Thomas mỉm cười: "Dương tiên sinh, tôi đồng ý với ông."

So với tiền đồ của công ty, một cổ đông đáng là bao?

Dương Phi nói: "Rất tốt. Hai điều kiện của tôi mà Thomas tiên sinh đều chấp thuận, đủ thấy ông rất có thành ý. Giờ chúng ta có thể đi vào chi tiết các hạng mục và nội dung hợp tác."

Thomas nói: "Dương tiên sinh, công ty Sa Tư cũng như tập đoàn Mỹ Lệ, đều thuộc về đội ngũ doanh nghiệp tiêu dùng hằng ngày hàng đầu thế giới, nhưng vẫn ở vị trí thứ hai. Phía trên chúng ta, còn có các tập đoàn thuộc đội ngũ thứ nhất như Procter & Gamble và Unilever."

Dương Phi nói: "Đó chỉ là các doanh nghiệp sản xuất, còn có cả những doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu nữa. Tính ra, trong cái "ao lớn" ngành hàng tiêu dùng hằng ngày này, hai công ty chúng ta vẫn chưa thấm vào đâu."

Thomas nói: "Đúng vậy, tôi quên mất rằng tập đoàn Mỹ Lệ đồng thời còn là nhà cung cấp nguyên liệu hàng tiêu dùng hằng ngày vô cùng quan trọng."

Dương Phi cười nói: "Tôi nghĩ, đây cũng chính là điểm mà chúng ta có thể hợp tác."

Thomas nói: "Chỉ cần đàm phán thuận lợi, chúng tôi cũng có thể nhập nguyên liệu từ quý công ty."

Việc bố trí sản nghiệp nguyên liệu cũng là một trong những lý do quan trọng khiến Dương Phi sẵn lòng đàm phán hòa bình với công ty Sa Tư.

Dương Phi và Thomas đều có cùng chung ý tưởng.

Đối thủ của họ không phải lẫn nhau, mà là những "ông lớn" thuộc đội ngũ thứ nhất.

Các công ty như Procter & Gamble và Unilever đã mất hàng chục, thậm chí hàng trăm năm để đạt được quy mô này.

Tập đoàn Mỹ Lệ của Dương Phi còn chưa phát triển được một thập kỷ, đương nhiên vẫn còn xa mới có thể sánh bằng những doanh nghiệp thuộc đội ngũ thứ nhất.

Tuy nhiên, đây lại chính là một mục tiêu của Dương Phi!

Chí lớn ngút trời!

Từ xưa đến nay, kẻ yếu đều liên thủ để chống lại kẻ mạnh.

Trong ngành hàng tiêu dùng hằng ngày, tập đoàn Mỹ Lệ và công ty Sa Tư đều thuộc đẳng cấp trung thượng. Trong mắt người thường, họ là những doanh nghiệp lớn, nhưng so với các tập đoàn như Procter & Gamble, họ vẫn là bên yếu thế hơn.

Nếu tập đoàn Mỹ Lệ có thể hợp tác với công ty Sa Tư, trong phạm vi toàn cầu, ít nhất họ có thể đối trọng với Procter & Gamble và Unilever.

Cuộc nói chuyện của hai người dần đi sâu hơn.

Thomas nói: "Dương tiên sinh, tôi mang theo thành ý đến đây đàm phán. Nếu cuộc trò chuyện hôm nay thành công, chúng ta sẽ chính thức lập bản ghi nhớ, và vào một ngày khác sẽ tiến hành hội đàm chính thức. Khi đó, chủ tịch công ty Sa Tư chúng tôi cũng sẽ đích thân đến tham dự lễ ký kết hợp tác."

Dương Phi nói: "Tôi thích trò chuyện với những người có thành ý."

Thomas nói: "Trong quá khứ, công ty Sa Tư và tập đoàn Mỹ Lệ đã từng có những xung đột và cạnh tranh. Tuy nhiên, tôi cho rằng đó đều là những hành vi thương mại bình thường, sẽ không ảnh hưởng đến sự hợp tác lâu dài của chúng ta sau này."

