Ngành bảo hiểm chắc chắn là một trong những lĩnh vực hái ra tiền nhất! Ngành này vốn dĩ có tiếng là khả năng sinh lời cực cao, nhưng muốn thành công trong lĩnh vực bảo hiểm, nhất định phải có danh tiếng tốt, uy tín rộng khắp, cùng với một mạng lưới tài chính khổng lồ và các dự án đầu tư bài bản.

Không phải doanh nhân nào cũng có thể kinh doanh bảo hiểm! Dù có tiền cũng chưa chắc được. Chẳng hạn, nếu bạn thành lập một công ty bảo hiểm nhưng không ai muốn mua bảo hiểm của bạn, thì việc mở công ty chẳng khác nào làm không công. Bởi vậy, rất nhiều công ty bảo hiểm thực chất đều liên kết chặt chẽ với ngân hàng hoặc được nhà nước hậu thuẫn.

Đây cũng chính là lý do vì sao trước đây Minamino Shuichi không dám chạm tay vào, mà phải đến tận bây giờ anh mới dám dấn thân vào ngành này. Bảo hiểm được chia thành nhiều loại. Phổ biến nhất là các loại hình bảo hiểm con người như bảo hiểm ô tô, bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm tai nạn cá nhân. Ở cấp độ chuyên sâu hơn, đó là sự tích hợp chặt chẽ các nghiệp vụ tài chính đa dạng như bảo hiểm tài chính, ngân hàng, đầu tư, nhằm cung cấp dịch vụ tài chính tổng hợp.

Hiện tại, Minamino Shuichi dự định trước tiên kinh doanh bảo hiểm ô tô, bởi vì anh cho rằng nếu làm các loại hình bảo hiểm khác vào lúc này, chắc chắn sẽ bị vùi dập giữa thị trường. Nhưng bảo hiểm ô tô thì lại khác. Thứ nhất, anh hiện đang sở hữu một lượng lớn khách hàng mua ô tô, đồng thời mỗi chiếc xe mới bán ra cũng sẽ tăng thêm đáng kể lượng khách hàng mới. Chỉ cần những khách hàng này đều mua bảo hiểm ô tô của công ty bảo hiểm Minamino tại các cửa hàng 4S của anh, thì sẽ không phải lo lắng về việc thiếu khách hàng. "Hiện tại, cứ tập trung vào bảo hiểm ô tô trước đã. Chờ khi công ty bảo hiểm của mình có tiếng tăm và danh tiếng vững chắc, sau đó mới mở rộng sang các loại hình bảo hiểm con người như bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm tai nạn cá nhân," Minamino Shuichi đã sớm vạch ra kế hoạch này trong đầu. Công ty bảo hiểm Minamino của anh còn liên kết với Ngân hàng Minamino, điều này sẽ mang lại một lượng lớn nghiệp vụ và nguồn tài chính cho ngân hàng. Mở công ty bảo hiểm, một khi có nhiều nghiệp vụ, công ty sẽ thu được một lượng lớn nguồn vốn nhàn rỗi. Đến lúc đó, anh sẽ có thêm tài chính để đầu tư vào các công ty của mình, mở rộng hoạt động hoặc đầu tư vào các ngành nghề khác.

Anh ta biết rất rõ rằng, nguồn thu nhập lớn nhất của công ty bảo hiểm nằm ở hoạt động đầu tư. Việc huy động phí bảo hiểm từ công chúng để đầu tư là nguồn lợi nhuận chính của công ty bảo hiểm. Ngoài ra, phương thức sinh lời còn đến từ chính tiền bảo hiểm. Trong trường hợp thu nhập lớn hơn chi tiêu, phần chênh lệch phí bảo hiểm chính là nguồn thu nhập trực tiếp nhất của công ty. Tất nhiên, công ty bảo hiểm có ba nguồn thu nhập chính! Theo thứ tự là: Lãi suất chênh lệch, Chi phí chênh lệch, và Tỷ lệ tử vong/bệnh tật chênh lệch.

1. **Lãi suất chênh lệch:** Nói một cách thông thường, đây là số tiền mà công ty bảo hiểm kiếm được từ việc dùng nguồn vốn để thực hiện các khoản đầu tư sinh lời, chẳng hạn như đầu tư vào các dự án lớn, hoặc cho các tổ chức tài chính khác vay tạm thời (ví dụ, một ngân hàng nào đó cần một tỷ nhưng không có đủ vốn, lúc này có thể vay từ các ngân hàng hay tổ chức bảo hiểm khác). 2. **Chi phí chênh lệch:** Đây là khoản tiền mà công ty tiết kiệm được trong quá trình vận hành kinh doanh. Chẳng hạn, nếu công ty dự toán chi phí vận hành năm nay là 100 triệu, nhưng thực tế chỉ tốn 80 triệu, thì kho���n chi phí chênh lệch là 20 triệu. 3. **Tỷ lệ tử vong/bệnh tật chênh lệch:** Khi công ty bảo hiểm định giá phí bảo hiểm, ví dụ cho loại bảo hiểm tử vong, sẽ dựa trên một tỷ lệ tử vong dự kiến. Nếu tỷ lệ tử vong thực tế là khoảng 1.3%, nhưng khi định giá phí bảo hiểm họ có thể tham khảo mức 3%, thì khoản tiền dư ra từ sự chênh lệch đó chính là tỷ lệ tử vong chênh lệch. Trên đây là các nguồn lợi nhuận của công ty bảo hiểm! Đây cũng chính là điều khiến khả năng kiếm tiền của công ty bảo hiểm trở nên đáng nể.

