Lợi thế lớn nhất của Dương Phi chính là khả năng nắm bắt chính xác một số xu thế của hậu thế.

Thế nhưng, theo sự xuất hiện của hắn, hiệu ứng cánh bướm ngày càng rõ rệt, mọi thứ đều trở nên ngoài tầm kiểm soát.

Nhà máy ở phương Nam vốn có thể cầm cự thêm một, hai năm nữa, nhưng do sự xuất hiện của Dương Phi, vận mệnh của xưởng này đã hoàn toàn thay đổi.

Tựa như một bệnh nhân ung thư, lúc đầu có thể sống lay lắt thêm một thời gian. Thế nhưng, vì một trận cảm lạnh, các tế bào ung thư nhanh chóng khuếch tán, đẩy nhanh quá trình tử vong.

Một sự thay đổi lớn tương tự cũng diễn ra tại nhà máy Hoạt Lực. Sau khi Dương Phi lôi kéo Ngụy Tân Nguyên và các nguyên lão khác, nhà máy Hoạt Lực bắt đầu suy thoái, việc chuyển nhượng cổ phần cũng diễn ra sớm hai năm.

Cả hai nhà máy này, ban đầu đều có thể tồn tại đến năm 1995.

Tại sao tất cả đều đóng cửa vào năm 1995?

Bởi vì, sau năm 1994, ngành công nghiệp hàng tiêu dùng trong nước sẽ chứng kiến những thay đổi trời long đất lở.

Đầu thập niên 90 là giai đoạn phát triển hoàng kim của các thương hiệu tẩy rửa nội địa.

Khi ấy, ngành hàng tiêu dùng có hai trung tâm lớn: một là cơ sở lâu đời ở Thượng Hải, và hai là Châu thổ sông Châu Giang, nơi các thương hiệu cùng nhau nổi lên mạnh mẽ.

Các nhà máy như Mèo Trắng, Sóng Kỳ, Hải Âu, Hoạt Lực 28, Gấu Trúc lần lượt tung ra các sản phẩm mới như bột giặt thêm dưỡng ẩm, bột giặt cô đặc, và từng phát triển cực kỳ cường thịnh.

Mô hình phát triển nhanh chóng này khiến Bảo Khiết, vừa mới gia nhập thị trường nước ta, thèm muốn và bắt đầu ra tay.

Đầu năm 1993, Bảo Khiết và hai nhà máy hàng tiêu dùng trực thuộc Bắc Kinh của Gấu Trúc đã liên doanh thành lập Công ty TNHH Vật dụng Tẩy rửa Bắc Kinh Gấu Trúc Bảo Khiết. Tuy nhiên, doanh số không được như ý. Hơn một năm sau, Bảo Khiết tái xuất giáng đòn mạnh, giới thiệu bột giặt Thái Tí.

Cũng trong năm 1994, Hải Âu, đang trên đà phát triển mạnh mẽ, đã bị tập đoàn Hán Cao của Đức thu mua.

Các nhà máy nhỏ mang tính khu vực khác thì đóng cửa, còn việc liên doanh thì càng nhiều hơn nữa.

Tất cả những điều này, do sự xuất hiện của Dương Phi, một con hắc mã bất ngờ, càng trở nên khó lường.

Toàn bộ ngành nghề bắt đầu tái cơ cấu sớm hơn dự kiến.

Các nhà đầu tư nước ngoài trắng trợn thâu tóm các thương hiệu nội địa. Mục đích thực sự của họ không phải là để các thương hiệu đó chi tiền quảng bá cho mình, ngược lại, sau khi mua lại, họ sẽ giành được kênh phân phối, rồi chôn vùi các thương hiệu đó!

Điều mà các nhà đầu tư nước ngoài nhắm đến chính là kênh phân phối của các thương hiệu nội địa!

Họ dồn lực phát triển các thương hiệu riêng của mình, khiến thị phần của các thương hiệu nội địa dần dần thu hẹp, cho đến khi biến mất hoàn toàn.

Bảo Khiết đang làm điều đó, Takeda Akio cũng không ngoại lệ!

Năm 1994 còn có một sự kiện lớn: Trần Giai Toàn thành lập công ty Lực Bạch.

Khi mới thành lập, Lực Bạch cũng giống như Sóng Kỳ ở Hoa Thành, đều là thương hiệu mang tính khu vực, khó bán khi ra khỏi địa bàn.

Mà tại Hoa Thành, mảnh đất màu mỡ này, cuộc chiến tranh giành thị phần của các thương hiệu lớn diễn ra sôi động nhất.

