Dương Phi muốn chính là hiệu quả này.

Trong các cuộc trò chuyện hay đàm phán, Dương Phi luôn giành quyền chủ động, thông qua nhiều kỹ xảo khác nhau để dẫn dắt đối phương theo nhịp điệu cuộc nói chuyện của mình. Anh ta đặt ra hết trở ngại này đến trở ngại khác, khiến đối phương không thể xem nhẹ cuộc đàm phán. Hoặc thông qua nghệ thuật ngôn từ, thu hút sự chú ý của đối phương, t��� đó dẫn dắt họ đi theo suy nghĩ của mình.

Trong cuộc đàm phán với Elaine, Dương Phi cũng áp dụng chiến thuật tương tự. Loại chiến thuật này được sử dụng một cách tự nhiên, tinh tế trong suốt cuộc trò chuyện mà không hề cố ý sắp đặt.

Quả nhiên, Elaine đã rơi vào cái bẫy mà Dương Phi giăng ra.

Dương Phi mỉm cười nói: "Chúng ta là nhà máy sản xuất, vừa là nhà cung cấp sản phẩm, vừa là khách hàng cuối cùng của các nhà cung ứng thương mại. Chúng ta, các nhà cung ứng thương mại và khách hàng – ba bên này có mối liên hệ chặt chẽ, đều muốn kiếm lời từ đối phương, đều muốn đạt được nhiều lợi nhuận hơn. Cô có từng nghĩ đến chưa, tình cảnh hiện tại của các cô lại là cả hai đầu đều không được lòng, đều bị coi thường?"

Elaine nhẹ gật đầu, lắng nghe anh ta nói tiếp.

Dương Phi nói: "Đối với khách hàng mà nói, các cô là nhà cung ứng thương mại, họ là Thượng Đế, các cô nhất định phải nghe theo họ, phải phục vụ họ. Mà đối với các nhà cung ứng thương mại mà nói, các cô đáng lẽ phải là Thượng Đế chứ! Thế nhưng, các cô lại bị các nhà cung ứng thương mại kìm kẹp! Cô không cảm thấy, trong toàn bộ chuỗi cung ứng, các cô là nhân vật bị coi thường ở cả hai đầu sao? Sống thật quá uất ức!"

Đôi mày thanh tú của Elaine chau lại rất sâu, gần như dựng thẳng cả lên.

Dương Phi nói: "Chúng ta muốn tồn tại tốt hơn, thì không thể để người khác kìm kẹp, đặc biệt là các nhà cung ứng thương mại."

Elaine nói: "Những lý lẽ Dương tiên sinh nói, tôi đã hiểu rõ. Thế nhưng, tôi vừa rồi cũng đã nói, một số nhà cung ứng thương mại có sự hậu thuẫn từ chính phủ của quốc gia họ. Nếu chúng ta không mua hàng của họ, thì sẽ bị quốc gia của họ chèn ép."

Dương Phi mỉm cười: "Một quốc gia không thể chỉ có một nhà cung ứng thương mại. Trời không tuyệt đường người mà! Nhà cung ứng thương mại này có bối cảnh, chẳng lẽ một nhà cung ứng khác lại không có bối cảnh sao? Họ đều sẽ có bối cảnh. Với quy mô và sức ảnh hưởng của công ty Sa Tư, các cô hợp tác với ai, họ đều mong còn không được sao?"

Elaine nói: "À! Tôi hiểu ý anh rồi. Anh nói là, chúng ta không hợp tác với nhà này thì có thể hợp tác với các nhà cung ứng thương mại khác, nhưng những nhà cung ứng đó vẫn thuộc về cùng một quốc gia."

Dương Phi nói: "Đúng vậy! Chính là cái đạo lý đó. Chỉ cần các cô vẫn duy trì quan hệ hợp tác với nhà cung ứng thương mại của quốc gia đó, thì quốc gia của họ không có khả năng phong tỏa các cô."

