Có lẽ ngày mai tôi vẫn nên tìm người kiểm soát thị trường địa phương để nói chuyện. Nếu cái giá phải trả không quá lớn, tôi sẵn lòng chi tiền. Minamino Shuichi châm một điếu thuốc, lẩm bẩm.

Tất cả những thứ này đơn giản là tiền! Quan trọng là đối phương đòi bao nhiêu, và liệu anh ta có chấp nhận được hay không.

Minamino Shuichi vô cùng tự tin vào sản phẩm của mình, chỉ cần c�� thể thâm nhập thị trường, anh tin rằng món cá hồi hộp ngon nhất thế giới này chắc chắn sẽ gây sốt.

"Chỉ cần sản phẩm của chúng ta có thể vào thị trường thì mọi chuyện sẽ dễ dàng hơn nhiều." Kino Nanako nói.

"Đúng vậy, đây là bước đầu tiên để thành công. Tuy nhiên, sau khi sản phẩm của chúng ta đến tay các nhà bán buôn, vẫn còn một giai đoạn quan trọng khác. Sản phẩm của chúng ta là hàng mới, chưa hề có quảng cáo hay bất kỳ chiến dịch tuyên truyền nào. Hơn nữa, nó còn là sản phẩm nhập ngoại. Với một sản phẩm như vậy, có lẽ các cửa hàng lớn và siêu thị lớn sẽ không chọn đặt cá hồi hộp Nemuro của chúng ta lên kệ đâu. Ngay cả các siêu thị nhỏ cũng chưa chắc đã làm vậy. Nỗi lo duy nhất của họ là mua về mà không bán được thì sẽ lỗ vốn." Minamino Shuichi giải thích.

"Đúng vậy, vậy chúng ta có nên quảng cáo không? Hay cứ từ từ chào hàng?" Kino Nanako hỏi.

"Quảng cáo thì thôi đi, chúng ta bây giờ là một doanh nghiệp nhỏ bé, làm gì có tiền mà quảng cáo. Cho dù có tiền, chi phí quảng cáo có lẽ còn đắt hơn cả giá trị của toàn bộ nhà máy chế biến cá hồi hộp của chúng ta nữa." Minamino Shuichi tự giễu.

Thường thì chỉ có các doanh nghiệp lớn mới quảng cáo. Một doanh nghiệp nhỏ như của chúng ta thì làm sao mà quảng cáo nổi!

Chỉ khi sản phẩm của chúng ta đạt được một sản lượng nhất định, và dần lớn mạnh hơn, chúng ta mới có thể tiến hành các chiến lược quảng cáo hay chào hàng.

Muốn quảng cáo ở một thành phố lớn như Los Angeles, chi phí quảng cáo có lẽ sẽ cao đến kinh người.

"Cứ từng bước một thôi, dù sao thì hiện tại nhà máy chế biến cá hồi hộp của chúng ta cũng không có sản lượng lớn, cần phải phát triển dần dần." Anh chỉ cần chiếm được 3% thị phần ở thị trường Los Angeles này, có lẽ cũng đủ để nhà máy chế biến cá hộp của anh bận rộn không xuể.

Ngày hôm sau, Minamino Shuichi sau khi tìm hiểu đã tìm được nhà phân phối ở đó. Gọi là nhà phân phối, nhưng có lẽ đó chính là người thực sự kiểm soát thị trường Los Angeles!

Các nhân viên làm việc ở đó khi nghe Minamino Shuichi và Kino Nanako đến để tìm hiểu tình hình thì dĩ nhiên rất niềm nở.

Trong phòng tiếp tân, một người đàn ông trung niên đã nếm thử món cá hồi hộp mà Minamino Shuichi mang theo, xem qua tài liệu về nhà máy chế biến của anh ta, rồi nói: "Sản phẩm của cậu khá đấy chứ. Vì cậu muốn sản phẩm của mình thâm nhập thị trường Los Angeles thì cũng không có gì phức tạp. Quy định ở đây là, các sản phẩm từ nơi khác muốn vào thị trường sẽ phải đóng phí tùy theo quy mô công ty của các cậu."

