Chiến dịch "Cánh Gãy" của Procter & Gamble khiến đối thủ đau đầu tột độ.

Ai cũng biết, sở dĩ bột giặt Khiết Bạch của Dương Phi bán chạy khắp cả nước, nguyên nhân quan trọng nhất là bởi nó đã chiếm lĩnh mọi thành phố lớn nhỏ – dù là đô thị loại một, loại hai, hay các khu vực nông thôn hẻo lánh – đâu đâu cũng có bóng dáng bột giặt Khiết Bạch.

Như lời cựu tổng giám đốc Phương Sean của Procter & Gamble từng nói: "Nơi nào nước chưa chảy tới, bột giặt Khiết Bạch đã có mặt."

Để đối phó với chiến lược "nông thôn bao vây thành thị" đặc trưng của Dương Phi, ban lãnh đạo cấp cao của Procter & Gamble đã hoạch định một sách lược tương ứng.

"Nơi nào có bột giặt Khiết Bạch, nơi đó nhất định phải có bột giặt Tide!"

Đó chính là tinh túy của chiến dịch "Cánh Gãy" mà Procter & Gamble đề ra!

Procter & Gamble nhận thức sâu sắc rằng, cuộc chiến giá cả này không thể tiếp diễn!

Procter & Gamble không thể thắng trong cuộc chiến này, nhưng cũng không thể đơn phương chấm dứt. Biện pháp duy nhất của họ là phải đánh bại hoàn toàn đối thủ.

Vì thế, Procter & Gamble đã phát động một cuộc chiến toàn diện!

Mục tiêu của họ là trong vòng một đến hai tháng tới, sử dụng chiến thuật hạ giá toàn diện và bao phủ mọi tuyến phân phối, để đánh bại bột giặt Khiết Bạch triệt để!

Bột giặt Khiết Bạch là một trong những "cánh" quan trọng nhất của tập đoàn Mỹ Lệ Dương Phi. Nếu "cánh" này bị gãy, tập đoàn Mỹ Lệ sẽ phải chịu tổn thất cực kỳ nặng nề!

Procter & Gamble không tiếc vốn liếng, đồng thời triển khai việc phân phối hàng hóa trên toàn quốc và hạ giá sản phẩm trên quy mô lớn.

Bột giặt Tide, vốn bán 3.5 nguyên, nay giảm xuống chỉ còn 1.8 nguyên!

Đây quả thực là một trận cận chiến đâm lê thấy máu!

Hành động của Procter & Gamble đã khiến Dương Phi hết sức coi trọng.

Rốt cuộc, Procter & Gamble vẫn là tập đoàn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, là đối thủ lớn nhất không thể xem thường!

Dương Phi đã khẩn cấp tổ chức một cuộc họp cấp cao tại Thượng Hải.

Tất cả các tổng giám đốc đều tề tựu tại Thượng Hải để tham dự cuộc họp.

Dương Phi có các tòa nhà Mỹ Lệ ở cả Bắc Kinh và các tỉnh phía Nam, nhưng tại Thượng Hải, anh vẫn chưa có cơ sở riêng.

Vì thế, cuộc họp này được Dương Phi lựa chọn tổ chức tại một phòng họp của khách sạn ở Thượng Hải.

Trong những năm gần đây, tập đoàn Mỹ Lệ phát triển mạnh mẽ. Tổng giám đốc, phó tổng giám đốc các nhà máy, cùng các tổng thanh tra từ các bộ phận, đã lên tới hơn một trăm người!

Dương Phi ��ứng giữa phòng họp, phía sau là một màn hình chiếu lớn.

Ánh sáng từ máy chiếu hắt lên mặt anh, khiến gương mặt anh trở nên ảo diệu.

Dương Phi trầm giọng nói: "Chư vị, tập đoàn Mỹ Lệ đang đứng trước thời khắc sinh tử tồn vong! Tôi kh��ng nói quá lời đâu, mà là Procter & Gamble đang từng bước ép sát, phát động tấn công toàn diện! Chúng ta chỉ có hai con đường: hoặc là đứng thẳng để thắng, hoặc là quỳ gối chịu chết!"

