Hình thức tham gia cổ phần của các nhà phân phối mà Dương Phi đưa ra thực tế có những điều kiện vô cùng khắt khe, và phần cổ phần họ nắm giữ cũng chỉ là cổ phần danh nghĩa.

Về tỷ lệ tham gia cổ phần, Dương Phi giải thích rằng, mỗi nhà phân phối sau khi trở thành nhà phân phối ưu tú, lượng tiêu thụ hàng năm của họ đều có thể quy đổi thành một lượng "điểm tích lũy M��� Lệ" nhất định. Số điểm tích lũy này có thể dùng để đổi lấy cổ phần danh nghĩa của tập đoàn Mỹ Lệ.

Cổ phần danh nghĩa chỉ được hưởng quyền lợi chia cổ tức, chứ không có các quyền hạn lớn khác của một cổ đông thực thụ.

Mặc dù cổ phần danh nghĩa rất phổ biến, nhưng trên thực tế, "Luật Công ty" không hề đề cập đến khái niệm này. Cổ phần danh nghĩa là một sản phẩm của sự tự chủ và tự quản lý cao độ của các công ty.

Với các công ty niêm yết trên sàn chứng khoán, khái niệm cổ phần danh nghĩa không tồn tại. Chế độ cổ phần danh nghĩa thường phổ biến ở các công ty chưa niêm yết, đặc biệt là trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Tuy nhiên, Tòa án Tối cao trong "Ý kiến về một số vấn đề pháp luật trong việc xử lý các vụ án hình sự nhận hối lộ" cũng có đề cập: Cổ phần danh nghĩa chính là việc có được cổ phần mà không cần góp vốn.

Với định nghĩa như vậy, cổ phần danh nghĩa dường như thực sự mang ý vị "không làm mà hưởng".

Tương tự như nhiều khái niệm khác, cổ phần danh nghĩa cũng có sự phân chia thành nghĩa hẹp và nghĩa rộng.

Theo nghĩa hẹp, cổ phần danh nghĩa chính là cổ phần khuyến khích.

Để thu hút và khuyến khích nhân tài cấp cao, công ty nhượng lại một phần cổ tức của cổ đông cho nhân viên. Phần cổ tức tương ứng với quyền sở hữu đó được gọi là cổ phần danh nghĩa.

Ngược lại, phần cổ quyền không được nhượng cổ tức đó được gọi là cổ phần thực.

Nhìn theo chiều ngang, trong một khoảng thời gian nhất định, luôn có một số công ty tồn tại cổ phần danh nghĩa. Nhìn theo chiều dọc, bất kỳ công ty nào trong quá trình phát triển của mình cũng hầu như sẽ tận dụng công cụ tiện lợi này là cổ phần danh nghĩa.

Đúng vậy, cổ phần danh nghĩa chính là một công cụ, giống như một cái tay quay.

Ông chủ điều hành một công ty giống như điều chỉnh một cái bập bênh, còn cổ phần danh nghĩa chính là chiếc tay quay dùng để điều tiết đó. Người chủ sẽ tận dụng chiếc tay quay này, dựa vào trọng lượng khác nhau ở hai đầu bập bênh để điều chỉnh, nhằm đạt được sự cân bằng.

Điều Dương Phi đề cập ở đây về việc tham gia cổ phần, thực chất chính là cổ phần khuyến khích.

Toàn bộ tập đoàn Mỹ Lệ đều thuộc về Dương Phi, đây mới thực sự là sự tự chủ, tự quản ở mức độ cao nhất.

Trong các doanh nghiệp thông thường, các nhà phân phối thường được xem là người ngoài, rất khó để họ tham gia vào chương trình cổ phần khuyến khích của công ty.

Dù bạn có bán hàng tốt đến mấy, bán được nhiều đến đâu đi nữa, thì bạn vẫn là bạn, tôi vẫn là tôi.

Giờ đây, Dương Phi đã thực sự đưa nhóm nhà phân phối này hòa nhập vào hệ thống của tập đoàn.

Điều này đã gây được tiếng vang lớn trong giới nhà phân phối.

Thoạt nhìn, đây là một điều tốt, nhưng để có được cổ phần danh nghĩa thì lại vô cùng khó khăn.

Đầu tiên, bạn phải nổi bật trong số hơn ba nghìn nhà phân phối để trở thành nhà phân phối ưu tú.