"Với nhà máy chế biến nhỏ của cậu, sản lượng tối đa mỗi tháng cũng chỉ vài chục tấn, thế này nhé. Tôi sẽ thu của cậu 200 nghìn đô la Mỹ một năm." Người đàn ông trung niên nhàn nhạt nói.

Thế nhưng Minamino Shuichi nghe xong thì mắt tròn xoe!

"200 nghìn đô la ư?" Minamino Shuichi thầm rủa trong lòng. Mẹ kiếp, cái nhà máy chế biến của mình một năm còn chẳng kiếm nổi 200 nghìn đô la, mà tên khốn này dám mở miệng đòi 200 nghìn. Thế này chẳng phải là rõ ràng không muốn sản phẩm của mình được đưa vào thị trường này sao?

"Đúng vậy, chúng tôi cũng đã cân nhắc rằng các cậu là nhãn hiệu nước ngoài. Nếu là công ty Mỹ, với quy mô như công ty của cậu, chúng tôi sẽ thu khoảng 20 nghìn đô la Mỹ. Còn nếu là công ty địa phương ở Los Angeles, 5 nghìn đô la cũng được." Người đàn ông trung niên ngạo mạn đến tột cùng, hoàn toàn không coi Minamino Shuichi ra gì. Trong mắt hắn, hừ, một nhà máy chế biến nhỏ bé từ nước ngoài mà cũng muốn tham gia tranh giành thị trường Los Angeles ư, đúng là nằm mơ giữa ban ngày.

"Giá có thể thấp hơn một chút không? Cao quá." Minamino Shuichi định tranh cãi với đối phương.

"Xin lỗi, nếu cậu không trả nổi thì xin mời rẽ phải ra cửa. À, các nhà bán buôn địa phương đều thuộc sự quản lý của chúng tôi. Họ cũng không dám nhập hàng của cậu đâu. Cứ coi như đây là lời nhắc nhở thiện chí từ một người bạn quốc tế nhé." Người đàn ông trung niên cười lạnh nói. Ngay cả những công ty thủy sản lớn muốn tiến vào thị trường Los Angeles cũng đều phải cúi đầu trước bọn họ. Tên nhóc trước mắt này thì hắn hoàn toàn chẳng thèm để tâm.

Thật ra, với nhà máy chế biến nhỏ như của Minamino Shuichi, họ thường sẽ không thu đắt đến thế, nhiều nhất cũng chỉ 50 nghìn đô la Mỹ thôi. Nhưng hắn vẫn luôn không ưa người Nhật, nên mới cố tình làm khó đối phương.

Nếu Minamino Shuichi biết suy nghĩ của đối phương, không biết anh ta sẽ tức đến bật khóc hay bật cười.

Trong cuộc chiến giành thị phần như vậy, các doanh nghiệp nhỏ gần như khó lòng tồn tại.

Những sản phẩm của các công ty thủy sản lớn khi muốn thâm nhập vào mỗi thị trường đều phải trả "phí ra quân". Nhưng họ là những tập đoàn lớn, hơn nữa doanh số hàng tháng của họ cao, nên số tiền ấy họ có thể dễ dàng chấp nhận. Nhưng đối với một doanh nghiệp nhỏ như của Minamino Shuichi, điều này gần như không thể chấp nhận được!

Cứ như một sản phẩm nào đó của công ty thủy sản lớn chiếm 10% thị phần toàn nước Mỹ, kiếm về hơn triệu đô la mỗi năm chẳng hạn. Thì việc trả vài chục nghìn đô la cái gọi là "phí thông quan" cũng không thành vấn đề.

Đương nhiên, khi công ty của cậu đủ lớn mạnh đến một mức độ nhất định, cậu hoàn toàn có thể thoát khỏi sự ràng buộc của cái gọi là thế lực kiểm soát thị trường. Chỉ cần cậu có thực lực, khi đó những người đó còn mong mỏi sản phẩm của cậu được đưa vào thị trường của họ ấy chứ.

Suy cho cùng, những người kiểm soát thị trường địa phương hiện nay chỉ chuyên bóc lột các doanh nghiệp vừa và nhỏ, chứ họ không dám làm thế với các tập đoàn lớn.

