Một trận tuyết lớn nữa lại kéo đến, bao phủ thành Trường An trong một bầu không khí ảm đạm.

Niên quan đã cận kề, nhưng khắp các phủ hào phú huân quý lại chẳng hề có không khí lễ tết như mọi năm. Các gia chủ đều ra sức răn đe con cháu, bắt ở yên trong nhà, tuyệt đối không được ra ngoài gây chuyện thị phi. Bởi lẽ, trong thời điểm vị trí thái tử còn đang bỏ ngỏ, một chút sơ sẩy thôi cũng đủ để bị cuốn vào vòng xoáy quyền lực đủ sức hủy hoại cả gia tộc, khi ấy có khóc cũng chẳng kịp.

Ngôi sao tai họa lớn nhất thành Trường An thì đã bị bệ hạ quất roi, tuy thương thế không nặng, nhưng cũng chưa dám ló mặt ra, ngoan ngoãn trốn trong nhà yên phận.

Mùa đông năm nay, nếu nói đến những điều hiếm có ở Quan Trung, không gì sánh bằng những chiếc kéo do tiệm rèn Phòng gia sản xuất.

Loại kéo kiểu mới này không chỉ có kiểu dáng độc đáo, lại còn rất nhẹ, nhỏ gọn và tinh xảo, vô cùng được các tiểu thư khuê các và các phu nhân nhà giàu yêu thích. Tiệm rèn Phòng gia thừa cơ tung ra thêm nhiều dụng cụ nữ công thiết yếu khác như thước đo, kim thêu, dùi... tất cả đều làm từ chất liệu thượng hạng, chế tác tinh xảo. Rất nhanh sau đó, trong nội trạch của các gia đình quyền quý, một làn sóng cạnh tranh mua sắm đã nổi lên.

Phòng Tuấn đương nhiên kiếm được một món hời lớn.

Những dụng cụ nữ công này, dù hình thức đẹp, chất liệu tốt, giá cả cũng đắt cắt cổ. Nhưng đối tượng khách hàng lại là các tiểu thư khuê các và các phu nhân nhà giàu, những người chẳng thiếu tiền, chỉ muốn thứ gì đó mới lạ, hơn nữa chúng còn tốt hơn hẳn các dụng cụ cũ, nên họ rất thoải mái khi chi tiền.

Vương Tiểu Nhị, thợ rèn chính của tiệm rèn Phòng gia, cùng với mấy người đồ đệ của y, đều vô cùng kính phục Phòng Tuấn!

Nếu không thì sao mà người ta còn trẻ đã là quan tam phẩm, mang tước hầu, còn mình thì sống cả đời cũng chỉ là một người thợ rèn, sự chênh lệch này quả là quá lớn! Cả điền trang này đời đời kiếp kiếp đều phải chật vật kiếm ăn từng bữa, vậy mà Nhị Lang chỉ cần một ý tưởng nhỏ, lợi nhuận mang về đã đủ cho cả trang trại ăn uống no đủ suốt một năm trời...

"Đám người này đúng là quá mặt dày! Mới có mấy ngày mà đã bắt đầu bắt chước chúng ta rồi! Nhị Lang, mấy ngày nay doanh số của chúng ta cứ giảm dần, thế này phải làm sao đây?"

Vương Tiểu Nhị bực bội nói.

Thời buổi này đâu có khái niệm quyền sở hữu trí tuệ hay bằng sáng chế, thứ gì bán chạy, tự nhiên sẽ có vô số người đổ xô vào hòng kiếm chác một chút. Điều này trực tiếp khiến doanh số của tiệm rèn Phòng gia sụt giảm thê thảm.

Chứng kiến tiền trong túi mình bị các tiệm rèn khác cướp mất, Vương Tiểu Nhị, một người cả đời vẫn nghèo, tự nhiên phẫn hận không nguôi.

Lão già thậm chí không ngừng châm chọc khiêu khích, xúi giục Phòng Tuấn đi gây sự với các tiệm rèn kia.

Cứ như thể muốn nói: "Bị ăn hiếp thì đã sao, đóng cửa thả Phòng Tuấn ra!".

Dù sao thì vị Nhị Lang nhà mình đây chính là một cây chày gỗ cứng cáp, cứ để chàng ra ngoài quậy phá một trận, đập nát mấy tiệm rèn kia, xem thử còn ai dám tranh giành miếng ăn với chúng ta nữa không?

Phòng Tuấn đành bó tay trước cái lão già có chút thông minh vặt này. Dù sao mình cũng là một hầu tước, lại còn mang hàm Thượng thư, ra ngoài là có thể mặc áo bào tím oai phong, sao có thể vì mấy đồng bạc lẻ mà đi đánh nhau với người ta?