"Thà chết chứ không chịu khuất phục!" Khí thế của các tổng giám đốc lập tức bùng lên dưới lời nói của Dương Phi.

Đây là lần đầu tiên Hàn Y Y tham dự một hội nghị cấp cao như vậy, nên cô vừa phấn khích vừa căng thẳng.

Trong số tất cả những người tham dự, Hàn Y Y là người có kinh nghiệm ít nhất. Cô ngồi ở hàng ghế cuối cùng của phòng họp lớn, trước mặt là các tổng giám đốc của những doanh nghiệp hàng tiêu dùng lớn nhất cả nước.

Dương Phi lớn tiếng nói: "Ai nói đến chữ chết? Chúng ta tuyệt đối không thể chết! Procter & Gamble muốn bẻ gãy cánh của chúng ta, vậy chúng ta sẽ diệt Tide!"

"Diệt Tide! Diệt Tide!"

Diệt Tide, đúng như tên gọi, có nghĩa là tiêu diệt Tide!

Lúc này, cửa phòng họp bỗng bị gõ.

Chưa kịp để Hướng Xảo ra mở, cánh cửa đã bị người bên ngoài đẩy vào.

Người bước vào là một nhân viên khách sạn. Anh ta cười nói: "Xin lỗi đã làm phiền, cho hỏi ai là người phụ trách ạ? Xin cho tôi mượn vài phút nói chuyện."

Dương Phi ra hiệu cho Hướng Xảo.

Hướng Xảo gật đầu rồi bước ra ngoài, hỏi: "Có chuyện gì vậy?"

Nhân viên khách sạn đáp: "Xin lỗi, là thế này ạ, quý vị chưa đặt trước phòng họp của chúng tôi từ sớm, đây là chúng tôi cho thuê tạm thời. Hiện tại, khách hàng đã thuê phòng họp này lại đến sớm để họp, nên..."

Hướng Xảo nhìn anh ta, hỏi: "Nên thế nào? Chúng tôi đã thuê địa điểm của các anh, cũng đã trả tiền rồi cơ mà?"

"Dạ, đã thanh toán rồi ạ. Phía khách sạn chúng tôi cũng vô cùng khó xử, không ngờ họ lại đến sớm như vậy. Hay thế này nhé, chúng tôi sẽ hoàn trả toàn bộ phí thuê địa điểm cho quý vị, mong quý vị tìm một nơi khác để họp ạ."

"Chúng tôi đã thanh toán phí thuê địa điểm, cuộc họp cũng đang diễn ra. Anh bảo chúng tôi đi ngay bây giờ ư? Các anh cho người khác thuê phòng, lại còn cho chúng tôi thuê nữa, lỗi là ở các anh. Tôi không cần biết các anh giải quyết thế nào, chúng tôi sẽ không rời đi đâu!"

"Cô ơi, hay là thế này, chúng tôi sẽ hoàn lại phí thuê hội trường cho cô, ngoài ra còn bồi thường gấp đôi, xin quý vị chuyển sang nơi khác được không ạ?"

"Ha ha, anh nghĩ tôi chưa từng thấy tiền sao? Chính các anh gây ra chuyện nhầm lẫn, thì tự đi mà giải quyết!"

Hướng Xảo giờ đây không còn là cô gái thôn quê nhút nhát, sợ sệt ngày nào. Trang phục, khí chất, lời nói cử chỉ của cô đều vô cùng xuất chúng, nhìn qua là biết người từng trải.

"Cô ơi, cô ơi, làm ơn dàn xếp giúp chúng tôi một chút đi, chúng tôi thật sự rất khó xử. Bởi vì người thuê phòng họp kia, chúng tôi không thể đắc tội đâu ạ."

Hướng Xảo khẽ cười: "Vậy anh nghĩ, sếp của chúng tôi, các anh có thể đắc tội sao? Anh không thử đi hỏi xem, hiện tại ai đang thuê phòng họp của các anh đi! Nếu anh biết, chắc chắn sẽ thấy đó là vinh dự!"