Các sản phẩm của những doanh nghiệp lớn đó, họ còn phải tranh giành nhau để có được quyền phân phối độc quyền!

Cứ như điện thoại Apple vậy, sản phẩm có chất lượng và danh tiếng tốt, có lẽ quyền phân phối ở châu Á hàng năm đều bị các nhà phân phối tranh giành đến vỡ đầu! Những doanh nghiệp lớn như vậy, họ đã vượt ra khỏi sự ràng buộc của những kẻ kiểm soát thị trường địa phương. Những người đó còn ước gì sản phẩm của cậu được đưa vào thị trường ấy chứ. Thậm chí họ còn mong mình cũng là nhà phân phối nữa! Đến lúc đó, họ sẽ đối xử tốt với cậu như một ông lớn vậy.

Không có thực lực, thì chẳng là gì cả.

Cuối cùng, Minamino Shuichi vẫn tức giận bỏ đi.

Thực ra, anh không biết rằng ngay cả sản phẩm nước ngoài khác muốn vào thị trường này cũng chỉ phải trả nhiều nhất là bốn, năm mươi nghìn phí tổn, chứ không thể nào lên đến 200 nghìn nhiều như vậy. Thực chất, người đàn ông trung niên kia vừa rồi chỉ vì không ưa thân phận người Nhật của Minamino Shuichi nên mới cố tình làm khó anh ta. Nếu Minamino Shuichi biết được suy nghĩ của đối phương, không biết anh sẽ tức đến bật khóc hay bật cười.

"Thật đáng ghét, những người đó căn bản là không muốn sản phẩm của chúng ta vào được thị trường địa phương mà." Kino Nanako nắm chặt đôi bàn tay trắng nõn, giận dữ nói sau khi ra ngoài.

"Haizz, đây cũng là chuyện đành chịu thôi. Xem ra chỉ còn cách đi con đường cuối cùng này." Minamino Shuichi cười khổ.

"Đường nào ạ?"

"Chúng ta sẽ trực tiếp tìm đến các siêu thị, cửa hàng, nhà bán lẻ để chào hàng! Nếu họ chấp nhận mua, chúng ta sẽ giao hàng tận nơi từ nhà máy! Những người kiểm soát thị trường địa phương chắc hẳn không thể quản lý mảng này, họ chỉ có thể khống chế các cấp nhà bán buôn thôi." Minamino Shuichi phân tích.

"Nhưng mà, sản phẩm của chúng ta chưa có tiếng tăm gì, lại là hàng mới, liệu họ có sẵn lòng mua không?" Kino Nanako lo lắng hỏi.

"Vậy thì phải dựa vào cách chào hàng của chúng ta thôi." Minamino Shuichi giang hai tay. Thật lòng mà nói, đây là vấn đề khó khăn nhất mà anh từng gặp từ trước đến nay. Có vẻ kinh doanh thật sự cần sự kiên nhẫn và chờ đợi.

Suốt tháng sau đó, Minamino Shuichi từ một ông chủ đàng hoàng biến thành một nhân viên chào hàng, à không, là một trưởng nhóm chào hàng, vì anh còn có cô trợ lý nhỏ Kino Nanako đi theo.

Trong suốt tháng đó, anh cuối cùng cũng hiểu được công việc chạy nghiệp vụ này khó khăn đến nhường nào!

Cũng trong tháng này, anh đã trải qua không ít gian truân, gặp phải không ít trở ngại.

Tại một siêu thị lớn nào đó.

Vị quản lý thu mua trẻ tuổi sau khi nếm thử món cá hồi hộp Nemuro mà Minamino Shuichi mang đến đã nhíu mày nói: "Cá hồi hộp của công ty các cậu cũng khá đấy chứ, thực sự rất ngon. Thế nhưng, thứ nhất, cá hồi hộp của các cậu chưa có tiếng tăm gì, thứ hai, cũng không biết có an toàn hay không. Liệu người tiêu dùng có chấp nhận không. Xin lỗi, các cậu hãy thử tìm nơi khác đi."

...

