Dương Phi và Trần Giai Toàn đã có một cuộc gặp gỡ có thể nói là vô cùng thành công.

Trần Giai Toàn đã đồng ý với Dương Phi, sẽ dùng thử nguyên liệu của tập đoàn Mỹ Lệ trong một tháng.

Về vấn đề này, Ngụy Tân Nguyên và các cộng sự lại có quan điểm khác.

Sau đó, Ngụy Tân Nguyên đã tìm Dương Phi để nói chuyện.

"Thưa ông chủ, việc chúng ta miễn phí cung cấp nguyên liệu cho công ty Lực Bạch trong một tháng, chẳng phải là đang giúp họ kiếm tiền sao? Hơn nữa, Trần Giai Toàn là người đa mưu túc trí, liệu hắn có ý định 'xù' số tiền nguyên liệu này của chúng ta không? Nếu vậy, chúng ta chẳng phải sẽ chịu một khoản lỗ lớn sao?"

Nỗi lo của Ngụy Tân Nguyên không phải là không có cơ sở.

Trong số các tiểu doanh nghiệp và đối tác phân phối từng hợp tác với tập đoàn Mỹ Lệ, chuyện như vậy đã từng xảy ra không ít lần.

Tập đoàn Mỹ Lệ có một quy định nghiêm ngặt: thanh toán trước, giao hàng sau.

Đây cũng chính là bí quyết giúp Dương Phi thành công ngăn ngừa nguy cơ nợ đọng dây chuyền.

Bí quyết này, nói trắng ra thì chẳng đáng một xu.

Thế nhưng trong hoạt động kinh doanh cụ thể của các doanh nghiệp, lại hiếm ai có thể làm được điều này.

Rất nhiều doanh nghiệp đều đã bị những khoản nợ đọng dây chuyền này đẩy đến bờ vực phá sản.

Tuy nhiên, các đối tác phân phối và tiểu doanh nghiệp đã hợp tác lâu năm, cậy thế là "bạn hàng" đáng tin cậy, cũng sẽ lợi dụng danh tiếng của tập đoàn Mỹ Lệ – một "đại gia" trong ngành – để thỉnh thoảng nợ lại một ít tiền hàng.

Trong làm ăn, khó tránh khỏi có những lúc tài chính eo hẹp, tập đoàn Mỹ Lệ cũng tỏ ra thông cảm.

Những tiểu doanh nghiệp và đối tác phân phối này, lần đầu tiên nợ tiền hàng thường sẽ nhanh chóng thanh toán để giữ uy tín. Lần thứ hai, thứ ba cũng vậy, số tiền không lớn và được trả rất nhanh.

Khi họ cần một lô hàng lớn và lại muốn nợ tiền hàng, công ty cũng sẽ phê duyệt.

Thế nhưng, chính ở lần cuối cùng này, chuyện không may đã xảy ra.

Hoặc là kinh doanh thua lỗ rồi bỏ trốn, hoặc là cờ bạc thua tiền rồi ôm tiền bỏ chạy!

Tóm lại, họ đã ôm tiền bỏ trốn!

Tuyệt đối đừng lấy tiền bạc ra để thử thách lòng người, cũng tuyệt đối đừng dùng mỹ nữ để thử thách sự kiên định của đàn ông.

Lòng người và sự kiên định của đàn ông giống nhau, đều không ổn định, không đáng tin cậy!

Trong số đó, một vài khoản nợ rối rắm, dù đã thu hồi được thông qua nhiều kênh pháp lý khác nhau, nhưng vẫn tốn rất nhiều thời gian, công sức và gây ra tổn thất cực kỳ lớn.

Ý của Ngụy Tân Nguyên rất đơn giản: Nếu ông chủ không muốn mất đi người bạn Trần Giai Toàn này, thì đừng cho hắn vay nhiều nguyên liệu như vậy. Lỡ hắn tham lam mà quỵt số tiền nguyên liệu này, thì ngay cả kiện cáo ông cũng không có cửa! Bởi vì đây chỉ là một thỏa thuận miệng, lời nói của quân tử. Nếu ông ta không hài lòng, ông ta hoàn toàn có thể không trả tiền!

