Công ty Khoa học kỹ thuật Hoành Văn trên trường quốc tế cũng không mấy nổi danh.

Trong suy nghĩ của người trong nước, hễ là công ty hoặc nhãn hiệu nào chưa từng nghe đến, tất thảy đều bị coi là vô danh, thậm chí là không tồn tại.

Kỳ thực, rất nhiều nhãn hiệu nước ngoài chưa từng gia nhập thị trường nước ta để sản xuất và tiêu thụ, nhưng họ vẫn tồn tại, thậm chí nhiều nhãn hiệu còn phát triển rất tốt.

Đây là một điều dễ hiểu, giống như ở nước ta, những công ty có thể xuất khẩu, có thể đứng vững và phát triển ở nước ngoài, hay được người nước ngoài ưa chuộng, rốt cuộc cũng chỉ là số rất ít mà thôi.

Đại đa số công ty đều chỉ xoay vòng trong nước, không thể vươn ra thị trường quốc tế.

Một quốc gia, hoặc một ngành nghề, nếu có được một hay hai nhãn hiệu nổi tiếng quốc tế, đã được xem là rất giỏi rồi.

Trong số các nhãn hiệu máy tính của đảo quốc, nổi tiếng nhất với người trong nước hẳn phải kể đến Sony.

Ngoài ra, Fujitsu và Toshiba cũng khá nổi tiếng.

Mặt khác, những nhãn hiệu máy tính như Panasonic, Hoành Văn, lại rất ít người trong nước biết đến.

Chắc hẳn nhiều người còn không biết, Panasonic cũng từng sản xuất máy tính sao?

Công ty Khoa học kỹ thuật Hoành Văn là một nhà sản xuất chuyên về các sản phẩm điện gia dụng ngách.

Điện gia dụng ngách là gì?

Ví dụ như những thiết bị điện mà về sau sẽ trở nên phổ biến như robot hút bụi, máy rửa bát, máy lọc không khí, máy hút bụi... thì ngay cả mười mấy năm sau (so với thời điểm hiện tại của câu chuyện) chúng vẫn được xem là những đồ điện gia dụng tương đối ngách, đa số gia đình sẽ không mua sắm.

Đặt vào bối cảnh năm 2004, những món đồ này lại càng được xem là điện gia dụng ngách.

Mảng kinh doanh chính của Hoành Văn chính là sản xuất điện gia dụng ngách.

Đừng xem thường điện gia dụng ngách, dù đối tượng khách hàng nhỏ nhưng lợi nhuận lại cao, sức cạnh tranh trên thị trường cũng tương đối thấp, nên doanh nghiệp vẫn kiếm được rất nhiều tiền.

Theo đà phát triển của ngành kinh doanh máy tính cá nhân (PC), Công ty Hoành Văn bắt đầu nghiên cứu, sản xuất và kinh doanh mảng PC từ những năm 90.

Công ty Hoành Văn không hoạt động lâu trên thị trường PC, cũng không đạt được quy mô lớn, nhưng họ đã đầu tư một lượng lớn tài chính vào nghiên cứu và phát triển, sở hữu hàng trăm bằng sáng chế độc quyền và công nghệ tự chủ.

Trong đó, công nghệ tiên tiến nhất là về ổ cứng và camera.

Công bằng mà nói, tinh thần nghiên cứu khoa học của người Nhật Bản là điều đáng được khẳng định.

Khoa học kỹ thuật hiện đại không thể thiếu những đóng góp của người Nhật Bản.

Người Nhật Bản đối với một hạng mục nghiên cứu khoa học, thường có tinh thần cầu tiến, đã tốt còn muốn tốt hơn, có thể đạt được vị thế dẫn đầu trong một lĩnh vực nào đó.

Bản thân nhãn hiệu Hoành Văn, đối với Dương Phi mà nói, không đáng giá một xu.

Dương Phi nhắm đến Công ty Hoành Văn chính là vì những công nghệ này của họ.

Thương trường như chiến trường.

Để tích lũy tư bản, để đứng vững ở thế bất bại, nhất định phải không ngừng khai thác, không ngừng tiến tới.

