Ba ngày sau, khi Dương Phi rời khỏi nhà Trần Nhược Linh, tinh thần anh phơi phới hẳn lên.

Tuy nhiên, trong lòng anh vẫn chưa biết phải sắp xếp mẹ con Trần Nhược Linh thế nào, hoàn toàn không có chút manh mối.

Anh chỉ đành đi một bước, tính một bước.

Chỉ cần Tô Đồng không biết.

Chỉ cần Trần Nhược Linh không yêu cầu quá nhiều.

Anh muốn nhất là duy trì hiện trạng.

Nhỡ mọi chuyện đổ vỡ thì tính sao?

Dương Phi không nghĩ tới.

Chừng nào mọi chuyện chưa đến mức đó, nghĩ nhiều cũng chẳng ích gì.

Anh về đến công ty lúc chín giờ rưỡi sáng.

Dương Phi mải suy nghĩ đến mức nhập thần, không hay Trần Mạt đã bước vào phòng làm việc của mình.

"Anh vừa nói gì thế?" Dương Phi kịp phản ứng, hỏi.

"Anh làm sao thế? Đi vắng mấy ngày, sao về lại mất hồn mất vía thế này?" Trần Mạt hỏi.

"Đang suy nghĩ chút chuyện, đau cả đầu!"

"Tôi giúp anh ấn đầu nhé?"

"Cái đó tối nay rồi nói. Cô nói chuyện trước đi."

"Anh có hẹn gặp Tổng giám đốc Elaine của công ty Sa Tư lúc mười giờ rưỡi để trao đổi công việc! Giờ xuất phát được chưa?"

Dương Phi "ồ" một tiếng: "Đi thôi!"

"Tôi cũng phải đi sao?"

"Đi chứ! Gọi Tổng giám đốc Ngụy và Lão Nghiễn đi cùng."

Trần Mạt nở nụ cười xinh đẹp, gật đầu đáp: "Được rồi."

Mười phút sau, đoàn người Dương Phi xuất phát, hướng về trụ sở chính của công ty Sa Tư.

Elaine đã chuẩn bị kỹ lưỡng để đón tiếp Dương Phi.

Ngay khi Dương Phi và mọi người vừa đến, Elaine đã chờ sẵn ở cửa để nghênh đón.

"Dương tiên sinh, chúng ta lại gặp mặt, anh trông còn đẹp trai hơn lần trước." Elaine bắt tay Dương Phi, mỉm cười.

Dương Phi nói: "Người nước ngoài các cô sao mà khéo khen thế? Vậy có phải tôi cũng nên khen cô ngày càng đẹp để đáp lễ không?"

Hai người nhìn nhau mỉm cười.

"Dương tiên sinh, mời vào bên trong."

"Mời."

"Dương tiên sinh, anh uống rượu hay uống trà?"

"Nếu có rượu ngon đời 82 thì tôi uống rượu, còn không thì cứ trà là được!"

"Dương tiên sinh thật hài hước! Nói chuyện với anh, tôi thật sự như được tắm mình trong gió xuân!" Elaine cười duyên nói, đồng thời cầm một chai rượu ngon đến, rót cho Dương Phi và mọi người.

Dương Phi nói: "Xem kìa, cô hòa nhập vào văn hóa của chúng tôi nhanh thật đấy!"

"Tôi đang chăm chỉ học hỏi văn hóa Hán." Elaine nói, "Công ty phái tôi đến đây để phụ trách mọi việc, nếu không đạt được thành tích nào đáng kể thì sẽ khó ăn nói với cấp trên đã tín nhiệm tôi."

Dương Phi cũng không vội vàng đi vào vấn đề chính, vừa uống rượu, vừa trò chuyện vài câu chuyện phiếm.

Mặc dù là chuyện phiếm, nhưng suy nghĩ kỹ lại, cũng chẳng phải vô ích.

Từ chuyện phiếm, có thể đoán được tâm trạng, hành vi, cử chỉ và những mối bận tâm gần đây của một người.

