Angulo vừa trở lại, Trần Đạo Lâm đã có chút đứng ngồi không yên.

Vị Bành Bành pháp sư trong phòng thật sự là một kỳ ba, hắn cứ ngồi im ở đó, ngoài việc thở ra thì chẳng khác nào một pho tượng điêu khắc. Trần Đạo Lâm mấy lần muốn mở lời hàn huyên, nhưng vừa chạm phải đôi mắt cá chết kia lại có chút chùn bước.

Người này bày ra bộ dáng "sinh ra chớ tiến", Trần Đạo Lâm là một đại người sống ngay trước mặt hắn, nhưng hắn lại cố tình như không thấy, khóe mắt cũng không liếc nhìn Trần Đạo Lâm một chút.

Cùng một người như vậy ở chung một phòng, lại không có gì để nói, Trần Đạo Lâm thật sự có chút bực bội.

May mắn Angulo trở về, Trần Đạo Lâm mới như trút được gánh nặng, hắn không khỏi sinh ra một tia tò mò: Angulo ngày thường sống chung với Bành Bành pháp sư như thế nào?

"Thật xin lỗi, để ngươi đợi lâu."

Angulo cười vô cùng nhiệt tình, đi đến bên cạnh Trần Đạo Lâm, vỗ vỗ vai hắn, cười nói: "Darling pháp sư, xin thông cảm cho."

"Bàng Bối Địch tiên sinh khách khí rồi, ngài công việc bận rộn, ta có thể hiểu."

Angulo ra vẻ không vui: "Lại đây nào, Darling pháp sư, ta đã nói bao nhiêu lần rồi, ngàn vạn lần đừng gọi ta tiên sinh gì đó, xưng hô như vậy nghe xa cách quá. Chẳng lẽ ta, Angulo, không xứng làm bằng hữu của ngài sao?"

"Ách..." Trần Đạo Lâm ngẩn người.

"Chúng ta coi như nhất kiến như cố, nếu ngài không ngại, về sau ngàn vạn lần đừng gọi ta như vậy nữa, ta lớn hơn ngươi vài tuổi, nếu ngươi bằng lòng, cứ gọi ta một tiếng Angulo, hoặc gọi ta một tiếng Đại Sơn lão huynh. Còn ta, cũng không xoắn xuýt gọi ngài pháp sư tiên sinh gì nữa, ta gọi ngài Darling lão đệ, ý ngươi thế nào?"

Trần Đạo Lâm trong lòng cười thầm, kỳ thật hắn đã đoán được phần nào nguyên nhân Angulo đột nhiên thay đổi thái độ.

Pinto sau khi biết mình là luyện kim thuật sư mới thay đổi sắc mặt với Angulo, lại gọi hắn ra ngoài nói nhỏ... Hơn nữa mình đã biết Bàng Bối thương hội đang cần một luyện kim thuật sư tọa trấn.

Giờ phút này hắn làm sao còn không đoán ra tâm tư của Angulo?

Bất quá... Kết giao với một đại phú hào hàng đầu của đế quốc như vậy cũng coi như một chuyện tốt.

Nếu ở hiện thực, Trần Đạo Lâm chỉ là một người bình thường nhỏ bé, gặp được đại phú hào cỡ này chỉ có thể ngước nhìn từ xa, nhiều nhất cũng chỉ dám âm thầm YY trong lòng: Thổ hào, chúng ta làm bạn đi.

Hơn nữa, xem ra vị thổ hào trước mắt còn đang cầu xin được kết giao với mình.

"Đâu phải không muốn, chỉ là cảm thấy có chút trèo cao." Trần Đạo Lâm mỉm cười, nụ cười rất rụt rè: "Ta chỉ là một tiểu pháp sư tuổi còn trẻ, ngài đã là nhân vật quan trọng của đế quốc."

