Dương Phi chậm rãi nói: “Bách Tước Linh là nhãn hiệu lâu đời, có ưu thế của nó, nhưng cũng có mặt yếu. Vấn đề cốt lõi nhất hiện nay là nhóm khách hàng chủ yếu của các bạn đã lớn tuổi, tức là những người biết đến nhãn hiệu này không còn là đối tượng tiêu dùng chính nữa. Trong khi đó, nhóm khách hàng mới nổi, chính là giới trẻ hiện nay, họ lại không có mức độ nhận bi���t cao đối với nhãn hiệu lâu đời này, càng chưa nói gì đến lòng trung thành. Anh thấy có đúng không?”

“Đúng, đúng vậy!” Ông Tổng như bừng tỉnh.

Dương Phi nói: “Vì sao sản phẩm của các bạn không có đầu ra? Vì sao không được giới trẻ biết đến rộng rãi? Tôi nghĩ nguyên nhân không ngoài hai điểm. Một là quảng cáo của các bạn không đủ mạnh. Mà lý do quảng cáo không đủ mạnh là vì các bạn không có tiền. Không có tiền lại bởi vì doanh số kém. Đây là một vòng luẩn quẩn.”

Ông Tổng rất muốn tìm một cuốn sổ tay để ghi lại những lời Dương Phi.

Dương Phi tiếp lời: “Còn một nguyên nhân nữa, là các bạn không kịp thời khai phá những kênh phân phối mới. Thời kinh tế kế hoạch, sản phẩm chỉ cần dựa vào các cửa hàng bách hóa và hợp tác xã mua bán là có thể bán đi khắp cả nước. Nhưng bây giờ thì khác, kinh tế tư nhân phát triển mạnh mẽ, kinh tế nói chung là 'nước thoái dân tiến', các hộ kinh doanh cá thể mọc lên khắp các con phố, các cửa hàng bách hóa từng một thời huy hoàng nay đều rục rịch chuyển đổi hình thức, hợp tác xã mua b��n càng chẳng còn tiếng tăm. Trong tình hình đó, Bách Tước Linh không có kênh phân phối của riêng mình, đây chính là nguyên nhân gốc rễ dẫn đến sự suy tàn.”

Ông Tổng gật đầu thở dài: “Tôi cũng biết kênh phân phối là yếu tố quyết định, thế nhưng, xây dựng kênh phân phối thì làm gì có chuyện đơn giản, dễ dàng? Khó khăn quá.”

Dương Phi nói trúng tim đen, phân tích thấu đáo, rõ ràng, nêu rõ tường tận tình hình hiện tại của công ty Bách Tước Linh, chạm đúng vào nỗi đau sâu kín nhất.

“Nói về khả năng xây dựng kênh phân phối trong nước, Dương Phi này nhận thứ hai thì chẳng ai dám nhận thứ nhất! Đừng nói các nhãn hiệu nội địa khác, ngay cả Unilever và Procter & Gamble cũng không dám so với chúng ta!”

“À, đúng vậy, điểm này thì tôi tin tưởng tuyệt đối.” Ông Tổng không ngừng gật đầu.

Dương Phi nói: “Các bạn muốn cải cách, đây là chuyện tốt. Nếu công ty Bách Tước Linh muốn trở thành doanh nghiệp tư nhân, tôi có thể mua lại toàn bộ cổ phần!”

Ông Tổng trầm ngâm, không nói gì.

Dương Phi biết, vấn đề này, đối phương không thể tự mình quyết định, nhưng lại có quyền đề xuất rất lớn.

“Tôi sẽ tìm lãnh đạo thành phố để thảo luận về việc mua lại. Trước đó tôi đã mua ba nhà máy ở Thượng Hải, một nhà máy kem đánh răng Trung Hoa, một nhà máy Mỹ Phương và một nhà máy Phong Hoa. Ba nhà máy này, trong tay tôi đều đã biến chúng từ phế phẩm thành những tài sản giá trị, doanh thu liên tục tăng trưởng trong mấy năm. Tôi tin rằng, khi tôi nói chuyện với lãnh đạo, họ chắc chắn sẽ đồng ý để tôi tiếp quản công ty Bách Tước Linh.”

