Một ngày nọ, Minamino Shuichi đã ghé thăm hai cửa hàng lớn, một vài siêu thị nhỏ và các cửa hàng bán lẻ khác để khảo sát thị trường.

Anh nhận thấy rằng phần lớn cá hồi đóng hộp được bày bán ở các cửa hàng và siêu thị lớn đều là những thương hiệu nổi tiếng, có uy tín lâu năm. Nói cách khác, những nơi này chỉ bán các sản phẩm có chất lượng và danh tiếng tốt, được đông đảo mọi người yêu thích. Anh ước tính có khoảng mười mấy loại sản phẩm như vậy, bao gồm cả nhãn hiệu quốc tế và trong nước.

Riêng ở các siêu thị nhỏ, chủng loại cá hồi đóng hộp thì nhiều hơn hẳn, có tới hàng chục loại đủ kích cỡ, chất lượng và danh tiếng lẫn lộn. Thậm chí có không ít sản phẩm có vẻ là hàng giả, hàng nhái. Các cửa hàng bán lẻ cũng tương tự như vậy.

"Không dễ để một sản phẩm kém chất lượng hay không tên tuổi có thể chen chân vào các cửa hàng và siêu thị lớn thế này," Minamino Shuichi thầm nghĩ. Mặc dù những cửa hàng và siêu thị này đều nhập hàng từ các nhà bán buôn, nhưng họ không phải bất kỳ nhãn hiệu cá hồi đóng hộp nào họ cũng nhập. Sản phẩm phải đạt chuẩn chất lượng và có lượng tiêu thụ tốt thì mới được lựa chọn.

Nếu cá hồi đóng hộp Nemuro của anh, một là chưa có danh tiếng, hai là chưa được người tiêu dùng tin dùng, thì ngay cả khi sản phẩm có mặt trên thị trường bán buôn, những cửa hàng và siêu thị lớn này cũng sẽ không nhập hàng để bày bán trên kệ.

Đây cũng là lý do nhiều doanh nghiệp chọn đẩy mạnh quảng cáo, vì một sản phẩm nổi tiếng là vô cùng quan trọng.

"Giám đốc, bây giờ chúng ta đi đâu ạ?" Sau khi rời khỏi một siêu thị nhỏ, Kino Nanako nhẹ giọng hỏi.

"Chúng ta sẽ đến các chợ đầu mối lớn để hỏi thăm tình hình trước, sau đó ngày mai sẽ đến các đại lý để tìm hiểu thêm," Minamino Shuichi đáp. Nếu sản phẩm của anh muốn thâm nhập thị trường Los Angeles, nhất định phải được sự đồng ý của các nhà phân phối.

Tình hình ở thị trường này có những thế lực chằng chịt, phức tạp mà nếu không tìm hiểu rõ, anh căn bản không thể nào bắt đầu được. Chắc chắn sẽ phải trả giá không nhỏ.

Chẳng nói đâu xa, cứ lấy ví dụ thuốc lá! Anh nhớ hồi còn ở kiếp trước, tỉnh nơi anh sống vốn không có nhãn hiệu thuốc lá riêng của tỉnh. Khi đó, phần lớn thuốc lá giá rẻ mọi người thường hút là Bạch Tháp 7 đồng hay Hồng Song Hỷ 10 đồng. Đây đều là thuốc lá từ các tỉnh khác sản xuất.

Sau này, tỉnh anh bắt đầu phát triển sản xuất thuốc lá mang thương hiệu của mình. Trước đây, thị trường thuốc lá địa phương bị thuốc lá ngoại chiếm lĩnh hoàn toàn. Sau khi ra mắt, thuốc lá địa phương bán không chạy. Một phần vì là sản phẩm mới, phần khác là doanh nghiệp mới không thể cạnh tranh lại các thương hiệu thuốc lá lâu đời.