Như vậy thì quá mất mặt rồi...

Lão già này rõ ràng là muốn trưởng thôn (chỉ mình) ra tay làm những chuyện vặt vãnh!

Phòng Tuấn trừng Vương Tiểu Nhị một cái thật mạnh: "Lão già nhà ngươi càng ngày càng không đứng đắn! Dám xúi giục bổn hầu gia làm chuyện sai trái sao? Nếu mà để cha ta biết được, xem thử có đánh gãy chân lão không!"

"Ai cha! Chuyện này đừng nói với gia chủ nhé... Lão đây chẳng phải cũng sốt ruột quá sao? Ban đầu tiền đều vào túi chúng ta, giờ lại bị người ta trắng trợn cướp mất, trong lòng khó tránh khỏi trống rỗng, khó chịu lắm chứ..."

Vương Tiểu Nhị giật mình thon thót, đây không phải chuyện đùa đâu. Gia chủ đã nghiêm khắc dặn dò Nhị Lang khoảng thời gian này phải ở yên trong nhà, cấm tiệt ra ngoài. Nếu để gia chủ biết mình xúi giục Nhị Lang đi gây sự với các tiệm rèn kia, chẳng phải ông ta sẽ lột da bộ xương già này của mình ra cho chó ăn sao?

Phòng Tuấn hừ một tiếng: "Có thế thôi mà đã lo cuống cả lên rồi sao?"

Nghe vậy, Vương Tiểu Nhị hai mắt sáng rực: "Nhị Lang có cách giải quyết rồi sao?"

Phòng Tuấn đang cuộn mình trên chiếc giường dây mây trong thư phòng, bên dưới trải một tấm da gấu dày cộm, trên người đắp một chiếc chăn lông. Lò sưởi bằng gỗ thông cháy bập bùng, phát ra tiếng đôm đốp vui tai, tỏa ra mùi thông thoang thoảng.

Chàng nằm nghiêng người, để vết thương ở mông đã đóng vảy không phải chịu lực, tay bưng chén trà sứ trắng, nhấp từng ngụm nhỏ, vô cùng thư thái!

"Ta hỏi ngươi, kéo mà các tiệm khác bắt chước, liệu có thể so sánh với sản phẩm của nhà ta không?"

"Đương nhiên là không bằng rồi! Tuy nói hình dạng và cấu tạo thì kém không nhiều, cứ nhìn theo mà làm là được, nhưng chất liệu của chúng ta là tinh thiết hạng nhất, dùng để chế tạo bảo đao bảo kiếm còn dư dả, huống chi là làm một cây kéo? Nhưng chất lượng của họ không bằng chúng ta, mà giá cả lại quá thấp, cạnh tranh thế này gay gắt quá! Hay là chúng ta cũng giảm giá đi?" Vương Tiểu Nhị nhăn nhó nói, vẻ mặt đầy lo lắng.

Thực ra, những chiếc kéo và dụng cụ nhỏ khác của tiệm rèn Phòng gia tuy có chất lượng hàng đầu, nhưng vì phương pháp luyện sắt độc đáo của Phòng gia danh trấn thiên hạ, chi phí tinh thiết đã giảm mạnh đến nỗi xưởng sắt của Trưởng Tôn gia cũng sắp không còn việc làm. Nhờ đó, chúng ta có một bi��n độ lợi nhuận lớn, hoàn toàn có khả năng phát động một cuộc chiến giá cả trên những mặt hàng nhỏ này.

Chỉ là, nếu lợi nhuận kiếm được ít đi, Vương Tiểu Nhị, người vốn coi tiền như mạng này, sẽ không vui.

"Cuộc chiến giá cả, đó là cách làm ngu xuẩn nhất, cũng là biểu hiện kém cỏi nhất! Bổn thiếu gia sẽ chỉ cho ngươi một chiêu, đảm bảo việc kinh doanh này có thể duy trì lâu dài, thậm chí tiệm rèn của ta đời đời kiếp kiếp, đều có thể nhờ nó mà ăn no mặc ấm!"

Phòng Tuấn tuy chưa học qua kinh tế, nhưng lẽ nào lại chưa từng "giết heo" mà lại chưa nếm qua thịt heo? Loại cạnh tranh thương mại thô sơ này, chàng đương nhiên chẳng thèm để tâm.

"Mời Nhị Lang chỉ giáo!" Vương Tiểu Nhị hớn hở nói.

Y bị câu nói "đời đời kiếp kiếp, đều có thể nhờ nó mà ăn no mặc ấm!" của Phòng Tuấn thu hút. Y thích nhất được trò chuyện với Nhị Lang, mỗi lần đều học được vô số điều quý giá, nào là phương pháp luyện sắt, kỹ thuật rèn đúc đồ sắt, thậm chí cả cách đối nhân xử thế.

