Thomas bày tỏ ý muốn góp vốn vào sàn thương mại điện tử Mỹ Lệ của Dương Phi.

Dương Phi dứt khoát từ chối.

Tập đoàn Mỹ Lệ muốn tự mình đầu tư, làm gì đến lượt anh?

Trần Thiều Hoa, Cao Ích, Vương Lỗi!

Ai mà chẳng muốn miếng bánh béo bở này?

Dương Phi cười khẩy, từ chối lời đề nghị hợp tác của Thomas.

Elaine nhắc nhở Dương Phi: "Chúng tôi muốn đầu tư n��m trăm triệu đô la! Dương tiên sinh, anh nhất định phải từ chối sao?"

Dương Phi thản nhiên đáp: "Đừng nói năm trăm triệu, dù là năm tỷ, tôi cũng không cần. Quyền kiểm soát cổ phần của Tập đoàn Mỹ Lệ nhất định phải nằm trong tay tôi."

Elaine nói: "Chúng tôi đầu tư năm trăm triệu đô la, chỉ chiếm 49% cổ phần, quyền chi phối vẫn sẽ thuộc về anh."

Dương Phi nghe xong, không khỏi bật cười.

Năm trăm triệu đô la là nhiều lắm sao?

Thực tế là không ít.

Bốn tỷ nhân dân tệ lận đấy!

Đối phương muốn góp vốn, mà cũng chỉ là vào sàn thương mại điện tử trực tuyến thuộc về Tập đoàn Mỹ Lệ thôi!

Thời điểm Dương Phi trở thành người giàu nhất, giới bên ngoài chỉ định giá tài sản của anh ta khoảng hơn một trăm triệu mà thôi.

Công ty Sa Tư trực tiếp ra giá bốn tỷ nhân dân tệ để mua 49% cổ phần của sàn thương mại điện tử Mỹ Lệ, có thể nói là cực kỳ thiện chí.

Thế nhưng, Dương Phi vẫn kiên quyết từ chối.

Điều này khiến Thomas và Elaine có chút phiền lòng.

Dương Phi cười nói: "Thưa ông Thomas, cô Elaine, các vị muốn gia nhập liên minh cùng sàn thương mại Mỹ Lệ thì được, nhưng góp vốn thì không cần thiết. Sản phẩm của các vị có thể được bày bán trên nền tảng thương mại điện tử của chúng tôi. Chúng tôi sẽ thay các vị tiêu thụ và giao hàng tận nơi, nhưng tôi yêu cầu một mức giá bán buôn ưu đãi hơn. Ai cũng là người trong ngành, tôi biết rõ chi phí sản xuất sản phẩm của các vị là bao nhiêu. Các vị thấy sao?"

Thomas khẽ cúi đầu, trao đổi với Elaine.

Dương Phi kiên quyết không cho họ góp vốn, họ cũng chẳng còn cách nào khác ngoài việc đồng ý đề nghị của anh.

Elaine nói: "Dương tiên sinh, tại sao anh lại kiên quyết từ chối việc chúng tôi góp vốn như vậy? Đây là phương pháp đầu tư phổ biến và tốt nhất. Mức giá chúng tôi đưa ra thực sự không hề thấp."

Dương Phi gật đầu: "Đúng vậy, các vị ra giá năm trăm triệu đô la, chỉ chiếm 49% cổ phần của sàn thương mại điện tử Mỹ Lệ, quả thực rất hào phóng. Tôi cũng không phải không biết lợi ích của việc đầu tư góp vốn. Nhưng kinh doanh liên doanh không hề dễ dàng, đặc biệt là khi liên doanh với người nước ngoài."

Thomas và Elaine nhìn nhau lần nữa, tiếp tục lắng nghe Dương Phi.

Dương Phi nói: "Giữa hai doanh nghiệp chúng ta, có những khác biệt lớn về cách thức kinh doanh, quản lý, tiêu thụ, nghiên cứu phát triển sản phẩm, công thức chế tạo, và công nghệ. Khi là đối tác, đồng minh, chúng ta có thể bao dung và thấu hiểu nhau, nhưng nếu là đối tác góp vốn, những khác biệt này sẽ trở thành quả bom hẹn giờ. Để duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài và ổn định trong tương lai, chúng ta vẫn nên giữ một khoảng cách thích hợp thì hơn."