Nhưng thuốc lá địa phương dù sao cũng là sản phẩm của người địa phương, có được sự hậu thuẫn mạnh mẽ từ chính quyền. Nếu thuốc lá cao cấp không thể cạnh tranh với các thương hiệu ngoại tỉnh, vậy thì bắt đầu từ thuốc lá bình dân.

Thế là, nhãn hiệu thuốc lá địa phương lập tức triển khai biện pháp mạnh tay, trực tiếp cấm thuốc lá giá rẻ từ nơi khác đổ bộ vào thị trường.

Cứ thế, trong mấy năm đó, Bạch Tháp gần như biến mất khỏi thị trường tỉnh này. Thay vào đó là toàn bộ sản phẩm thuốc lá mới của tỉnh, khiến người hút thuốc dù không muốn cũng phải hút loại thuốc này.

Chỉ trong mười năm ngắn ngủi, nhãn hiệu thuốc lá này đã vươn lên mạnh mẽ, từ thuốc lá bình dân đến cao cấp đều chiếm lĩnh thị trường địa phương. Cuối cùng còn tiến vào thị trường các tỉnh khác.

Cho nên, ki��m soát thị trường, kênh tiêu thụ, thị phần chiếm lĩnh, tất cả đều là cuộc chiến thương trường. Những lợi ích liên quan, những mặt tối trong đó thì không cần nói, ai cũng hiểu sự phức tạp của nó.

Minamino Shuichi tin rằng các nhà phân phối, đại lý hải sản đóng hộp hiện tại ở Los Angeles chắc chắn có mối liên hệ mật thiết với những thế lực lớn đang kiểm soát thị trường bản địa. Các nhà máy sản xuất đồ hộp lớn kia cũng có những giao dịch ngầm mà không ai biết với những "ông trùm" thị trường này.

Đó là lý do vì sao sau này, các doanh nghiệp lớn thường xuyên đưa tin về việc muốn "mở rộng thị trường", thực chất là phải đàm phán với những thế lực đang kiểm soát thị trường bản địa. Nếu các điều kiện giao dịch phù hợp, sản phẩm của anh mới có thể thâm nhập thị trường bản địa, nếu không thì đành chịu.

Kinh doanh vĩnh viễn không đơn giản như mọi người tưởng tượng. Không phải cứ sản phẩm tốt là có thể bán chạy ồ ạt, vì suy cho cùng, đây là một cuộc chiến mà anh phải đè bẹp đối thủ một cách toàn diện mới được.

Những thế lực có thể kiểm soát thị trường của một thành phố, thậm chí toàn bộ thị phần của một tỉnh, thì chắc chắn năng lực của họ không hề nhỏ. Nếu thực lực không đủ mạnh, sẽ không thể kiểm soát toàn bộ thị trường. Có lẽ những "ông lớn" này là cái bóng của các tập đoàn, có thể là chính phủ, hoặc cũng có thể là một thế lực ngầm... Những góc khuất trong đó, nếu anh không tìm hiểu sâu hơn, anh sẽ vĩnh viễn không biết.

Đối với những điều này, Minamino Shuichi cũng không mấy bận tâm, anh chỉ muốn biết mình cần phải trả giá bao nhiêu để có thể thâm nhập thị trường Los Angeles!

Bởi vì cái gì cũng có luật lệ, những luật ngầm như thế này ai cũng phải tuân thủ, trừ phi anh có thực lực mạnh hơn những "địa đầu xà" này!

Rất nhanh, hai người đã đến chợ bán buôn đồ hộp. Ở đây không chỉ có hải sản đóng hộp mà còn có các loại đồ hộp khác, như đồ hộp thịt trên cạn, đồ hộp hoa quả và nhiều loại khác nữa.

Nguyên cả con phố này đều là phố bán buôn đồ hộp, còn các con phố khác thì là phố bán buôn nh���ng sản phẩm khác. Một chợ bán buôn lớn có đủ mọi loại sản phẩm, từ đồ ăn, thức uống đến vật dụng hàng ngày.