Dương Phi nghe vậy, khẽ mỉm cười: "Ngụy tổng, anh cần phải tin tưởng vào nguyên liệu của chúng ta. Người ta nói, 'từ tiết kiệm sang xa hoa dễ, từ xa hoa trở về tiết kiệm khó'! Đối với công ty Lực Bạch mà nói, nguyên liệu của chúng ta chính là một sự xa xỉ! Ông chủ Trần biết nguyên liệu của chúng ta tốt, nhưng lại không chịu dùng, bởi vì ông ta sợ làm tăng giá thành sản phẩm. Thế nhưng, tôi lại muốn để ông ta dùng! Chỉ cần ông ta dùng quen rồi, sẽ không thể thay đổi được."

Ngụy Tân Nguyên cười nói: "Đến lúc đó, chẳng phải ông ta lại đổi sang nguyên liệu khác sao?"

Dương Phi đáp: "Ngụy tổng, chúng ta hẳn đều từng có kinh nghiệm mua sắm hoặc tiêu dùng tương tự. Ví dụ như, anh đi ăn ở một quán quen, đã quen với hương vị của nó. Bỗng một ngày, món ăn của quán bỗng ngon hơn hẳn, anh đương nhiên sẽ rất mừng. Thì ra, quán này đã đổi đầu bếp, nên món ăn ngon hơn, khách hàng cũng vì thế mà nườm nượp kéo đến. Thế nhưng, sau một tháng, người đầu bếp đó rời đi! Khi anh quay lại quán ăn, món ăn do đầu bếp cũ của chủ quán làm lại khiến anh khó lòng nuốt trôi. Lúc này, anh chắc chắn sẽ cân nhắc, tìm đến một quán khác để thử."

Ví dụ này cực kỳ dễ hiểu.

Ngụy Tân Nguyên chợt hiểu ra, nói: "Có lý! Người tiêu dùng khi mua sắm sản phẩm, phần lớn cũng có tâm lý như vậy.

Họ quen dùng một loại sản phẩm, dù tốt hay xấu cũng chấp nhận được. Nhưng nếu bỗng dưng trong khoảng một tháng, sản phẩm đó trở nên tốt hơn, họ đương nhiên sẽ rất vui mừng. Thế nhưng, một khi sản phẩm ấy trở lại chất lượng ban đầu, họ có thể sẽ không thể chấp nhận được nữa, bởi vì họ đã quen với sản phẩm chất lượng cao hơn."

Dương Phi gật đầu: "Đúng, chính là đạo lý đó. Cảm nhận sâu sắc nhất của tôi là về quần áo. Ngày xưa, tôi chỉ mặc quần áo bằng vải thô, cảm thấy cũng rất ổn. Về sau, khi đã quen mặc đồ cotton, lụa là, rồi mà phải trở lại mặc vải thô cũ, tôi cảm thấy gai người, như kim châm vào da thịt, đúng là không thể quay lại được nữa."

Ngụy Tân Nguyên hỏi: "Chiêu này, có phải gọi là 'dụ địch vào tròng' không?"

Dương Phi bật cười: "Đại khái là vậy."

Ngụy Tân Nguyên hết lời tán thưởng: "Ông chủ, anh thật quá tài tình! Những chiêu thức thế này người thường làm sao nghĩ ra được!"

Dương Phi kể: "Tôi kể cho anh nghe chuyện này nhé. Có một người đàn ông đặc biệt thích một phụ nữ đoan trang, anh ta liền mỗi ngày tặng cô ấy những món đồ xa xỉ, các loại vật phẩm tiêu dùng đắt đỏ. Dần dần, người phụ nữ ấy quen với lối sống này, không còn muốn quay về cuộc sống nghèo khó nữa, cuối cùng đành rơi vào cái bẫy của người đàn ông, trở thành con mồi của hắn."

