Dương Phi đương nhiên không thể bị "mê hoặc đại pháp" của Trần Nhược Linh làm cho quy phục.

Trần Nhược Linh không phải Tô Đồng, cũng không phải Giang Hàm Ảnh.

Nếu Tô Đồng và Giang Hàm Ảnh bảo anh ấy đêm nay đừng về, thì đó đích thị là vì nhớ nhung, muốn cùng anh ấy trải qua một đêm ngọt ngào.

Nhưng những lời Trần Nhược Linh nói ra thì nửa đùa nửa thật, chỉ là trêu chọc, không thể nào xem là thật được.

Rốt cuộc, mối quan hệ giữa hai người họ chưa đạt đến mức độ thân thiết như vậy, vả lại nàng cũng chẳng phải một người phụ nữ tùy tiện.

Dương Phi chiều theo ý nàng, cười đáp: "Được thôi, tôi sẽ ở lại."

Trần Nhược Linh quả nhiên bị câu trả lời không theo lối mòn của Dương Phi làm cho giật mình. Nàng khẽ cười duyên, hỏi: "Anh thật sự không về à? Anh không sợ Tiểu Ảnh ghen sao?"

Dương Phi thản nhiên nói: "Điều kiện tiên quyết để cô ấy ghen là cô ấy phải là bạn gái tôi. Mà lúc nãy cô cũng đã phân tích rồi đấy thôi, cô ấy đâu phải bạn gái tôi."

Trần Nhược Linh nhất thời cứng họng, không phản bác được lời nào.

"À phải rồi," Trần Nhược Linh lập tức đổi chủ đề, hỏi: "Tập đoàn Procter & Gamble muốn mua lại toàn bộ cổ phần của nhà máy Gấu Trúc, anh có suy nghĩ gì về chuyện này?"

"Nhà máy Gấu Trúc à?" Tâm trí Dương Phi khẽ động.

Năm 1993, khởi nguồn từ việc hai nhà máy sản xuất hàng tiêu dùng hàng ngày thuộc Bắc Kinh là Gấu Trúc cùng tập đoàn Procter & Gamble đã liên doanh, thành lập Công ty TNHH Vật dụng Giặt tẩy Bắc Kinh Gấu Trúc Procter & Gamble.

Năm 1994, Procter & Gamble lập tức giới thiệu sản phẩm Tide vào thị trường.

Một gói bột giặt Tide 400g có giá 7,8 nhân dân tệ, so với thị trường tiêu dùng trong nước lúc bấy giờ thì đắt đến mức "kinh hồn bạt vía".

Trong khi đó, bột giặt Gấu Trúc, với giá chỉ 1,8 nhân dân tệ/túi, đang trên đà phát triển rực rỡ như mặt trời ban trưa, chiếm lĩnh phần lớn thị phần phía Bắc.

Lúc đó, Dương Phi vừa mới khởi nghiệp ở tỉnh phía Nam, tài chính trong tay còn eo hẹp. Thương hiệu Khiết Bạch của anh cũng theo con đường giá thấp, tương tự như Gấu Trúc.

Bột giặt Khiết Bạch, với mức giá cực thấp chỉ 1,8 nhân dân tệ cho gói 500g, nhanh chóng chiếm lĩnh phần lớn thị trường bán lẻ nông thôn, thị trấn trong nước.

Dương Phi từng nhen nhóm ý định muốn mua lại nhà máy Gấu Trúc ở miền Bắc.

Tuy nhiên, để dọn đường cho thương hiệu của mình, Procter & Gamble chắc chắn sẽ không buông tay Gấu Trúc.

Mục đích lớn nhất khi các nhà đầu tư nước ngoài tham gia vào các nhà máy trong nước không phải vì thương hiệu, mà là vì kênh phân phối. Đây cũng chính là bảo bối giúp các doanh nghiệp đầu tư nước ngoài nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nước ta.

Các thương hiệu trong nước phải mất năm năm, mười năm, thậm chí vài chục năm để gây dựng và phát triển kênh phân phối, trong khi các nhà đầu tư nước ngoài chỉ cần bỏ ra một chút tiền là có thể sở hữu.

Procter & Gamble đã tính toán một nước cờ rất hay, muốn mượn kênh phân phối của Gấu Trúc để đẩy mạnh bột giặt Tide giá cao.

Đáng tiếc thay, Tide lại gặp phải Khiết Bạch.

Tốc độ phát triển của Khiết Bạch vượt xa mọi tưởng tượng của Procter & Gamble!