Ngay khi năm 1994 vừa đến, Dương Phi đã cùng các thuộc hạ bay đến Hoa Thành.

Việc lựa chọn đến Hoa Thành vào thời điểm này là để đi trước mở đường, giành giật thị trường.

Thời điểm này, tại Hoa Thành, Thái Tí vẫn chưa được Bảo Khiết giới thiệu vào thị trường, Lực Bạch cũng chưa được Trần Giai Toàn sáng lập. Thị trường hỗn loạn, có rất nhiều thương hiệu nhỏ.

Các nhà phân phối của Trắng Noãn tại Hoa Thành đã trải rộng khắp các thị xã, huyện trong tỉnh. Tuy nhiên, dù là thị trường lớn nhất cả nước, doanh số lại không được như mong muốn.

Dương Phi dẫn đội đến tham gia Hội chợ Hàng tiêu dùng thường ngày.

Gian hàng tại hội chợ đã được nhân viên sắp xếp tươm tất từ trước.

Dương Phi đi vào xem xét gian hàng trưng bày.

Mặc dù Trắng Noãn là một doanh nghiệp hàng tiêu dùng mới nổi nhưng đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng. Lần này, khi tham gia hội chợ, công ty đã bỏ ra số tiền lớn để thuê vị trí trưng bày đắc địa.

Hội chợ này nhằm thu hút đối tác trong và ngoài nước.

Trắng Noãn tham gia Hội chợ này chủ yếu mang ý nghĩa quảng bá.

Triệu Văn Ba đề nghị: "Bột giặt thiên nhiên của chúng ta, định giá có phải là quá cao không? Giá cao gấp hai ba lần so với bột giặt thông thường cơ mà! Nếu như chúng ta dùng giá thấp để chiếm lĩnh thị trường, rồi sau đó nâng giá lên, có phải sẽ tốt hơn không?"

Dương Phi nói: "Bột giặt thông thường của chúng ta đã là giá thấp nhất rồi. Bột giặt thiên nhiên thì nhắm đến phân khúc khách hàng cao cấp. Anh nói bột giặt đắt ư? Vậy anh có biết, bột giặt Thái Tí của Bảo Khiết được bán với giá bao nhiêu không? Một túi 400 gram của họ đã bán bảy đồng tám hào! Bột giặt Trắng Noãn gói 500 gram của chúng ta chỉ bán hai đồng!"

"Thái Tí? Bảo Khiết? Ở trong nước đã có bán đâu?" Triệu Văn Ba nghi ngờ hỏi.

"À, đúng vậy, tạm thời vẫn chưa có. Tôi là dựa theo giá bán ở nước ngoài của họ, chuyển đổi theo tỷ giá hối đoái," Dương Phi ung dung đáp. "Mỗi dòng sản phẩm có định vị khác nhau. Chúng ta không thể bán bột giặt thiên nhiên và bột giặt thông thường với cùng một giá. So sánh giá như vậy hoàn toàn không có ý nghĩa gì."

Triệu Văn Ba nói: "Vậy thì để mở rộng thị trường tiêu thụ, chúng ta chỉ có thể tăng cường quảng cáo."

Dương Phi cười nói: "Hướng suy nghĩ của anh rất đúng, Triệu tổng. Anh hãy đi đàm phán với các đài truyền hình lớn và báo chí truyền thông trong tỉnh Quảng Đông, dùng giá thấp nhất để ký được các hợp đồng quảng cáo. Quảng cáo của chúng ta nhất định phải phát sóng vào khung giờ vàng! Ngoài khung giờ vàng, các khung giờ khác cũng phải giành lấy vài vị trí quảng cáo."

Vào thời đại này, giá quảng cáo khung giờ vàng, đối với Dương Phi mà nói, không hề đắt đỏ.

"Được rồi, ông chủ." Triệu Văn Ba là Phó Tổng Giám đốc Marketing, những chuyện này vốn dĩ phải do anh ấy đảm nhiệm.

Kể từ sau khi Hội chợ Canton Fair đạt được thành công lớn, các loại hội chợ, hội nghị giao thương với đủ chủng loại hàng hóa liền nở rộ.

Hội chợ Hàng tiêu dùng thường ngày chính là lĩnh vực kinh doanh của Dương Phi.

Mặc dù không phải cuối tuần, nhưng hội trường vẫn đông nghịt người.

Dương Phi đến hội chợ dạo quanh.