Elaine nói: "Dương tiên sinh, cách anh suy nghĩ vấn đề thật sự rất đặc biệt. Tôi vừa học được một chiêu hay."

Dương Phi nói: "Chỉ cần nhớ kỹ một nguyên tắc: Cân bằng lợi ích! Tôi nghĩ, trên thế giới này thì không có trở ngại nào không thể vượt qua. Tất cả xung đột và chiến tranh, chẳng phải đều vì tranh giành lợi ích sao?"

Khi Elaine định nói gì đó, một thư ký khác cầm điện thoại tới, đưa cho cô và thấp giọng nói: "Điện thoại từ tổng bộ."

Elaine gật đầu, nhận lấy điện thoại, vừa nói với Dương Phi: "Xin chờ một lát, xin lỗi."

Dương Phi ra hiệu cứ tự nhiên.

Elaine đứng dậy đi đến bên cửa sổ để nghe điện thoại.

Dương Phi cùng Ngụy Tân Nguyên và Lão Nghiễn trao đổi ý kiến với nhau.

Lão Nghiễn nói: "Ông chủ, anh phải nói ra rằng tình hình phát triển của chúng ta ở Châu Âu không như mong muốn, chúng ta hy vọng phía công ty Sa Tư có thể cung cấp nhiều hỗ trợ hơn. Đặc biệt là về mặt kênh phân phối."

Dương Phi nói: "Cái này không vội, có thể từ từ tính. So với năm ngoái, năm nay chúng ta đã đạt được những bước tiến vượt bậc. Công ty Sa Tư cũng không ngốc đến mức nhường toàn bộ kênh phân phối của họ cho chúng ta sử dụng. Chuyện 'truyền hết nghề cho đệ tử thì thầy chết đói' như vậy, họ sẽ không làm đâu."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Nếu đã như vậy, thì chúng ta cũng không cần cung cấp quá nhiều hỗ trợ cho họ."

Dương Phi khẽ cười một tiếng, nói: "Đương nhiên, tất nhiên là phải có đi có lại! Nếu như ném đi dưa hấu, lại nhận về hạt vừng, vậy chúng ta sẽ chịu thiệt lớn! Thời gian hợp tác còn rất dài, sau này từ từ tính!"

Mọi người đều bật cười.

Elaine nói chuyện điện thoại xong, đi tới, cười nói: "Dương tiên sinh, có tin tốt đây."

Dương Phi nói: "Chuyện vui gì vậy?"

Elaine nói: "Vừa rồi, tôi đã báo cáo đề nghị của anh lên tổng bộ, và tổng bộ cho rằng phương pháp của anh là khả thi. Họ nguyện ý thử một lần, bởi vì chúng tôi không muốn mãi bị người khác kìm kẹp."

Dương Phi nói: "Đáng lẽ đã nên làm như vậy từ lâu rồi."

Elaine nói: "Văn hóa Trung Hoa quả nhiên là uyên thâm bác đại! Khiến tôi thật sự cảm thán! Trò chuyện một lát với Dương tiên sinh, tôi đã thu hoạch được lượng kiến thức hơn mười năm đọc sách!"

Thư ký ở bên cạnh cười nói: "Ông chủ, câu đúng phải là 'Nghe quân một lời, thắng mười năm đọc sách'. 'Một lời' ở đây có ý nghĩa là một cuộc trò chuyện, chứ không phải 'một chiếu'."

Elaine cười nói: "Được rồi! Tôi học được rồi."

Dương Phi cảm thấy, vị tổng giám đốc này khá thú vị.

"Cô Elaine, tôi chân thành hy vọng, công ty của cô có thể mau chóng giải quyết tốt khó khăn này, sau đó hai bên chúng ta tiếp tục triển khai hợp tác về cung ứng nguyên liệu và mua hàng."

"Đương nhiên có thể, Dương tiên sinh. Chúng ta đã là quan hệ đồng minh, sau này cần tăng cường giao lưu. Tôi rất sẵn lòng nghe anh nói chuyện, anh là một người đầy trí tuệ!"