Chỉ trong vòng chưa đầy một năm, từ Nam chí Bắc, quảng cáo bột giặt Khiết Bạch đã phủ sóng khắp nơi, hơn sáu mươi phần trăm số hộ gia đình trong nước đều đang sử dụng bột giặt Khiết Bạch.

Sau khi Procter & Gamble giới thiệu Tide, hai thương hiệu đã đối đầu trực diện, tiến hành nhiều cuộc đối đầu khốc liệt.

Procter & Gamble từng muốn mua lại tập đoàn Mỹ Lệ, nhưng đã bị Dương Phi từ chối.

Sau đó, Procter & Gamble phát động một cuộc tấn công mãnh liệt nhằm vào Khiết Bạch.

Cứ mỗi quý là một cuộc chiến giá cả, và mỗi năm lại là một cuộc tổng tiến công.

Sau nhiều năm đại chiến, Khiết Bạch chẳng những không bị Procter & Gamble đánh bại, ngược lại còn phát triển mạnh mẽ vượt bậc trong nghịch cảnh, trưởng thành một cách phi thường, trở thành thương hiệu hóa mỹ phẩm hàng đầu trong nước.

Sự trưởng thành của Khiết Bạch đã giáng một đòn mạnh vào sự tự tin mù quáng của các thương hiệu đầu tư nước ngoài tại thị trường trong nước, đồng thời kéo những "vị thần" cao cao tại thượng này xuống khỏi thần đàn giá cao.

Dù là về đổi mới sáng tạo hay công nghệ, tập đoàn Mỹ Lệ đều dẫn trước các doanh nghiệp nước ngoài!

Giá cả phải chăng mà chất lượng lại tốt, đã trở thành đại từ điển cho sản phẩm của tập đoàn Mỹ Lệ.

Khi đã bị kéo xuống khỏi thần đàn, Procter & Gamble lại một lần nữa phát động đại chiến giá cả, muốn chiếm đoạt thị trường nông thôn, th��m chí hạ giá sản phẩm dầu gội Rejoice vốn thuộc phân khúc cao cấp xuống chỉ còn 9,9 nhân dân tệ.

Tuy nhiên, Procter & Gamble vẫn không thể đạt được nguyện vọng, ngược lại còn chịu tổn thất nặng nề.

Rejoice ngày càng trượt dài trên con đường giá rẻ, trở thành một loại dầu gội đầu giá thấp nhưng lại chẳng thể chiếm lĩnh được thị trường này.

Procter & Gamble đã phải trả giá bằng một thương hiệu, nhưng vẫn không thể đánh bại tập đoàn Mỹ Lệ.

Về sau, để phát triển thị trường tại Mỹ, Dương Phi đã đề nghị hợp tác với Procter & Gamble.

Hai tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng hàng ngày lớn nhất, một của Trung Quốc, một của nước ngoài, đã bước vào một thời kỳ "trăng mật" ngắn ngủi.

Không lâu sau đó, Procter & Gamble đơn phương xé bỏ hợp đồng, bắt đầu một vòng "đổ bộ tranh giành thị trường" mới.

Dương Phi đồng thời phát động một cuộc phòng ngự toàn diện, cuộc chiến này lại kéo dài suốt một năm trời.

Procter & Gamble vẫn không thể nào lung lay được vị thế bá chủ của tập đoàn Mỹ Lệ.

Dương Phi đã lợi dụng trận chiến này để một lần nữa tăng trưởng vượt bậc trong nghịch cảnh, vừa duy trì thị phần bột giặt ở mức siêu cao, lại vừa nâng tầm các thương hiệu dầu gội, mỹ phẩm dưỡng da và nhiều sản phẩm khác.

Giờ đây, Procter & Gamble lại muốn mua sạch cổ phần của nhà máy Gấu Trúc sao?

Chẳng lẽ nói, Procter & Gamble lại sắp có động thái lớn nữa?

Đầu óc Dương Phi nhanh chóng xoay chuyển, nghĩ đến căn nguyên và hậu quả của vấn đề.

Bản chất của tư bản không bao giờ thay đổi.

Các nhà đầu tư nước ngoài khi tiến vào thị trường, họ không đời nào lại đi quảng bá cho thương hiệu bản địa; cái họ nhắm đến chỉ là kênh phân phối sẵn có!

Đặc biệt là các kênh phân phối bán buôn sẵn có, đó chính là mượn lực để đánh lực!

Mượn đường để đi, đó là cách ít tốn sức nhất.

Vào đầu những năm 90, bột giặt Gấu Trúc từng xếp vào top ba các loại bột giặt trên toàn quốc!