Dương Phi cười nói: "Về điểm này, xin ông cứ yên tâm. Tôi, Dương Phi, là người ân oán phân minh. Quá khứ đã là quá khứ, tất cả cứ để gió cuốn đi."

Thomas giơ ngón tay cái lên, nói: "Dương tiên sinh quả không hổ là người làm việc lớn, có tấm lòng rộng rãi. Để bày tỏ thành ý, tổng bộ chúng tôi đã quyết định thay thế tổng giám đốc chi nhánh Đại Trung Hoa. Vị tổng giám đốc mới đã trên đường nhậm chức, đến lúc đó sẽ đến bái phỏng Dương tiên sinh."

Dương Phi nghĩ thầm: Có vẻ như các cấp cao của công ty Sa Tư cực kỳ bất mãn với hoạt động kinh doanh tại khu vực Đại Trung Hoa. Không chỉ thay đổi lớn về chiến lược, ngay cả nhân sự cũng được điều chỉnh mạnh mẽ!

Việc thay đổi hay không thay đổi tổng giám đốc, Dương Phi cũng không bận tâm.

Tuy nhiên, nếu đó là một người biết cách giao tiếp ăn ý, thì đương nhiên càng tốt.

Thomas nói: "Dương tiên sinh, tôi vẫn cho rằng hai công ty chúng ta có thể hợp tác toàn diện trên thị trường dược mỹ phẩm. Dược mỹ phẩm là sở trường của chúng tôi, đồng thời lại là điểm yếu của Procter & Gamble và Unilever. Như các ông vẫn thường nói, đó là "dương trường tránh đoản" – phát huy sở trường, tránh sở đoản."

Ông ấy vẫn luôn nói tiếng Anh, nhưng bốn chữ thành ngữ cuối cùng lại là tiếng Trung. Dù phát âm còn cứng và khó nghe, nhưng quả thực cũng không dễ dàng gì.

Dương Phi cười nói: "Thomas tiên sinh, ông rất hứng thú với văn hóa Hán của chúng tôi sao?"

"Đúng vậy, tôi đang học tiếng Trung." Thomas nói, "Con người muốn tiến bộ thì cần phải không ngừng học hỏi. Người Trung Quốc các ông thật sự rất giỏi, đất nước các ông phát triển rất nhanh, cũng bởi vì các ông giỏi học hỏi. Con cái các ông từ nhỏ đã học tiếng Anh, khi ra nước ngoài du học có thể trò chuyện lưu loát với người nước ngoài bằng tiếng Anh. Bây giờ chúng tôi muốn liên hệ với người Trung Quốc, muốn làm ăn với các ông, tôi cho rằng chúng tôi cũng nhất định phải học tiếng Hán."

Dương Phi cười nói: "Thomas tiên sinh, để bày tỏ thành ý hợp tác, tôi sẵn lòng không ràng buộc chỉ dẫn ông một chút. Mấy lời tiếp theo của tôi đây, giá trị liên thành, ngàn vàng khó mua!"

"Ồ?" Thomas không khỏi chỉnh đốn lại tư thế, nghiêm túc nói: "Xin ông cứ giảng."

Ông ấy quay sang nói với thư ký: "Cô ghi chép lại."

Thư ký gật đầu, lấy giấy bút ra, chuẩn bị tốc ký.

Dương Phi nói: "Vì ông đã hứng thú với văn hóa nước tôi, vậy ông nhất định phải hiểu rõ rằng ở nước tôi, khái niệm "dược mỹ phẩm" không thể đạt được thành công lớn như cách hiểu ban đầu của ông. Từ "dược mỹ phẩm" này, trong tâm trí người dân Nhật Bản, nó gần như là một loại sản phẩm dưỡng da có tính dược lý, biểu thị sự cao cấp của sản phẩm. Nhưng trong suy nghĩ của người Việt chúng ta, thuốc là thuốc, dùng để chữa bệnh, còn mỹ phẩm dưỡng da và đồ trang điểm thì không phải để chữa bệnh. Bởi vì mọi người không thừa nhận rằng việc mình không đủ trắng đẹp, làn da không đủ mịn màng là một loại bệnh; đó chỉ là những sản phẩm "có cũng được mà không có cũng không sao", mang tính chất "dệt hoa trên gấm"."