Thái độ của Ông Tổng lập tức thay đổi một chút.

Ông biết Dương Phi nói không hề sai, ngay cả khi điều kiện là tương đương, phần thắng của Dương Phi cũng cao hơn rất nhiều.

Nhìn khắp cả nước, thử hỏi có mấy công ty đủ điều kiện để sánh ngang với tập đoàn Mỹ Lệ?

Dương Phi nói: “Tôi đến tìm anh, chỉ là muốn bàn bạc một vài chi tiết kinh doanh về tương lai công ty, cùng anh trao đổi trước một chút.”

“Dương tiên sinh có suy nghĩ gì?”

“Sau khi tôi tiếp quản, đội ngũ và ban lãnh đạo hiện tại, tôi không muốn có thay đổi lớn. Từ anh Tổng xuống đến tất cả nhân viên, chỉ cần các bạn không muốn rời đi và không mắc sai lầm lớn, tôi sẽ không sa thải bất kỳ ai.”

Dương Phi nói như vậy là để trấn an lòng người trước.

Trong quá trình cải cách doanh nghiệp, điều dễ gây xáo động nhất chính là lòng người, lòng người cũng là thứ dễ rối loạn nhất và khó ổn định nhất!

Cho nên, Dương Phi chưa chính thức đàm phán, nhưng đã nêu ra quan điểm của mình trước.

Hắn làm như thế, có thể nhận được sự ủng hộ nhất trí từ toàn thể nhân viên công ty Bách Tước Linh!

Quả nhiên, Ông Tổng nở nụ cười: “Dương tiên sinh quả nhiên là người làm đại sự, cách nghĩ này thật phi thường! Những gì đại diện của Procter & Gamble nói, tôi còn chẳng muốn nghe!”

Dương Phi nói: “Tôi sẽ phái một đội ngũ khác đến, họ sẽ mang đến kỹ thuật mới, chiến lược marketing mới, chiến lược mới, sản phẩm mới, bao bì mới, triết lý mới và kênh phân phối mới!”

Ông Tổng nói: “Những thứ này đúng là công ty chúng tôi thiếu thốn nhất! Và cũng là thứ chúng tôi cần nhất.”

Dương Phi nói: “Ngoài ra, chúng ta có công ty nguyên liệu của riêng mình, trong nước còn xây dựng các vùng nguyên liệu riêng. Sản phẩm Bách Tước Linh lấy tinh hoa thảo dược làm điểm nhấn, tất cả nguyên liệu, các vùng nguyên liệu của chúng ta đều có thể cung cấp. Cứ như vậy, chi phí sản xuất sẽ được hạ xuống mức thấp nhất!”

Ông Tổng nghe xong, như bừng tỉnh ngộ, không kìm được mà khoa tay múa chân!

“Ôi chao, Dương tiên sinh, khó trách anh làm ăn thành công. Cứ làm như anh thì làm sao mà không thành công được?”

“Với nguyên liệu của chúng ta, kỹ thuật của chúng ta, cộng thêm chiến lược marketing của chúng ta, và mở rộng qua kênh phân phối của chúng ta, nhãn hiệu Bách Tước Linh này, không đầy ba tháng là có thể hồi sinh mạnh mẽ!” Mỗi câu Dương Phi nói ra đều đầy khí phách.

Ông Tổng nói: “Dương tiên sinh, vậy anh đối với nhãn hiệu của chúng tôi có đề nghị gì hay? Anh định giữ lại chứ?”