Ngụy Tân Nguyên nhận định: "Điều này cũng giống như ma túy vậy. Ban đầu chỉ dùng một chút để khiến người ta 'dính câu', không thể dứt ra được cái 'vị' đó, rồi sau đó coi như xong đời, chỉ có thể bị người ta dắt mũi đi."

Dương Phi nói: "Chiêu này kỳ thực khá 'thâm độc'. Nhưng may mắn là bản ý của chúng ta không hề xấu, chỉ là muốn bán nguyên liệu cho công ty Lực Bạch mà thôi! Họ cũng sẽ không vì thế mà chịu bất kỳ tổn thất nào."

Ngụy Tân Nguyên cười nói: "Nếu cả công ty Lực Bạch và Sa Tư đều có thể mua nguyên liệu của chúng ta, thì nhà máy nguyên liệu của chúng ta có thể mở rộng gấp ba lần!"

Dương Phi nói: "Ngành kinh doanh nguyên liệu thô còn lớn hơn nhiều so với ngành hàng tiêu dùng! Chúng ta chỉ cần nhìn vào giá trị sản lượng của BASF và Procter & Gamble, cùng thứ hạng của họ trên bảng xếp hạng tài sản là sẽ rõ. Tập đoàn BASF có hơn một trăm công ty con hoặc công ty liên doanh tại hơn 40 quốc gia ở Châu Âu, Châu Á, Nam và Bắc Mỹ. Với hàng chục vạn nhân viên, đây là cơ sở sản xuất hóa chất có diện tích lớn nhất thế giới, và thường nằm trong top 100 bảng xếp hạng tài sản toàn cầu. BASF gần như tương đương với Procter & Gamble, đôi khi xếp hạng còn cao hơn một chút! Chỉ có điều, thế gian chỉ biết đến Procter & Gamble, mà lại không mấy ai biết đến tên tuổi lừng lẫy của BASF."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Đúng là ngành nguyên liệu cực kỳ hái ra tiền. Lượng tiêu thụ hàng năm của BASF cũng rất đáng kinh ngạc. Ví dụ ở nước ta, trong khi Unilever (dù được kỳ vọng rất nhiều) vẫn luôn trong tình trạng thua lỗ, thì BASF lại làm ăn ổn định và có lãi. Đó là bởi vì họ không cần quá nhiều chi phí tuyên truyền."

Dương Phi nhấn mạnh: "Vì vậy, tập đoàn Mỹ Lệ của chúng ta nhất định phải 'đi bằng hai chân', vừa sản xuất nguyên liệu hàng tiêu dùng, vừa sản xuất sản phẩm tiêu dùng. Mục tiêu của chúng ta không chỉ là trở thành nhà sản xuất hàng tiêu dùng hàng đầu thế giới, mà còn phải trở thành nhà cung ứng nguyên liệu hàng tiêu dùng số một thế giới!"

Ngụy Tân Nguyên cười lớn: "Tuyệt vời! Nếu đạt được cả hai mục tiêu này, tập đoàn Mỹ Lệ trong tương lai sẽ tương đương với sự kết hợp của Procter & Gamble và BASF hiện tại! Lúc đó, liệu chúng ta có thể vươn lên top 10 bảng xếp hạng tài sản toàn cầu không?"

Dương Phi bật cười: "Top 10 ư? Chúng ta không dám mơ ước xa vời đến thế. Nếu có thể lọt vào top 50, thế là đủ hài lòng rồi! 50 tập đoàn giàu có nhất, 50 doanh nghiệp lớn nhất toàn cầu! Chừng đó danh tiếng đã đủ lẫy lừng!"

Ngụy Tân Nguyên lúc này mới hiểu ra: Dã tâm của ông chủ, quả thực rất lớn! Rất lớn!

Bởi vì, lời ông ta vừa nói về việc lọt vào top 10 chỉ là một câu nói đùa.

Nhưng khi Dương Phi nói muốn vươn lên top 50 bảng xếp hạng tài sản toàn cầu, giọng điệu lại vô cùng chân thành!

Truyen.free nắm giữ mọi quyền lợi sở hữu đối với nội dung biên tập này.