"Ngươi nói vậy là quá tự coi nhẹ mình rồi." Angulo liên tục lắc đầu, ngữ khí vô cùng chân thành: "Ngài là người phát minh ra ba phối phương ma pháp dược tề mới, tương lai nhất định lưu danh sử sách, sách thuốc ma pháp nhất định có tên ngài. Một dược tễ sư tương lai như ngài, nói ra thì ta mới là người trèo cao mới đúng."

Hai người khách khí vài câu, thực tế là một người hữu ý, một người cố ý, vô cùng ăn ý.

Không lâu sau, hai người đã nhiệt tình xưng huynh gọi đệ.

Trần Đạo Lâm thật sự không giống một ma pháp sư tiêu chuẩn của thế giới này, tính tình lười biếng tùy tiện, nói chuyện làm việc đều mang đậm hương vị thế tục, hoàn toàn không giống những ma pháp sư không thông thế sự của thế giới này.

Hai người đều có ý kết giao với đối phương, mọi chuyện sau đó cũng đơn giản.

Angulo kéo Trần Đạo Lâm ngồi xuống, mập mạp này quả không hổ là người có thể quản lý gia nghiệp lớn như vậy, không hề vòng vo mà đi thẳng vào vấn đề.

"Darling lão đệ, ta không giấu diếm gì ngươi, chúng ta đã giao bằng hữu thì ta sẽ nói thẳng, bởi vì giao bằng hữu quý ở thẳng thắn thành khẩn, nếu ta làm lão ca mà ấp úng vòng vo thì lại có vẻ không thành tâm."

"Ừm, Đại Sơn lão huynh, ngươi có gì cứ nói." Trần Đạo Lâm cười nói.

"Ách... Ta nghĩ hôm nay Pinto dẫn ngươi đi tham quan chắc cũng đã nói ít nhiều về tình hình hiện tại của ta." Angulo nghiêm mặt nói: "Việc làm ăn của ta hiện tại tuy rằng không tệ, nhưng dù sao cũng có một bình cảnh, không sao vượt qua được. Việc buôn bán ma dược phường hiện nay đã không thể đột phá, ta thiếu chính là một luyện kim thuật sư! Ngươi là ma pháp sư, hẳn là biết luyện kim thuật sư khó kiếm đến mức nào, ta tuy rằng nhiều năm qua vẫn cố gắng tiêu tốn số tiền lớn tìm kiếm, nhưng vẫn..."

Nói đến đây, Angulo lắc đầu, vừa thở dài, vừa dùng ánh mắt mong chờ nhìn Trần Đạo Lâm: "Pinto nói với ta, ta mới biết lão đệ ngươi cũng có sở trường độc đáo về luyện kim thuật, ai, xem ra đây không phải là trời ban cho ta sao? Ta xem đây là quang minh nữ thần phù hộ, mới đưa lão đệ đến trước mặt ta! Buồn cười là hôm nay ta còn nói chuyện làm ăn phối phương, bán thành phẩm dược tề với ngươi, kiếm được bao nhiêu tiền chứ, ta nói thật với ngươi, ta tìm ngươi thu mua phối phương, kỳ thật là coi trọng ngươi, ngươi tuổi còn trẻ lại có phát minh ma pháp, tương lai thành tựu nhất định không thể lường được, ta chỉ nghĩ có thể thiết lập quan hệ hợp tác trước với ngươi, sau này ngươi có phát minh ma pháp gì, ta cũng có thể gần gũi hơn... Hắc hắc, ta làm ca ca nói rõ hết rồi, mong ngươi đừng phiền lòng."

Trần Đạo Lâm sắc mặt như thường, lắc đầu nói: "Ngươi nói quá khách khí, ta tự nhiên hiểu, sao lại trách chứ? Việc buôn bán vốn là như vậy. Chỉ là được ngươi xem trọng như vậy, vẫn khiến ta có chút hổ thẹn."

