Toàn trường lặng ngắt như tờ.

Dương Phi điềm nhiên như không có chuyện gì xảy ra, nói: "Trước tiên, tôi muốn chia sẻ một tin vui mà chắc hẳn mọi người cũng đã biết. Lần này, tôi đến đảo quốc đàm phán thành công một phi vụ làm ăn lớn. Mỹ Lệ Nhật Hóa và Công ty TNHH Anh Hoa của đảo quốc đã đạt được sự hợp tác sâu rộng. Các sản phẩm của chúng ta được sản xuất và tiêu thụ tại đảo quốc, và đã gặt hái được những thành công đáng tự hào."

Tiếng vỗ tay vang dội như sấm dậy khắp khán phòng.

Mã Tri Hạ xuất hiện ở cửa ra vào, vừa lúc nhìn thấy cảnh này. Hắn cười ha hả, nói: "Ông chủ, tôi đến muộn, thật ngại quá."

Mặc dù miệng nói xin lỗi, nhưng vẻ mặt hắn vẫn điềm nhiên, không hề tỏ ra chút áy náy nào.

Dương Phi chỉ tay vào chỗ ngồi, ra hiệu cho hắn ngồi xuống.

"Thế nhưng," Dương Phi tiếp lời, "mọi người không nên để thành công tạm thời này làm choáng váng. Việc chúng ta đạt được thành công ở đảo quốc không có nghĩa là chúng ta có thể thành công ở các quốc gia khác trên thế giới. Đây là một thị trường rộng lớn, và chúng ta mới chỉ đặt những bước chân đầu tiên. Điều khiến tôi vui mừng là, trong hai tháng vừa qua, tổng doanh số tiêu thụ của bột giặt Khiết Bạch và các sản phẩm bột thiên nhiên Khiết Bạch vẫn tiếp tục dẫn đầu so với các đối thủ cạnh tranh trong nước."

Tiếng vỗ tay như sấm động khắp toàn trường.

Dương Phi giơ tay ra hiệu mọi người im lặng, rồi quay sang Ngụy Tân Nguyên nói: "Ngụy tổng, chắc hẳn anh còn nhớ, năm ngoái khi tôi đến nhà máy Hoạt Lực ở thành phố Sa để tìm anh, tôi đã nói gì, phải không?"

Ngụy Tân Nguyên gật đầu nói: "Tôi nhớ chứ, ông chủ đã nói với tôi rằng, trong vòng nửa năm, chúng ta sẽ trở thành số một toàn quốc."

Dương Phi cười ha hả: "Lời tôi đã nói, tuyệt đối không nuốt lời! Tôi nghĩ, lúc đó chắc anh đã cho rằng tôi đang lừa dối, chẳng qua là vì tôi trả mức lương hậu hĩnh, nên anh mới từ chức đến giúp tôi, đúng không?"

Ngụy Tân Nguyên hiếm khi đỏ mặt, nói: "Đây là lời thật. Lúc đó, tôi thực sự không đánh giá cao nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa, vì ông chủ còn quá trẻ, nên những lời ông nói tôi cũng không tin tưởng hoàn toàn. Nếu bảo tôi vì tiền thì cũng không sai, nhưng tôi vẫn muốn nói thêm một điều, ngoài việc nhìn thấy tiềm năng tài chính, tôi thực sự bị những lời lẽ hùng hồn của ông chủ thuyết phục. Đời người có mấy khi gặp được cơ hội để dấn thân? Ở cái tuổi này của tôi, nếu không liều một lần, e rằng sau này sẽ chẳng còn cơ hội. Sự thật đã chứng minh, lần liều này của tôi là đúng đắn!"

"Tốt!" Mọi người đồng loạt vỗ tay.

Dương Phi ngạo nghễ nói: "Trong vòng nửa năm, chúng ta đã đưa sản lượng và doanh số bột giặt Khiết Bạch lên vị trí số một toàn quốc. Tuy nhiên, mọi người không nên quá đắc chí. Chúng ta phải giữ vững vị trí số một này, không thể để bất cứ ai vượt qua! Trước kia, nhà máy Hoạt Lực cũng từng là số một toàn quốc, kết quả hiện tại thì sao?"

