Có rất nhiều người không thể hiểu nổi: chỉ là một đại lý mà thôi, sao anh còn áp dụng chế độ đào thải?

Các đại lý có thể giúp anh bán sản phẩm, anh đáng lẽ phải thắp hương cầu khấn, vậy mà anh lại còn dám chọn lựa đại lý?

Vào giai đoạn khởi nghiệp của doanh nghiệp, khi thương hiệu còn chưa định hình, doanh nghiệp rất cần sự ủng hộ của các đại lý.

Khi Dương Phi vừa thành lập tập đoàn Mỹ Lệ, ngay cả các đại lý cũng không chiêu mộ đủ, lấy đâu ra lực lượng để thực hiện cái gọi là sát hạch và đào thải đại lý?

Đây chẳng phải là tự tìm đường c·hết sao?

Giờ đây thời thế đã khác, tập đoàn Mỹ Lệ ngày nay làm sao có thể so sánh với sáu năm về trước?

Ngày trước là đại lý chọn doanh nghiệp, còn giờ đây, tập đoàn Mỹ Lệ lại có thể lựa chọn đại lý.

Vốn dĩ, Dương Phi định lùi lại đợt cải cách chính sách đại lý này.

Nhưng lần này, đòn phản công vô tình từ phía đối thủ, khiến thị trường đại lý chứng kiến một cuộc cạnh tranh khốc liệt, đã thúc đẩy việc sớm thực hiện cải cách này.

Dương Phi đã đề ra một loạt biện pháp, vừa chiết khấu, khen thưởng, khuyến khích các đại lý, đồng thời cũng xây dựng cơ chế sát hạch và đào thải tương ứng dựa trên trình độ và năng lực của họ.

Dương Phi cho rằng, có chín loại đại lý nhất định phải bị loại bỏ:

1. **Loại dựa dẫm vào sự hỗ trợ của doanh nghiệp**: Luôn đòi hỏi chính sách hỗ trợ, thậm chí còn dùng thị trường mình đang nắm giữ để uy h·iếp: “Nếu anh không hỗ trợ, tôi sẽ không nhập hàng. Nếu anh không chi phí, tôi sẽ không tổ chức hoạt động.”

2. **Loại đại lý buông xuôi**: Một số người chỉ cần có chút tiền là đủ, kiếm được ít tiền từ việc làm đại lý là không muốn phát triển nữa, giao phó việc kinh doanh cho người thân hoặc gia đình.

3. **Loại đại lý chờ sung rụng**: Bản thân không nỗ lực, chỉ trông chờ vào danh tiếng của sản phẩm, nghĩ rằng sản phẩm được quảng cáo hằng ngày trên CCTV thì không cần cố gắng cũng sẽ bán chạy.

4. **Loại đại lý hay than vãn thị trường**: Suốt ngày chỉ biết oán than, rên rỉ rằng thị trường khó khăn, hàng hóa ế ẩm, nhưng chưa bao giờ chủ động tìm kiếm thị trường.

Ngoài ra, còn có các loại: bệnh trì hoãn mãn tính, chỉ nói mà không làm, dễ mất phương hướng, bán phá giá một cách cảm tính, làm lẫn lộn các thương hiệu. Những đại lý như vậy chẳng mang lại bao nhiêu công trạng, đôi khi thậm chí còn khiến một thị trường khu vực rơi vào thế bị động.

Về phần phần thưởng cho các đại lý xuất sắc, những điều đã nói ở trên chỉ là hai điểm nổi bật.

Ngoài ra, Dương Phi c��n đưa ra các giải thưởng như "Giải thưởng duy trì trật tự thị trường", "Giải thưởng bảo vệ giá thị trường", "Giải thưởng đóng góp phát triển thị trường".

Anh còn quy định, bắt đầu từ năm sau, tại hội nghị đại lý thường niên hằng năm, những đại lý đạt được các loại giải thưởng đều có thể lên sân khấu nhận thưởng, hưởng vinh dự cao hơn.

