Sau khi người đàn ông lực lưỡng kia bị "mời" ra ngoài, không khí trong hội trường vẫn chưa lập tức lắng xuống.

Vấn đề mà người đó vừa nêu lên là điều mà nhiều người trước đó chưa từng nghĩ tới.

Các nhà phân phối khác cũng có chung thắc mắc: Liệu bộ quy tắc mà Dương Phi vừa đưa ra có thực sự công bằng không?

Trong hội trường, một cuộc tranh luận sôi nổi đã nổ ra.

Chờ đến khi mọi người bớt ồn ào, Dương Phi mới tiếp lời: "Tôi nhận thấy mọi người vẫn chưa thực sự hiểu rõ những gì tôi vừa nói, vậy tôi xin mạn phép nói thêm vài điều."

Nghe Dương Phi nói vậy, đám đông dần lắng xuống.

Dương Phi nói: "Giữa các nhà phân phối có sự cạnh tranh, nhưng điều đó chắc chắn là tốt, mang tính tích cực. Còn về vấn đề bất công giữa khu vực đông bộ và tây bộ mà các vị đề cập, điều này hoàn toàn không đáng lo ngại. Lượng tiêu thụ mà Tổng bộ phân bổ cho các nhà phân phối ở đông bộ và tây bộ, mục tiêu tổng số chắc chắn sẽ không giống nhau."

Mọi người trong hội trường liên tục gật đầu, thấy lời Dương Phi nói rất có lý.

Dương Phi nói: "Chúng ta đã tích lũy số liệu tiêu thụ trong sáu năm, biết rõ lượng tiêu thụ hàng năm của từng khu vực. Sau đó, Tổng bộ sẽ căn cứ vào lượng tiêu thụ của năm trước để đưa ra một giá trị mục tiêu hợp lý. Chỉ cần các vị hoàn thành 80% giá trị mục tiêu này thì sẽ không bị loại bỏ. Nếu ngay cả 80% cũng không đạt được, dù tôi không sa thải, các vị ở lại cũng chẳng kiếm được tiền gì, thà sớm đổi nghề còn hơn."

Mọi người xì xào bàn tán, cảm thấy cách làm này của Dương Phi cực kỳ công bằng.

Dương Phi nói: "Về số liệu tổng lượng tiêu thụ, chúng ta cũng sẽ phân chia theo khu vực địa lý. Ví dụ, các tỉnh phát triển ở đông bộ sẽ chọn ra mười nhà phân phối dẫn đầu về doanh số; Đông Bắc, tây bộ, trung bộ, nam bộ, tây nam bộ mỗi khu vực cũng chọn ra mười nhà phân phối dẫn đầu về doanh số. Ngoài ra, còn một phương pháp khác là phân chia theo cấp bậc thành phố: thành phố cấp một là một cấp độ, thành phố cấp hai là một cấp độ, thành phố cấp ba, cấp bốn cũng là một cấp độ. Mọi người thấy phân chia thế nào thì tốt hơn?"

Đám đông thảo luận một lát, nhất trí cho rằng phân chia theo cấp bậc thành phố là hợp lý hơn cả.

Dương Phi nói: "Vậy thì sẽ phân chia theo cấp bậc thành phố..."

"Tôi không phục!" Một gã béo giơ cao tay phải lên, "Tôi không phục!"

Dương Phi hỏi: "Có chuyện gì?"

Gã béo nói: "Phân chia theo cấp bậc thành phố sẽ không công bằng với các nhà phân phối ở thành phố lớn. Rõ ràng họ bán được nhiều hơn, nhưng lại vì lý do khu vực mà không thể nhận được phần thưởng! Điều này cực kỳ bất công."

Có người đáp lại: "Vậy theo anh nói, mọi phần thưởng sẽ đều thuộc về các nhà phân phối ở thành phố lớn! Chẳng lẽ các nhà phân phối ở huyện nhỏ như chúng tôi không cần mơ tưởng đến giải thưởng nữa sao?"

