Dương Phi kiểm soát nhịp điệu diễn thuyết cực kỳ thành thạo, khả năng làm chủ không khí hội trường cũng rất mạnh.

Vừa dứt lời, hắn hơi dừng lại một chút, khiến mọi người đều ngóng trông.

Hơn nửa số người tham dự cuộc họp hôm nay là các nhà phân phối cũ, số còn lại là những người đang có ý định hợp tác với Tập đoàn Mỹ Lệ.

Dù là đối tác lâu năm hay những người mới, tất cả đều đang rất mong chờ Dương Phi sẽ công bố những chính sách ưu đãi dành cho nhà phân phối.

Khi bầu không khí đã được đẩy lên cao trào, Dương Phi mới cất cao giọng nói: "Thiên niên kỷ mới, cục diện mới, Tập đoàn chúng ta sẽ triển khai kế hoạch bồi dưỡng nhà phân phối vào năm 2000. Trên phạm vi toàn cầu, chúng tôi sẽ đào tạo và hỗ trợ một ngàn nhà phân phối ưu tú, cung cấp cho họ mức giá nhập hàng ưu đãi cùng với chính sách chiết khấu lợi nhuận tương ứng..."

Lời hắn còn chưa dứt, dưới khán đài đã vang lên một tràng xôn xao.

Một vài nhà phân phối đã không thể chờ đợi thêm, nhanh chóng giơ tay phát biểu: "Ông chủ Dương, theo tôi được biết, hiện tại Tập đoàn Mỹ Lệ có cả nhà phân phối và nhà phân phối đặc quyền, chưa kể nước ngoài – vì tôi cũng không rõ tình hình nước ngoài – chỉ tính riêng trong nước, đã có khoảng ba ngàn nhà rồi. Ông nói chỉ bồi dưỡng một ngàn nhà thôi sao? Vậy hai ngàn nhà còn lại có phải sẽ bị loại bỏ không?"

"Ông chủ Dương, tại sao các ông chỉ hợp tác với nhà phân phối? Tôi muốn làm đại lý thì có được không?" Một người mới đến đã đưa ra ý kiến.

"Đúng vậy, chúng tôi đều muốn làm đại lý!" Một người khác phụ họa.

Nhà phân phối và đại lý, nói đúng ra, là không giống nhau.

Nhà phân phối, đúng như tên gọi, là những thương nhân nhập hàng từ doanh nghiệp. Họ mua hàng tuyệt nhiên không phải để sử dụng mà để bán lại, chỉ đơn thuần đóng vai trò trung gian phân phối. Điều họ quan tâm là khoản chênh lệch lợi nhuận, chứ không phải giá trị thực của sản phẩm.

Đối với nhà phân phối mà nói, một mặt hàng dù bán với giá một đồng, một trăm đồng hay một ngàn đồng, chỉ cần có thị trường, có thể bán được và thu về lợi nhuận, họ sẽ không ngần ngại làm.

Hơn nữa, điểm quan trọng nhất là doanh nghiệp không bán ghi nợ cho nhà phân phối, mà phải nhận tiền trước – nghĩa là nhà phân phối phải thanh toán rồi mới được lấy hàng.

"Thương" trong "nhà phân phối" ý chỉ thương nhân, hay nói cách khác là một đơn vị kinh doanh.

Do đó, nhà phân phối thường là các doanh nghiệp, hoặc là các đơn vị kinh doanh bỏ tiền ra nhập hàng từ doanh nghiệp.

Đơn vị kinh doanh này có thể là nhà bán sỉ, cũng có thể là các siêu thị bán lẻ lớn.

Nhà phân phối nhận hàng từ nhà cung cấp theo thỏa thuận, có thể phân phối và tiêu thụ trong thời gian và khu vực quy định, tự chủ kinh doanh, tự chịu trách nhiệm về lời lỗ. Mối quan hệ giữa nhà cung cấp và nhà phân phối chỉ đơn thuần là mua bán.

Nhà phân phối có thể chia làm phân phối thông thường và phân phối độc quyền. Nếu là phân phối độc quyền, thường sẽ có quy định về số lượng giao dịch tối thiểu và không được bán các sản phẩm cạnh tranh của công ty khác.