Từ chỗ sôi sục nhiệt huyết, mọi người bỗng chốc trở nên tỉnh táo, tâm trạng nôn nóng, phấn khích cũng dịu lại. Nghiền ngẫm lời Dương Phi, mọi người đều hiểu ra một đạo lý: lập nghiệp đã khó, giữ vững còn khó hơn.

Dương Phi nói: "Cuộc chiến khốc liệt thực sự trong ngành hàng tiêu dùng hàng ngày vẫn chưa bắt đầu. Những đối thủ thực sự của chúng ta vẫn đang trong thời kỳ ủ mình. Những cuộc tổng tấn công quy mô lớn đó có thể sẽ bùng nổ vào cuối năm nay, hoặc cũng có thể là sang năm, ai mà biết được? Điều chúng ta cần làm chính là nâng cao thực lực bản thân, đảm bảo trong những cuộc đối đầu khốc liệt sắp tới, chúng ta có thể mở ra một lối thoát, và trở thành người chiến thắng thực sự."

Triệu Hải Ba không kìm được hỏi: "Ông chủ, nhìn khắp trong nước, còn ai có thể sánh ngang với chúng ta nữa chứ?"

Dương Phi nói: "Các anh chỉ thấy nhà máy Hoạt Lực đã 'Nhật Lạc Tây Sơn' mà lại quên rằng, trên thị trường còn có những thương hiệu như Kỳ Mạnh, Mèo Trắng, Gấu Trúc, Sóng Kỳ sao? Thế nhưng, ngoài những thương hiệu này, mọi người có thể đã bỏ qua, trên thế giới còn có hai gã khổng lồ trong ngành hàng tiêu dùng hàng ngày. Họ mới thực sự là những gã khổng lồ đẳng cấp tàu sân bay!"

Triệu Hải Ba hai mắt sáng lên, nói: "Ông chủ, anh đang nói đến Bảo Khiết và Liên Hợp Lợi Hoa!"

Dương Phi nói: "Đúng, chính là hai công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực hàng tiêu dùng này!"

Triệu Hải Ba nói: "Bột giặt Ảo Diệu của Liên Hợp Lợi Hoa đã chính thức tiến vào thị trường nước ta từ năm ngoái. Thế nhưng, tôi thấy thành tích tiêu thụ của họ cũng không có gì đáng sợ!"

Hắn là phó tổng phụ trách kinh doanh, nên mọi động tĩnh của các sản phẩm cùng loại trên thị trường đều rõ như lòng bàn tay.

Dương Phi trầm giọng nói: "Là thương hiệu bột giặt quốc tế đầu tiên thâm nhập thị trường nước ta, Ảo Diệu vẫn chưa thực sự nắm bắt được tình hình nội địa của nước ta, họ vẫn đang trong giai đoạn thăm dò. Nhưng chúng ta không thể xem thường thực lực của họ. Họ sở hữu các trung tâm nghiên cứu và phát triển toàn cầu cùng sức mạnh khoa học kỹ thuật vượt trội. Trong lĩnh vực tẩy sạch vết bẩn cứng đầu, Ảo Diệu luôn đi đầu thế giới và đã nhận được sự tin dùng rộng rãi từ người tiêu dùng. Đây chính là một đối thủ đáng gờm của chúng ta."

Triệu Hải Ba nói: "Vậy còn Bảo Khiết thì sao? Họ chuyên về sản phẩm vệ sinh cá nhân, dù dưới trướng họ cũng có thương hiệu bột giặt, nhưng dường như chưa có ý định tiến vào thị trường nước ta!"

Dương Phi nói: "So với Liên Hợp Lợi Hoa, Bảo Khiết còn đáng sợ hơn! Nếu Liên Hợp Lợi Hoa là một con sư tử, thì Bảo Khiết lại là một con cự thú thời viễn cổ! Hiện tại nó vẫn đang quan sát, chờ đợi thời cơ để hành động. Thế nhưng, một khi nó quyết định tiến quân vào thị trường nước ta, thì điều đó sẽ chính thức đánh dấu sự khởi đầu của một cuộc chiến tổng lực trong ngành hàng tiêu dùng!"

Tất cả mọi người đều giật mình, bỗng chốc cảm nhận được một mối nguy cơ nặng nề.