Gã béo nói: "Nếu anh có bản lĩnh, anh có thể cạnh tranh tư cách nhà phân phối ở thành phố lớn với tôi! Tôi thấy cách này càng có thể kích thích các nhà phân phối ở các khu vực khác!"

Người kia lập tức im lặng.

Gã béo nói: "Hơn nữa, ai bảo lượng tiêu thụ ở thành phố lớn nhất định sẽ cao? Một thành phố tỉnh lỵ có biết bao nhiêu nhà phân phối, lại còn có các nhà phân phối đặc biệt, chia thị trường thành mười mấy mảnh nhỏ. Mà thành phố tỉnh lỵ cũng chỉ có năm, sáu triệu dân, tính trung bình, mỗi nhà phân phối có thể chỉ phục vụ bốn, năm mươi vạn người. Trong khi đó, rất nhiều huyện lớn, tổng dân số đạt mức hàng triệu! Hàng tiêu dùng chủ yếu là bán theo s�� lượng, giá cả lại như nhau, nơi nào dân đông thì nơi đó bán được nhiều! Tính ra thì các nhà phân phối ở thành phố lớn như chúng tôi còn bị thiệt!"

"Đúng vậy, đúng vậy! Rất có lý!" Các nhà phân phối ở thành phố lớn khác lập tức hùa theo.

Dương Phi dở khóc dở cười, đúng là làm dâu trăm họ!

Tuy nhiên, hắn cũng phải thừa nhận rằng, về vấn đề phân chia khu vực cho các nhà phân phối, hắn thực sự có những điểm chưa cân nhắc thấu đáo.

Lúc trước, hắn nghĩ rất đơn giản, chỉ là tất cả các nhà phân phối đều được đối xử như nhau, ai bán được nhiều nhất thì là hạng nhất, và sẽ nhận được đủ loại tiền thưởng.

Thế nhưng, trước mặt lợi ích, bản chất thương nhân bộc lộ rõ ràng không chút che giấu.

Khi xé bỏ lớp ngụy trang, gương mặt họ bắt đầu trở nên xấu xí, tàn nhẫn; tính cách trở nên âm hiểm, độc ác; hành vi thì tính toán chi li.

"Dương Phi, cứ tiếp tục thế này thì không phải là cách, ai cũng cho là mình có lý, chẳng ai thuyết phục được ai. Chúng ta cũng không thể đưa ra một tiêu chuẩn làm hài lòng tất cả mọi người." Trần Mạt nói, "Tôi cho rằng, lúc này anh nên đưa ra quyết định nhanh chóng, kiên trì tiêu chuẩn mà mình đã đặt ra trước đó."

Dương Phi chậm rãi gật đầu, nói: "Cô nói đúng."

Trần Mạt nói: "Quy tắc là do chúng ta đặt ra, họ là người tuân thủ. Nếu không tuân thủ được, họ có thể tìm kế sinh nhai khác."

Dương Phi cười nói: "Tôi đúng là quá thiếu quyết đoán."

Trần Mạt nói: "Anh quá chú trọng dân chủ! Nếu mọi chuyện đều quá dân chủ, thì ngược lại mọi chuyện sẽ rối tung cả lên."

Dương Phi ho nhẹ một tiếng, nói: "Xin mọi người giữ yên lặng một chút. Liên quan đến tiêu chuẩn xét thưởng, tôi vẫn kiên trì thống nhất, không phân biệt khu vực hay thành phố. Mỗi nhà phân phối đều có ưu thế và nhược điểm riêng, nhưng ai bán được càng nhiều thì người đó phải tự thể hiện tài năng, mạnh ai nấy làm."

"Không phân cấp? Cũng không phân khu vực ư?" Mọi người đưa mắt nhìn nhau.