Elaine dường như cũng có cùng suy nghĩ, nên cô và Dương Phi trò chuyện khá ăn ý.

Sau khi nhâm nhi hết một ly rượu, Dương Phi lúc này mới dần dần đi vào vấn đề chính.

"Elaine tiểu thư, chắc hẳn cô cũng biết tôi đến đây để làm gì rồi chứ?"

"Ừm, tôi biết, anh nhất định là đến để thảo luận chuyện mua sắm nguyên liệu." Elaine cũng là người thẳng tính, rất nhanh liền bắt nhịp, cùng Dương Phi bàn bạc công việc.

Nàng nói: "Dương tiên sinh, lần trước Tổng giám đốc Ngụy đến, tôi đã kể cặn kẽ cho anh ấy về hiện trạng của công ty chúng tôi. Anh ấy đã báo lại cho anh chưa?"

"Tôi đã biết." Dương Phi nói, "Nghe nói, trong quá trình hợp tác với các doanh nghiệp quốc tế, các cô phải chịu không ít áp lực phải không?"

"Đúng vậy, áp lực đến từ mọi mặt. Dương tiên sinh, anh cũng đang phát triển mảng kinh doanh quốc tế, về những khó khăn của chúng tôi, anh chắc chắn có thể hiểu được, phải không?"

"Tôi có thể hiểu được. Một vài quốc gia đúng là như vậy, họ thích gộp chính trị và thương mại làm một. Nếu anh không kinh doanh với các doanh nghiệp mà họ chỉ định, họ sẽ muốn khởi xướng các cáo buộc hoặc thậm chí tăng thuế đối với sản phẩm và công ty của anh."

"Đúng vậy, công ty chúng tôi dù lớn đến mấy, so với một quốc gia thì vẫn chỉ là một cá thể rất nhỏ bé. Chúng tôi làm ăn là vì lợi nhuận. Theo cách nói của các anh, chính là hòa khí sinh tài. Thế nên, chúng tôi không tiện vạch mặt với họ, bởi vì chúng tôi là bên yếu thế."

Dương Phi nói: "Đúng vậy, tôi hoàn toàn hiểu rõ."

Elaine thấy Dương Phi dễ nói chuyện như vậy, lại có chút tò mò.

Anh biết tất cả mọi chuyện, cái gì cũng tỏ vẻ đã hiểu hết sao?

Vậy anh còn đến đây tìm tôi làm gì nữa?

Đây là nghệ thuật nói chuyện của Dương Phi: trước tiên thừa nhận những khó khăn của đối phương, thông cảm cho nỗi khổ tâm của họ khi phải hành động trái với thỏa thuận.

Anh làm như vậy là để đứng trên lập trường của đối phương mà nhìn nhận vấn đề, tạo cho người ta cảm giác rằng anh đến đây là để giải quyết vấn đề, chứ không phải để hỏi tội.

Elaine nói: "Cảm ơn Dương tiên sinh đã thông cảm. Nhưng xin anh cứ yên tâm, khó khăn chỉ là nhất thời thôi. Chờ chúng tôi thương lượng xong xuôi với đối tác, chúng tôi vẫn sẽ mua sắm nguyên liệu từ quý công ty."

Dương Phi nói: "Elaine tiểu thư, cô cảm thấy nguyên liệu của chúng tôi thế nào? Giá cả, phẩm chất, so với các nhà cung cấp khác thì có điểm yếu hay ưu thế nào không? Tôi thành tâm muốn lắng nghe ý kiến của cô."

Elaine nói: "Nguyên liệu rất tốt, không có vấn đề gì, tôi đã tự mình kiểm nghiệm và cũng đã thử dùng sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu đó, tôi thấy rất ổn. Giá cả cũng rất phải chăng, bởi vì được nhập hàng ngay tại địa phương, nên cả về giá lẫn vận chuyển đều nhanh chóng và tiện lợi hơn so với các nhà cung cấp khác."