Hai người lại tiếp tục hiệp đàm về các mặt hợp tác khác, giải quyết các loại vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.

Mặc dù cả hai đều ở Thượng Hải, nhưng thường ngày họ đều vô cùng bận rộn, số lần gặp mặt cũng không nhiều. Hơn nữa, mỗi lần gặp gỡ đều là những buổi thăm viếng và đàm phán hết sức trang trọng, vì vậy mỗi lần gặp nhau, họ đều cố gắng giải quyết thật nhiều vấn đề.

Họ nói chuyện mãi đến giữa trưa, Elaine muốn giữ Dương Phi lại ăn trưa. Dương Phi khéo léo từ chối, nói rằng mình còn có việc phải làm, không tiện ở lâu, hẹn gặp lại sau.

Chuyến đi này, nhìn như Dương Phi không giải quyết được vấn đề thực chất nào, nhưng anh cũng giành được sự tôn trọng của đối phương, đồng thời chỉ ra phương pháp giải quyết vấn đề cho họ.

Hợp tác, cùng có lợi.

Dương Phi nguyện ý giúp đỡ đồng minh giải quyết khó khăn, chỉ có như vậy mới có thể thật sự thể hiện ý nghĩa của việc kết minh, và khối đồng minh cũng sẽ trở nên càng thêm vững mạnh.

Giữa trưa, Dương Phi dẫn theo mọi người đến một nhà hàng để liên hoan.

Trong lòng anh nhớ đến mẹ con Trần Nhược Linh và Dương Hoa, sau khi đến nhà hàng, anh đã gọi một bàn thức ăn trước và dặn nhà hàng giao đến chỗ ở của Trần Nhược Linh.

Mặc dù Lý Quyên sẵn lòng vào bếp, làm ra những món ăn cũng tạm được, nhưng suy cho cùng cũng không thể ngon bằng đầu bếp chuyên nghiệp.

Trần Mạt nhận được điện thoại, nói với Dương Phi: "Công ty Lực Bạch đã từ chối yêu cầu đàm phán cung ứng nguyên liệu của chúng ta."

Năm nay không chỉ là năm tập đoàn Mỹ Lệ mở rộng toàn cầu, mà còn là năm các công ty con cung cấp nguyên liệu đẩy mạnh phát triển.

Công ty Lực Bạch là một trong ba doanh nghiệp hàng tiêu dùng hàng đầu trong nước, Dương Phi vẫn luôn muốn nắm bắt nguồn cung nguyên liệu của họ.

Đây đã là lần thứ ba Dương Phi gửi yêu cầu đàm phán cho đối phương.

Không ngờ, vẫn bị đối phương từ chối.

Dương Phi với vẻ mặt bình thản, cười nói: "Họ rất cố chấp, vậy chúng ta cứ cố chấp hơn họ một chút! Thành công chính là chín mươi chín lần thất bại, cộng thêm một lần nỗ lực cuối cùng. Họ từ chối một trăm lần, chúng ta cứ gửi lời mời lần thứ một trăm lẻ một!"

Ngụy Tân Nguyên nói: "Công ty Lực Bạch cũng quá không biết điều rồi sao? Chúng ta dù sao cũng là 'đại ca' trong ngành! Ông chủ đã hạ mình đến vậy, vậy mà họ lại không nể mặt như thế! Ngay cả đàm phán cũng không chịu!"

Dương Phi nói: "Họ không phải không muốn, mà là không dám. Bởi vì chỉ cần đàm phán, chúng ta nhất định sẽ thắng lợi!"

...

Dương Phi nói với Trần Mạt: "Được rồi, em hãy liên hệ lại tổng bộ Lực Bạch và nói rằng tôi, Dương Phi, muốn đích thân đến thăm ông chủ của họ! Tôi cũng không tin, dưới gầm trời này còn có 'xương cứng' nào mà Dương Phi tôi không thể gặm nổi!"

Mọi quyền lợi của bản dịch này đều thuộc về truyen.free.