Đây chính là đặc điểm trong đường dây tiêu thụ của công ty Sony, đồng thời cũng là thành quả từ sự ủng hộ mạnh mẽ của Minamino Shuichi. Nhờ vậy, tại các thành phố lớn, công ty Sony đều sở hữu các cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm thực tế của mình.

Tất nhiên, các cửa hàng này chỉ có mặt ở những thành phố lớn, còn các thành phố nhỏ hơn thì không. Tại những thành phố đó, sản phẩm của Sony chủ yếu được phân phối qua các nhà bán lẻ.

Tại cửa hàng trưng bày sản phẩm của Sony ở Tokyo, vào một ngày nọ, hầu hết TV trong tiệm đều được thay thế bằng mẫu TV màn hình Trinitron mới. Để thu hút khách hàng và chứng minh ưu điểm của màn hình Trinitron, người quản lý cửa hàng đã đặc biệt trưng bày một chiếc TV màn hình Trinitron đời mới ngay tại lối vào. Bên cạnh đó là một chiếc TV mẫu cũ không sử dụng công nghệ Trinitron. Cả hai chiếc TV đều phát cùng một kênh và cùng một bộ phim truyền hình.

Với cách bố trí này, một sự so sánh trực quan và rõ ràng đã được tạo ra. Không cần giải thích nhiều, người tiêu dùng chỉ cần tự mình quan sát là có thể nhận ra ngay đâu là sản phẩm tốt hơn.

Những điều này không cần Minamino Shuichi phải chỉ dạy, các quản lý cửa hàng đều biết phải làm gì. Dù sao, những ai có thể trở thành quản lý cửa hàng thì đều không phải người ngu dốt. Khi thấy sản phẩm của mình có ưu thế, lẽ nào họ lại không biết cách thể hiện chúng ra sao?

Hôm nay, Kikuda Tarou cùng phu nhân của mình đến phố mua sắm. Hai vợ chồng dự định mua một chiếc TV mới. Tại Nhật Bản, thị trường TV vẫn có nhiều thương hiệu nổi tiếng, như Sony, Sharp, Matsushita, Toshiba, v.v. Những thương hiệu này đều rất nổi tiếng và đều là đối thủ xứng tầm với công ty Sony.

Nói thêm về các thương hiệu này, TV Sharp thuộc công ty con của tập đoàn Sanwa, TV Matsushita thuộc công ty con của tập đoàn Sumitomo, và TV Toshiba thuộc công ty con của tập đoàn Mitsui. Mặc dù sau này Sony cũng sẽ thuộc tập đoàn Mitsui, nhưng hiện tại nó đã được Minamino Shuichi mua lại.

Không nghi ngờ gì, các công ty sản xuất TV này đều vô cùng thực lực, và được hậu thuẫn bởi các tập đoàn lớn. Trong hai năm qua, ngoài công ty thủy sản, công ty ô tô của Minamino Shuichi, công ty Sony, cùng với công ty bất động sản của anh đều đang ngấm ngầm cạnh tranh với các tập đoàn này. Tuy nhiên, vẫn chưa có cuộc đối đầu trực diện nào. Trong lĩnh vực bất động sản, Minamino Shuichi đã thâu tóm nhiều khu đất trống khiến đối thủ hoàn toàn bó tay. Về phần công ty ô tô của Minamino Shuichi, hiện tại các tập đoàn lớn kia đều không có thương hiệu nào có thể vượt qua nó.

Vì vậy, hiện tại, mảng sản nghiệp mà anh cạnh tranh gay gắt nhất với các tập đoàn chính là công ty Sony. Các công ty thương hiệu khác thuộc các tập đoàn kia, những đối thủ xứng tầm với Sony, trong hai năm nay đều không ngừng tranh giành thị phần tại thị trường Nhật Bản! Minamino Shuichi tin rằng trong tương lai, họ sẽ còn tiếp tục cạnh tranh nhau trên thị trường quốc tế!

"Chà, nên mua TV của hãng nào bây giờ nhỉ?" Kikuda Tarou có chút phân vân, anh đang đắn đo giữa ba thương hiệu chính: Toshiba, Matsushita và Sony!

"Chúng ta cứ đi xem từng cửa hàng một trước đã," Kikuda phu nhân nói. "Phải so sánh về giá cả và chất lượng rồi mới quyết định mua cái nào."

"Ừm, nghe em vậy."

Thế là, hai người bắt đầu đi dạo trên con phố này. Đây là một con phố thương mại, vì vậy có rất nhiều cửa hàng trưng bày sản phẩm TV của các thương hiệu. Hơn nữa, chúng còn nằm gần nhau. Nếu tất cả đều bán TV và các sản phẩm tương tự, đương nhiên chúng sẽ tập trung trên một con phố.

Đầu tiên, Kikuda Tarou và phu nhân ghé vào cửa hàng trưng bày sản phẩm của Toshiba. TV Toshiba vẫn khá nổi tiếng. Sau khi xem xét một lượt, họ thấy không có vấn đề gì đáng kể. Tuy nhiên, họ vẫn chưa quyết định mua ngay, vì dù sao cũng cần so sánh ba cửa hàng mà.