Phương pháp phát triển nhanh chóng và quan trọng nhất, chính là thâu tóm và mua lại.

Mua đứt con đường của người khác, khiến họ không còn lối đi nào.

Dương Phi đã tính toán lấn sân sang mảng kinh doanh máy tính cá nhân (PC) từ lâu, nhưng vẫn chưa tìm được cơ hội thích hợp để gia nhập.

Một cách tình cờ, khi đọc một tờ báo của Nhật Bản, anh thấy tin tức về việc Công ty Hoành Văn tái cơ cấu. Anh biết, cơ hội của mình đã đến.

Dương Phi có một thói quen tốt, đó là đọc báo.

Anh mua rất nhiều báo, có cả báo trong nước lẫn báo nước ngoài.

Trong thời đại thông tin còn chưa quá phát triển, báo giấy là một trong những nguồn chính giúp Dương Phi cập nhật tin tức quan trọng trên toàn cầu.

Có người từng nói một câu như thế này:

Người ta nghèo là bởi vì bất đối xứng thông tin.

Thông tin bế tắc là nguyên nhân quan trọng khiến người nghèo mãi nghèo.

Một ví dụ rất đơn giản:

Rất nhiều nhà vườn, dù sở hữu hàng vạn mẫu cây ăn quả, lại không tìm được đầu ra, chỉ có thể đau lòng nhìn trái cây thối rữa ngay trên đất.

Trong khi đó, một nơi khác lại có nhu cầu rất lớn đối với loại trái cây này, và vì có nhu cầu, giá cả cũng có thể bán cao hơn.

Hai luồng thông tin này, ngay cả người dân địa phương cũng chỉ biết một trong hai.

Nếu có một người biết cả hai luồng thông tin này, lại dám hành động, anh ta có thể mua buôn trái cây từ nhà vườn với giá hợp lý nhất, sau đó bán lại với giá cao ở một nơi khác.

Lại lấy thêm một ví dụ khác:

Quốc gia có chính sách muốn quy hoạch một khu vực nào đó thành khu phát triển cấp quốc gia, nhưng vẫn đang trong quá trình thảo luận nội bộ. Đương nhiên, rất ít người biết được tin tức này.

Nếu có người biết tin tức này, anh ta hoàn toàn có thể sớm đến đó mua đất.

Trước khi tin tức được công bố, đất đai, bất động sản ở khu vực đó đều rất rẻ.

Đợi đến khi tin tức được công bố, anh ta liền có thể kiếm được một khoản tiền lớn.

Hay như:

Nông dân có tay nghề, chăm chỉ chịu khó, nhưng dù với giá mười đồng một ngày cũng không tìm được việc làm.

Chủ nhà muốn sửa chữa nhà cửa, muốn thuê người làm việc, sẵn sàng trả hai mươi đồng một ngày, nhưng lại không tìm thấy người.

Chủ thầu không cần làm gì cả, anh ta chỉ cần tìm được việc ở phía đông, rồi tìm nông dân ở phía tây, sau đó khoán việc hai mươi đồng một ngày đó cho nông dân làm với giá mười đồng. Chủ thầu chẳng cần làm gì, chỉ việc ngồi mát ăn bát vàng.

Cái gọi là thương nhân, chẳng phải là mua đầu đông bán đầu tây để kiếm lời chênh lệch giá sao?

Đây chính là tầm quan trọng của thông tin.

Nắm giữ thông tin, liền nắm giữ mã khóa của sự giàu có.

Lúc trước Dương Phi bán bột giặt cũng là nhờ tận dụng lợi thế thông tin.

Anh làm việc tại nhà máy Nam Hóa, biết nhà máy có hàng tồn kho, đây là một thông tin quan trọng.

Anh còn biết vì hợp tác xã cung tiêu đóng cửa, cộng thêm nhiều vùng nông thôn đi lại bất tiện, nếu đưa hàng về nông thôn và bán với giá phải chăng, chắc chắn sẽ có thị trường.

Hai thông tin này đã mở ra cánh cửa thành công cho Dương Phi.