Tóm lại, lần này, Dương Phi đã quyết đoán cải cách chính sách dành cho đại lý.

Làm như vậy là để tăng cường sự gắn kết của các đại lý với doanh nghiệp, khuyến khích tính chủ động, năng động của họ, nhằm khai thác một thị trường rộng lớn hơn.

Hiện tại, thị trường hàng tiêu dùng hằng ngày đang cạnh tranh khốc liệt.

Thị trường đã cơ bản ổn định, với tập đoàn Mỹ Lệ dẫn đầu, theo sau là Procter & Gamble và Unilever, còn Lực Bạch, Điêu Bài, Bạch Miêu cùng các thương hiệu nội địa khác tạo thành đội thứ ba.

Để tập đoàn Mỹ Lệ tiếp tục phát triển thị trường, cần phải nỗ lực trên nhiều phương diện. Nếu có thể hợp nhất sức mạnh của ba nghìn đại lý, chắc chắn sẽ mở rộng được thị trường hơn nữa!

Dương Phi giới thiệu kỹ càng về chính sách đại lý mới.

Trên khán phòng, các đại lý bỗng nhiên xôn xao, náo loạn cả lên.

Một gã tráng hán cao lớn đứng phắt dậy, lớn tiếng nói: "Dương Tổng, anh đang qua cầu rút ván đấy! Cái gọi là cải cách này của anh, chẳng phải là muốn đuổi những đại lý lão làng như chúng tôi ra ngoài sao?"

Dương Phi khẽ nhíu mày.

Trần Mạt tiến lên nói: "Dương Phi, có cần tôi gọi người đưa kẻ gây rối ra ngoài không?"

Dương Phi khoát tay, ra hiệu cô không nên vội vàng.

Hàn Y Y là người chủ trì, nhưng về cơ bản không có việc gì để làm. Thấy phía dưới bắt đầu náo loạn, cô liền chủ động tiến lên giải thích và trấn an.

"Vị đại ca kia, xin mời ngồi xuống nói chuyện. Có chuyện gì, đợi lát nữa khi cuộc họp kết thúc, anh có thể trình bày riêng với chúng tôi, chúng tôi sẽ giải đáp cho anh," Hàn Y Y rất lễ phép nói.

"Giải đáp? Ha ha, giải đáp cái quái gì!" Gã tráng hán khinh miệt hừ một tiếng thật mạnh, liếc xéo nói, "Dương Phi đây là qua cầu rút ván! Nhớ năm đó, khi hắn mới khởi nghiệp, nếu không có chúng tôi, những đại lý này, giúp đỡ hắn vượt qua khó khăn, liệu hắn có được ngày hôm nay? Giờ hắn phát đạt, liền bày đặt đủ thứ quy củ, lập ra đủ thứ phần thưởng? Tôi thấy, hắn chỉ có một ý nghĩ duy nhất, chính là muốn đuổi những công thần cũ như chúng tôi ra ngoài!"

Hàn Y Y nói: "Tất cả quy tắc đều không nhằm vào một bộ phận người nào cụ thể, đây là điều mà tất cả đại lý đều phải tuân thủ. Theo lý mà nói, các đại lý cũ về mặt tiêu thụ, lẽ ra phải có nhiều ưu thế hơn mới đúng. Các vị đã kinh doanh nhiều năm trong phạm vi khu vực của mình..."

"Ưu thế? Cô nói thế không phải là chuyện đùa sao?" Gã tráng hán nổi giận, "Một đại lý ở Thượng Hải với một đại lý ở huyện thành phía Tây, làm sao có thể giống nhau được? Chúng tôi có bán sống bán c·hết cũng không thể bán được bằng một nửa số lượng ở đây chứ? Làm sao có thể so sánh được?"

Hàn Y Y nói: "Thưa anh, vừa rồi sếp chúng tôi đã giảng rồi, mọi đánh giá đều dựa trên khu vực. Anh ở Thượng Hải, sẽ được so sánh với các đại lý khác ở Thượng Hải. Nếu anh ở phía Tây, đó chính là so sánh với các đại lý ở phía Tây."

