệm khiến các quan viên thờ ơ, không chú ý đến chuyện này. Chính vì lẽ đó, việc này không phải dễ dàng giải quyết, cần phải bày ra một kế hoạch tỉ mỉ.

Và đối tượng tốt nhất để ra tay chính là Thần Vũ quân!

Cấm quân có ba quân: Vũ Liệt, Lĩnh Khoái và Thần Vũ (Ngự Lâm).

Thần Vũ quân tổng cộng có năm doanh, binh lực chừng mười vạn. Trong đó, doanh thứ nhất và thứ hai đã theo Dương Hồng Chiêu cùng Thái tử Nam chinh. Đại doanh bên ngoài kinh đô hiện chỉ còn lại doanh thứ ba, thứ tư và thứ năm, tức ba doanh.

Theo tin tức của Quý Xuân Sinh, các doanh chỉ huy sứ của doanh thứ ba và thứ tư đã theo Dương Hồng Chiêu Nam chinh, người chủ trì công việc đều là Đô Ngu Hầu. Uy vọng của Đô Ngu Hầu trong quân đội không đủ, đây chính là thời cơ tốt đẹp!

Tuy nhiên, trước đó, hắn cần tích lũy một chút quyền phát ngôn trước mặt Hoàng đế. Điều này cần nhờ vào Đức Công và hắc hỏa dược.

Nghiêm Thân cẩn thận trộn lẫn ba loại bột mịn đã được nghiền kỹ, sau đó đổ thanh rượu vào, cho đến khi bột hoàn toàn ẩm ướt. Loại rượu này chính là Tướng Quân Nhưỡng, thứ mà Thính Vũ Lâu mua nửa cân đã tốn một trăm lượng.

Thế nhưng tại đây, Thế tử lại bắt hắn dùng nó để làm ẩm những bột phấn màu đen kia, đề phòng nguy hiểm thường trực.

Theo Nghiêm Thân thì thật là phung phí của trời! Những vật này quý giá như vàng ròng.

Vì vậy, mỗi lần làm ẩm bột phấn, hắn đều vô cùng cẩn thận, hận không thể tiết kiệm thêm được một giọt.

Sau này, những bột phấn này còn phải phơi khô dưới ánh mặt trời. Cứ cách mấy ngày, Thế tử sẽ đích thân đến hậu sơn để nghiệm thu. Hắn sẽ lấy một ít hắc phấn ra, đặt lên giấy trắng và châm lửa. Nếu cháy không đủ nhanh, hoặc sau khi cháy còn sót lại cặn bã màu trắng hoặc đen, tất cả đều bị coi là không đạt yêu cầu, cần phải pha chế lại, vô cùng nghiêm ngặt.

Điều này cũng khiến các huynh đệ làm việc cẩn trọng từng li từng tí, vô cùng vất vả. Tuy nhiên, tất cả mọi người đều vui vẻ vì điều đó, bởi vì tiền lương mỗi tháng của họ cao hơn gia đinh bình thường đến bốn trăm văn!

Bản chuyển ngữ đặc biệt này là tâm huyết dành riêng cho truyen.free.