Dương Phi nói: "Vậy là tốt rồi, Elaine tiểu thư, cô chắc hẳn cũng hiểu rằng hai bên chúng ta hợp tác thì cùng có lợi, còn nếu tan rã thì cả hai cùng thua. Không giấu gì Elaine tiểu thư, Procter & Gamble đã tìm đến tôi một thời gian trước, muốn hợp tác, nhưng tôi đã ch��n hợp tác với các cô. Thế nên, Procter & Gamble đã tức giận đến mức đỏ mặt tía tai, châm ngòi chiến tranh giá cả trên phạm vi toàn cầu. Công ty chúng tôi hiện tại đang ở thế bị động chống đỡ."

Elaine nói: "Tôi cũng đã chú ý đến động thái của Procter & Gamble. Đây là một chuyện hết sức đau đầu! Procter & Gamble là ông lớn trong ngành, họ châm ngòi chiến tranh sẽ thiêu rụi toàn bộ chuỗi lợi ích của ngành!"

Dương Phi nói: "Tôi hôm nay đến đây, chính là để nói chuyện này với cô. Theo tôi được biết, các cô vẫn chưa hạ giá để đối phó phải không?"

"Trụ sở chính của chúng tôi vẫn đang thảo luận — không chỉ các anh có nhiều cuộc họp, chúng tôi cũng vậy. Một việc gì đó, nếu trụ sở chính không thông qua thảo luận kỹ lưỡng thì không thể đưa ra quyết sách. Đây cũng là lý do vì sao chúng tôi chậm hơn người khác vài nhịp. Tập đoàn Hàng không Mỹ Lệ của các anh thì sao, có hạ giá không?"

Dương Phi cười nói: "Tôi thì lại có một đề nghị, cả hai bên chúng ta đều không hạ giá, cứ phớt lờ!"

"Không hạ giá? Anh chắc chắn chứ?" Elaine hết sức kinh ngạc hỏi.

"Elaine tiểu thư, cô phải hiểu một điều này. Hạ giá sẽ chỉ gây tổn hại đến lợi ích của chúng ta. Procter & Gamble muốn bán phá giá, cứ để họ làm. Họ hạ giá với biên độ lớn như vậy, lợi nhuận thu về rất thấp. Họ phải bỏ ra bao nhiêu công sức và chi phí, lại chỉ có thể đổi lấy lợi nhuận chẳng hơn bao nhiêu so với bình thường. Đối với họ mà nói, đây thật ra cũng không phải chuyện tốt. Tôi khẳng định, đợt hạ giá này của họ chắc chắn sẽ không kéo dài được bao lâu."

"Ừm, thế nhưng, nếu chúng ta không hạ giá, khách hàng sẽ đổ xô sang bên họ mất!"

"Không mất được đâu. Sản phẩm của chúng ta, mặc dù là mặt hàng tiêu dùng nhanh, nhưng cũng không nhanh đến mức mỗi ngày đều phải ra siêu thị mua sắm. Lượng hàng mua sắm của một gia đình bình thường ít nhất có thể duy trì từ một đến ba tháng, thậm chí là nửa năm. Những khách hàng trung thành của chúng ta sẽ không vì một đợt hạ giá ngắn ngủi của nhãn hiệu khác mà ồ ạt mua tích trữ. Đợi đến khi họ thực sự có nhu cầu mua sắm, có lẽ Procter & Gamble đã sớm khôi phục giá bán ban đầu."

Elaine nói: "Lời anh nói rất có lý, đáng tiếc, tôi không thể đưa ra chủ trương lớn đến vậy."

Dương Phi đầy ẩn ý nói: "Thà bị người khác kiềm chế, chi bằng đảo khách thành chủ, dùng thủ đoạn để khống chế ngược lại!"

Lời này đối với Elaine mà nói có chút quá đỗi thâm sâu.

Thư ký của nàng phiên dịch lại một lần, Elaine mới nghe rõ.

Elaine hỏi: "Dương tiên sinh, xin hỏi làm sao để không làm khách mà làm chủ? Và làm thế nào mới có thể khống chế được đối thủ?"

Mọi quyền lợi đối với phần chuyển ngữ này thuộc về truyen.free.