Có rất nhiều người biết nhà máy Nam Hóa có tồn kho, và cũng có rất nhiều người biết nông thôn có thị trường.

Nhưng những người có thể kết nối hai thông tin này lại với nhau, và còn có thể thực hiện, lại chẳng có bao nhiêu.

Dương Phi có tầm nhìn, dám nghĩ dám làm, dám hành động!

Đây là nguyên nhân thành công của anh.

Vì vậy, khi Dương Phi đọc được tin tức trên báo Asahi rằng Công ty Khoa học kỹ thuật Hoành Văn muốn tái cơ cấu mảng PC, anh lập tức nhận ra thời cơ để tiến quân vào thị trường máy tính cá nhân đã đến.

Lần thâu tóm mảng kinh doanh máy tính của Công ty Hoành Văn này, Dương Phi đã dùng một cách thức rất khác biệt so với trước đây.

Trước kia, anh thường liên hệ qua điện thoại trước, thương lượng gần như xong xuôi mới cử đội ngũ đến đàm phán.

Lần này, anh không hề liên hệ trước với đối phương.

Sau khi đọc báo, anh liền trực tiếp sắp xếp lịch trình, bay thẳng đến Nhật Bản, hơn nữa là đích thân anh đi.

Dương Phi từng yêu cầu công ty mua một chiếc máy tính do Công ty Hoành Văn sản xuất, nhưng ở trong nước lại không bán.

Anh liền liên hệ với nhân viên chi nhánh công ty ở Nhật Bản.

Nhân viên hồi đáp, các cửa hàng điện máy ở Nhật Bản vẫn còn bán máy tính Hoành Văn, nhưng nếu vận chuyển về trong nước sẽ mất rất nhiều thời gian. Liệu có cần cử người bay về mang theo không?

Dương Phi suy nghĩ một lát, thấy dù sao mình cũng sắp đến Nhật Bản, liền hủy bỏ kế hoạch nhờ người khác mua hộ.

Nhãn hiệu Hoành Văn này, quả thực không có mấy danh tiếng.

Nhưng Dương Phi lại biết, máy tính của nhãn hiệu này cực kỳ bền bỉ. Một chiếc máy tính dùng tám năm, mười năm vẫn có thể hoạt động bình thường, chỉ là linh kiện không theo kịp sự phát triển của thời đại nên bị đào thải, chứ bản thân chiếc máy tính đó tuyệt đối sẽ không xảy ra vấn đề.

Chính vì quá bền bỉ, lại chỉ hướng đến đối tượng khách hàng số ít, nên máy tính Hoành Văn đã "tự mình giết chết" chính mình một cách "thành công"!

Sau khi Dương Phi đến Tokyo, anh đã mua trước vài chiếc máy tính Hoành Văn để nghiên cứu.

Trong số những chiếc máy tính này, có hai chiếc là mẫu đang được bán tại cửa hàng, còn hai chiếc kia thì được tìm thấy từ thị trường đồ cũ.

Bốn chiếc máy tính được xếp thành một hàng, đặt trước mặt Dương Phi.

Các máy tính đều được khởi động, Dương Phi lần lượt tự mình kiểm tra từng chiếc.

Khương Hiểu Giai cười nói: "Rõ ràng đây là bốn mẫu khác nhau, mẫu mới và mẫu cũ cách nhau tới năm, sáu năm, nhưng nhìn kiểu dáng thì chẳng khác nhau là mấy, vẫn cồng kềnh như nhau, vẫn đen thui như nhau!"

Dương Phi nói: "Em nhìn nhận vấn đề rất chính xác. Điểm thất bại lớn nhất của máy tính Hoành Văn chính là định vị sản phẩm của nó. Vẻ ngoài và kiểu dáng của nó rõ ràng là nhắm vào giới doanh nhân, nhưng kích thước và trọng lượng lại khiến giới doanh nhân phải e ngại, tránh xa! Lại thêm việc dùng vật liệu quá dư thừa, giá cả lại quá đắt, người bình thường không thể mua nổi, nên nó đã sớm bị khai tử!"

Mọi quyền sở hữu đối với nội dung này đều thuộc về truyen.free.