Trần Thuần cựa mình, tự nhiên nằm sấp trên người Dương Phi, mắt còn chưa mở nhưng miệng đã nói: "Anh muốn ra ngoài à?"

"Ừm, việc thu mua công ty Bách Tước Linh là một chuyện lớn. Cả đội đang đợi tôi, tôi phải đi."

"Vậy anh cho em thêm một lần nữa đi."

"Em vẫn chưa đủ no à?"

"Em muốn..."

Khi Dương Phi dẫn đội đến công ty Bách Tước Linh, trời đã gần mười hai giờ trưa. Tổng giám đốc công ty Bách Tước Linh đã ra đón đoàn người.

"Thật ngại quá, vì có chút việc làm lỡ mất thời gian," Dương Phi bắt tay tổng giám đốc, hỏi, "chuyện tối hôm qua đã xử lý ổn thỏa chưa?"

"Đã giải quyết." Tổng giám đốc mời Dương Phi và đoàn tùy tùng vào văn phòng ngồi xuống, rồi nói, "Là thế này, tôi đã trao đổi với lãnh đạo thành phố, việc cải tổ vẫn đang tiến hành."

"Vậy phó tổng tối qua được xử lý thế nào?"

"Cách chức, và ghi vào hồ sơ một lỗi lớn."

Dương Phi chậm rãi gật đầu.

Tổng giám đốc nói: "Còn một việc nữa, đợi khi việc cải tổ hoàn tất, tôi sẽ rời khỏi công ty Bách Tước Linh."

Bởi vì Dương Phi trước đó đã đề cập, từ Tổng giám đốc trở xuống, tất cả mọi người có thể ở lại, các thành viên ban ngành sẽ không bị thay đổi nhiều.

Nghe vậy, Dương Phi trầm ngâm nói: "Đây là kết quả anh thương lượng với lãnh đạo sao? Anh dùng việc này để đổi lấy sự cân bằng nội bộ sao?"

Tổng giám đốc cười khổ đáp: "Nếu tôi không đi, những người bên dưới sẽ không có cơ hội thăng tiến. Tôi chỉ cần nhường chỗ, là có thể tạo cơ hội thăng tiến cho nhiều người."

Dương Phi nói: "Tổng giám đốc, tôi nghĩ, có phải anh đang có chút hiểu lầm không? Sau khi doanh nghiệp cải tổ, mọi việc ở đây sẽ do tôi quyết định. Tôi bổ nhiệm ai, hoặc không bổ nhiệm ai, chính phủ không có quyền can thiệp."

Tổng giám đốc nói: "Vâng, đến lúc đó thì anh là người quyết định. Tôi cảm ơn sự tín nhiệm anh dành cho tôi. Tôi cũng muốn ở lại tiếp tục cống hiến, nhưng sự thật đã định, tôi cũng không thể thay đổi. Thực ra, việc tôi rời đi cũng có lợi cho việc quản lý nhà máy của anh sau này."

Dương Phi biết không thể cứu vãn, đành phải chấp nhận.

Quá trình thu mua phức tạp và rườm rà.

Về phía tập đoàn Mỹ Lệ, họ cử kế toán viên cao cấp đã đăng ký đến điều tra, đồng thời mời một chuyên gia độc lập đánh giá các vấn đề tài chính, thương mại và hành chính của công ty Bách Tước Linh.

Đồng thời, đội ngũ luật sư của tập đoàn Mỹ Lệ cũng tiến hành một cuộc điều tra đặc biệt về sổ sách và các quyền đặc cách địa phương của công ty Bách Tước Linh, kiểm tra tất cả hợp đồng gốc, giấy cam kết và các loại giấy phép khác.

Đội ngũ luật sư của tập đoàn Mỹ Lệ còn điều tra các điều kiện thuê nhân viên tạm thời, ý kiến công đoàn, các quy định cũ của nhà máy và việc sắp xếp quỹ hưu trí của công ty Bách Tước Linh.

Sau khi thu mua hoàn tất, tập đoàn Mỹ Lệ sẽ giải thích cho toàn thể đội ngũ quản lý cấp cao của công ty Bách Tước Linh về phương pháp tính toán, quản lý doanh nghiệp hiện hành và quy trình báo cáo công việc. Bộ phận kế toán sẽ nắm rõ các yêu cầu về báo cáo tài chính mà tập đoàn Mỹ Lệ sẽ cần trong tương lai.

