Dương Phi ra hiệu cho Trần Mạt.

Trần Mạt hiểu ý, nhã nhặn nâng đĩa rượu đến, rót cho hai người mỗi chén.

Dương Phi và Trần Giai Toàn cụng ly, ha ha cười nói: "Trần lão bản, anh lớn hơn tôi mấy tuổi, vậy tôi xin phép gọi một tiếng Trần ca nhé!"

Trần Giai Toàn vội vàng đáp: "Không dám nhận, không dám nhận."

Dương Phi nói: "Trần ca, chúng ta đã sớm quen biết, vả lại chuyện làm ăn cũng không phải lần đầu. Sản phẩm Lực Bạch của bên anh, cửa hàng Mỹ Lệ chúng tôi vẫn luôn có bán."

Trần Giai Toàn nói: "Phải, đúng vậy ạ! Dương tiên sinh rất trượng nghĩa, khi tôi ngỏ lời, anh đã đồng ý để sản phẩm của chúng tôi lên kệ, và còn cho chúng tôi vị trí trưng bày tốt nhất trên kệ, khiến tôi rất lấy làm vui mừng. Thật lòng mà nói, Lực Bạch chúng tôi có thể đạt được quy mô như ngày nay, không thể không kể đến sự giới thiệu, quảng bá từ cửa hàng Mỹ Lệ!"

Dương Phi nói: "Cách làm người của Dương Phi tôi đây, cũng như danh dự của tập đoàn Mỹ Lệ, tôi tin Trần ca là người đáng tin cậy phải không?"

"Đó là đương nhiên đáng tin cậy," Trần Giai Toàn đáp, "Trong kinh doanh quý ở sự cần cù, trong làm người quý ở chữ tín. Nếu Dương tiên sinh không coi trọng chữ tín, làm sao có thể trở thành người giàu nhất được?"

Dương Phi nói: "Đã như vậy, thực ra tôi có một đề nghị, mời Trần ca suy nghĩ một chút?"

Trần Giai Toàn nói: "Xin mời nói."

Dương Phi nói: "Tôi sẽ cấp cho bên anh một lượng nguyên liệu đủ dùng trong một tháng. Nếu anh thấy dùng tốt, thì thanh toán tiền cho tôi; còn nếu cảm thấy không phù hợp, thì cũng không cần trả tiền, cứ coi như tôi biếu không cho Trần ca dùng."

Trần Giai Toàn kinh ngạc không thôi!

Thật khí phách!

Đúng là Dương Phi, người giàu nhất có khác!

Công ty Lực Bạch tuy không lớn bằng tập đoàn Mỹ Lệ, nhưng cũng không phải một công ty nhỏ, lượng nguyên liệu dùng trong một tháng vẫn rất lớn.

Nếu như Trần Giai Toàn muốn chơi xấu, rõ ràng dùng rất tốt, nhưng đến khi đó chỉ cần nói: "Khó dùng!"

Thì lượng nguyên liệu của tháng đó, anh ta sẽ được dùng chùa!

Chẳng phải sẽ chiếm được món lợi lớn sao!

Dương Phi vừa rồi hỏi về chữ tín của anh ấy, hóa ra đã mai phục ở đây!

Dương Phi hỏi là về chữ tín của bản thân mình.

Nhưng những điều anh ta nói ra hiện tại, lại rõ ràng là đang thử thách chữ tín và nhân phẩm của Trần Giai Toàn!

Trần Giai Toàn lâm vào tình thế khó xử!

Nếu anh đồng ý, thì lại trái với ý định ban đầu của mình.

Thế nhưng, Dương Phi đã nói và làm đến mức này, nếu anh còn từ chối, thì còn mặt mũi nào uống rượu của người ta nữa? Anh còn mặt mũi nào bán sản phẩm của mình trong thương trường của người ta nữa?

Không thể không nói, nước cờ này của Dương Phi, ra tay thật khéo!

Nếu anh nói rằng e ngại nguyên liệu của chúng tôi không tốt, thì sản phẩm của chúng tôi lại có chất lượng cực kỳ vượt trội, thậm chí còn tốt hơn cả sản phẩm của bên anh.

