Một ví dụ nổi tiếng nhất về việc ứng dụng tâm lý bầy đàn, hay còn gọi là sự đồng thuận xã hội, diễn ra vào năm 2009.

Khi ấy, chính phủ Anh đối mặt với một vấn đề lớn, đó là tỷ lệ nộp thuế của người dân chỉ đạt 57%. Nói cách khác, chỉ hơn một nửa số người dân đóng thuế đúng hạn.

Tổng cục Thuế và Hải quan Anh đã thử nhiều biện pháp nhưng không đạt hiệu quả mong muốn. Cuối cùng, họ đã hỏi ý kiến các nhà tâm lý học. Các nhà tâm lý học đưa ra một ý kiến, và tỷ lệ nộp thuế lập tức tăng vọt từ 57% lên 86%. Điều này đủ để hình dung tại một quốc gia phát triển như Anh, sự gia tăng tỷ lệ nộp thuế này mang ý nghĩa to lớn đến mức nào; số tiền thuế tăng thêm chắc chắn lên đến hàng trăm triệu bảng Anh.

Nhưng sự thay đổi này lại vô cùng đơn giản: ở cuối thư thông báo nộp thuế, họ chỉ cần thêm vào một câu, viết rõ con số thực tế những người đã đóng thuế đúng hạn, để mọi người đều biết rằng, đã có rất nhiều người đóng thuế đúng hạn.

Một thay đổi nhỏ bé, hầu như không làm tăng chi phí, nhưng lại mang lại hiệu quả kinh ngạc đến thế. Đây chính là sức mạnh của sự đồng thuận xã hội, đây chính là sức mạnh của tri thức.

Nhưng sự đồng thuận xã hội cũng có "lực phản tác dụng". Các nghiên cứu chuyên sâu hơn cho thấy, mọi người không hoàn toàn "bầy đàn", không phải lúc nào cũng muốn duy trì sự nhất quán với tất cả các nhóm người.

Mọi người sẵn lòng duy trì sự nhất quán với nhóm mà mình thuộc về hoặc muốn gia nhập. Ngược lại, họ sẽ giữ khoảng cách với những nhóm mà mình không muốn liên quan.

Đây chính là điểm cao siêu của quảng cáo Samsung đã đề cập trước đó: Một người trẻ tuổi xếp hàng mua quả táo, trong đó một người nói rằng anh ta xếp hàng hộ. Cuối cùng, người xếp hàng công bố, hóa ra anh ta đang xếp hàng hộ cha mẹ trung niên của mình.

Quảng cáo này cao siêu ở chỗ nó nắm bắt được tâm lý xã hội thời bấy giờ: người trẻ tuổi không thích đi cùng cha mẹ già cổ hủ của mình, mà Samsung lại liên hệ quả táo với những người cha mẹ già cổ hủ đó. Loại ảnh hưởng này diễn ra một cách vô tri vô giác.

Những gì Lý Nghiệp đang làm hiện tại cũng tương tự. Nếu ngươi muốn hỏi triều Vũ làm thế nào để chia người thành những nhóm không muốn liên quan đến nhau, thì rất đơn giản: Văn nhân, quân nhân.

Họ là hai nhóm người, thậm chí còn bài xích lẫn nhau hơn cả hầu hết các nhóm người ở đời sau.

Có một thí nghiệm tâm lý nổi tiếng như sau: phát vòng tay từ thiện cho hai ký túc xá đại học. Một trong hai ký túc xá l�� của học sinh giỏi, những học sinh bên trong đều yêu thích học tập; ký túc xá còn lại là của "học sinh kém", bên trong đều là những người không chuyên tâm học hành.

Ban đầu, khi chỉ có ký túc xá học sinh giỏi được phát vòng tay, hầu như tất cả mọi người đều đeo. Nhưng hai ngày sau, các nhà tâm lý học cũng phát vòng tay tương tự cho ký túc xá học sinh kém. Khi học sinh giỏi phát hiện những người ở ký túc xá "học sinh kém" cũng đeo vòng tay giống mình, hơn một nửa số học sinh giỏi đã không còn đeo vòng tay nữa.