"Tốt, vậy ta nói rõ nhé." Angulo hít sâu một hơi: "Vốn không biết thì thôi, hiện tại đã biết lão đệ am hiểu luyện kim thuật, vậy ngươi cũng biết hiện trạng ma dược phường của ta, đang cần người tài như ngươi đến giúp đỡ. Ta cũng biết, ngươi đang làm việc ở học viện ma pháp, không thể vì kiếm tiền mà rời khỏi học viện, ta cũng không dám tham lam như vậy, ta chỉ muốn lão đệ có thể giúp ta lúc rảnh rỗi, việc làm ăn của ta đang thiếu một luyện kim thuật sư tọa trấn, nếu lão đệ chịu giúp ta... Ta, Đại Sơn, hôm nay xin nói thẳng ở đây, điều kiện tùy ngươi ra! Sau này chỉ cần ta, Đại Sơn, có, đều có phần của Darling lão đệ!"

Giá này đưa ra thật không hề thấp!

Nhưng Trần Đạo Lâm nghe xong chỉ mỉm cười, cứ lẳng lặng nhìn Angulo.

Angulo bị hắn nhìn mà trong lòng càng thêm bất an, cười khổ nói: "Lão đệ, rốt cuộc ngươi nghĩ gì, đừng nhìn ta như vậy, nói thẳng ra đi."

"Ừm." Trần Đạo Lâm suy nghĩ một chút, nghiêm mặt nói: "Nếu vậy, ta xin nói. Chúng ta nói trước cho rõ, điều kiện ta đưa ra, ngươi có thể cân nhắc, được hay không đều không sao, tuyệt đối không làm tổn thương tình bạn của chúng ta."

"Tốt!" Angulo vỗ bàn.

"Vậy ý ta là như vầy." Trần Đạo Lâm nghĩ nghĩ, nhìn thẳng vào mắt Đại Sơn: "Lão huynh, hôm nay ta ở ma dược phường của ngươi lâu như vậy, ta nói một câu không khách khí, ma dược phường của ngươi hiện tại tuy rằng quy mô không nhỏ, nhưng nếu để ta xem... Đừng trách ta nói thẳng, ta còn chướng mắt."

"... " Angulo ngẩn người, dường như muốn nói gì đó, nhưng lại cố kìm nén, chỉ nuốt nước bọt.

"Có lẽ không chỉ Bàng Bối thương hội của ngươi, mà cả Uất Kim Hương xưởng và Liszt gia tộc, việc buôn bán ma pháp dược tề và ma pháp khí cụ của các ngươi đều quá hạn hẹp. Ví dụ như ma dược phường của ngài... Ta nói thật, theo ý ta, thật sự là không biết kinh doanh. Ngươi đừng trừng mắt, ta hỏi ngươi mấy câu trước."

Trần Đạo Lâm cười nói: "Thứ nhất, ngươi có thể cho ta biết, ma dược phường của Bàng Bối thương hội so với hai nhà kia có ưu khuyết điểm gì?"

Angulo nghe xong, không cần suy nghĩ liền nói: "Hàng hóa của ta, chất lượng tự nhiên không có gì để bàn, chúng ta có thể cung cấp ma pháp dược tề cho công hội ma pháp, học viện ma pháp và giáo hội quang minh, hàng hóa tự nhiên không thể kém."

"Vậy chưa đủ." Trần Đạo Lâm lắc đầu: "Hàng hóa của ngươi không kém, chẳng lẽ hàng hóa của hai nhà kia kém?"

"Ừm... Ta có nhiều quyền sở hữu phối phương ma pháp dược tề nhất, cho nên hiện tại, nói đến làm ma pháp dược tề, hàng hóa của ta đầy đủ nhất, có một số ma pháp dược tề chỉ có nhà ta làm, hai nhà kia không có."

"Ừm... Xem như một ưu điểm." Trần Đạo Lâm nghĩ nghĩ: "Giống đầy đủ hết. Nhưng ưu thế này không rõ ràng lắm, ma pháp dược tề của ngươi nhiều hơn một chút, nhưng nhà khác cũng có sở trường của họ, ít nhất ma pháp trang bị các ngươi không có."