Hiện tại, các tập đoàn lớn ở Nhật Bản đều đang kinh doanh bảo hiểm và hoạt động rất tốt. Minamino Shuichi giờ đây cũng muốn chen chân kiếm phần. Nếu không phải có một công ty ô tô làm bàn đạp, anh ấy sẽ rất khó để gia nhập và phát triển trong ngành này. Giờ đây, mọi thời cơ đã chín muồi, anh có thể bắt tay vào làm. Một tháng thời gian trôi qua rất nhanh.

Kể từ tháng này, bất cứ khách hàng nào mua ô tô tại các cửa hàng 4S của Minamino đều bắt buộc phải mua bảo hiểm ô tô do Công ty Bảo hiểm Minamino cung cấp tại chính cửa hàng đó. Về vấn đề này, những khách hàng kia cũng không có tâm lý phản đối quá gay gắt. Bởi vì dù không mua ở đây, họ ra ngoài cũng phải mua bảo hiểm ô tô từ một công ty bảo hiểm khác. Hiện tại, bảo hiểm ô tô có tổng cộng mười hạng mục như sau: Bảo hiểm trách nhiệm dân sự bắt buộc, Bảo hiểm vật chất xe, Bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ xe đối với người thứ ba, Bảo hiểm tai nạn người ngồi trên xe, Bảo hiểm mất cắp/mất cướp, Bảo hiểm miễn thường (không áp dụng mức miễn thường), Bảo hiểm cháy nổ/tự đốt, Bảo hiểm vỡ kính riêng lẻ, Bảo hiểm vết xước, và các loại khác.

Minamino Shuichi đã quyết định: nếu là khách hàng mua xe trả góp, bắt buộc phải mua đầy đủ mười hạng mục bảo hiểm. Còn nếu là khách hàng trả thẳng, có thể lựa chọn mua các hạng mục bảo hiểm trọng yếu mà không cần mua tất cả. Dù sao thì Minamino Shuichi hiện đang nắm chắc những khách hàng mua xe trả góp! Trừ phi không mua ô tô Minamino. Với danh tiếng hiện tại của Minamino Motors, ngay cả khi chính sách này được đưa ra, vẫn có rất nhiều ng��ời sẵn lòng mua. Đồng thời, chính sách này cũng bắt đầu được thực hiện tại thị trường Mỹ! Làm là phải làm đồng bộ, thuận tiện cho việc tiến quân vào thị trường bảo hiểm Mỹ. "Lần này mình kiếm được một món hời từ bảo hiểm xe hơi, chắc mấy công ty bảo hiểm Nhật Bản sẽ tức sôi máu lên mất, ha ha..." Minamino Shuichi cười nhếch mép nói. Nhưng mà, xe cộ đều là của anh ta, đối phương có tức tối cũng đành chịu, chỉ có thể trơ mắt nhìn anh ta nuốt trọn miếng bánh lớn này.

Vào một ngày nọ, Kase đến một cửa hàng 4S của Minamino Motors ở Tokyo từ rất sớm. Không sai, hôm nay anh đến để mua ô tô. Anh muốn tậu một chiếc Crown! "Kase-san, ngài đến rồi, mời vào ạ!" Cố vấn bán hàng vui vẻ ra mặt khi thấy Kase, vì mấy ngày nay anh ta đã liên tục đến đây ngắm xe. Dựa vào kinh nghiệm bán hàng của mình, anh ta cảm thấy Kase chắc chắn có ý định mua ô tô chứ không phải chỉ đến xem và tìm hiểu tình hình suông như vậy. "Sau mấy ngày xem xe, hôm nay tôi quyết định mua một chiếc Crown bản cao cấp!" Kase không muốn vòng vo mà nói thẳng. "Thật vậy sao? Tuyệt vời quá! Không biết quý khách chọn mua xe trả thẳng hay trả góp ạ?" Cố vấn bán hàng vui vẻ hỏi.

"Tôi chọn trả góp. Bạn giúp tôi tính toán các khoản chi phí và thủ tục liên quan nhé." Kase nói. "Rất sẵn lòng phục vụ quý khách!" Rất nhanh, cố vấn bán hàng đã giải thích rõ cho anh về khoản tiền trả trước ba mươi phần trăm, các loại phí thủ tục, phí vay trả góp, v.v. Cuối cùng, cố vấn bán hàng cẩn thận nói: "Kase-san, có một điều thế này ạ. Hiện tại, công ty chúng tôi đang hợp tác với Công ty Bảo hiểm Minamino, vốn cũng là một công ty con thuộc tập đoàn của chúng tôi. Vì vậy, nếu ngài mua xe, bắt buộc phải mua bảo hiểm xe tại cửa hàng của chúng tôi. Và là bảo hiểm toàn diện ạ." "Thật vậy sao? Tôi không thể tự chọn mua ở bên ngoài à?" Kase hỏi. "Cũng như nhau cả thôi ạ, giá cả bên ngoài cũng không khác biệt nhiều. Mua ở đây, chúng tôi có thể lo liệu từ A đến Z cho quý khách, không để quý khách phải đi lại nhiều lần." "Vậy à, thế tôi có thể chỉ mua một phần bảo hiểm xe chứ không mua toàn bộ không?" "Dạ không được ạ, nếu mua xe trả góp thì bắt buộc phải mua toàn bộ. Còn nếu mua xe trả thẳng thì ngài có thể tùy chọn..." "Được rồi ~" Sau một hồi đôi co và được thuyết phục, Kase cuối cùng cũng đồng ý mua bảo hiểm ô tô tại cửa hàng này.

Bản dịch văn học này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, rất mong độc giả trân trọng thành quả lao động.