Gã tráng hán cười lạnh nói: "Ha ha, cô nghĩ tôi là kẻ ngốc sao? Cô nghĩ tôi nghe không hiểu lời nói sao? Tôi còn nghe thấy hắn nói, những đại lý có tổng doanh số xếp hạng cao hơn sẽ nhận được nhiều chiết khấu và phần thưởng hơn! Xin hỏi cô tiểu thư, huyện thành phía Tây của chúng tôi làm sao mà so sánh được với khu vực Thượng Hải rộng lớn? Chúng tôi có thể giành hạng nhất sao? Đừng nói hạng nhất, ngay cả top một trăm, cô nghĩ chúng tôi có bao nhiêu phần trăm cơ hội?"

Hàn Y Y nói: "Chúng tôi sẽ có một hệ thống hiệu quả để đảm bảo sự công bằng, công chính trong mọi quá trình sát hạch và đánh giá. Xin anh hãy tin tưởng chúng tôi. Bây giờ, xin mời anh ngồi xuống, được không?"

Gã tráng hán vung tay: "Vấn đề này không giải quyết, lão tử không làm nữa!"

Lúc này, Dương Phi trên bục trầm giọng nói: "Không muốn làm thì cứ đi! Dương Phi này tuyệt đối không giữ người! Ngay cả khi chưa bắt đầu làm, anh đã mất đi sự tự tin! Tôi giữ anh lại đây làm gì?"

Gã tráng hán hoàn toàn nổi giận vì lời Dương Phi. Hắn vốn dĩ đã đứng gần bục giảng, lập tức sải bước, chỉ vài bước đã vọt đến trước mặt Dương Phi.

Lần này xảy ra quá bất ngờ!

Ngay cả đám Chuột cũng không kịp phản ứng!

Ai mà ngờ được, chính các đại lý lại gây chuyện?

Lúc trước sắp xếp chỗ ngồi, đã cố ý sắp xếp những đại lý lâu năm, hợp tác lâu dài ngồi ở hàng đầu, chính là để phòng ngừa trong số các thương nhân mới có phần tử đối địch.

Không ngờ, những vị khách mới đến đều cực kỳ yên tĩnh, ngược lại là các đại lý lâu năm lại gây chuyện!

Trần Mạt đứng ngay bên cạnh Dương Phi, hầu như không chút nghĩ ngợi, thân mình lao ngang ra trước mặt Dương Phi, chắn trước anh, giọng sắc lạnh quát lên: "Thưa anh, anh muốn làm gì? Mời ngồi xuống!"

Gã tráng hán làm gì để ý đến cô ta? Giơ tay ra, định túm lấy cổ áo Dương Phi.

Trần Mạt đưa tay đẩy, đụng vào vai gã tráng hán.

Hắn lùi lại, vấp phải bục giảng mà không để ý, thế là ngã ngửa ra sau một cái rõ đau.

Đám Chuột nhân cơ hội tiến lên, đè gã tráng hán xuống.

Trần Mạt nói: "Vị tiên sinh này cảm xúc quá kích động, tạm thời không thích hợp tiếp tục tham gia hội nghị. Mời bảo an đưa anh ta sang phòng nghỉ kế bên, đợi khi anh ta bình tĩnh lại, sẽ mời vào."

Lời nói này chỉ là cách nói uyển chuyển, thực chất là ngầm lệnh cho đám Chuột, khiêng gã tráng hán kia ra ngoài, đồng thời phải trông chừng, không được cho hắn quay lại!

Đám Chuột đương nhiên hiểu ý, một tay nắm chặt cằm gã tráng hán, khiến hắn không thể kêu la, sau đó cùng mấy bảo an khác cùng nhau, đưa hắn ra ngoài.

Truyện này được bản quyền bởi truyen.free, vui lòng đọc tại nguồn chính thức để ủng hộ tác giả.