Hôm nay, Ngô Thải Nhĩ cùng các cô nương khác và những người thợ may của tiệm Armani đều tự mình đến chợ Bắc để chiêm ngưỡng bức bích họa. Tất cả đều kinh ngạc như gặp tiên nhân trước vẻ đẹp của cô gái trong tranh và người phụ nữ mặc sườn xám.

Đặc biệt là Ngô Thải Nhĩ, vốn là kẻ si mê cái đẹp, càng không thể kìm nén sự mong đợi mãnh liệt đối với chiếc sườn xám. Nàng rất mong mình cũng có thể như Tư Mã Vi, khoác lên mình chiếc sườn xám và xuất hiện trước mọi người.

Thôi Văn Khanh mỉm cười, giơ tay ra hiệu cho các vị tiểu thư đang sôi nổi bàn luận hãy yên tâm, đừng vội vã. Lúc này hắn mới lên tiếng giải thích: "Chư vị cô nương, còn mười ngày nữa tiệm Armani mới chính thức khai trương. Ta sẽ bảo thợ may đo và cắt những chiếc sườn xám phù hợp cho các vị. Đến khi khai trương, sẽ mời các vị mặc sườn xám để biểu diễn thời trang, làm rạng danh uy thế của tiệm trang phục Armani."

Nghe xong sự sắp xếp của Thôi Văn Khanh, các vị tiểu thư đều hưng phấn gật đầu liên tục, không ngừng nhảy cẫng hò reo.

Thấy thế, Bạch Chân Chân lại cong môi nhỏ, nói: "Thôi đại ca, huynh đừng quên là đã hứa may sườn xám cho muội và tỷ Nhã Nghi đó. Bọn muội đã mong chờ lắm rồi."

Thôi Văn Khanh cười gật đầu nói: "Lời tại hạ đã hứa, tự nhiên không dám quên. Thế này nhé, Thường Văn, ngươi hãy may những chiếc sườn xám phù hợp cho Bạch Chân Chân và Triệu Nhã Nghi, coi như để tạ ơn sự giúp đỡ của hai vị cô nương."

Thường Văn gật đầu cười nói: "Chỉ cần cô gia mở lời, tại hạ tự nhiên tuân lệnh. Ngày mai xin mời hai vị cô nương ghé cửa hàng. Tại hạ sẽ phân phó thợ may đo đạc riêng cho hai vị."

Nghe vậy, Bạch Chân Chân và Triệu Nhã Nghi tất nhiên là gật đầu khen hay, ai nấy đều nở nụ cười mãn nguyện.

Tô Thức dù là người ngoài cuộc, vẫn rất tinh ý đưa ra vài vấn đề, nói: "Văn Khanh huynh, xin thứ cho ta nói thẳng. Chiếc sườn xám mà huynh phát minh tuy là một kiểu áo cực kỳ mới lạ, nhưng lại có một điều đáng lo ngại. Đó là nó rất dễ bị người khác bắt chước chế tạo. Ta tin rằng chỉ trong vài ngày, các cửa hiệu tơ lụa dưới trướng của thương hội tơ lụa đã có thể phỏng chế ra sườn xám. Khi đó, tiệm trang phục Armani của huynh đương nhiên sẽ giảm sút doanh thu nghiêm trọng. Đối mặt với tình huống như thế, không biết huynh sẽ đối phó thế nào?"

Vấn đề của Tô Thức cũng là điều mà không ít người ở đây thắc mắc trong lòng. Ánh mắt mọi người đều nhìn về phía Thôi Văn Khanh, muốn xem rốt cuộc hắn sẽ giải quyết vấn đề khó khăn này ra sao.

Nhìn đám đông trước mặt, Thôi Văn Khanh lại khẽ cười một tiếng, chỉ vào bình Kiếm Nam Thiêu Xuân trên bàn mà hỏi: "Mọi người có biết giá bán của loại rượu này là bao nhiêu không?"

Tô Thức vốn là khách quen của Tân Đầy Lầu, tự nhiên nắm rõ những điều này như lòng bàn tay, đáp: "Nếu tại hạ nhớ không lầm, mỗi đấu Kiếm Nam Thiêu Xuân ở Tân Đầy Lầu đáng giá mười lượng bạc trắng."

Thôi Văn Khanh gật đầu cười hỏi: "Nếu là các tửu quán khác trong thành, thì giá bán lại là bao nhiêu?"

Tô Thức cười đáp: "Giá bán Kiếm Nam Thiêu Xuân ở các tửu quán khác nhau, có chỗ cao, có chỗ thấp. Lấy tửu quán gần nhà ta mà nói, mỗi đấu Kiếm Nam Thiêu Xuân chỉ bán ba lượng bạc trắng, so với Tân Đầy Lầu thì coi như rất rẻ."

Thôi Văn Khanh nói: "Tô huynh nói không sai, nhưng vì sao rõ ràng đều là Kiếm Nam Thiêu Xuân giống nhau, mà giá bán lại chênh lệch lớn đến vậy?"

Thôi Văn Khanh chưa dứt lời, Tư Mã Vi đã đáp ngay: "Tân Đầy Lầu vốn là một lão điếm trăm năm ở Lạc Dương, tráng lệ và trang hoàng hoa lệ, thực khách bên trong không phú cũng quý, thế nên giá bán cao hơn hẳn là điều dễ hiểu."

Thôi Văn Khanh vỗ tay cười nói: "Vi Vi nói đúng trọng điểm rồi. Bởi vì mọi người đều cảm thấy Tân Đầy Lầu sang trọng, cao cấp rất được ưa chuộng, nên rượu ở đây dù có bán đắt đến mấy cũng không thiếu khách uống. Bởi vì những khách nhân ở đây hưởng thụ là một loại địa vị tôn vinh, điều này dẫn đến một ý nghĩa đặc biệt, đó chính là giá trị thương hiệu."