Dương Phi nói: "Chỉ số lượng tiêu thụ để đào thải, tôi sẽ phân chia theo khu vực và điều chỉnh cho phù hợp. Nhưng đối với các nhà phân phối đạt giải thưởng, chúng ta sẽ không phân biệt khu vực. Giống như lời của vị tiên sinh này vừa nói, nếu anh cảm thấy Thượng Hải là nơi tốt để phân phối, vậy anh có thể đến đây cạnh tranh. Tôi hoan nghênh mọi người đến cạnh tranh, nói cách khác, nếu anh cảm thấy khu Tĩnh An là một vùng đất màu mỡ, nơi đó việc kinh doanh sẽ tốt, vậy anh có thể cạnh tranh với nhà phân phối hiện tại ở khu Tĩnh An."

"Cạnh tranh bằng cách nào?" Lập tức có người đặt câu hỏi.

Dương Phi nói: "Rất đơn giản. Hai người cạnh tranh, mỗi người tự đặt ra một mục tiêu lượng tiêu thụ. Ai đặt ra mục tiêu cao hơn thì người đó sẽ là nhà phân phối ở khu vực này. Nhưng tôi xin nói rõ trước, nếu anh không có năng lực như vậy mà lại nói khoác lác quá lớn, chỉ cần lượng tiêu thụ quý đầu tiên của anh rõ ràng không đạt tiêu chuẩn, thì tôi sẽ cân nhắc thay thế anh. Cho nên, anh nhất định phải suy nghĩ thật kỹ! Không thể nào người khác nói với tôi là sang năm có thể bán được 1 tỷ, anh lập tức nói với tôi rằng anh có thể bán được 2 tỷ, nhưng kết quả quý đầu tiên anh chỉ bán được 200 triệu, vậy anh nghĩ, tôi còn có thể tin tưởng anh được nữa không?"

Lời này vừa dứt, hội trường lập tức lắng xuống.

Phải đó, anh có bản lĩnh thì cứ việc đi mà cạnh tranh!

Anh cảm thấy khu vực nào sẽ bán được nhiều, vậy anh cứ việc xông vào mà làm!

Dương Phi nói: "Năm nay, hợp đồng của các nhà phân phối cũ sắp hết hạn, tất cả các khu vực phân phối đều có thể đưa ra đấu thầu. Các vị muốn cạnh tranh khu vực nào cũng được! Nhưng điều kiện tiên quyết là, các vị nhất định phải có thực lực này, không thể chỉ biết ba hoa khoác lác! Tôi sẽ khảo sát thực lực của các vị, cùng với mức doanh số trước đây. Nếu là người mới, tôi cũng phải xem số tiền tiết kiệm trong ngân hàng của các vị, và trước đây các vị làm gì, làm được quy mô lớn đến đâu! Kiểm tra năng lực này là bắt buộc!"

Với những lời lẽ đó, đám thương gia đang nhao nhao ồn ào cuối cùng không thể thốt ra một lời phản đối.

Dương Phi nói: "Chờ một chút, chúng ta sẽ tiến hành ký kết hợp đồng phân phối vòng mới. Hiện tại, tôi sẽ cho người đi chuẩn bị danh sách tất cả các khu vực, phân phát cho mỗi người đang ngồi ở đây. Các vị thấy ưng khu vực nào thì có thể điền vào trước, sau khi chúng tôi thống kê, sẽ công bố các khu vực có nhiều người cạnh tranh, để chúng ta tiến hành cạnh tranh một cách công khai, công bằng, chính trực."

Hắn quay người nói với Trần Mạt: "Trong máy tính hẳn là có danh sách khu vực phân phối, cô lập tức dẫn người đi in ra, nhanh lên!"

Trần Mạt nói: "Có quá nhiều khu vực phân phối, mỗi người một bản thì có lẽ hơi phức tạp? Hay là thế này, chúng ta chỉ in ra vài bản danh sách khu vực, sau đó phát cho mỗi nhà phân phối một tờ phiếu đăng ký, để họ điền dựa trên danh sách đó là được."

Dương Phi nói: "Rất tốt, cô mau đi đi."

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm độc quyền của truyen.free, nghiêm cấm mọi hành vi sao chép trái phép.