Dương Phi cười nói: “Đương nhiên rồi, Bách Tước Linh cùng các nhãn hiệu con đều sẽ được giữ lại. Đây là một tấm biển hiệu lâu đời có lịch sử bảy mươi năm, chúng ta đương nhiên không thể tùy tiện xóa bỏ nó. Ngược lại, chúng ta còn muốn phát triển nó rạng rỡ hơn nữa. Bất quá, nhãn hiệu đã quá cũ rồi, chúng ta hẳn là mang đến cho nó một ý nghĩa hoàn toàn mới, chính là cái gọi là 'chuyển đổi hình ảnh thương hiệu'.”

“Chuyển đổi hình ảnh thương hiệu? Xin hỏi sẽ chuyển đổi như thế nào?”

“Lấy dưỡng da bằng thảo mộc làm trọng tâm, chuyển hướng hình tượng nhãn hiệu sang phong cách trẻ trung hơn, chúng ta muốn giới trẻ chấp nhận nhãn hiệu này.”

“Dương tiên sinh, anh mang đến tài chính, mang đến đội ngũ, mang đến kỹ thuật, mang đến nguyên liệu, mang đến marketing và kênh phân phối! Vậy thì tôi tin tưởng, nhãn hiệu Bách Tước Linh của chúng ta nhất định có thể tỏa ra sức sống mới! Tôi thay mặt toàn thể công nhân trong nhà máy, chào đón và bày tỏ sự hoan nghênh tới anh!”

Dương Phi cười nói: “Có câu nói này của Ông Tổng thì tôi an tâm rồi.”

Procter & Gamble nhìn trúng Bách Tước Linh, lại một lần nữa bị Dương Phi chặn ngang.

Ông Tổng cũng là người quyết đoán, cảm thấy cơ hội hợp tác tốt như vậy không thể bỏ lỡ, kẻo “đêm dài lắm mộng”, hắn lúc này đề nghị cùng Dương Phi đến gặp lãnh đạo thành phố, sớm thúc đẩy việc cải cách.

Đi ra văn phòng, Dương Phi không thấy Ninh Hinh đâu.

Ông Tổng gọi thư ký lại, hỏi cô ta Ninh Hinh đi đâu rồi?

Thư ký trả lời: “Thư ký Ninh vừa r��i đi nhà vệ sinh.”

Dương Phi cười nói: “Vậy thì đợi cô ấy một chút. Mà nói mới nhớ, tôi vừa mới uống hai chén trà, cũng hơi mắc tiểu, tôi cũng đi một chút.”

Ông Tổng nói với thư ký: “Cô dẫn Dương tiên sinh đi đi.”

“Mời tới bên này, Dương tiên sinh.” Cô thư ký niềm nở dẫn đường phía trước.

Dương Phi đến cửa nhà vệ sinh, vừa định bước vào, chợt nghe thấy một tiếng kinh hô vọng ra từ phía nhà vệ sinh nữ.

“Là giọng nói của Ninh Hinh, có chuyện gì vậy?” Dương Phi giật mình thốt lên.

Thư ký của Ông Tổng Bách Tước Linh là một người phụ nữ tóc ngắn, ngoài ba mươi tuổi, cô ấy nói: “Dương tiên sinh, tôi vào xem.”

Dương Phi ở bên ngoài hô: “Ninh Hinh? Ninh Hinh?”

Ninh Hinh kinh hoảng chạy ra, kêu lên: “Bên trong có đàn ông!”

Dương Phi kinh ngạc nói: “Có đàn ông?”

Lúc này, thư ký của Ông Tổng Bách Tước Linh cũng từ bên trong phát ra tiếng kêu sợ hãi: “Ngươi là ai? Ngươi tại sao lại ở trong này?”

Một gã đàn ông lấm lét, một bên kéo quần lên, một bên liền định xông ra ngoài.

Dương Phi ra tay nhanh như chớp, du��i chân phải ra ngáng một cái, khiến gã ta vấp ngã xuống đất, rồi tung một cú đá thẳng vào xương ngực gã, khiến gã đau đớn quằn mình như con tôm.

Toàn bộ bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free.