Ninh Hinh mỉm cười nói: "Ở nông thôn, bà con rất kiêng kỵ màu trắng tinh. Chỉ khi lo việc hỷ, người ta mới dùng màu trắng thuần túy."

Dương Phi nói: "Đúng vậy, đây là điều tối kỵ! Màu trắng và màu đen, trong mắt người thành phố, đó là thiết kế tối giản, là thân thiện với môi trường. Nhưng bà con có mua hàng hay không, tôi nghĩ sẽ sớm rõ thôi. Điều quan trọng nhất là, bột gi���t của chúng ta có quai xách, còn Procter & Gamble thì không có lỗ xách tay!"

Ninh Hinh nói: "Bà con thường tiện đường mua bột giặt khi ra chợ. Họ phần lớn không có xe đẩy hay túi đựng đồ, ai tiện tay thì xách về thôi."

Dương Phi nói: "Ừm, thiết kế này, tuy có vẻ nhỏ bé, nhưng chính những chi tiết nhỏ ấy quyết định sự thành bại!"

Ninh Hinh hỏi: "Vậy chất lượng bột giặt của họ thế nào? Có vấn đề gì không?"

Dương Phi đáp: "Có một mùi thơm nhẹ nhàng, chất lượng hẳn là không kém chúng ta là mấy. Dù sao đây là sản phẩm đầu tiên mà Procter & Gamble dùng để đánh chiếm thị trường, nếu chất lượng kém thì chẳng thể nào tung ra được."

Lần này, Procter & Gamble đã hạ quyết tâm, nhất định phải cướp bằng được thị phần nông thôn từ tay Dương Phi.

Tốc độ phủ hàng của họ nhanh đến mức khiến người ta trở tay không kịp.

Gần như chỉ trong vòng một đêm, hầu hết các quầy tạp hóa ở các hương trấn đã bày bán bột giặt Tide của Procter & Gamble.

Tại một phiên chợ ở trấn nọ, một bác gái nông thôn ra chợ. Sau khi bán xong hai con gà, ba con vịt nhà nuôi, mua nửa cân thịt heo, rồi mua thêm một thanh kẹo gói giấy mà con trai mình thích nhất, bà đang định về làng thì chợt nhớ ra bột giặt ở nhà đã hết từ hôm trước. Bà như thường lệ bước vào quầy tạp hóa, đến đúng vị trí cũ, tìm gói bột giặt có hình cô bé cười tươi đáng yêu, luồn ngón tay vào lỗ xách và nhẹ nhàng nhấc lên.

Lúc này, ông chủ cửa hàng cười bước tới: "Thím Ba, mua bột giặt hả? Thím thử loại này xem sao? Hàng mới về đó, thương hiệu lớn, Procter & Gamble, hàng Mỹ xịn, giá bằng với Khiết Bạch, chỉ bán cho thím một khối tám thôi!"

Bác gái nhìn lướt qua sản phẩm của Procter & Gamble, nheo mắt cười: "Năm Nha Tử, mày lừa ai đấy? Ra ngoài làm ăn hai năm mà đã ranh ma thế rồi sao! Cả hai gói bột giặt đều một khối tám, nhưng gói kia rõ ràng ít hơn nhiều! Tôi quen dùng loại có hình cô bé này. Cậu nhìn xem cô bé này lớn lên xinh xắn thế, sau này mà làm dâu nhà tôi thì đẹp phải biết! Cậu nói đúng không?"

"Thím Ba đừng mơ nữa! Người ta là ngôi sao nhí! Con trai nhà thím không xứng với người ta ��âu! Thím xem gói bột giặt này đi! Đây đúng là thương hiệu lớn, hàng Mỹ đó!"

"Cậu mới không muốn đấy! Tôi cứ muốn loại này, tôi dùng cả đời rồi! Dùng quen rồi thì yên tâm! Cái thứ trắng nhách kia, cậu cứ giữ lại mà dùng!"