Dương Phi từ khi thành lập Tập đoàn Mỹ Lệ đến nay, luôn áp dụng hệ thống phân phối.

Bởi vì hệ thống phân phối có hai ưu điểm lớn.

Thứ nhất là giao dịch tiền mặt, có thể phòng ngừa tranh chấp nợ tam giác một cách hiệu quả, đồng thời tăng tốc dòng tiền của doanh nghiệp.

Thứ hai là hệ thống phân phối không có trung gian thu lợi chênh lệch giá. Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm, bán cho nhà phân phối, nhà phân phối lại bán lại cho người tiêu dùng. Trong chuỗi cung ứng này, từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng chỉ có duy nhất một nhà phân phối. Điều này giúp bất kỳ bên nào cũng có thể kiếm được lợi nhuận cao nhất, đồng thời cũng là cách thiết thực nhất đối với người tiêu dùng.

Còn đại lý thì khác với nhà phân phối, chỉ là rất nhiều người không hiểu rõ sự khác biệt giữa hai bên.

Về mối quan hệ pháp luật, hành vi của đại lý chính là hành vi của người ủy thác. Khi đại lý thực hiện hành vi dân sự với bên thứ ba trong phạm vi ủy quyền, hậu quả pháp lý sẽ thuộc về người ủy thác, tức nhà cung cấp sản phẩm.

Còn khi nhà phân phối thực hiện hành vi dân sự với người tiêu dùng, hậu quả pháp lý do chính họ gánh chịu.

Đại lý còn được gọi là đại diện thương mại, là người chấp nhận ủy thác từ người khác trong phạm vi thông lệ ngành, đại diện cho người khác để thúc đẩy hoặc ký kết giao dịch.

Đại lý là người thay mặt doanh nghiệp kinh doanh, là hình thức kinh doanh mà nhà máy chi trả phí đại lý cho thương nhân.

Quyền sở hữu đối với các mặt hàng mà họ đ���i diện vẫn thuộc về nhà máy, chứ không phải thương nhân.

Bởi vì thương nhân không bán sản phẩm của chính mình, mà là thay mặt doanh nghiệp bán lại.

Do đó, đại lý thường là đơn vị kinh doanh chỉ kiếm lời từ phí đại lý do doanh nghiệp chi trả.

Nhà phân phối có cơ cấu kinh doanh độc lập, còn đại lý thì không nhất thiết phải là một cơ cấu độc lập.

Đối với thương nhân mà nói, việc làm nhà phân phối hay làm đại lý có thể tùy theo năng lực và tình hình thực tế của mình mà quyết định.

Có rất nhiều người chỉ muốn làm đại lý, vì chỉ cần đóng một khoản phí đại lý nhất định là có thể nợ tiền hàng, nhận được rất nhiều hàng, bán hết mới thanh toán, hoặc thanh toán một lần tiền hàng trong thời gian nhất định.

Tuy nhiên, thỏa thuận chỉ là một tờ giấy.

Trên thực tế, khi đại lý và doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ đại lý, việc khi nào thanh toán tiếp theo sau khi doanh nghiệp cung cấp hàng hóa, không còn do doanh nghiệp quyết định được nữa.

Trong thực tiễn, quá nhiều doanh nghiệp đã bị đại lý nợ tiền hàng dẫn đến phá sản.

Doanh nghiệp phá sản, trong khi đại lý lại giàu lên. Kiện tụng ư? Ba năm, năm năm chưa chắc đã có kết quả, pháp nhân doanh nghiệp nào có đủ thời gian và tinh lực để kiện tụng?

Sau khi cuộc khủng hoảng tài chính châu Á bùng nổ, vô số doanh nghiệp bị nợ tam giác đẩy vào đường cùng, rất nhiều doanh nhân sau khi phá sản, đòi nợ không thành, còn bị chủ nợ truy đuổi đến mức phải nhảy lầu.

Nghe có người đề nghị muốn làm đại lý, Dương Phi không khỏi bật cười.