Nếu anh nói rằng e ngại nguyên liệu của chúng tôi quá đắt, vậy tôi sẽ miễn phí cho anh dùng; nếu anh thấy khó dùng, tôi cũng sẽ không thu tiền của anh!

Anh ta làm như thế, liền thành công chặn đứng mọi lý do thoái thác của đối phương.

Trần Giai Toàn suy nghĩ một lát, cười ha ha nói: "Dương tiên sinh đã nói thế, Trần mỗ này mà không đáp ứng, thì thật quá không biết điều! Đây là anh nói nhé, tôi sẽ được dùng miễn phí một tháng chứ? Đến khi đó nếu dùng không hiệu quả, tôi cũng sẽ không trả tiền đâu nhé!"

Dương Phi nói: "Được! Vậy cứ thế quyết định!"

Trần Giai Toàn gật đầu, ngước nhìn bầu trời xanh, cảm thán nói: "Giờ tôi mới thực sự hiểu ra, vì sao anh lại thành công hơn tôi, bởi vì lòng dạ và khí độ của anh thực sự vượt xa tôi rất nhiều, khiến tôi vô cùng kính nể! Đây là điều mà tôi học mãi cũng chẳng thể nào làm được!"

Dương Phi nói: "Trần ca quá lời rồi, tôi đây chỉ là đang tìm mọi cách để bán nguyên liệu thôi! Trong nước chúng ta, vẫn luôn hô hào 'khoa học kỹ thuật hưng quốc', 'hàng nội phải tự cường'. Tại sao lại hô hào như vậy? Tôi nghĩ nguyên nhân có nhiều mặt, không cần tôi phải nói nhiều lời. Thế nhưng, nguyên liệu cao cấp trong ngành hàng tiêu dùng hàng ngày của chúng ta, lại đều do các công ty nước ngoài cung cấp."

Trần Giai Toàn nói: "Đúng vậy ạ! Hiện tại, các nhà cung ứng nguyên liệu lớn nhất trên thị trường quốc tế, hầu hết đều là từ nước ngoài!"

Dương Phi nói: "Chẳng lẽ ngành hàng tiêu dùng hàng ngày của chúng ta, thì không cần 'hàng nội tự cường' sao? Chẳng lẽ ngành công nghiệp tiêu dùng hàng ngày của chúng ta, thì không có hàm lượng khoa học kỹ thuật sao? Tôi cảm thấy, hoàn toàn ngược lại, tiêu dùng hàng ngày là ngành sản xuất thiết yếu nhất cho dân sinh, thậm chí, nếu đến thời chiến tranh, ngành công nghiệp cơ bản này cũng có thể kìm hãm sự phát triển của toàn xã hội đó!"

Trần Giai Toàn cười nói: "Một ngành tiêu dùng hàng ngày nhỏ bé, nhưng cũng là một mắt xích không thể thiếu trong toàn bộ quá trình hiện đại hóa!"

Dương Phi nói: "Lịch sử phát triển của ngành công nghiệp tiêu dùng hàng ngày, chính là một bức tranh thu nhỏ về lịch sử tiến hóa văn minh của nhân loại!"

Trần Giai Toàn nói: "Rất có lý. Dương tiên sinh không chỉ là một thương nhân tài giỏi, mà còn là một thương nhân có tâm huyết, có khát vọng dân tộc!"

Dương Phi thực ra cũng không mong muốn đội lên đầu mình cái mũ "thương nhân dân tộc".

Anh càng ưa thích danh xưng "thương nhân dân doanh" này.

Dân doanh, là đối lập với quốc doanh mà nói.

Cũng chính là sự khác biệt giữa giang hồ và miếu đường.

Nhưng, hầu hết mọi người đều nhận định, Dương Phi chính là một thương nhân dân tộc thành công.

Dương Phi chính là đại diện thành công cho các doanh nghiệp dân tộc trong nước.

Trần Giai Toàn nói: "Dương tiên sinh, anh thành công đến thế, có kinh nghiệm gì có thể chỉ dạy cho tôi không?"

Dương Phi nói: "Tôi từng đọc một bài từ, gọi « Bặc Toán Tử tự giễu », tôi cảm thấy ý nghĩa của bài từ này, đã diễn đạt rất hay."