Đi dạo một vòng, anh nhận thấy ở đây có tới bốn năm mươi loại cá hồi đóng hộp đa dạng về kích cỡ và chủng loại. Tuy nhiên, anh để ý thấy khoảng hai phần ba trong số đó là sản phẩm sản xuất tại M��, chỉ có một phần ba là hàng nhập khẩu.

Chỉ riêng Los Angeles đã có tới ba bốn thương hiệu sản xuất cá hồi đóng hộp.

"Xem ra thị trường cá hồi đóng hộp cạnh tranh khốc liệt thật," anh nói. Anh còn nhận thấy các sản phẩm cá hồi đóng hộp, cá ngừ đóng hộp, cá mòi đóng hộp... thuộc về Công ty Ngư nghiệp Đại Anh và Công ty Ngư nghiệp Viễn Dương Mỹ.

"Hai thương hiệu thủy sản lớn này quả nhiên có mạng lưới phân phối rộng khắp!" Minamino Shuichi cảm thán, anh không biết tương lai các sản phẩm đồ hộp của công ty ngư nghiệp mình sẽ như thế nào.

Minamino Shuichi và Kino Nanako ngó nghiêng khắp một cửa hàng bán buôn lớn, rất nhanh liền thu hút sự chú ý của ông chủ cửa hàng.

Người chủ cửa hàng này thực ra khá ngạc nhiên khi thấy hai người họ là người nước ngoài, "Hai vị đến mua đồ hộp à? Chỗ tôi có đủ loại hải sản đóng hộp."

"Chào anh, tôi đến đây để tham khảo," Minamino Shuichi dùng tiếng Anh nói với ông chủ.

"À..."

"Xin phép hỏi anh một chút, các sản phẩm hải sản đóng hộp của anh là lấy hàng từ đại lý hay nhà phân phối nào vậy?" Minamino Shuichi đưa ra một điếu thuốc.

Đối phương nhận điếu thuốc, nhưng vẫn giữ vẻ mặt cảnh giác nhìn Minamino Shuichi, "Thật xin lỗi, chuyện này không tiện tiết lộ."

"Khụ khụ..." Minamino Shuichi có vẻ lúng túng.

"Chuyện là thế này, tôi cũng có một sản phẩm cá hồi đóng hộp, anh nếm thử xem?" Minamino Shuichi ra hiệu cho Kino Nanako lấy ra một hộp cá hồi Nemuro và mở ra.

Minamino Shuichi tự mình lấy một miếng nếm thử trước rồi mời: "Anh thử xem?"

Ông chủ này dù cảnh giác nhưng vẫn cầm một miếng nếm thử.

Sau khi ăn xong, anh ta trợn tròn mắt: "Ngon thật!" Ông ta tin rằng, loại cá hồi đóng hộp này nếu đưa ra thị trường chắc chắn sẽ bán rất chạy!

"Ngon đúng không? Đây là sản phẩm cá hồi đóng hộp do công ty tôi sản xuất," Minamino Shuichi nói.

"Thương hiệu ngoại tỉnh à?" Ông chủ nhìn dòng chữ trên vỏ hộp, thấy dòng chữ Nemuro Salmon Can. Tất cả đều là tiếng Anh. Minamino Shuichi đã muốn tiến quân thị trường nước ngoài, cho nên tên sản phẩm và các thông tin đều được viết bằng tiếng Anh.

"Vâng, sản phẩm c���a Hokkaido," Minamino Shuichi thành thật đáp.

Ông chủ này không phải người ngu ngốc, ông ta nhận thấy Minamino Shuichi hẳn là đến chào hàng sản phẩm, vì vậy nói: "Anh muốn chào hàng sản phẩm của mình à?"

"Đúng vậy ạ," anh không hề giấu giếm mục đích của mình.