"Giá trị thương hiệu?" Mấy người đồng loạt kinh ngạc hỏi.

"Đúng," Thôi Văn Khanh gật đầu, ôn tồn giải thích, "Cái gọi là giá trị thương hiệu, các vị có thể hiểu đó là những sản phẩm có tiếng tăm. Chẳng hạn, cùng là một mặt hàng, nhưng người mua thường có xu hướng chọn những món đồ mà mình đã quen thuộc và tin cậy. Đồng thời, trong đó còn có một loại tâm lý đám đông. Ví như, nếu các tiểu thư quyền quý ở Lạc Dương đều yêu thích sườn xám của tiệm Armani, thì tự khắc sẽ có nhiều người khác lấy đó làm chuẩn, ưu tiên chọn mua sườn xám từ tiệm Armani."

Nói đến đây, Thôi Văn Khanh dừng một chút, nói: "Nói cách khác, khi mọi người mua sắm sườn xám, điều đầu tiên họ cân nhắc chính là sườn xám do Armani sản xuất. Sườn xám Armani càng là sườn xám chính tông, do đại sư may, thà rằng không phải người giàu sang quyền quý thì không thể mặc. Đây cũng chính là giá trị mà thương hiệu mang lại."

Tô Thức thông minh hơn người, liền đi đầu nhận ra, chợt cười nói: "Ý của Văn Khanh huynh chẳng phải là tiệm trang phục Armani bán thương hiệu, chứ không phải bản thân chiếc sườn xám sao?"

Thôi Văn Khanh vuốt râu nói: "Lời Tô huynh nói không tệ. Tại hạ hiện có một câu cảm ngộ như thế này: cửa hàng hạng nhất làm thương hiệu, cửa hàng hạng hai chỉ làm sản phẩm. Dù cả hai đều là mặt hàng, nhưng giá trị lại khác biệt trời vực. Cứ lấy Tân Đầy Lầu mà nói, nó kiếm tiền chính bằng danh tiếng là tửu quán cổ xưa nhất Lạc Dương. Cái đáng giá không phải là rượu ngon hay món ăn của nó, mà chính là ba chữ Tân Đầy Lầu này."

"Vì vậy, sườn xám của ta căn bản không cần lo lắng các nhà khác bắt chước. Hơn nữa ta cũng không có hứng thú cùng những kẻ chuyên bắt chước đó tranh giành hay đánh giá thấp giá để chạy số lượng. Điều mà tiệm trang phục Armani theo đuổi là đi theo con đường cao cấp, nhắm vào giới thượng lưu. Khách hàng chủ yếu cũng là những người quyền quý. Biết đâu lợi nhuận từ việc bán một chiếc sườn xám của ta cũng đủ thắng lợi nhuận của các tiệm khác bán mấy chục chiếc sườn xám. Bởi vì giá trị chủ yếu của chiếc sườn xám nằm ở sáu chữ 'Tiệm trang phục Armani' này."

Sau khi nói xong, Thôi Văn Khanh đột nhiên uống cạn chén rượu ngon, làm dịu cổ họng, nhìn quanh mọi người, cười nói: "Những lời này, mọi người đã hiểu cả chưa?"

Tư Mã Vi ngạc nhiên một lúc lâu, sau đó mới bật cười nói: "Văn Khanh huynh, nếu huynh thật sự chuyên tâm kinh doanh, đảm bảo không quá mấy năm sẽ trở thành Đại Thương nhân ở Trung Nguyên."

"Không tệ." Ngô Thải Nhĩ gật đầu cười nói, "Đạo kinh doanh của cô gia tuy có phần khác với người đời, nhưng đôi khi lại nói trúng tim đen, đánh thẳng vào trọng điểm. Nếu không, trước kia tiệm trang phục Armani cũng khó mà đánh bại Bào Hòa Quý, để từ đó quật khởi ở Phủ Châu."

Tô Thức cười ha ha nói: "Tuy nhiên, nói đi cũng phải nói lại, Văn Khanh huynh à, huynh kiếm được bao nhiêu tiền từ sườn xám này cũng không thể sánh bằng số tiền huynh kiếm được từ việc phát hành Quân Trái ở Phủ Châu đâu, đó mới thực sự là một vốn bốn lời."

Nghe vậy, Thôi Văn Khanh chỉ khẽ cười một tiếng.

Thật ra, bây giờ hắn căn bản không thiếu tiền. Chỉ cần một phong thư gửi đến Phủ Châu, Lữ Huệ Khanh, người phụ trách Hà Đông Ngân Hàng, lập tức sẽ gửi đến hàng đống ngân lượng để chi tiêu cho hắn.

Sở dĩ hắn coi trọng sự phát triển của tiệm trang phục đến vậy, hoàn toàn là vì muốn giao tiệm Armani cho Hà Diệp sau khi nàng thoát khỏi thân phận nô tì, để đền đáp ơn cứu mạng của nàng. Có như vậy, Thôi Văn Khanh mới có thể yên tâm.

Vì thế, việc khai trương tiệm Armani mới có ý nghĩa quan trọng đến vậy trong lòng hắn.

Cũng may, ngày khai trương đã cận kề. Mà nhìn vào tình hình phổ biến của sườn xám hiện tại, doanh số hẳn là không phải lo lắng, biết đâu còn có thể tạo nên một làn sóng sườn xám trong giới phu nhân, tiểu thư Đại Tề. Nghĩ đến đây, Thôi Văn Khanh không khỏi tràn đầy kỳ vọng.

Bản dịch này, cùng với tinh hoa cốt truyện, được bảo hộ bản quyền bởi truyen.free.