Trần Giai Toàn nói: "Ồ? Xin mời nói nghe xem."

Dương Phi khẽ hắng giọng, cất cao giọng ngâm: "Vốn là người chốn rừng sâu, ngẫu nhiên làm khách chốn phồn hoa. Say múa thư phòng nửa cuốn sách, ngồi đáy giếng mà nói chuyện trời đất. Chí lớn mưu cầu công danh, đong biển bằng đấu phúc họa. Bàn đến thẹn khi túi tiền trống rỗng, giận chỉ trích càn khôn sai."

Trần Giai Toàn nhẹ nhàng lặp lại một lần, thốt lên: "Thơ hay! Thơ hay! Xin hỏi đây là tác phẩm của ai?"

Dương Phi suy nghĩ một chút, thầm nghĩ 'chết rồi'! Tác giả bài từ này, e rằng còn chưa sáng tác ra nó thì phải!

"Tác phẩm của một văn nhân nào đó, nghe xong thì đúng là sặc mùi hôi thối! Chỉ có điều, tôi cực kỳ thưởng thức cái khí chất ngông nghênh của kẻ sĩ mà ý nghĩa bài từ này biểu đạt."

Dương Phi qua loa cho xong chuyện, lại nói: "Thẹn vì túi tiền trống rỗng, bực mình chỉ trích càn khôn sai! Đúng là bộ mặt của kẻ sĩ nghèo hèn kiết xác! So với bài này mà nói, thực ra tôi thích một bài thơ khác."

Không đợi Trần Giai Toàn hỏi, Dương Phi lập tức ngâm tụng ra:

"Thân thế nổi trôi như hải âu trên sóng, Gậy trúc nhẹ mang vượt chốn Nam Châu. Bữa cơm chiều tối, trăng tàn vằng vặc, Hát vang đón gió lúc thu về. Hai chân đá đổ cả cõi trần gian, Một vai gánh hết cổ kim sầu. Hiện giờ chẳng ai ăn, ta đến ăn vậy, Chó vàng đừng sủa mãi không thôi."

Trần Giai Toàn sau khi nghe xong, lần nữa thốt lên: "Hay quá! Đây cũng là thi nhân nào viết vậy?"

Dương Phi nói: "Tương truyền là một tên ăn mày viết bài thơ tuyệt mệnh, sau khi chết được người ta tìm thấy. Bất quá, cũng có người nói, đây là tác phẩm của đại tài tử Viên Mai đời Thanh. Bài thơ này cùng bài từ trước đó, tuy cách điệu khác nhau nhưng lại cùng chung một vẻ đẹp, chính là sự ngông nghênh và kiên cường!"

Trần Giai Toàn nói: "Tôi lại thực sự tin rằng, ăn mày thời xưa, thật sự có thể viết ra bài thơ hay đến thế!"

Dương Phi nói: "Đúng vậy! Văn chương tăng mệnh đạt, Si Mị khả quan qua. Thôi, chúng ta hãy nói chuyện khác đi! Nói những chuyện này, cảm giác như sông núi này cũng hóa ra sầu bi."

Trần Giai Toàn cười nói: "Đúng, chúng ta nên nhìn những bậc phong lưu hào kiệt của hôm nay! Dương tiên sinh, anh đúng là một nho thương điển hình! Chỉ riêng vì hai bài thi từ tôi lần đầu được nghe này, tôi cũng muốn kính anh một chén rượu!"

Việc giao thiệp với người khác, có ba tầng cảnh giới: thứ nhất là dùng công việc để thuyết phục người khác, thứ hai là dùng tình cảm để lay động lòng người, thứ ba là dùng cảnh giới tư tưởng để thu hút người khác.

Những gì Dương Phi đã làm, khẳng định đã áp đảo Trần Giai Toàn; việc anh vừa nói miễn phí cho đối phương dùng một tháng nguyên liệu, xem như đã dùng tình cảm để lay động người khác.

Mà bây giờ, Dương Phi cho thấy vốn tri thức văn hóa và nhân phẩm của mình, thông qua xây dựng sức hút cá nhân, để chinh phục người đồng nghiệp này!

Bản văn này, với từng câu chữ được trau chuốt tỉ mỉ, thuộc về truyen.free.