Bước vào giai đoạn mới này, ngành hàng tiêu dùng đã chìm trong một cuộc cạnh tranh khốc liệt kéo dài suốt nhiều tháng, như một cơn điên loạn.

Kiểu cạnh tranh khốc liệt này, đối với người tiêu dùng, tạm thời có lợi. Nhưng về lâu dài, khi một cục diện mới hình thành và sự độc quyền mới xuất hiện, giá cả cũng sẽ bị thao túng. Khi đó, điều này sẽ không còn tốt cho người tiêu dùng nữa.

Đối với các doanh nghiệp hàng tiêu dùng, cuộc chiến tiêu hao và trường kỳ này chẳng khác nào một cơn ác mộng.

Đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, với doanh số thấp và lợi nhuận ít ỏi, trong cuộc chiến không ngừng nghỉ này, họ dần dần bị kéo xuống, kiệt quệ.

Cùng một loại sản phẩm bột giặt, các doanh nghiệp nhỏ vốn vẫn có thể dựa vào lợi thế giá cả mong manh để thu hút được một bộ phận người tiêu dùng.

Nhưng trong bối cảnh đại chiến hàng tiêu dùng, các thương hiệu lớn, nổi tiếng quốc tế như Khiết Bạch, Ảo Diệu, Tide cũng đồng loạt giảm giá. Ở mức giá tương đương, người tiêu dùng đương nhiên sẽ lựa chọn sản phẩm của các thương hiệu lớn.

Kéo theo đó, không gian sinh tồn của các thương hiệu nhỏ bị thu hẹp không ngừng, bị chèn ép đến cùng cực.

Ban đầu, các doanh nghiệp nhỏ trong nước còn cho rằng mình đang giương cao ngọn cờ chính nghĩa, là đang giáng đòn vào sự độc quyền của tập đoàn Mỹ Lệ.

Họ tin rằng, để tồn tại, nhất định phải đánh bại tập đoàn Mỹ Lệ.

Dưới sự dẫn dắt của các tập đoàn lớn như Procter & Gamble và Unilever, các doanh nghiệp nhỏ đã mài gươm lắp giáo, cùng nhau vây hãm, mở ra chiến dịch vây công "Quang Minh Đỉnh" của ngành hàng tiêu dùng.

Ai cũng nghĩ rằng tập đoàn Mỹ Lệ chắc chắn sẽ không trụ vững được bao lâu.

Họ càng thêm tin tưởng rằng, chỉ cần tập đoàn Mỹ Lệ sụp đổ, cuộc sống của họ sau này sẽ dễ thở hơn.

Thế nhưng, mấy tháng trôi qua, tập đoàn Mỹ Lệ vẫn sừng sững không đổ.

Ngược lại, chính các doanh nghiệp nhỏ đã rơi vào tình thế nguy hiểm.

Giới chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ mong mỏi cuộc chiến này mau chóng kết thúc.

Thế nhưng, bản chất của cuộc chiến tranh là như vậy, một khi đã dấn thân vào, thì phải sống mái đến cùng.

Trừ khi có một siêu tập đoàn đứng ra, thả ra một quả "bom nguyên tử" siêu cấp vô địch, áp chế tất cả mọi người, dùng sức mạnh không thể chống cự để chấm dứt cuộc chiến này một cách "dã man".

Hơn nữa, cuộc chiến kéo dài đã khiến các chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ nhận ra rằng tham vọng của các thương hiệu lớn nước ngoài còn lớn hơn nhiều so với tưởng tượng của họ.

Khi tập đoàn Mỹ Lệ còn đứng vững, lá cờ của các thương hiệu hàng tiêu dùng nội địa vẫn còn đó.

Với lá cờ lớn này, khi lựa chọn các sản phẩm thiết yếu hàng ngày, người tiêu dùng ít nhất vẫn sẽ cân nhắc mua các thương hiệu nội địa.

Một khi tập đoàn Mỹ Lệ bị đánh bại, thì toàn bộ ngành hàng tiêu dùng trong nước sẽ không còn ai có thể đối đầu với các thương hiệu nước ngoài nữa. Khi đó, toàn bộ ngành sẽ bị các thương hiệu nước ngoài độc quyền!

Bởi lẽ, như người ta vẫn nói, tổ chim đã vỡ thì trứng liệu còn lành?

Nếu người dân mất hết niềm tin vào các thương hiệu nội địa, đó mới thực sự là ngày tàn và bi kịch của các sản phẩm thiết yếu nội địa.

Với nhận thức mới này, một số doanh nghiệp bắt đầu hối hận vì đã tham gia cuộc chiến này.

Thế nhưng, họ đã quên mất lý do ban đầu mình tham chiến.

Và giờ đây, họ muốn rút lui cũng không thể.

Cuộc chiến không tiếng súng này còn khốc liệt hơn cả một cuộc chiến tranh thật sự.

Không thể đầu hàng, không thể chịu thua.

Hoặc là tiếp tục đánh, hoặc là đóng cửa.

Khi tháng Bảy đến, các doanh nghiệp hàng tiêu dùng đã khốn khổ không kể xiết.

Tập đoàn Mỹ Lệ sở hữu chuỗi cung ứng nguyên vật liệu riêng, cùng dây chuyền sản xuất thông minh tiên tiến do chính họ nghiên cứu, kênh phân phối cũng vững chắc, nên tổng chi phí thấp hơn nhiều so với các đối thủ cùng ngành.

Chính vì thế, trong cuộc chiến hàng tiêu dùng này, lợi thế của tập đoàn Mỹ Lệ là vô cùng rõ rệt.

Đã có người công khai kêu gọi Dương Phi hãy đứng ra cứu vớt toàn bộ ngành hàng tiêu dùng nội địa.

Nghe những lời kêu gọi này, Dương Phi không khỏi bật cười.

Trước đây, chính họ đã tin vào lời người khác, bất chấp hậu quả, liều lĩnh hành động, hoặc chủ động châm ngòi chiến tranh, hoặc vì bị kích động mà lao vào cuộc chiến với tập đoàn Mỹ Lệ.

Dương Phi chỉ là bị ép ứng chiến.

Giờ đây họ không thể trụ vững, lại muốn mời Dương Phi ra mặt dọn dẹp tàn cuộc sao?

Đương nhiên, Dương Phi cũng muốn kết thúc cuộc chiến dai dẳng này.

Cứ đánh tiếp như thế này, chẳng ai có lợi cả.

Bản thân tập đoàn Mỹ Lệ cũng đang trong cảnh hỗn loạn.

Cùng với sự phát triển ngày càng sâu rộng của mô hình tập đoàn, các mâu thuẫn, xung đột, những tồn đọng và yếu kém tiềm ẩn ngày càng bộc lộ rõ rệt.

Sáng nay, Phó Tổng Marketing của tập đoàn Mỹ Lệ, Ngũ Quốc Hồng, đã đến văn phòng Dương Phi.

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Ngũ Quốc Hồng đã tiếp tục hoàn thiện hệ thống điểm tiêu mà anh từng đề xuất trước đó.

Ngũ Quốc Hồng cho rằng, điểm tiêu là một giải pháp hữu hiệu giúp nhà máy và nhà phân phối giải tỏa nỗi lo.

Nhưng nó chỉ có thể trở thành công cụ đắc lực nếu được vận dụng đúng cách.

Mỗi loại sản phẩm, thậm chí mỗi nhãn hiệu, đều có mạng lưới điểm tiêu khác nhau.

Chẳng hạn, mạng lưới điểm tiêu của rượu cao cấp và rượu bình dân hoàn toàn không giống nhau.

Một nhà phân phối rượu cao cấp, quen với việc mỗi chai rượu mang lại vài chục, thậm chí hàng trăm tệ lợi nhuận ròng, bạn bảo họ đi phân phối loại rượu mà cả thùng chỉ lãi ba, năm tệ thì họ sẽ chẳng mặn mà gì.

Tương tự, một nhà phân phối quen với việc xuất bán hàng trăm, thậm chí hàng ngàn sản phẩm mỗi ngày, bạn lại bảo họ mỗi ngày ngồi trong cửa hàng chỉ để bán vài thùng rượu kiếm sống, chắc chắn họ sẽ cảm thấy vô cùng khó chịu.

Mặc dù xét về lợi nhuận, cả hai không chênh lệch là bao.

Việc kinh doanh rượu là vậy, các sản phẩm khác cũng tương tự.

Làm thế nào để nhà sản xuất tìm được nhà phân phối phù hợp?

Làm thế nào để nhà phân phối tự nguyện kinh doanh sản phẩm cho nhà máy và nhà sản xuất?

Làm thế nào để đảm bảo cân bằng lợi nhuận giữa nhà bán hàng và nhà phân phối?

Và quan trọng nhất, làm thế nào để kiểm soát các nhà phân phối?

Ngũ Quốc Hồng trình bày: nhà máy cần chủ động trong cấu trúc sản phẩm và nguồn cung ứng cho nhà phân phối, độc quyền danh mục sản phẩm kinh doanh của họ.

Trong các sản phẩm mà nhà phân phối kinh doanh suốt một năm, những sản phẩm mang lại 80% lợi nhuận thực tế không nhiều, cùng lắm chỉ khoảng ba đến năm loại sản phẩm.

Có thể có người sẽ nói rằng, nhà phân phối mở một cửa hàng lớn như vậy, doanh thu bán lẻ hàng ngày tốt như thế, chẳng lẽ không tạo ra lợi nhuận sao?

Người thực sự kinh doanh đều biết rằng, doanh thu bán lẻ của nhà phân phối nếu đủ để trang trải tiền thuê mặt bằng đã là may mắn lắm rồi, nguồn lợi nhuận chính của họ vẫn đến từ việc phân phối các sản phẩm cốt lõi.

Vì vậy, điều nhà máy cần làm là trở thành nhà cung cấp chính cho những sản phẩm cốt lõi mang lại lợi nhuận chủ yếu cho các nhà phân phối. Bằng cách nắm giữ quyền kiểm soát lợi nhuận và mạng lưới của họ, thông qua việc tiếp tục mở rộng thị trường, nhà máy sẽ có thể quản lý tốt các nhà phân phối này.

Ngũ Quốc Hồng cho rằng, việc kiểm soát các nhà phân phối đôi khi cũng là một mối quan hệ tương hỗ cần thiết. Càng kiểm soát hiệu quả, mối quan hệ càng hài hòa, và nhà máy càng có thể giành được nhiều quyền lợi hơn. Do đó, giúp nhà phân phối phát triển, theo một nghĩa nào đó, chính là giúp doanh nghiệp của mình phát triển!

Kiểm soát các nhà phân phối cũng chính là kiểm soát một nguồn tài nguyên quan trọng. Hiện tại, công tác nuôi dưỡng thị trường đã tạm hoàn tất. Khi sản phẩm đạt đến điểm bùng nổ, các nhà phân phối có thể giúp doanh nghiệp nhanh chóng tạo ra hiệu ứng lan tỏa trên thị trường, chiếm lĩnh thị phần với tốc độ nhanh nhất, thúc đẩy sản phẩm bán chạy, và thu hồi lại các khoản chi phí đã bỏ ra ở giai đoạn đầu xâm nhập thị trường.

Dương Phi nghe anh ta thao thao bất tuyệt, chỉ nói một câu: "Ta giao thị trường này cho anh quản lý, ta chỉ cần nhìn thấy kết quả. Thời gian ta cho anh có hạn, ba tháng! Đủ không?"

"Sếp, một tháng là đủ rồi!" Ngũ Quốc Hồng ưỡn ngực, hăng hái trả lời.

"Rất tốt!" Dương Phi hài lòng gật đầu nhẹ, "Để phối hợp với việc thiết lập hệ thống điểm tiêu, công ty chuẩn bị tung ra sản phẩm hoàn toàn mới, thương hiệu hoàn toàn mới! Đồng thời, chúng ta cũng sẽ khởi động chiến dịch truyền thông mùa thu!"

Trong cuộc chiến vây công "Quang Minh Đỉnh" này, Dương Phi đã chuẩn bị kỹ càng, sẵn sàng xoay chuyển cục diện!

Mọi quyền đối với tác phẩm này đều thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.