Anh ta hỏi: "Xin hỏi, quý vị thuộc đơn vị nào ạ?"

"Tập đoàn Mỹ Lệ! Người đang họp bên trong là chính sếp của chúng tôi, và ngồi bên dưới là hơn một trăm vị tổng giám đốc của tập đoàn! Đừng nói phòng h���p khách sạn của các anh, nếu sếp của chúng tôi muốn mượn phòng họp thành phố, các vị lãnh đạo cũng phải đáp ứng! Không tin, anh cứ gọi điện thoại mà hỏi thử xem!"

"Cái này... Cái này... Tôi nào dám gọi điện thoại hỏi chứ ạ."

Hướng Xảo nói: "Anh về nói với quản lý của các anh, đừng có đến làm phiền nữa, cuộc họp của chúng tôi rất quan trọng đấy!"

Nói rồi, Hướng Xảo rút ra mấy tờ tiền mặt, đưa cho anh ta: "Vất vả cho anh!"

Hướng Xảo trở vào phòng họp, đóng chặt cửa và tự mình đứng canh ở cạnh cửa.

Không rõ phía khách sạn đã giải quyết ra sao, chỉ biết sau đó không ai còn đến làm phiền Dương Phi họp nữa.

Dương Phi lúc này đang trình bày về "Kế hoạch Diệt Tide".

"Mục đích của chúng ta không nhất thiết phải là tiêu diệt Tide, chỉ cần khiến họ biết khó mà rút lui là đủ. Nửa năm trước, nếu Procter & Gamble toàn diện tuyên chiến, tôi chưa chắc đã có thể nắm chắc phần thắng, nhưng hiện tại, chúng ta nhất định có thể thắng trong cuộc chiến này!"

"Có người hỏi tôi, vì sao lại tự tin đến vậy? Bởi vì chúng ta đã thành lập sáu cơ sở sản xuất lớn trên khắp cả nước, tất cả đều đã lần lượt đi vào hoạt động. Sáu cơ sở sản xuất này của chúng ta có thể bao phủ hiệu quả mọi nơi trên toàn quốc, với thời gian vận chuyển ngắn, chi phí thấp và phạm vi bao phủ rộng!"

"Còn Procter & Gamble thì sao? Từ trước đến nay, họ luôn đánh trận địa chiến ở các thành phố lớn. Các cơ sở sản xuất và kênh phân phối của họ cũng ưu tiên cung ứng những đô thị lớn. Hiện tại họ muốn học theo chúng ta, đi theo con đường nông thôn, ý tưởng thì đúng đấy, nhưng tiếc là thời cơ không còn phù hợp!"

"Với dây chuyền sản xuất và năng lực vận chuyển hiện tại của Procter & Gamble, khả năng cơ động của họ kém xa chúng ta. Chẳng hạn như ở các vùng sâu vùng xa, chúng ta có thể cấp tốc tiếp tế hàng hóa, trong khi Procter & Gamble lại phải mất đến vài ngày! Đây chính là lợi thế của chúng ta! Vì thế, tôi có lòng tin tuyệt đối sẽ chiến thắng!"

"Nhưng chúng ta cũng không thể lơ là. Về mặt chiến lược, chúng ta có thể xem thường đối thủ, nhưng về mặt chiến thuật thì nhất định phải coi trọng họ."

"Tiếp theo, tôi sẽ vạch ra các chiến thuật cụ thể. Đại đa số các tổng giám đốc đang ngồi đây sẽ phải tham gia vào cuộc chiến này. Ngay cả những người tạm thời chưa tham gia, cũng cần chuẩn bị sẵn sàng để ứng chiến và làm tốt công việc ở hậu phương."

"Tôi xin nhắc lại một lần nữa, nội dung cuộc họp hôm nay được xếp vào cấp mật một của tập đoàn, tuyệt đối không được tiết lộ. Mọi người hãy đặt bút xuống, lắng nghe thật nghiêm túc, và ghi nhớ trong lòng là đủ..."

Nội dung chuyển ngữ này được thực hiện bởi truyen.free, mọi hành vi sao chép trái phép đều không được khuyến khích.