Dương Phi liếc nhìn toàn trường, nói: "Ngoài hai gã khổng lồ quốc tế này, chúng ta còn phải đối phó với các thương hiệu mới nổi trong nước. 'Giang sơn đời nào cũng có tài tử ra', lớp người mới thay thế lớp người cũ, đây là quy luật tự nhiên. Cũng giống như việc thương hiệu Khiết Bạch bỗng nhiên hưng khởi, chiếm lĩnh một nửa thị trường toàn quốc, biết đâu sang năm, năm sau, cũng sẽ có một doanh nghiệp bột giặt khác nổi lên như một thế lực mới, cùng cạnh tranh thị phần với chúng ta."

Triệu Hải Ba nói: "Năm trước, tôi cùng ông chủ đến Hoa Thành, ở đó đã quen biết không ít chủ doanh nghiệp cùng ngành. Trong số đó, có một công ty tên là Lực Bạch, hiện tại dù mới chỉ hoạt động mạnh ở tỉnh Quảng Đông, nhưng tôi cho rằng, doanh nghiệp này không thể xem thường. Ông chủ của họ, Trần Giai Toàn, có một tinh thần quyết đoán, dám tiến lên, cùng với tham vọng khai thác thị trường toàn quốc. Họ cũng dốc toàn lực vào việc quản lý sản phẩm và xây dựng thương hiệu. Đây có thể coi là một đối thủ cạnh tranh tiềm năng của chúng ta!"

Dương Phi chậm rãi gật đầu, thầm nghĩ Triệu Hải Ba phân tích thị trường vẫn tương đối đúng trọng tâm.

Vừa khai mạc hội nghị, Dương Phi đã đưa ra một chiến lược toàn diện: trước hết là nói về thành tích, sau đó là trình bày những khó khăn; đặt nhà máy của mình vào một bức tranh lớn hơn để định vị, phân tích tình hình, cân nhắc thiệt hơn, giúp mọi người có cái nhìn tổng quan và rõ ràng về cục diện ngành hàng tiêu dùng.

Không tự coi nhẹ mình, cũng không mù quáng tự tin!

Cách mở đầu như vậy rất hữu ích để mọi người lý giải những điều Dương Phi sắp nói.

Dương Phi liếc nhìn toàn trường, ánh mắt dừng lại trên người Mã Tri Hạ, phó tổng phụ trách nghiên cứu và phát triển, nói: "Trong vài năm tới, liệu nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa của chúng ta có thể vươn lên, sống sót trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này hay không, sẽ phải dựa vào sự đột phá của bộ phận nghiên cứu! Mã tổng, anh có ý tưởng hay đề xuất gì không?"

Khác với Ngụy Tân Nguyên và những người khác mặc vest xanh đen, Mã Tri Hạ mặc một bộ vest kẻ sọc, trông càng trẻ trung và đầy sức sống hơn.

Mã Tri Hạ nói: "Bộ phận nghiên cứu đã luôn nỗ lực hết mình. Nhiệm vụ trọng tâm năm nay là nâng cao khả năng tẩy rửa vết bẩn của bột giặt. Thêm vào đó, tôi cho rằng cô đặc chính là tinh hoa, vì thế, thị trường bột giặt siêu cô đặc vẫn còn rất nhiều tiềm năng để khai thác. Tôi nghĩ rằng trọng tâm nghiên cứu và phát triển của công ty có thể hướng về dòng sản phẩm bột giặt siêu cô đặc. Hãy nhìn nhà máy Hoạt Lực trước đây, chỉ với một loại bột giặt siêu cô đặc mà đã từng chiếm lĩnh đến 80% thị phần toàn quốc! Vậy còn công ty chúng ta thì sao? Hiện tại, các sản phẩm bột giặt siêu cô đặc của chúng ta về cơ bản không có mấy thị phần. Vì vậy, có thể thấy lĩnh vực này vẫn còn rất nhiều triển vọng!"

Dương Phi nghe xong, thầm cười nhạt trong lòng, cảm thấy phân tích và phán đoán của Mã Tri Hạ đều quá phiến diện và hạn hẹp. Hắn đắn đo từng lời, suy nghĩ phải nói thế nào mới có thể khiến Mã Tri Hạ nhận ra vấn đề.

Xin chân thành cảm ơn quý vị đã dành thời gian theo dõi bản chuyển ngữ này, tài sản trí tuệ thuộc về truyen.free.