Thomas tay chống cằm, chìm vào trầm tư.

"Không phải bệnh? Không phải thuốc?" Rõ ràng Thomas bị những lời của Dương Phi làm cho choáng váng.

Dược mỹ phẩm làm sao lại không phải thuốc được?

Nó chính là thuốc mà!

Nếu không phải thuốc thì sao gọi là dược mỹ phẩm?

Nếu đã là dược mỹ phẩm, đương nhiên phải dùng để chữa bệnh chứ.

Da có vấn đề, đó chẳng phải là bệnh ngoài da sao!

Dược mỹ phẩm có thể cải thiện và điều trị các bệnh trên da, chẳng lẽ điều này không đúng sao?

Suy nghĩ của người nước ngoài và chúng ta có một vài điểm khác biệt rất lớn.

Tư duy của chúng ta có thể uyển chuyển, thậm chí uốn lượn như chín khúc sông Hoàng Hà.

Nhưng tư duy của người nước ngoài lại là kiểu thẳng tắp.

Điều gì ông ta đã nhận định, thì đó chính là đúng.

Dương Phi nói với ông ta rằng dược mỹ phẩm không phải dược mỹ phẩm, bệnh ngoài da không phải bệnh, điều này khiến Thomas hoàn toàn không thể lý giải, cũng không thể chấp nhận được.

Đây cũng là lý do Dương Phi không muốn hợp tác với họ trong ngành dược mỹ phẩm.

Bởi vì sự khác biệt văn hóa Đông Tây quá lớn!

Ông phải khiến họ từ bỏ khái niệm dược mỹ phẩm, thay đổi cách gọi thành "thảo dược", thì họ sẽ không chấp nhận được.

Mặt khác, rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài đều áp dụng một kiểu quản lý duy nhất.

Nói cách khác, dù họ mở chi nhánh ở quốc gia nào trên toàn cầu, cũng đều rập khuôn theo một bộ phương pháp quản lý của tổng bộ.

Họ cực kỳ thẳng thắn, nhưng sự thẳng thắn quá mức lại trở nên khô khan, thiếu linh hoạt.

Nói một cách khác, cùng một sản phẩm, Dương Phi ở trong nước có thể gọi là "thảo dược dưỡng da", khi sang Nhật Bản, ông ấy có thể đổi tên thành "dược mỹ phẩm".

Nhưng công ty Sa Tư thì không thể làm vậy.

Dược mỹ phẩm là dược mỹ phẩm.

Ở Châu Âu gọi tên này, ở Mỹ cũng gọi tên này, đến nước ta vẫn gọi tên này.

Nếu muốn đổi, thì phải từ bỏ trên toàn cầu!

Mà điều này, là không thể nào.

Một cái tên đã được sử dụng lâu như vậy, há có thể tùy tiện thay đổi?

Ông thay đổi thì dễ, nhưng người khác chấp nhận thì khó!

Cứ như một người trưởng thành, tên đã được người kh��c gọi hàng chục năm, ông bỗng nhiên nói tên không hay, muốn đổi tên. Đổi thì dễ, nhưng muốn người khác thay đổi cách gọi thì khó khăn.

Mặc dù công ty Sa Tư rất coi trọng thị trường Trung Quốc, nhưng họ không thể vì một thị trường này mà thay đổi cục diện thị trường toàn cầu.

Điều này là không thực tế!

Cho nên, cho dù Dương Phi có nói cho đối phương biết bí mật thất bại của công ty Sa Tư, thì về cơ bản đối phương cũng không thể thay đổi được gì!

Thomas xua tay: "NONONO, tôi không hiểu, tại sao? Dược mỹ phẩm không thể là dược mỹ phẩm? Bệnh ngoài da không thể là bệnh?"

Dương Phi lộ vẻ mặt "đàn gảy tai trâu": "..."

Bản văn này được biên soạn và bảo hộ quyền sở hữu bởi truyen.free.