Sau khi hoàn tất những thủ tục này, công việc hợp nhất mới chính thức bắt đầu.

Dương Phi chỉ đưa ra những đường hướng lớn, còn những công việc cụ thể thì giao cho đội ngũ chuyên nghiệp thực hiện.

Vì công ty Bách Tước Linh có ý nghĩa chiến lược trọng yếu trong kế hoạch của Dương Phi, nên trong mấy ngày đầu anh vẫn muốn trực tiếp chỉ đạo. Hơn nữa, nhà máy kem đánh răng Trung Hoa còn có một số việc cần xử lý, vì vậy anh lại ở lại Thượng Hải thêm vài ngày nữa.

Song song với quá trình thu mua, Dương Phi muốn căn cứ tình hình thực tế của công ty Bách Tước Linh để đề ra các biện pháp tương ứng, hướng tới mục tiêu nhỏ là dần dần có lãi.

Thị trường hàng tiêu dùng hàng ngày là một nơi vô cùng kỳ diệu.

Có những công ty, doanh thu hàng năm chỉ vài trăm triệu, nhưng lợi nhuận ròng vẫn có thể lên tới một, hai trăm triệu.

Trong khi đó, có những công ty tưởng chừng doanh thu hàng năm lên tới hàng chục tỉ, nhưng kết quả tính toán lợi nhuận ròng thì chỉ vỏn vẹn vài chục triệu.

Chẳng hạn như công ty Sóng Kỳ, tiền thân là Nhà máy dầu mỡ Hoa Thành. Giống như tất cả các doanh nghiệp công nghiệp nhẹ khác, vì sản phẩm được cung ứng theo kế hoạch, mãi đến thập niên 80, nhà máy vẫn chưa có thương hiệu riêng.

Mãi đến cuối thập niên 80, công ty mới chính thức sử dụng Sóng Kỳ làm tên chung cho cả công ty và sản phẩm, hình thành chiến lược song thương hiệu Sóng Kỳ Mạnh Mẽ và Sóng Kỳ Đẹp. Dần dần, nó trở thành một trong ba thương hiệu bột giặt lớn nh���t cả nước.

Sóng Kỳ đã lột xác thành doanh nghiệp sản xuất chất tẩy rửa lớn nhất khu vực Hoa Nam, thị phần bột giặt của họ chỉ đứng sau Bạch Miêu Thượng Hải, xếp thứ hai toàn quốc!

Thế nhưng, chính một doanh nghiệp lớn như vậy, khi doanh thu hàng năm đạt 600 triệu, lợi nhuận ròng hàng năm lại âm, thậm chí lỗ vài chục triệu!

Sau này, khi doanh thu hàng năm của Sóng Kỳ đạt 5,4 tỉ, lợi nhuận ròng cũng chỉ hơn 40 triệu, tỉ suất lợi nhuận ròng vỏn vẹn 0,8%. Con số này đã thay đổi nhận thức của mọi người về lợi nhuận trong ngành hàng tiêu dùng hàng ngày.

Không chỉ riêng Sóng Kỳ, công ty Bách Tước Linh cũng tương tự. Doanh thu nhìn có vẻ khả quan, nhưng khi tính toán lợi nhuận thì vẫn là thua lỗ.

Đằng sau sự phồn hoa chung của ngành, tình hình phát triển của các doanh nghiệp không hoàn toàn giống nhau, có người hân hoan, cũng có người buồn bã.

Dương Phi đoán chừng, mười mấy năm sau, doanh số bán lẻ hàng tiêu dùng hàng ngày của nước ta sẽ đạt quy mô 500 tỉ, thị trường mỹ phẩm trang điểm tối thiểu có thể đạt 250 tỉ!

Đây là một th��� trường có tiềm năng tăng trưởng khổng lồ.

Thông thường, các thương hiệu trong chuỗi giá trị ngành mỹ phẩm có tiếng nói mạnh mẽ nhất, với mức biên lợi nhuận gộp đạt từ 60% đến 80%; các nhà phân phối và bán lẻ có biên lợi nhuận gộp từ 25% đến 45%; còn các doanh nghiệp nghiên cứu phát triển và sản xuất thì mức biên lợi nhuận gộp khoảng 16% đến 32%.