"Còn nữa, việc buôn bán ma pháp dược tề của ta lớn nhất, cho nên giá cả của ta thấp hơn hai nhà kia một chút..."

Trần Đạo Lâm nghe xong càng lắc đầu, nhíu mày nói: "Nói đi nói lại, việc buôn bán ma dược phường của ngươi vẫn chỉ dừng lại ở sách lược 'giá rẻ hàng tốt', điều này cố nhiên quan trọng, cũng là căn bản. Nhưng nếu muốn đánh bại đối thủ trong cạnh tranh, e là không đủ. Ngươi làm giá rẻ hàng tốt, chẳng lẽ hai nhà kia làm giá đắt hàng kém sao? E là không cần thiết."

Angulo vò đầu, cười khổ nói: "Darling lão đệ của ta, ngươi đừng câu giờ nữa, có gì nói cứ nói thẳng ra đi."

"Được rồi." Trần Đạo Lâm cười nói. Sau đó hắn giơ một ngón tay lên: "Ta có vài ý kiến nhỏ, bí quyết để việc buôn bán có thể đứng vững là: không ai có ta có, người có ta tinh, người tinh ta kỳ! Tóm lại, trước hết phải làm cho sản phẩm của mình sống yên."

Không ai có ta có, người có ta tinh...

Angulo tỉ mỉ thưởng thức hai câu này, ánh mắt không khỏi sáng lên vài phần.

"Theo ý ta, ma dược phường của chúng ta hiện tại còn lâu mới đạt được điểm này, tuy rằng chủng loại ma pháp dược tề của ngươi nhiều hơn một chút, nhưng ưu thế này quá nhỏ. Hơn nữa, theo ý ta, phần lớn sản phẩm của chúng ta đều giống hai nhà kia. Vô luận là chất lượng hàng hóa hay giá cả, đều không có khác biệt bản chất, không thể hình thành ưu thế thực sự."

Angulo im lặng.

"Thứ hai là xác định rõ thị trường mục tiêu của mình." Trần Đạo Lâm cười nói: "Ta muốn hỏi ngươi câu thứ hai, lão huynh, ma dược phường của ngươi có nghĩ đến, đối tượng khách hàng chủ yếu là ai không?"

"Cái này... Ma pháp dược tề và ma pháp trang bị tự nhiên là bán cho ma pháp sư." Angulo cười nói: "Đương nhiên, còn có một số đối tượng khác, ví dụ như tổ chức lính đánh thuê, đội mạo hiểm, cũng mua nhiều ma pháp dược tề để sử dụng, còn có quân đội, cũng mua một ít để sử dụng trong quân. Về phần ma pháp trang bị, ta bây giờ chưa làm được, nhưng nếu ngươi chịu giúp ta thì tình hình sẽ khác. Bất quá... Cho dù làm được, cũng chỉ bán cho ma pháp sư, lính đánh thuê, quân đội thôi. Người thường ai mua ma pháp khí cụ chứ."

Trần Đạo Lâm bật cười.

Sau đó hắn lắc đầu nói: "Chỉ riêng điểm này, ta dám nói, Angulo lão huynh, ngươi làm ăn không bằng Uất Kim Hương xưởng, thật sự không oan."

Hắn lập tức cười nói: "Tuy rằng ta chưa đến Uất Kim Hương xưởng xem qua, nhưng ta đã thấy không ít sản phẩm của Uất Kim Hương xưởng, ví dụ như họ có một loại quần áo, chuyên làm ra để bán cho các phu nhân quý tộc. Chất liệu quần áo cũng chỉ là vải vóc bình thường, cắt may thiết kế cũng không tệ, nhưng quan trọng nhất là họ có thể nghĩ ra việc dùng một chút vật liệu ma pháp, thêm vào một vài pháp thuật nhỏ, ví dụ như một pháp thuật thủy hệ cấp thấp nhất, khiến cho quần áo có thể tự động hấp thụ thủy nguyên tố trong không khí, khiến cho người mặc lúc nào cũng có một đám hơi nước bao quanh cơ thể.