Sau khi Procter & Gamble tham gia, sản lượng tiêu thụ của bột giặt Gấu Trúc đã giảm dần theo từng năm.

Đến năm 1999, dù thị trường hàng tiêu dùng hàng ngày trong nước đã trở nên khổng lồ, nhưng sản lượng bột giặt Gấu Trúc đã không còn đủ vạn tấn, thậm chí còn không bằng cả nhà máy Nam Hóa trước kia, gần như biến mất trên thị trường!

"Nhược Linh, cô có muốn tiến quân vào ngành hàng tiêu dùng hàng ngày không?" Dương Phi đột nhiên cười hỏi.

"Tôi á?" Trần Nhược Linh mỉm cười đáp: "Sao hả? Anh muốn mời tôi góp cổ phần vào tập đoàn Mỹ Lệ của các anh sao? Nếu vậy thì đương nhiên tôi cầu còn không được ấy chứ."

Dương Phi lắc đầu: "Không phải góp cổ phần vào tập đoàn Mỹ Lệ, mà là góp cổ phần vào nhà máy Gấu Trúc Bắc Kinh."

Trần Nhược Linh nói: "Thôi bỏ đi! Gấu Trúc đã 'chết' rồi, có việc thì hóa vàng mã chứ đốt tiền vào thì phí của!"

Dương Phi nói: "Vậy xin cô giúp tôi một việc. Hãy dùng danh nghĩa một công ty nào đó của cô để góp cổ phần vào nhà máy Gấu Trúc, chỉ cần nắm giữ được hơn 10% là được."

Trần Nhược Linh hỏi: "Tại sao vậy? Anh muốn tranh giành quyền mua lại nhà máy Gấu Trúc với Procter & Gamble sao?"

Dương Phi đáp: "Tôi không muốn nhà máy Gấu Trúc."

Lần này, ngay cả Trần Nhược Linh cũng không thể nhìn thấu ý nghĩ của Dương Phi: "Vậy anh góp cổ phần vào để làm gì?"

Dương Phi nói: "Đợi cô góp cổ phần thành công rồi, tự khắc tôi sẽ có lý do giải thích."

Trần Nhược Linh nói: "Chuyện này dễ thôi, tôi sẽ cử người đi lo liệu. Hiện tại nhà máy Gấu Trúc đã không còn như xưa, nếu chúng ta chịu đầu tư, họ chắc chắn sẽ hoan nghênh. 10% cổ phần cũng chẳng tốn bao nhiêu tiền, chi khoảng hơn hai mươi triệu là đủ."

Dương Phi nói: "Được, vậy nhờ cô vậy. Có thể giữ bí mật và kín đáo một chút không?"

Trần Nhược Linh đáp: "Dù tôi có kín đáo đến mấy, một biến động cổ phần lớn như vậy chắc chắn cũng sẽ khiến Procter & Gamble chú ý."

Dương Phi nói: "Việc Procter & Gamble chú ý đến biến động cổ phần thì không sao, nhưng tuyệt đối không thể để họ biết tôi là người đứng sau giật dây."

Trần Nhược Linh nói: "Bởi vì anh là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của họ. Nếu họ biết anh đang góp cổ phần, chắc chắn họ sẽ không đồng ý."

Dương Phi cười nói: "Quả nhiên là Nhược Linh hiểu tôi nhất."

Trần Nhược Linh nói: "Tôi vẫn chưa hiểu. Anh đã không thèm để mắt đến nhà máy Gấu Trúc, vậy mà lại bảo tôi mua lại một phần mười cổ phần, rốt cuộc có ý nghĩa gì? Anh muốn ngăn cản Procter & Gamble mua lại sao?"

Dương Phi nói: "Tôi không hề có ý định ngăn cản Procter & Gamble. Cái nhà máy này đã bị Procter & Gamble "chơi nát" rồi! Họ muốn mua thì cứ mua thôi!"

Anh muốn thực hiện một cuộc tấn công bất ngờ, nhưng anh cũng không vội vàng tung ra át chủ bài, điều đó cũng có lý.

Người nhà họ Trần quá tinh ranh, anh không thể không giữ lại một chiêu.

Trần Nhược Linh thấy anh không nói, cũng đành chịu, nàng bất đắc dĩ cười khẽ một tiếng rồi nói: "Anh đúng là luôn kín đáo, thâm sâu khó lường! Thôi được rồi, chuyện này tôi nhất định sẽ giúp anh, ai bảo tôi thích anh làm gì!"

Dương Phi: "..."

Truyen.free giữ mọi bản quyền đối với văn bản chuyển ngữ này, rất mong bạn đọc không tự ý phát tán.