Tô Đồng bám sát bên cạnh Dương Phi, còn Tứ Đại Kim Cương và Mã Phong thì theo sau, giữ một khoảng cách không quá gần cũng không quá xa, vừa không làm phiền ông chủ, lại vừa có thể xử lý kịp thời các tình huống đột xuất.

Một gian hàng bán bột giặt phía trước đã thu hút sự chú ý của Dương Phi.

"Kẻ qua người lại, đừng bỏ lỡ! Ông chủ, đến lấy hàng đi? Xem bột giặt Lực Bạch của chúng tôi đây! Hàng tốt giá rẻ đây!" Một người đàn ông vạm vỡ khoảng ba mươi lăm, ba mươi sáu tuổi, vừa vẫy tay vừa lớn tiếng rao.

Dương Phi nhận ra ngay lập tức, người này chính là Trần Giai Toàn, nhà sáng lập tập đoàn Lực Bạch.

Trần Giai Toàn ngay từ năm 1991 đã đăng ký thương hiệu Lực Bạch của riêng mình, nhưng không có công ty hay nhà máy riêng. Ông đã tìm một nhà máy hóa mỹ phẩm hạng ba để gia công, hoạt động theo hình thức OEM, tức là dán nhãn.

Trước khi Dương Phi thành lập nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa, anh cũng từng sản xuất theo hình thức dán nhãn.

"Ha ha, trên thế giới này, căn bản không hề có sản phẩm nào thực sự tốt mà lại rẻ. Nguyên liệu tốt, công thức, nhân công, chi phí đều cao hơn rất nhiều, làm sao có thể giá rẻ được? Nếu anh cầm bột giặt thiên nhiên Trắng Noãn chính hiệu mà bán hai đồng một bao, thì tôi mới tin lời anh nói là hàng tốt giá rẻ." Dương Phi cầm lấy một bao bột giặt, đặt dưới mũi ngửi, rồi lắc đầu.

Trong nghề này, chỉ cần ngửi một chút là có thể biết nó dùng nguyên liệu gì, thậm chí còn có thể biết được nhà nhập khẩu các nguyên liệu đó.

Trần Giai Toàn không khỏi cười gượng: "Anh là ai vậy? Nghe anh nói cứ như anh hiểu rất rõ về bột giặt vậy! Đây là sản phẩm hóa chất, được sản xuất bằng máy móc công nghệ cao! Người bình thường làm sao hiểu được!"

Dương Phi cố nén cười, thản nhiên nói: "Bột giặt kém chất lượng thường dùng chất tẩy trắng phụ trợ gây hại cho gan; chất hoạt động bề mặt sẽ phá hủy lớp biểu bì của da, giặt quần áo bằng tay nhiều sẽ khiến da nhăn nheo và thô ráp. Vì muốn tạo mùi thơm, tinh dầu tổng hợp được cho quá nhiều, mùi rất nồng, sẽ khiến một số người dị ứng. Chất tăng trắng huỳnh quang bản thân là một chất độc hại, nhà máy vì muốn tăng vẻ ngoài sáng đẹp cho bột giặt mà cho vào quá liều lượng. Những thứ này, nếu hấp thụ vào cơ thể quá nhiều, sẽ gây nguy hại lớn cho sức khỏe. Xét ra, đúng là giá không rẻ mà hàng chẳng ra gì!"

"Ông chủ, anh đây là tới phá đám phải không?" Trần Giai Toàn biến sắc mặt, "Bột giặt trên thị trường đều có công thức như vậy, tại sao anh không đi gây sự với người khác? Hơn nữa, sản phẩm của chúng tôi phù hợp tiêu chuẩn quốc gia! Tôi có thể kiện anh tội phỉ báng và tung tin đồn thất thiệt!"

Dương Phi nói: "Anh đừng căng thẳng, tôi không phải người của Cục Kiểm tra Chất lượng. Những lời tôi vừa nói không nhằm vào sản phẩm của anh, chỉ đơn thuần bộc lộ cảm nghĩ. Tôi chỉ muốn hỏi anh, tại sao không bán một sản phẩm thực sự tốt?"

Trần Giai Toàn khẽ sững người, cẩn thận nhớ lại. Những lời Dương Phi vừa nói quả thực không nhắc đến thương hiệu cụ thể nào, nên anh ta thực sự không tiện truy vấn. Trần Giai Toàn bèn hỏi: "Vậy anh nói xem, thế nào là một sản phẩm thực sự tốt? Ảo Diệu? Hay là Lãng Kỳ?"

Mọi quyền lợi liên quan đến bản chuyển ngữ này đều thuộc về truyen.free.