Thomas gật đầu: "Được, tôi đã hiểu. Chúng tôi tôn trọng ý kiến của Dương tiên sinh. Nhưng chúng tôi hy vọng, ngoài việc hợp tác trên sàn thương mại điện tử Mỹ Lệ, chúng ta còn có thể mở rộng hợp tác ngoại tuyến (offline)."

Dương Phi nói: "Đương nhiên là được, cụ thể là những phương diện hợp tác nào vậy?"

Elaine cười nói: "Sau khi đến Thượng Hải, tôi đã dành nguyên một ngày để đi dạo các cửa hàng Mỹ Lệ, đó là một chuỗi trung tâm bách hóa vô cùng xuất sắc, thậm chí còn hơn cả Wal-Mart!"

Dương Phi nói: "Cảm ơn lời khen ngợi."

Elaine nói: "Kệ hàng của Wal-Mart thường mang lại cảm giác lộn xộn, nhưng gian hàng của các bạn lại được sắp xếp vô cùng ngăn nắp, trông sạch sẽ, thoáng đãng và có đẳng cấp hơn nhiều. Thế nhưng, sản phẩm của các bạn lại có giá bán ngang bằng hoặc thậm chí thấp hơn Wal-Mart. Điều này là vô cùng hiếm có."

Dương Phi nói: "Chúng tôi vẫn luôn nỗ lực. Mục tiêu của chúng tôi là cố gắng hết sức để mỗi khách hàng thân thiết đều hài lòng."

Elaine nói: "Thế nhưng, tôi rất tiếc khi phát hiện, trong các trung tâm thương mại của các bạn, lại không hề bán bất kỳ sản phẩm nào của công ty Sa Tư chúng tôi."

Dương Phi cười lớn nói: "Vấn đề này, tôi nghĩ, tôi không cần phải trả lời phải không? Trước khi ông Thomas chính thức đến thăm tôi, Tập đoàn Mỹ Lệ và công ty Sa Tư vốn là hai đối thủ không đội trời chung. Giữa các đối thủ cạnh tranh, làm sao có thể bán hàng hóa của nhau được?"

Elaine nói: "Vì vậy, chúng tôi hy vọng, sau này các cửa hàng ngoại tuyến của các bạn cũng có thể bán sản phẩm của chúng tôi."

Dương Phi gật đầu: "Đương nhiên là được. Kể từ ngày chúng ta ký kết hợp đồng, tất cả các cửa hàng của Tập đoàn Mỹ Lệ sẽ bày bán sản phẩm của các vị. Tôi đưa ra mức giá khởi điểm cho các nhà cung cấp khác thế nào, thì cũng đưa cho các vị như vậy, tuyệt đối không thu thêm một xu nào. Còn về việc trưng bày sản phẩm và vị trí trên quầy hàng, thì ai trả giá cao hơn sẽ được. Nếu các vị có thể chi trả, cũng có thể có được những kệ hàng tốt nhất."

Elaine nói: "Vâng, cảm ơn Dương tiên sinh."

Dương Phi nói: "Tôi hy vọng, các nhà máy của các vị tại nước ta có thể nhập nguyên liệu tiêu dùng hằng ngày từ Tập đoàn Mỹ Lệ của chúng tôi. Với bất kỳ mức giá nào mà các nhà cung cấp khác có thể đưa ra cho các vị, tôi cũng có thể đạt được, thậm chí thấp hơn. Cô Elaine, hai bên chúng ta đã muốn đạt thành liên minh hợp tác, vậy thì cần thể hiện thành ý, giúp đỡ lẫn nhau, thúc đẩy và phát triển cùng nhau. Sự ủng hộ của cô đối với nguyên liệu của chúng tôi cũng chính là sự ủng hộ cho toàn bộ mối quan hệ đồng minh này."