Hiện tại, những văn nhân này chính là những người ở ký túc xá học sinh giỏi, còn quân nhân chính là những người ở ký túc xá "học sinh kém". Lý Nghiệp muốn để văn nhân nhìn thấy quân nhân cũng đeo "vòng tay giống mình".

...

"Ngươi lại đang nghĩ gì vậy, cứ thất thần mãi." Hà Thiên bất mãn dùng đũa gõ vào bát.

Lý Nghiệp giật mình tỉnh lại: "Đang nghĩ sao ngươi lại ngốc nghếch vậy, ngay cả rượu cũng không biết hâm nóng. Sớm biết ta đã gọi Nguyệt Nhi đến rồi."

"Muốn bản tiểu thư hâm rượu cho ngươi sao? Ngươi nằm mơ!" Nàng hầm hừ nói.

Kỳ thực, Lý Nghiệp đang lắng nghe kỹ âm thanh bên trong Vọng Giang Lâu. Cách tấm bình phong, hắn vẫn có thể nghe rõ một chút, quả nhiên không khác mấy so với những gì hắn suy nghĩ.

...

"Ai, sao Vọng Giang Lâu này lại nhiều võ phu đến vậy chứ. . . . ."

"Vốn dĩ là nơi thanh tịnh cao nhã, gần đây lại có nhiều kẻ thô tục đến thế."

"Cái này cũng không đúng, tửu quán khắp thiên hạ chẳng phải ai cũng có thể vào sao, lấy đâu ra sự phân chia văn võ."

"Đúng vậy, quân nhân bảo vệ quốc gia, sao lại thô tục được."

"À, vậy khi quân Liêu nam hạ, bọn họ lại ở đâu?"

"Ai, Chu huynh nói vậy cũng quá khích rồi, khi đó cũng là bất đắc dĩ... ."

...

"Thi từ Yến Tương ngay ở đây, họ đi đâu cũng được, nhưng đến đây ồn ào thì là làm nhục sự nhã nhặn!"

"Đúng là như vậy."

"Thôi được rồi... ."

. . . . .

Lý Nghiệp nhếch miệng nở một nụ cười ranh mãnh. Một bài từ do Yến Tương đích thân viết tại Vọng Giang Lâu là chiêu bài của họ, nhưng chiêu bài như vậy có cả lợi và hại, vừa chiêu đãi khách nhân, vừa khiến lầu này mang đậm dấu ấn văn chương.

Đúng như lời bàn tán, ở những lầu khác, quân nhân tùy tiện đi lại thì nhóm văn nhân cũng không nói gì, nhưng ở Vọng Giang Lâu này thì lại khác. . .

"Ngươi đang cười gian cái gì đó? Lại đang nghĩ chuyện xấu xa gì vậy." Hà Thiên cau mày nhìn hắn.

Lý Nghiệp tự mình hâm rượu, rồi tò mò hỏi nàng: "Không nghĩ gì cả. Mọi người đều nói nam nữ thụ thụ bất thân, ngươi mỗi ngày cứ đi theo ta như vậy, cha ngươi không mắng ngươi sao?"

"Hừ, không cần ngươi quan tâm." Sắc mặt Hà Thiên hơi ửng đỏ, nàng quả thật là lén lút chạy đến. Phụ thân nàng đã nhiều lần dặn dò đừng chọc Lý Tinh Châu, nhưng nàng không thể nuốt trôi cục tức đó.

Lý Nghiệp cũng không hỏi nhiều, dường như thời cổ đại này còn cởi mở hơn trong tưởng tượng.

Nhã gian của bọn họ nằm gần cầu thang tầng hai, đây cũng là mục đích hắn đến đây, có thể mọi lúc mọi nơi quan sát động tĩnh của đa số khách nhân.