Nếu lợi nhuận quá thấp, đó nhất định là do xảy ra vấn đề lớn trong khâu quản lý hoặc kinh doanh.

Tỉ suất lợi nhuận ròng của các doanh nghiệp đầu ngành có thể duy trì ổn định từ 10% đến 15%!

So với lợi nhuận ròng của các sản phẩm tẩy rửa hàng ngày, lợi nhuận ngành mỹ phẩm có thể nói là vô cùng khả quan.

Các doanh nghiệp mỹ phẩm trang điểm của nước ta, trong cuộc cạnh tranh với các doanh nghiệp quốc tế, lại liên tục thất bại – đây đã sớm là một sự thật không thể chối cãi.

Trong ngành hàng tiêu dùng nội địa, ngoại trừ lĩnh vực tẩy rửa, nơi tập đoàn Mỹ Lệ do Dương Phi lãnh đạo có thể thay hàng nội địa cạnh tranh, thì các phân khúc nhỏ khác đều lần lượt bị c��c doanh nghiệp nước ngoài chiếm lĩnh. Giá thành thấp, giá trị thấp, lợi nhuận thấp đã trở thành vòng luẩn quẩn mà nhiều doanh nghiệp hàng tiêu dùng nội địa không thể thoát ra.

Dương Phi sở hữu thương hiệu mỹ phẩm trang điểm và mỹ phẩm dưỡng da của riêng mình, nhưng chỉ dựa vào một thương hiệu để chinh phục thị trường thì còn lâu mới đủ.

Bởi vì, trong lĩnh vực mỹ phẩm trang điểm và mỹ phẩm dưỡng da, Dương Phi không có được điều kiện và ưu thế "trời ban" như ngành bột giặt, cũng không có được sự thiên thời, địa lợi, nhân hòa như vậy.

Nếu Dương Phi muốn tạo dựng thành tựu trong ngành mỹ phẩm, anh còn phải đi một chặng đường rất dài.

Công ty Bách Tước Linh chính là chiến trường mới để Dương Phi mạnh mẽ tấn công!

Hiện tại, điều Dương Phi muốn làm chính là tìm ra các vấn đề đang tồn tại của công ty Bách Tước Linh và đề ra các giải pháp khắc phục, dẫn dắt thương hiệu này đi đúng quỹ đạo.

Thông qua nghiên cứu sản phẩm của Bách Tước Linh, Dương Phi phát hiện, ngoài sự khác biệt về chủng loại sản phẩm, thì chất lượng sản phẩm và khả năng đổi mới sáng tạo mới chính là nguyên nhân cốt lõi khiến các doanh nghiệp hàng tiêu dùng nội địa hoạt động không hiệu quả.

Những năm gần đây, khi ý thức về sức khỏe của người tiêu dùng ngày càng nâng cao, yêu cầu của họ đối với chất lượng sản phẩm cũng ngày càng cao.

Trong khi đó, các doanh nghiệp hàng tiêu dùng nội địa, dù là về chất lượng hay tốc độ đổi mới sáng tạo, đều không theo kịp tốc độ nâng cấp tiêu dùng.

Mấy năm trước, các doanh nghiệp hàng tiêu dùng nội địa còn có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài, nhưng trong ba, bốn năm qua thì đúng là tan rã như quân thua trận.

Dương Phi đã tìm ra mấu chốt vấn đề, chỉ chờ hoàn thành thu mua là sẽ mạnh dạn triển khai, đưa vào dây chuyền sản xuất mới, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, thay đổi bao bì, để tái chiếm lĩnh thị trường hàng tiêu dùng!

Ngay khi Dương Phi đang nghiên cứu ngành mỹ phẩm dưỡng da, Procter & Gamble lặng lẽ phát động một "Chiến dịch Gãy Cánh".

Dương Phi, không phải anh đã mọc cánh, muốn dẫn dắt hàng tiêu dùng nội địa bay cao sao?

Vậy thì tôi sẽ khổ luyện thuật bắn cung, bắn gãy đôi cánh của anh!

Mà trận chiến này, là đòn sát thủ mà Procter & Gamble tung ra sau khi chủ động liên hệ Dương Phi nhưng đàm phán không thành công!

Bản chuyển ngữ này là tài sản độc quyền của truyen.free và mọi hành vi sao chép đều không được phép.