Sau đó, bạn còn phải tiếp tục tích lũy điểm.

Chờ đến khi điểm tích lũy đủ, bạn mới có thể dùng chúng để đổi lấy cổ phần danh nghĩa.

Tỷ lệ quy đổi này khá cao.

Ngay cả khi bạn đã trở thành nhà phân phối ưu tú, nhưng nếu tổng lượng tiêu thụ hàng năm của bạn không đủ cao, số cổ tức nhận được từ cổ phần danh nghĩa cũng chỉ đủ để bạn mua thêm vài cân thịt lợn.

Nhưng nếu bạn có năng lực, đẩy mạnh được lượng tiêu thụ, thì số cổ tức bạn nhận được sẽ đủ để bạn mua một căn hộ ở một thành phố cấp hai.

Đối với các nhà phân phối, dù có hay không có chương trình cổ phần khuyến khích này, họ vẫn sẽ hết sức tiêu thụ, bởi suy cho cùng, họ là ông chủ của chính mình.

Tuy nhiên, khi có chương trình cổ phần khuyến khích này, các nhà phân phối sẽ càng có động lực hơn.

Đặc biệt là những nhà phân phối có lượng tiêu thụ cực tốt, nằm trong top một trăm nhà phân phối hàng đầu, hàng năm đều có thể đổi lấy hàng vạn, thậm chí hàng chục vạn cổ tức. Đây đều là khoản thu nhập thêm, cớ gì mà không làm?

Cộng thêm các khoản thưởng doanh số, hàng năm họ có thể kiếm thêm không ít tiền!

Động thái lần này của Dương Phi đối với các nhà phân phối thông thường, thực ra cũng không có quá nhiều ý nghĩa; cùng lắm thì chỉ là khuyến khích họ cố gắng nỗ lực, làm ăn lớn mạnh hơn.

Nhưng đối với những nhà phân phối thực sự ưu tú, nó lại tạo nên một sự gắn kết và lòng trung thành mãnh liệt.

Và điều Dương Phi cần, chính là sự tán thành cùng lòng trung thành không rời không bỏ của những nhà phân phối ưu tú này.

Chỉ cần một nghìn nhà phân phối đứng đầu vẫn trung thành v��i tập đoàn Mỹ Lệ, thì những nhà phân phối nhỏ khác, muốn đi cứ đi, tìm một đối tác khác cũng chẳng sao, tổn thất sẽ không quá lớn.

Dương Phi muốn giữ lại chính là những nhà phân phối có thực lực và năng lực mạnh.

Trần Mạt và Ninh Hinh đứng cạnh nhau, khẽ thì thầm.

"Động thái lần này của Dương Phi quả thực là một nước cờ thần sầu!"

"Đưa cả các nhà phân phối vào phạm trù cổ phần khuyến khích, không biết anh ta nghĩ ra kiểu gì!"

"Lần này bị đối thủ lôi kéo đi không ít nhà phân phối lớn, cho nên Dương Phi mới đưa ra đối sách này."

"Tôi cảm thấy đây là một biện pháp hay, có thể khuyến khích các nhà phân phối cạnh tranh lẫn nhau, lượng tiêu thụ sản phẩm của chúng ta chắc chắn sẽ liên tục tăng lên."

"Thế nhưng, anh có nghĩ tới không, bất kỳ cuộc cạnh tranh nào cũng sẽ có người bị đào thải. Những người bị đào thải, hoặc những người đứng chót trong thời gian dài, trong lòng họ chắc chắn sẽ không thoải mái."

"Dương Phi khẳng định sẽ có một bộ phương pháp riêng, cứ xem anh ấy sẽ nói gì tiếp theo."

Hai người líu lo trò chuyện, nhưng đôi mắt đẹp của họ vẫn dán chặt vào Dương Phi trên sân khấu.

Dương Phi chờ tiếng xì xào bàn tán dưới khán đài ngừng lại rồi nói: “Trong suốt sáu năm qua, tập đoàn Mỹ Lệ chúng ta, với tinh thần kết giao bạn bè, thân hữu, đã thực hiện chính sách ưu tiên người cũ đối với tất cả các nhà phân phối. Khi hợp đồng của các bạn đến hạn, chúng ta đều ưu tiên gia hạn. Khi sản phẩm mới ra mắt, các bạn cũng được ưu tiên lấy hàng trước. Thế nhưng, một tấm lòng chân thành của tôi, đổi lại lại là sự phản bội của hàng trăm người! Điều này khiến lòng tôi thực sự nguội lạnh!”