Đúng như hắn suy tính, rất nhiều văn nhân lần lượt rời đi sau khi ăn uống. Về sau cũng có người ngồi chưa được bao lâu đã rời đi, có người nhíu mày, có người âm thầm lắc đầu, còn có người nhỏ giọng nói vài câu, nhưng cũng không dám lớn tiếng, dù sao cũng là văn nhân, đánh thì không đánh lại.

Đến chiều, Vọng Giang Lâu vẫn náo nhiệt như cũ, nhưng tám phần khách nhân đều là hộ viện của vương phủ, hộ viện nhà Đức Công, cùng nha dịch do Hà Thiên mang tới.

Bên ngoài cửa, gió lạnh thổi vi vu, bên trong khắp nơi là lửa than ấm áp. Ông chủ béo vẫn vui vẻ chào hỏi như cũ, dù sao khách rất đông mà, hắn còn chưa nhìn ra vấn đề bên trong.

"Học sinh giỏi đã phát hiện học sinh kém cũng đeo vòng tay giống mình, tiếp theo họ sẽ cởi vòng tay của mình ra... . ." Lý Nghiệp nhấp một ngụm rượu nhỏ, thấy sảng khoái.

Chỉ cần kiên trì thêm vài ngày, đến lúc đó, chắc chắn sẽ không còn văn nhân nào đến đây nữa.

Sau đó, chính là hấp dẫn những khách nhân đã rời đi này đến Thính Vũ Lâu. Đây là công việc của Thu Nhi, Lý Nghiệp đã dạy nàng rất nhiều, cũng rất tin tưởng nàng. Hắn không thể tự mình ra mặt làm, như vậy sẽ rất dễ dàng để người có ý đồ nhìn thấu.

Tin tức được truyền đi càng nhiều lần, sự sai lệch càng nghiêm trọng. Nhưng tin tức sai lệch lại là thứ dễ mê hoặc lòng người nhất, khiến người ta không nhìn rõ chân tướng, không thấy được đằng sau, không đoán ra được ý đồ. Đây chính là điều Lý Nghiệp muốn.

Mà với tư cách là nguồn tin, hắn không thể trực tiếp tung tin tức ra, vì nếu tin tức được truyền đi quá chân thật, mọi người ngược lại sẽ không tin. Thu Nhi chịu trách nhiệm làm cho tin tức sai lệch, với sự thông minh của Thu Nhi, việc này cơ bản đã xong xuôi.

Nhẫn nhịn nhiều ngày, bôn ba nhiều ngày, do dự nhiều ngày như vậy, trong lòng không có chút bực bội nào là giả. Trời còn lạnh thế này, người ta chết cóng mất thôi.

Dù sao, mưu sự tại nhân, thành sự tại thiên. Nhưng cho đến bây giờ, Lý Nghiệp biết hắn đã thành công, mọi việc đều nằm trong lòng bàn tay. Dù có chút sai sót nhỏ, ví như Hà Thiên quấy rối, nhưng kết quả chung quy là tốt đẹp.

"A... ." Hắn đứng dậy vươn vai một cái, lập tức cảm thấy tinh thần sảng khoái, nhịn không được bật cười ha hả.

"Ngươi cười gì vậy?"

Lý Nghiệp tự rót đầy chén rượu cho mình, rồi lại rót cho Hà Thiên: "Ta không nghĩ rằng vào lúc này lại là ngươi ở bên cạnh ta, vậy cũng vừa hay, dù sao về sau cũng chẳng gặp, cùng ta uống một chén đi. Mặc dù ngươi không biết ta vui vì điều gì, nhưng có người bầu bạn vẫn là tốt."

"Ngươi, nói gì mà ta chẳng hiểu, thật khó hiểu... . ." Dù nói vậy, nàng vẫn nâng chén rượu lên, cẩn thận nhấp một ngụm.

Mọi quyền sở hữu bản dịch chương truyện này đều được truyen.free bảo lưu.