"Thật xin lỗi, Tập đoàn Mỹ Lệ chúng tôi chỉ tuyển nhà phân phối, không tuyển đại lý. Ở trong nước là như vậy, ở nước ngoài cũng không khác. Tại Tập đoàn Mỹ Lệ, quy tắc là do tôi đặt ra. Nếu quý vị không đồng ý, vậy thật đáng tiếc, quý vị có thể rời đi ngay bây giờ, không cần lãng phí thời gian của đôi bên."

Dương Phi nói những lời này với nụ cười trên môi, nhưng ngữ khí lại hết sức nghiêm túc, không có chỗ cho thương lượng.

Mấy người vừa rồi đề xuất muốn làm đại lý, vốn cũng là những người có tài sản hàng triệu, hàng chục triệu, có thể đại diện cho nhiều sản phẩm khác trên thị trường. Gặp Dương Phi không nể mặt mình như thế, họ cũng không muốn ở lại lâu, liền hừ lạnh một tiếng, đứng dậy rời đi.

Mã Phong đứng bên ngoài, đợi họ rời đi liền đóng chặt cửa lại, vẫn đứng gác ở cửa ra vào.

Dương Phi tiếp tục nói: "Mối quan hệ giữa doanh nghiệp và nhà phân phối là một quá trình lựa chọn hai chiều. Tôi tuyệt đối sẽ không ép buộc ai bán sản phẩm của chúng tôi, cũng sẽ không cầu xin các vị. Tôi hy vọng rằng các vị sẽ thực sự hiểu rõ Tập đoàn Mỹ Lệ, hiểu rõ sản phẩm của chúng tôi, và có ý nguyện mạnh mẽ muốn trở thành nhà phân phối của chúng tôi. Có như vậy, công việc kinh doanh của các vị mới có thể thuận buồm xuôi gió, mới có thể kiếm tiền một cách vui vẻ!"

Hắn hơi trầm ngâm rồi nói: "Vừa rồi có một người bạn cũ hỏi tôi, rằng tôi nói chỉ hỗ trợ một ngàn nhà phân phối ưu tú, vậy có phải là muốn loại bỏ hơn hai ngàn nhà phân phối khác không? Đây là lỗi của tôi vì đã không nói rõ ràng. Bây giờ, tôi xin giải thích thêm. Tập đoàn chúng tôi nguyện ý hỗ trợ một ngàn nhà phân phối ưu tú!"

Hắn nhấn mạnh đặc biệt vào ba chữ "ưu tú".

"Một ngàn nhà phân phối ưu tú này sẽ được chọn ra từ hơn ba ngàn nhà phân phối hiện có! Nói cách khác, mỗi nhà phân phối của chúng ta đều có cơ hội nổi bật, trở thành đối tượng được Tập đoàn chúng ta hết lòng hỗ trợ. Mỗi người đều có một phần ba cơ hội trở thành nhà phân phối ưu tú. Chứ không phải nói chúng tôi chỉ giữ lại một ngàn nhà phân phối – điều đó là không thể nào!"

"Ồ, thì ra là vậy! Tức là chọn người cao trong số người lùn? Chọn một ngàn nhà từ ba ngàn nhà phân phối để làm tiên phong?" Lần này, mọi người đã nghe rõ và lại bắt đầu xôn xao bàn tán.

Dương Phi cười nói: "Về tiêu chuẩn 'ưu tú' này, đương nhiên là lấy doanh số làm thước đo anh hùng! Hàng năm, chúng tôi sẽ tiến hành đánh giá một lần. Trong năm đó, tổng lượng hàng nhập đạt top một ngàn sẽ trở thành nhà phân phối ưu tú của chúng tôi, và chúng tôi sẽ thực hiện chính sách chiết khấu lợi nhuận theo một tỷ lệ nhất định!"

Hắn vung tay lên, trầm giọng nói: "Hơn nữa, sau khi trở thành nhà phân phối ưu tú của chúng tôi, quý vị sẽ có tư cách trở thành cổ đông của Tập đoàn chúng tôi!"

Xoạt!

Cổ đông?

Toàn bộ hội trường sôi trào!

Nội dung chuyển ngữ này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép.