Ở bên Dương Phi là vậy, anh ấy luôn biết cách dùng vài câu nói để xóa tan sự ngượng ngùng của người khác.

Chiều hôm đó, Dương Phi tổ chức một cuộc họp để bàn bạc về kế hoạch quảng cáo và truyền thông cho năm 2001.

Dương Phi chủ trì hội nghị.

Cuộc họp đã thống nhất khởi động một chiến dịch truyền thông, theo đó, trong hơn nửa năm tới sẽ triển khai mạnh mẽ việc quảng bá thương hiệu Tiểu Hộ Sĩ, đồng thời đẩy mạnh truyền thông cho trang thương mại điện tử Mỹ Lệ Online Store.

Trong lĩnh vực sản phẩm dưỡng da, tập đoàn Mỹ Lệ coi Đậu Khấu là thương hiệu chủ lực cao cấp, trong khi Tiểu Hộ Sĩ lại tập trung vào phân khúc thị trường bình dân.

Tại cuộc họp, Dương Phi nhấn mạnh rằng thị trường bình dân chủ yếu bao gồm các thành phố cấp ba, cấp bốn và khu vực nông thôn.

"Người dân ở các địa phương nhỏ càng có xu hướng tin tưởng quảng cáo trên truyền hình, đặc biệt là các khung giờ quảng cáo trước và sau bản tin thời sự, nơi có lượng người xem đông đảo nhất. Vì vậy, năm nay, chúng ta nhất định phải giành lấy vị thế dẫn đầu trong quảng cáo để đẩy mạnh thương hiệu Tiểu Hộ Sĩ!"

"Hiện nay, Internet ngày càng phát triển, cùng với sự phổ biến của các quán internet, số lượng cư dân mạng ở nước ta đang tăng trưởng nhanh chóng. Bởi vậy, ngoài việc chú trọng cạnh tranh quảng cáo trên các phương tiện truyền thông truyền thống, chúng ta còn cần đẩy mạnh quảng cáo trên các kênh truyền thông mạng."

"Đối với kế hoạch quảng cáo hàng năm, từng công ty con sẽ tự chủ tiến hành. Ở đây, tôi đã xây dựng một phương án quảng cáo chính, theo đó, các công ty con sẽ dựa vào định hướng này để khai thác các nguồn tài nguyên quảng cáo từ các đơn vị truyền thông."

"Việc chúng ta sẽ triển khai những chiến lược quảng cáo nào là bí mật thương mại của công ty, được xếp vào cấp độ mật cao nhất, mong mọi người không tùy tiện tiết lộ ra ngoài."

Về vấn đề quảng cáo, Dương Phi đã trình bày trong hơn một giờ đồng hồ.

Đây được xem là một cuộc họp kéo dài hơn bình thường.

Trình bày xong các hạng mục quảng cáo, Dương Phi chống hai tay lên mép bàn làm việc và nói: "Mọi người đã xem báo cáo doanh số quý 3 của tập đoàn rồi chứ? Các dòng sản phẩm Trắng Noãn, Mỹ Ti... của chúng ta, mặc dù tổng doanh số có sự tăng trưởng, nhưng!"

Anh ấy nâng cao giọng, thu hút sự chú ý của mọi người, rồi nói tiếp:

"Tôi đã xem xét bảng thống kê và phát hiện một vấn đề rất nghiêm trọng: sự tăng trưởng của chúng ta đều đến từ thành thị. Đây cũng là do mức tiêu thụ chung của cả nước tăng lên, mang lại lợi ích cho chúng ta. Nhưng đáng nói là, doanh số ở các vùng nông thôn lại có phần sụt giảm."

Các vị tổng giám đốc phía dưới bắt đầu xì xào bàn tán.

Dương Phi nói: "Mọi người đừng quên đi nền tảng của mình! Nơi chúng ta làm nên sự nghiệp, cội nguồn hưng thịnh của chúng ta ở đâu? Chính là ở nông thôn! Chúng ta đã đi theo con đường 'lấy nông thôn vây quanh thành thị'. Ngay cả đến bây giờ, tỷ trọng doanh số từ nông thôn vẫn còn rất lớn!"

Ngụy Tân Nguyên nhấc tay phát biểu.

"Thưa chủ tịch, doanh số ở nông thôn sụt giảm là sự thật, vấn đề này tôi cũng đã sớm nhận ra."

Dương Phi gật đầu nói: "Vậy các bạn đã tìm ra nguyên nhân chưa? Và có đối sách nào chưa?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Hiện nay, các vùng nông thôn phát triển rất nhanh chóng, các siêu thị mini dần dần nổi lên. Người dân nông thôn trước đây thường mua nhu yếu phẩm ở các tiệm tạp hóa, giờ đây lại bắt đầu chuyển sang mua sắm tại siêu thị."

Dương Phi nói: "Ý anh là, sự xuất hiện của các siêu thị ở nông thôn đã làm phân tán lượng khách mua sắm?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Đúng vậy. Trước đây, sản phẩm của chúng ta chiếm gần như toàn bộ các kệ hàng chính ở tiệm tạp hóa. Cộng thêm giá cả phải chăng và chất lượng tốt, sản phẩm rất được bà con nông thôn ưa chuộng. Hiện nay, với sự gia nhập của các siêu thị, hàng hóa trên kệ trở nên phong phú hơn rất nhiều. Các siêu thị sẽ không ưu tiên sản phẩm của chúng ta, mà đối xử công bằng, trưng bày tất cả các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày trên kệ để người tiêu dùng tự do lựa chọn."

Dương Phi nói: "Vậy sản phẩm của chúng ta, chỉ cần có mặt trong các siêu thị của họ, tôi tin rằng doanh số cũng sẽ không quá tệ chứ?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Sẽ không quá tệ, nhưng cũng không thể tốt hơn là bao. Người dân nông thôn khi mua sắm nhu yếu phẩm, thứ nhất họ nhìn giá cả, thứ hai họ nhìn giá cả, và thứ ba vẫn là nhìn giá cả. Họ không có sự trung thành với thương hiệu."

Dương Phi trầm ngâm nói: "Ngụy tổng, có đối sách nào không?"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Các siêu thị ở nông thôn đều là cỡ nhỏ, diện tích có hạn, cho dù chúng ta muốn làm tủ trưng bày hay tổ chức khuyến mãi giảm giá cũng rất khó. Điều duy nhất chúng ta có thể làm là giành thêm một chút lợi thế về giá. Ngoài ra, trước đây sản phẩm bán chạy nhờ vào quầng hào quang từ các chiến dịch quảng cáo rầm rộ liên tục mấy năm qua. Hiện tại, quầng hào quang này đã mất đi, người tiêu dùng nông thôn cũng sẽ có xu hướng 'có mới nới cũ'."

Dương Phi nói: "Phân tích và tổng kết của Ngụy tổng rất đúng trọng tâm. Đây chính là khó khăn quan trọng mà chúng ta đang đối mặt. Các vị tổng giám đốc, hãy cùng nhau động não, nghĩ xem có biện pháp nào không!"

Lão Nghiễn nói: "Chúng ta có thể thương lượng hợp tác với từng siêu thị. Cứ mỗi tháng họ bán được bao nhiêu sản phẩm, chúng ta sẽ chiết khấu một phần lợi nhuận nhất định cho họ."

Dương Phi nói: "Chiết khấu! Đây là một biện pháp tuy cũ rích, nhưng phải thừa nhận, nó cực kỳ hữu dụng. Còn có biện pháp nào khác không? Tưởng Văn, anh nói xem."

Tưởng Văn nói: "Vấn đề vẫn là ở độ nhận diện thương hiệu. Chúng ta nên chú trọng và tăng cường quảng cáo ở các vùng nông thôn."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Người tiêu dùng ở nông thôn phần lớn không quan tâm đến thương hiệu. Dù là Trắng Noãn hay Mỹ Ti, hay Head & Shoulders, Tide, đối với họ đều như nhau."

Tưởng Văn nói: "Tôi thực sự không hiểu rõ lắm tình hình nông thôn. Nhưng nếu người tiêu dùng ở đó chú trọng nhất giá cả, vậy chúng ta hãy tung ra một sản phẩm tốt với giá thành cạnh tranh hơn."

Dương Phi nói: "Ừm, đây cũng là một ý tưởng. Có biện pháp nào nhanh chóng hơn để nâng cao độ nhận diện thương hiệu và doanh số không? Dùng ít tiền nhất để làm được việc lớn nhất, đó mới là ý tưởng vàng mà chúng ta cần."

Các vị tổng giám đốc nghị luận ầm ĩ.

Dương Phi nói: "Tôi có một ý nghĩ."

Nghe vậy, mọi người liền dừng thảo luận, lắng nghe chủ tịch.

Dương Phi nói: "Hãy làm biển hiệu quảng cáo! Chúng ta sẽ nhân danh tập đoàn Mỹ Lệ để hợp tác với các siêu thị lớn trên cả nước, không chỉ ở nông thôn mà cả thành phố, bất kể là chuỗi siêu thị hay siêu thị cá thể, chúng ta đều có thể đàm phán và đề xuất một hình thức hợp tác."

"Biển hiệu quảng cáo?" Mọi người đồng loạt hỏi: "Làm thế nào đây?"

Dương Phi nói: "Bất kỳ cửa hàng nào cũng cần biển hiệu phải không? Nếu là cửa hàng cá thể, chúng ta sẽ miễn phí giúp họ làm biển hiệu. Tên cửa hàng trên biển hiệu vẫn là của họ, nhưng chúng ta sẽ in quảng cáo của mình lên đó!"

"Ồ!"

"Oa!"

"Ý kiến hay!"

"Chiêu này của chủ tịch thật sự là tuyệt vời!"

"..."

Dương Phi nói: "Một biển hiệu hộp đèn có chi phí sản xuất từ hai trăm đến hơn một nghìn tệ tùy loại. Đối với các siêu thị cá thể, họ có thể tiết kiệm một khoản chi phí không nhỏ. Tôi tin rằng họ sẽ rất sẵn lòng với hình thức hợp tác này. Mà một biển hiệu, chừng nào cửa hàng còn hoạt động, là có thể sử dụng trong nhiều năm. Bỏ ra vài trăm tệ để quảng cáo trong nhiều năm, tôi cảm thấy cực kỳ có lợi."

Ngụy Tân Nguyên đặt câu hỏi: "Vậy nếu là chuỗi siêu thị thì sao? Họ có biển hiệu thống nhất riêng của mình, e rằng sẽ không đồng ý với cách làm của chúng ta."

Dương Phi nói: "Cái này cũng đơn giản thôi, chúng ta có thể thương lượng hợp tác với họ, lợi dụng biển hiệu của họ làm vật dẫn quảng cáo. Chúng ta sẽ đưa quảng cáo của mình lên biển hiệu của họ, chi phí có thể thương lượng. Nếu thực sự không đồng ý thì thôi, chúng ta cũng không thể cưỡng cầu!"

Tưởng Văn nói: "Các siêu thị bình thường đều có tủ lạnh phải không? Chúng ta có thể quảng cáo trên tủ lạnh của họ, đây cũng là một loại chiến lược tuyên truyền. Mặt khác, đầu kệ hàng trong siêu thị cũng có thể dùng để quảng cáo. Hơn nữa, ngay cả khi không thể triển khai các hoạt động giảm giá lớn, việc thêm các miếng quảng cáo POP giảm giá nhỏ bên cạnh sản phẩm của chúng ta vẫn có thể thực hiện chứ?"

Dương Phi nói: "Không sai, mọi người tiếp tục đóng góp ý kiến! Nông thôn chính là căn cứ địa của chúng ta, chúng ta không thể để mất!"

Bản dịch này được phát hành bởi truyen.free, mọi sao chép xin vui lòng ghi rõ nguồn.