Tiếp đó, họ đến xem TV của thương hiệu Matsushita. Không thể phủ nhận, TV Matsushita tại Nhật Bản có thực lực thuộc hàng nhất lưu. Thực lực của họ rất mạnh, và doanh số bán hàng cũng khá tốt.

"Giá cả lại đắt hơn bên Toshiba một chút. Chúng ta đến Sony xem thử đi."

Sau đó, hai người bước vào cửa hàng trưng bày sản phẩm của Sony.

Khi vừa bước đến cửa, họ liền thấy có bảy, tám khách hàng đang vây quanh lối vào, chỉ trỏ bàn tán điều gì đó.

Tò mò, họ liền chen vào xem và nhận ra đám đông đang chăm chú vào hai chiếc TV đang phát sóng.

Trong hai chiếc, chiếc TV màn hình kia khi vừa nhìn đã thấy rõ ràng hơn, màu sắc và các yếu tố khác đều vượt trội hơn hẳn chiếc TV bên cạnh rất nhiều. Sự so sánh này thật sự quá rõ ràng, có thể nhận ra ngay lập tức.

Lúc này, nhân viên bán hàng trong tiệm liền bắt đầu thao thao bất tuyệt: "Các vị nhìn thấy chưa? Đây chính là mẫu TV màn hình Trinitron mà công ty Sony chúng tôi vừa mới ra mắt thị trường. Các vị có thể thấy đặc điểm của nó: độ nét, trải nghiệm thị giác, màu sắc, độ chân thực đều vượt trội hơn hẳn chiếc TV bên cạnh rất nhiều. Đây chính là ưu thế vượt trội của màn hình Trinitron của chúng tôi..."

Trong khi nhân viên bán hàng tiếp tục thuyết trình sôi nổi, đám đông khách hàng cũng chăm chú lắng nghe, bởi lẽ những ưu điểm và nhược điểm đều đang hiển hiện rõ ràng trước mắt họ, không phải là lời nói suông.

Đúng là không có so sánh thì không thấy khác biệt! Giờ đây, khi được so sánh trực tiếp, mẫu TV Sony mới thực sự sở hữu rất nhiều ưu điểm. Xem TV là để làm gì? Chẳng phải là để tận hưởng trải nghiệm thị giác sao? Và màn hình Trinitron của Sony hiện tại đã làm được điều đó.

"Các vị xem, giá của nó chỉ đắt hơn TV thông thường một chút thôi. Hiện tại, một chiếc TV thông thường khoảng 15.000 yên, nhưng chiếc này chỉ đắt hơn 2.000 yên. Chỉ với 17.000 yên là các vị có thể rước nó về nhà rồi! Còn chần chừ gì nữa?" Nhân viên bán hàng tiếp tục nhiệt tình quảng bá. Hiện tại đã là cuối thập niên 50, do lạm phát, giá TV phổ biến đã tăng lên khoảng 15.000 yên một chiếc. Giá các mặt hàng khác chắc chắn cũng đang tăng.

"Chà, xem hình ảnh đúng là đẹp hơn TV bình thường nhiều thật!"

"Đúng vậy, tôi chưa từng thấy chiếc TV nào có chất lượng hình ảnh tốt như vậy!"

"Công ty Sony đúng là đỉnh thật, xứng đáng là một thương hiệu lâu đời."

"Chỉ đắt hơn 2.000 yên thôi, tôi thấy cũng không quá đắt. Tôi nghĩ vẫn nên chọn chiếc này. Dù sao TV không phải là vật dụng dùng hàng ngày, mua một lần là dùng được nhiều năm, thậm chí còn lâu hơn."

Trong số bảy, tám khách hàng đang vây xem, lập tức có ba, bốn người động lòng.

"Chiếc này có bị nhiễu không?"

"Thật sự không hề!"

"Thôi được, đắt hơn một chút cũng được, cho tôi một chiếc đi."

Lúc này, Kikuda Tarou thấy tình cảnh đó cũng động lòng.

"Em à, hay là mình mua Sony luôn đi, xem ra hình ảnh thật sự rất đẹp," Kikuda Tarou nói với vợ mình.

"Em cũng rất thích. Vậy thì mua nó đi, đắt hơn 2.000 yên thì gia đình mình vẫn kham được," Kikuda phu nhân gật đầu đồng tình nói.

"Nhân viên ơi, cho tôi một chiếc!"

"Vâng ạ..."

Trong ngày hôm đó, các cửa hàng trưng bày sản phẩm của Sony tại các thành phố lớn đều nhận được sự chú ý và đánh giá cao từ không ít khách hàng đối với mẫu TV mới này. Dù sao chất lượng của nó đã được khẳng định. Việc thu hút khách hàng mua sắm hoàn toàn dựa vào sự so sánh giữa nó và các TV khác. Kiểu so sánh như vậy ngay lập tức tạo ra sự khác biệt rõ rệt, và chính sự khác biệt đó lại là chiêu thức bán hàng hiệu quả nhất!

Bạn có thể đọc bản dịch đầy đủ và ủng hộ tác phẩm này tại truyen.free.