"Thím Ba à, bột giặt hiệu Khiết Bạch này tổng cộng mới ra mấy năm? Thím dùng kiểu gì mà cả đời? Hồi bé thím đã có bột giặt mà dùng đâu?"

"Thì tôi không biết, nhưng dù sao tôi vẫn luôn dùng loại có hình cô bé này."

". . ."

"Năm Nha Tử, tôi đi đây!"

Ông chủ tiệm đưa tiễn thím Ba xong, quay đầu lại, lắc đầu thở dài: "Ai, cái gì mà thương hiệu lớn chứ! Một tuần rồi, bán chẳng được gói nào! Tiền hoa hồng ông cho nhiều mấy thì nhiều, nhưng người ta không mua thì tôi làm gì được?"

Nghĩ đến mỗi gói bột giặt Tide bán được, lợi nhuận cộng thêm tiền hoa hồng rõ ràng có lời hơn bán bột giặt Khiết Bạch, ông chủ tiệm động lòng.

Ông liền cất toàn bộ bột giặt Khiết Bạch đi, trên quầy chỉ bày Tide.

Ông chủ tiệm đắc ý nghĩ, lần này, tôi xem các người còn chọn cái gì?

Chỉ lát sau, một ng��ời đàn ông chừng năm mươi tuổi bước vào tiệm: "Ông chủ, lấy cho tôi một hộp pháo nổ, trong thôn có người mất, sẽ đi qua nhà tôi. Tôi phải đốt pháo tiễn đưa. Hai đồng một tràng là đủ rồi chứ. Lấy thêm hai cái bát sứ ăn cơm! Bát hoa to, một đồng một cái. À đúng rồi, lấy thêm một gói bột giặt, loại một khối tám ấy. Nhanh lên, người nhà tôi đang đợi ở ngoài!"

"Đây ạ," ông chủ tiệm cười hớn hở, chuẩn bị đầy đủ đồ cho ông, gói ghém cẩn thận vào túi nhựa rồi đưa tới, "Anh cả, tổng cộng năm khối tám."

Người đàn ông trả tiền, cầm túi đồ ra cửa.

Ông chủ tiệm trong lòng vui như nở hoa, đắc ý không thôi. Thay đổi cách bán hàng một chút, mỗi gói bột giặt đã kiếm thêm được ba hào tiền hoa hồng rồi.

Ngay lúc đang đắc ý, người đàn ông kia lại vội vã quay vào, tay cầm túi đồ, thở hồng hộc hỏi ông chủ: "Tôi muốn bột giặt không phải loại này! Ông lừa tôi làm gì? Làm tôi bị người nhà mắng!"

"Tôi không lấy nhầm mà, một khối tám một túi mà." Ông chủ tiệm nói.

"Ông lừa ai đấy? Gói bột giặt này không có hình cô bé, mà đóng gói cũng chẳng lớn bằng! Thế mà ông cũng bán một khối tám à? Lương tâm ông bị chó gặm rồi sao?"

"Ai, anh cả, sao anh lại mắng người vậy?"

"Mắng thế còn nhẹ! Ông không phải hại người sao? Hàng xóm láng giềng, ông cũng định lừa gạt à?"

"Không phải, anh cả, loại bột giặt này, với loại cũ đều như nhau, đều bán một khối tám. Loại kia hết hàng rồi, nên tôi đưa cho anh loại này."

"Hết hàng mà ông không nói sớm? Trả lại tiền!"

"Không phải, anh cả, đây thật sự là hàng giống nhau, đây là thương hiệu lớn, trong thành phố còn bán ba khối năm lận đó! Nhà máy họ giảm giá để bán, mới bán một khối tám thôi!"

"Tôi không cần biết ông bán bao nhiêu, người nhà tôi dặn mua đúng loại kia! Trả lại tiền!"

"Anh cả, để tôi đổi cho anh gói bột giặt khác, được không?"