"Sản phẩm của các cậu là hàng Nhật à? Chẳng thấy tên tuổi gì cả, một sản phẩm như vậy làm sao chúng tôi dám đặt lên kệ bán? Các cậu có biết chúng tôi chỉ bán hàng có thương hiệu không? Thôi đi thôi. Đừng làm mất thời gian của chúng tôi nữa!"

...

Tại một siêu thị nhỏ nào đó.

"Ông chủ, cá hồi hộp của công ty chúng tôi không tệ chứ? Tôi tin rằng chỉ cần trưng bày lên kệ, những người tiêu dùng kia sau khi mua về ăn chắc chắn sẽ quay lại mua nữa!" Minamino Shuichi nói với ông chủ siêu thị nhỏ này.

"Cậu nói rất có lý. Thế nhưng nhiều người tiêu dùng chỉ tin vào thương hiệu và nhãn hiệu, họ cũng chẳng biết sản phẩm mới này có ngon hay không. Nếu không mua thì ai biết sản phẩm của cậu có ngon hay không. Tôi phải nói thật, sản phẩm của cậu còn quá ít tiếng tăm, đáng thương thật. Chẳng có ai nghe nói đến!"

"... "

"Vậy thế này nhé, tôi sẽ đặt cá hộp lên kệ hàng của ông để bán, không cần ông trả tiền hàng trước, cũng không cần đặt cọc. Đến lúc đó bán được bao nhiêu hộp, ông sẽ trả tôi tiền bấy nhiêu hộp. Dù sao cũng chỉ là thử nghiệm mà. Trưng bày mười mấy hộp lên cũng không chiếm nhiều chỗ lắm, ông thấy có đúng không? Ông thử nghĩ xem?" Minamino Shuichi tận tình khuyên nhủ.

"À... được thôi ~"

"Cảm ơn, cảm ơn rất nhiều!"

...

Trong một tháng qua, dù Minamino Shuichi không đạt được thành công vang dội, nhưng anh cũng đã chào hàng được một ít. Hiện tại có năm siêu thị nhỏ đã đồng ý để sản phẩm của anh có một vị trí trên kệ hàng, theo hình thức như đã nói ở trên, để thử nghiệm. Điều kiện là siêu thị không cần trả tiền hàng trước, mà bán được bao nhiêu thì họ mới trả tiền bấy nhiêu. Nếu không phải anh làm như vậy, có lẽ sẽ chẳng có ai sẵn lòng mua cá hộp của anh về bán cả.

"Mới có năm siêu thị nhỏ thôi, cứ cho là mỗi siêu thị bán được 30 hộp cá hồi của chúng ta mỗi ngày, thì năm siêu thị cũng chỉ được 150 hộp. Thế này thì kiếm được bao nhiêu lợi nhuận chứ? Hoàn toàn là lỗ vốn mất thôi!" Kino Nanako nói với vẻ mặt đau khổ.

"Haizz!" Minamino Shuichi cũng rất phiền muộn và chán nản. Giờ đây anh cảm thấy vô cùng bế tắc. Nếu cứ tiếp tục thế này, có lẽ nhà máy chế biến cá hồi hộp của anh sẽ phải đối mặt với nguy cơ đóng cửa.

Giờ thì anh đã hiểu rõ, sản phẩm tốt không có nghĩa là vừa ra mắt sẽ không phải lo lắng về vấn đề tiêu thụ.

Sản phẩm tốt ra mắt là có thể bán chạy, đó là đãi ngộ chỉ dành cho các doanh nghiệp lớn. Vì họ đã có sẵn thị phần cố định từ trước.

Trong khi anh bây giờ lại phải bắt đầu từ con số không, con đường khai phá thị trường này thực sự rất gian nan.

"Minamino-kun, hay là chúng ta cứ từ từ xây dựng từ thị trường Nhật Bản trước nhé? Đến khi công ty chúng ta lớn mạnh rồi, hẵng tiến quân ra thị trường nước ngoài! Khi đó chúng ta có tiền, có tài chính, tôi tin việc mở rộng thị trường sẽ dễ dàng hơn rất nhiều." Kino Nanako đề nghị.

Bản dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép khi chưa được cho phép.