Loại quần áo này, mặc vào mùa hè thì vô cùng mát mẻ, hơn nữa phụ nữ đều thích giữ ẩm cho da, hơi nước ẩm ướt có lợi cho da, có thể tránh cho da khô.

Theo ta được biết, xưởng của Uất Kim Hương gia có thể kiếm được rất nhiều tiền từ việc buôn bán quần áo ma pháp này."

Angulo nghĩ nghĩ, cười khổ nói: "Không sai... Uất Kim Hương gia mạnh nhất là ở điểm này, họ có thể đem ma pháp ứng dụng vào cuộc sống thông thường, hàng hóa của họ không chỉ được người trong lĩnh vực ma pháp ưa chuộng, mà ngay cả người thường cũng rất thích. Ma pháp trang bị họ làm, nhất là loại bội kiếm quý tộc sử dụng, làm giống như thánh kỵ sĩ trong giáo hội, tuy rằng có hoa không quả, không có giá trị chiến đấu thực dụng, nhưng lại khiến cho các đệ tử quý tộc... Hiện tại gần như toàn bộ đế đô, một đệ tử quý tộc ra đường mà không đeo một thanh 'thánh kỵ sĩ bội kiếm' do Uất Kim Hương gia sản xuất thì quả thực là chuyện lạ."

"Đó là sự thông minh của họ! Đó là điều ta nói, không ai có ta có, người có ta tinh, người tinh ta kỳ! Uất Kim Hương gia làm được điều này. Mà điểm thứ hai họ làm cũng rất tốt, họ đã thành công mở rộng lĩnh vực buôn bán ma pháp trang bị đến người thường không thuộc quần thể ma pháp.

Ngài hẳn là biết, đế quốc Roland tính ra chỉ có ba bốn ngàn ma pháp sư, cho dù thêm cả học đồ ma pháp cũng chỉ có hai ba vạn người, đây là thị trường lớn sao? Còn tổng dân số của đế quốc Roland? Đã lên đến hàng chục triệu! Ngươi nói xem, thị trường hai ba vạn người lớn hay thị trường mấy chục triệu người lớn?"

"Ta..." Angulo cười khổ: "Ta làm sao không muốn mở rộng việc buôn bán, chỉ là bên cạnh ta không có luyện kim thuật sư..."

"Nhất định phải có luyện kim thuật sư sao?" Trần Đạo Lâm lắc đầu: "Ta thấy không phải vấn đề luyện kim thuật sư, mà là việc kinh doanh ma dược phường của ngài từ trước đến nay đều rất cố thủ. Ví dụ như loại quần áo ma pháp của Uất Kim Hương gia, chẳng lẽ nhất định phải có luyện kim thuật sư mới làm ra được? Ma pháp sư bình thường thêm một pháp thuật thủy hệ vào quần áo cũng không quá khó. Loại này không cần đến luyện kim thuật cao siêu. Nhưng các ngươi vẫn chưa làm... Đây là vấn đề của chính các ngươi. Các ngươi vẫn bảo thủ nhắm mục tiêu vào quần thể lĩnh vực ma pháp truyền thống, đây mới là vấn đề lớn nhất."

"Vậy..."

"Uất Kim Hương xưởng có thể bán ma pháp trang bị cho quý tộc không hiểu ma pháp... Giai tầng quý tộc có bao nhiêu người?" Trần Đạo Lâm cười nói: "Nếu chúng ta có biện pháp bán ma pháp trang bị cho hàng triệu người thường... Đương nhiên, không nói đến quần thể nghèo khó, chỉ riêng ở đế đô, các gia đình giàu có, thu nhập trung bình cũng có mấy vạn hộ. Vậy toàn bộ đế quốc có bao nhiêu?"