"Trả lại tiền!"

"Anh cả, tôi..."

"Ông trả lại tiền không? Không trả tôi đập tiệm ông bây giờ!"

"Trả! Trả!"

"Năm khối tám!"

"Không phải, anh cả, anh phải phân rõ phải trái chứ, bát với pháo thì làm sao mà trả lại được?"

"Tôi không tin ông! Ông chuyên lừa gạt! Tôi sang hàng xóm mua! Ông không trả tiền, tôi gọi công an phường đến bây giờ! Cô em họ tôi làm công tác giấy tờ cho cảnh sát nhân dân ở đồn công an đấy!"

"... Được rồi, tôi trả!"

Người đàn ông cầm năm khối tám, quay người sang cửa hàng khác mua.

Ông chủ tiệm cầm hàng trả lại, khóc dở mếu dở.

Ông xoay người, lại mang bột giặt Khiết Bạch đã giấu đi ra, thành thành thật thật bày ở vị trí dễ thấy nhất trên quầy hàng.

Nửa tháng sau, Tổng bộ Procter & Gamble khu vực Đại Trung Hoa tổ chức một cuộc họp khẩn cấp.

Chủ đề cuộc họp là: "Kế hoạch 'Cánh gãy' đã triển khai nửa tháng, công ty thiệt hại mười lăm triệu đô la! Cần khẩn cấp tìm đối sách!!!"

Nhóm cố vấn mưu trí của Procter & Gamble liên tục hiến kế, nhưng đều bị Tổng Giám đốc bác bỏ.

Dương Phi nghe nói, cuộc họp lần này của Procter & Gamble đã kéo dài mười m��y tiếng đồng hồ mà vẫn chưa kết thúc.

Tô Đồng từ nơi khác trở về, nói với Dương Phi: "Sáu nhà sản xuất lớn đã đầu tư hết mình, đúng lúc gặp phải kế hoạch 'Diệt cỏ'!"

Dương Phi nói: "Procter & Gamble không hành động sớm hơn, cũng chẳng hành động muộn hơn, cứ đúng thời điểm này mà ra tay, cậu nói xem có phải trời giúp mình không?"

Tô Đồng mỉm cười nói: "Chúng ta nói muốn 'diệt cỏ', nhưng lại chưa có nhiều hành động. Cậu nói xem, chúng ta có nên giảm giá thêm một hào không?"

Dương Phi trầm ngâm nói: "Nói đến việc hạ giá, tôi vừa nhận được phản hồi, bột giặt của chúng ta, ở nhiều khu vực, đặc biệt là các hương trấn, vẫn chưa hạ giá mà vẫn bán với giá 1.8 đồng."

Tô Đồng tức giận hỏi: "Thật à? Tại sao? Đây là vấn đề của các nhà phân phối, tôi sẽ tìm họ làm rõ! Tổng bộ đã có kế hoạch, họ lấy cớ gì mà không thực hiện? Còn muốn làm nhà phân phối nữa không?"

Dương Phi gật đầu nói: "Từ xưa đến nay vẫn vậy, trên có chính sách, dưới có đối sách. Các nhà phân phối không hạ giá, có thể là vì những lo ngại của riêng họ. Hơn nữa, ngay cả khi không hạ giá, tôi thấy họ vẫn bán rất chạy."

Tô Đồng ngạc nhiên nói: "Vậy ý cậu là, cứ nhắm mắt làm ngơ, mặc kệ sao?"

Dương Phi gật đầu: "Tạm thời cứ mặc kệ! Chỉ cần sản phẩm của chúng ta bán được hàng là được!"

Điện thoại trong túi reo, Dương Phi lấy ra xem, là Trần Nhược Linh gọi tới.

Anh hơi do dự, rồi cũng nghe máy.

Bản văn này được biên soạn bởi truyen.free, giữ nguyên chất lượng nội dung như lời cam kết.