Dưới khán đài, mọi người gật gù đồng tình, lên tiếng mắng những nhà phân phối không có lương tâm đã phản bội.

Dương Phi tiếp lời: “Nếu đã không thể dùng tình cảm để giữ chân các bạn, vậy chúng ta hãy nỗ lực từ lợi ích, từ việc xây dựng quy định! Vừa rồi tôi đã nói về lợi ích, tiếp theo, tôi cần nói về quy củ.”

Khi nhắc đến từ “Quy củ”, giọng nói anh rõ ràng cao hơn.

Mọi người vội vàng ngồi thẳng lưng, yên lặng lắng nghe.

Dương Phi bình tĩnh nói: “Dòng sản phẩm của chúng ta hiện nay đã vô cùng phong phú, có nhiều thương hiệu trực thuộc. Và tôi cũng trao cho các bạn quyền lựa chọn rất rộng rãi. Nếu bạn cảm thấy mình có thực lực, có năng lực, có thể phân phối toàn bộ sản phẩm của chúng ta. Còn nếu năng lực hạn chế, tài chính ít, vậy bạn có thể chỉ lấy quyền phân phối một hoặc vài thương hiệu.”

Anh ấy chuyển giọng: “Nhưng tôi cho rằng, cho dù năng lực của bạn có lớn đến đâu, nếu bạn đã phân phối tất cả sản phẩm của chúng ta, bận đến mức quay cuồng rồi, tôi tin rằng bạn sẽ không còn sức lực để đi phân phối hay đại diện cho các sản phẩm cùng loại khác! Nếu bạn có thời gian rảnh rỗi đó, tại sao không tập trung phát triển thị trường hiện tại của mình tốt hơn?”

Giọng Dương Phi trở nên gay gắt: “Bởi vậy, nếu tôi phát hiện có người phân phối sản phẩm của đối thủ cạnh tranh khác, thì xin lỗi, tất cả phúc lợi và tư cách của bạn sẽ bị hủy bỏ! Và sẽ vĩnh viễn không được hợp tác lại. Điều này gọi là nước đổ khó hốt! Quyền phân phối khu vực của bạn, cổ tức từ cổ phần của bạn, các khoản thưởng doanh số của bạn – tất cả sẽ không còn gì cả!”

Mọi người ai nấy đều giật mình, nhưng rồi lại cảm thấy Dương Phi làm như vậy, một mặt là do bất đắc dĩ, mặt khác cũng là điều tất yếu phải làm.

Không có quy củ thì không làm nên việc gì!

Dương Phi liếc nhìn toàn trường, chậm rãi nói: “Còn nữa, trước đây, với các nhà phân phối, chúng ta đều ưu tiên gia hạn hợp đồng, rất ít khi có sự đào thải, trừ khi các bạn không muốn làm mà chủ động rời đi. Tôi chưa từng sa thải bất kỳ nhà phân phối nào, phải không? Nhưng từ năm sau trở đi, chúng ta sẽ thay đổi phương thức, các nhà phân phối cũng sẽ áp dụng chế độ đào thải.”

Đào thải chế?

Các nhà phân phối lập tức cảm xúc dâng trào, xôn xao như ong vỡ tổ, cùng người bên cạnh châu đầu ghé tai, lớn tiếng bàn tán.

Dương Phi giơ tay phải chỉ về phía trước, cất cao giọng, lớn tiếng nói: “Tại khu vực của bạn, nếu lượng tiêu thụ của bạn liên tục ba quý liền, hoặc tổng lượng tiêu thụ hàng năm không đạt 80% chỉ tiêu quy định của công ty, vậy tôi chỉ có thể yêu cầu bạn rời đi. Nếu bạn không có năng lực phát triển thị trường này, vậy thì hãy để một người có năng lực khác thay thế! Tôi làm như vậy, cũng là vì lợi ích của chính các bạn.”

Đoạn văn này được biên tập với sự tôn trọng bản quyền thuộc về truyen.free, mọi hình thức sao chép vui lòng ghi rõ nguồn.