Elaine và Thomas thì thầm trao đổi một lát, sau đó Elaine trả lời Dương Phi: "Dương tiên sinh, về mảng cung ứng nguyên liệu, đương nhiên chúng tôi cũng sẵn lòng nhập hàng từ tập đoàn của các vị. Tuy nhiên, hiện tại chúng tôi đã có nhà cung cấp ổn định, và cũng đã ký kết thỏa thuận cung ứng với giá rất cạnh tranh. Dù sao, chúng tôi cũng không ngại có thêm một nhà cung ứng thương mại. Chúng tôi sẽ lấy một phần nguyên liệu từ tập đoàn của các vị. Về sau, chúng tôi có thể từ từ tăng lượng nhập hàng lên."

Dương Phi hiểu rõ, đối phương không thể nào ngay lập tức nhập quá nhiều hàng từ phía anh.

Dù hai bên là đối tác, nhưng vẫn tồn tại mối quan hệ cạnh tranh. Đối phương không thể để Dương Phi nắm giữ nguồn cung nguyên liệu huyết mạch của mình.

Nếu đúng như vậy, công ty Sa Tư sẽ bị Dương Phi khống chế.

Mặt khác, công ty Sa Tư là một tập đoàn quốc tế lớn, họ cần cân nhắc toàn diện và cân bằng lợi ích. Họ không thể chỉ tập trung vào thị trường Trung Quốc mà làm phật lòng các nhà cung ứng thương mại ở các quốc gia khác, gây ra những tranh chấp không cần thiết.

Vì vậy, với câu trả lời của Elaine, Dương Phi vẫn cảm thấy hài lòng.

Chỉ cần đối phương đồng ý nhập hàng, Dương Phi đã có thể bắt đầu kinh doanh.

Sau này, anh sẽ dựa vào chất lượng và giá cả để thuyết phục đối phương, khiến họ nhập hàng nhiều hơn.

Nếu nguyên liệu của anh không có ưu thế về chất lượng lẫn giá cả, dù đối phương có nể mặt anh mà nhập một lô lớn lần đầu, nhưng nếu thấy không hiệu quả, họ vẫn sẽ chuyển sang nhà cung ứng khác.

Chỉ cần có thể mở ra được "cánh cửa" cho đối phương nhập hàng từ Tập đoàn Mỹ Lệ, mọi chuyện sau này sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Đàm phán giữa hai bên thường là như vậy, anh đưa ra một điều kiện, tôi lại đưa ra một điều kiện, hai bên cùng bàn bạc, tôi đạt được một lợi ích, anh cũng có được một lợi ích.

Kiểu đàm phán này là một quá trình vô cùng kéo dài.

Hai bên đàm phán ròng rã một ngày, cũng chỉ đạt được sự đồng thuận về một vài vấn đề nhỏ.

Vẫn còn rất nhiều vấn đề cần được giải quyết vào những ngày tới.

Vào buổi tối, Dương Phi ở nhà, luyện chữ trong thư phòng.

Anh làm theo phương pháp mà Diệc Đại đã dạy, áp dụng cả song câu pháp và đơn câu pháp để luyện chữ, đạt được hiệu quả rõ rệt.

Hơn nữa, Diệc Đại còn nói, những cây bút Dương Phi bán, dù đắt tiền nhưng không phù hợp để luyện kiểu chữ này. Mỗi loại kiểu chữ đều có loại bút lông tương ứng. Bút lông thì có bút lông cừu, lông sói, kiêm hào, bút lông nhỏ, lông của các loài động vật khác, lại còn phân chia theo "dài phong", "gà cách" v.v. Cô ấy đã chọn giúp Dương Phi vài cây bút vừa rẻ vừa tốt, khiến anh càng thêm hứng thú khi luyện chữ.

Trần Mạt cầm điện thoại đi đến, khẽ nói: "Procter & Gamble gọi điện thoại."

Dương Phi vừa động tâm niệm, thầm nghĩ, ngay vào thời điểm anh đang đàm phán với công ty Sa Tư, Procter & Gamble gọi điện tới, chắc chắn là có tin tốt!

Bản văn này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, với mọi tình tiết được thể hiện bằng ngôn từ độc đáo.