"Phải nói sản phẩm của anh thực sự rất tốt, là loại cá hồi đóng hộp ngon nhất tôi từng nếm thử trong nhiều năm qua. Nhưng anh đến chào hàng ở chỗ tôi thì vô ích. Tôi sẽ không tùy tiện mua hàng của anh đâu. Cấp trên có quy định quản lý. Trừ phi anh có thể được sự đồng ý của nhà phân phối địa phương. Những nhà bán buôn như chúng tôi đều lấy hàng từ họ." Ông chủ khá tốt bụng nhắc nhở.

"Thế này, tôi sẽ để hàng ở chỗ anh, anh không cần bỏ vốn, bán được bao nhiêu tôi sẽ đến thu tiền bấy nhiêu, thế nào?" Minamino Shuichi ngụ ý rất rõ ràng, đó là không cần đối phương trả tiền hàng, thậm chí tiền đặt cọc cũng không cần. Để hàng ở đây, bán được bao nhiêu thì anh sẽ đến lấy tiền bấy nhiêu từ ông ta. Ông chủ sẽ không phải lo lắng chuyện hàng tồn hay lỗ vốn.

"Phải nói đây là một sự nhượng bộ rất lớn từ phía anh, cũng cho thấy sự tin tưởng của anh đối với tôi. Nhưng xin lỗi, tôi thực sự không giúp được anh." Sau khi nói xong, ông chủ liền quay sang bận rộn việc khác. Nói đùa à. Thị trường ở đây đã bị các thế lực cấp cao kiểm soát rồi. Nếu dám làm vậy, lần sau ông ta đừng hòng lấy được nguồn hàng từ các nhà phân phối lớn nữa. Không có nguồn cung, ông ta sẽ không thể tiếp tục kinh doanh. Ông ta cũng sẽ không tự rước họa vào thân.

"Xem ra, thị trường này nước sâu thật," sau khi thấy đối phương bỏ đi, Minamino Shuichi lắc đầu.

Anh nhớ hồi đại học, cả con phố đồ nướng trong khu đại học chỉ bán bia Bông Tuyết. Thực ra bia này cũng không tệ, nhưng điều đáng nói là các quán trên con phố đó lại bán bia Bông Tuyết giả do địa phương sản xuất!

Cả con phố đồ nướng với hàng chục quán lớn nhỏ đều bán loại bia giả này. Các quán không được phép bán loại bia nào khác.

Những thông tin này đều do chính các ông chủ quán đồ nướng kể lại: nếu muốn bán bia khác, được thôi, trừ khi anh không muốn kinh doanh trên con phố này nữa!

Trong đó liên quan đến những mặt tối trong chuỗi cung ứng, phân phối. Có lẽ còn có cả sự can thiệp của các thế lực ngầm.

Hiện tại Minamino Shuichi tự mình gặp phải chuyện này, trong lòng anh cũng cảm thấy bực bội khó tả.

Nhìn Minamino Shuichi cười chua chát, Kino Nanako hỏi: "Giám đốc, xem ra các nhà bán buôn cũng không dám tùy tiện bán sản phẩm của chúng ta. Vậy xem ra chúng ta cần tìm đến những người đang kiểm soát thị trường bản địa để nói chuyện."

"Ừm, chỉ còn cách đó thôi," Minamino Shuichi lắc đầu cười. Anh còn biết, những người kiểm soát thị trường bản địa chắc chắn sẽ hết sức ủng hộ các sản phẩm địa phương. Đây là điều tất yếu. Biết đâu chừng họ cũng có cổ phần trong các sản phẩm bản địa đó.

Vì lợi ích, những góc khuất, những luật lệ ngầm trong đó thật khó mà nói rõ.

"Xem ra khai phá và mở rộng thị trường thật không phải là chuyện đơn giản chút nào," Minamino Shuichi cảm khái. Thị phần của một thành phố chỉ có vậy, miếng bánh thị phần chỉ có vậy, quan trọng là ai có thể giành được phần bánh lớn hơn.

Bản biên tập này được thực hiện bởi truyen.free và giữ bản quyền nội dung.