"Người thường? Dân chúng bình thường?" Angulo nghi hoặc: "Những dân chúng bình thường đó mua ma pháp trang bị làm gì? Còn nữa, chúng ta có thể làm ra loại ma pháp trang bị gì thích hợp cho họ sử dụng? Quần áo ma pháp, thánh kỵ sĩ bội kiếm... Người thường cũng không dùng nổi."

"Làm ra sản phẩm gì là chuyện ta phải lo, nếu ta đảm đương luyện kim thuật sư của ngươi, ta tự nhiên sẽ giải quyết những vấn đề này." Trần Đạo Lâm nói với vẻ tin tưởng tuyệt đối, khiến Angulo mắt sáng lên.

"Vấn đề thứ ba." Trần Đạo Lâm giơ ngón tay thứ ba: "Điểm này cũng là một nhược điểm trong việc buôn bán hiện tại của ngài... Phẩm bài!"

"Phẩm bài?" Angulo ngẩn người: "Ý ngươi là, chiêu bài sao? Chiêu bài Bàng Bối thương hội của ta đã rất nổi tiếng, toàn bộ đế quốc, nhắc đến Bàng Bối thương hội ai không giơ ngón tay cái lên?"

"Phẩm bài không chỉ là chiêu bài thương hội của ngài." Trần Đạo Lâm cười nói: "Phương diện này rất nhiều chi tiết. Phẩm bài không chỉ là bản thân thương hội, mà còn đề cập đến sản phẩm. Phẩm bài là hình tượng sản phẩm, có tính đại diện nhất, khiến người ta nhớ mãi không quên, nhắc đến là nghĩ ngay đến: à, chính là nó!"

"Ý thức về phẩm bài của Uất Kim Hương gia là tốt nhất, họ có nhiều sản phẩm độc nhất vô nhị, đều rất được ưa chuộng, ví dụ như quần áo ma pháp, nhắc đến là ai cũng nghĩ ngay đến thợ may của Uất Kim Hương xưởng. Nhưng ma dược phường của ngài... Có phẩm bài đặc thù nào của riêng mình mà người ngoài không thể thay thế không?"

Trần Đạo Lâm cười nhìn Angulo.

Angulo lắc đầu.

"Đầu tiên phải có một cái tên vang dội hoặc đặc thù." Trần Đạo Lâm nói: "Việc buôn bán ma dược của ngài tên là 'ma dược phường', cái tên này quá bình thường, tuy rằng ý nghĩa chính xác, nhưng lại khiến người ta cảm thấy không có gì đặc biệt. Giống như bán bánh nướng, chẳng lẽ treo biển 'tiệm bánh nướng' sao? Làm quán rượu, chẳng lẽ treo biển 'quán rượu' sao? Ma dược phường của ngài cũng vậy, ngay cả một cái tên mới lạ khiến người ta nhớ được cũng không có, khiến người ta vừa thấy tên đã có ấn tượng: đại chúng, bình thường, không có đặc điểm.

Tên của Uất Kim Hương gia cũng rất đặc biệt, bỏ qua tính truyền kỳ của gia tộc Uất Kim Hương, chỉ riêng cái tên 'Uất Kim Hương' đã khiến người ta có cảm giác cao cấp."

Angulo càng nghe càng tò mò, không khỏi đổi tư thế, vò đầu: "Được rồi, lão đệ, ngươi nói nhiều như vậy, chắc chắn trong lòng đã có ý tưởng, ngươi đừng làm ta sốt ruột nữa, xin ngươi nói ra đi."

Trần Đạo Lâm thở dài, hắn biết nhử mồi đã đủ, đến lúc thu lưới rồi.

Vì thế hắn thu lại nụ cười, vẻ mặt ngưng trọng: "Ngươi đã bảo ta nói, ta xin nói! Vẫn là câu nói kia, được hay không đều không sao, ngươi có thể cân nhắc, nhưng dù thế nào chúng ta vẫn là bạn bè."

"Đi!"

Angulo không chút do dự đáp ứng.

Lập tức, Trần Đạo Lâm nói ra điều kiện của mình...

Dịch độc quyền tại truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.