Chẳng phải gần đây, Nhị Lang còn đang cùng y nghiên cứu, tìm cách khoan lỗ trên một thanh sắt sao...

Khoan một thanh sắt đặc thành một ống rỗng, lại còn đòi vách trong phải bóng loáng, độ dày các bộ phận phải đều tăm tắp, điều này quả thật như thần thoại. Trong quá khứ, Vương Tiểu Nhị ngay cả mơ cũng không dám mơ đến!

Nhưng nay Nhị Lang đã nói có thể làm được, Vương Tiểu Nhị liền tin chắc rằng điều đó tuyệt đối khả thi!

"Bất luận sản phẩm nào, muốn trở nên thịnh hành, chiếm lĩnh thị phần, thì nhất định phải có ít nhất một đặc điểm mà người khác không thể nào bắt kịp! Đồ của chúng ta, hơn người khác ở điểm nào?"

Phòng Tuấn từng bước dẫn dắt, tuy không trông mong dạy ra một kỳ tài kinh doanh, nhưng Vương Tiểu Nhị, người này nhìn qua có vẻ hơi nóng vội, thực ra tuổi cũng không quá lớn. Nếu có thể bồi dưỡng thêm một chút, y hoàn toàn có thể đảm nhiệm vị trí chủ sự của tiệm rèn.

Vương Tiểu Nhị chau mày suy nghĩ.

Người mà có thể đạt được thành tích vượt trội hơn đại đa số người trong bất kỳ lĩnh vực chuyên môn nào, thì tuyệt đối không thể là kẻ ngốc được.

Chỉ cần suy nghĩ một lát, Vương Tiểu Nhị liền thăm dò hỏi: "Là chất lượng ư? Thiết liệu của ta là tốt nhất, công nghệ lại tinh xảo, nhìn qua thứ gì cũng được làm vô cùng đẹp mắt, còn những món của nhà khác thì hiển nhiên đều làm ẩu, kém xa chúng ta."

"Đã vậy, chúng ta nên lấy sở trường của mình mà đánh vào điểm yếu của đối thủ! Thiết liệu của chúng ta không phải tốt nhất sao? Vậy thì nên dùng loại tốt hơn nữa! Đồ của chúng ta không phải được làm rất đẹp sao? Vậy thì phải nghĩ cách khiến chúng càng đẹp hơn, và còn phải chăm chút cả khâu đóng gói nữa! Nếu những điều này đều làm được, thì người khác sẽ khó lòng mà bắt chước sản phẩm của chúng ta. Cho dù có bắt chước được, người tinh ý cũng chỉ cần liếc mắt một cái là phân biệt được thật giả. Đến lúc đó, thương hiệu của chúng ta coi như đã thành lập! Giống như rượu trái cây sản xuất trong điền trang của chúng ta vậy, chỉ cần nếm thử một ngụm là người ta biết ngay đây là rượu của Phòng gia ở huyện Tân Phong!"

Trong thời đại mà khái niệm thương nghiệp còn gần như chưa hình thành này, chỉ cần tạo dựng được hiệu ứng thương hiệu, gần như có thể đảm bảo vị thế trăm năm!

Vương Tiểu Nhị nghe được câu được câu chăng, gãi đầu một cái, nghi hoặc hỏi: "Đóng gói, đó là cái gì vậy?"

Đóng gói sao?

Giải thích khái niệm này, e rằng hơi phiền phức đây...

"Nói thế này, ngươi hãy đặt chiếc kéo chất lượng tốt nhất của chúng ta vào một cái hộp làm từ gỗ trinh nam thượng hạng, hộp đó phải được sơn son thếp vàng, chạm khắc rồng phượng, nạm ngọc khảm vàng. Tóm lại, phải càng xa hoa, càng đẳng cấp bao nhiêu thì làm bấy nhiêu!"

Vương Tiểu Nhị tặc lưỡi: "Thế thì chẳng phải lỗ vốn chết sao? Một cái hộp gỗ trinh nam thôi, chi phí đã đắt hơn cả cây kéo của chúng ta rồi!"

Phòng Tuấn thản nhiên đáp: "Vậy thì tăng giá thôi! Cứ dồn tất cả chi phí làm hộp vào giá bán, rồi sau đó niêm yết giá gấp năm lần chi phí!"

Vương Tiểu Nhị có chút ngơ ngác...

Bản chuyển ngữ này đã được thực hiện bởi đội ngũ biên tập tận tâm của truyen.free, với mong muốn mang lại trải nghiệm đọc tốt nhất cho độc giả.