Dương Phi luôn chú trọng bồi dưỡng năng lực kinh doanh và quản lý của Tô Đồng.

Việc để cô tự mình tham gia buổi đấu giá cũng là một sự rèn luyện về tâm lý và sức chịu đựng. Cạnh tranh không chỉ đòi hỏi thực lực mà còn là tâm trí và trí tuệ. Hàng triệu đồng vốn liếng, lại còn phải đấu trí với người khác, làm thế nào để ra giá, làm thế nào để giành chiến thắng? Điều này quả thực là một thử thách lớn đối với sức chịu đựng của một người.

Và Tô Đồng đã xuất sắc vượt qua bài kiểm tra này.

Dương Phi cười hỏi: "Em thử nghĩ xem, chúng ta nên làm thế nào?"

Tô Đồng đặt đũa xuống, nhẹ nhàng hé môi: "Bảo Khiết đã khai phá thị trường dầu gội đầu, chiếm được tiên cơ. Việc chúng ta muốn giành lại thị phần thực sự rất khó, trừ phi có thể đánh úp bất ngờ. Kết hợp với lý luận 'đấu trí như heo' mà anh vừa giảng, đó chính là dựa hơi họ."

Dương Phi nói: "Thị trường dầu gội đầu vẫn luôn tồn tại, nhưng khi Bảo Khiết gia nhập, nhu cầu thị trường không thay đổi quá lớn, mà người tiêu dùng lại yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm. Thị trường chính là máng ăn của đàn heo, chúng ta là heo con, Bảo Khiết là heo lớn. Nếu muốn thâm nhập thị trường dầu gội, chúng ta cũng phải học theo Bảo Khiết, cùng họ tranh giành miếng ăn trong cùng một máng."

Tô Đồng nhìn bàn đầy món ngon, lập tức không còn muốn ăn nữa.

Dương Phi thấy vẻ mặt của cô liền hiểu suy nghĩ của cô, nhịn không được c��ời nói: "Em nghĩ đi đâu vậy?"

Tô Đồng nói: "Không sao, em ăn no rồi, anh cứ nói tiếp đi."

Mã Phong và những người khác vẫn cứ tiếp tục ăn như không có gì.

Dương Phi nói: "Vì vậy, dầu gội của chúng ta cần bắt chước Bảo Khiết. Chúng ta cứ đi theo sau Bảo Khiết, để họ vất vả tiên phong khai phá thị trường, còn chúng ta chỉ việc ung dung hưởng lợi."

Tô Đồng nói: "Bắt chước? Điều này có phù hợp không?"

Dương Phi nói: "Bắt chước không phải là hàng nhái, cũng không phải sao chép một cách đơn thuần, càng không phải là làm hàng giả, hàng kém chất lượng. Chúng ta có thương hiệu và sản phẩm riêng, cũng có kỹ thuật độc quyền của mình. Ngay từ khi nghiên cứu và phát triển bột giặt, anh đã khởi động công việc nghiên cứu công thức sản phẩm tẩy rửa và chăm sóc cá nhân rồi, chỉ là nó ra đời chậm hơn công thức bột giặt một chút mà thôi."

Tô Đồng nói: "Vậy bắt chước cái gì?"

Dương Phi nói: "Định vị và mô hình."

Tô Đồng nói: "Bảo Khiết đi theo phân khúc cao cấp đúng không? Dù sao thì khi em còn đi học hay đi làm, cũng đâu mua nổi dầu gội Bảo Khiết."

Cô quả thực nói đúng sự thật. Những năm tám mươi, Bảo Khiết mới đến đã khiến vô số người tiêu dùng nước ta choáng váng khi định giá một chai dầu gội 300ml lên tới 19 tệ, làm chấn động cả thế giới.

Cần biết rằng, thời đại đó, nước ta còn vô cùng nghèo khó, lương một công nhân bình thường còn chưa tới 100 tệ. Mức giá 19 tệ lúc bấy giờ tương đương với ba bốn trăm tệ ngày nay, quả thực đắt đến mức khiến người ta phẫn nộ.

Nhưng thời đại ấy, nước ta đang ở giai đoạn đầu của công cuộc cải cách mở cửa, vật tư khan hiếm trầm trọng, thị trường khan hiếm nguồn cung nên chỉ cần có sản phẩm là không lo không bán được. Đây cũng là lý do khiến nhiều người "hạ hải" (bỏ việc nhà nước ra làm kinh tế tư nhân) có thể phát tài.

Ai có thể ngờ, một chiến lược giá cả phi lý như vậy lại giúp Bảo Khiết đạt được thành công vang dội. Sau đó, Bảo Khiết lần lượt tung ra các nhãn hiệu như Phiêu Nhu, Ngọc Lan Dầu, Phan Đình, Thư Da Tốt..., ngay lập tức khiến người dân trong nước được mở mang tầm mắt.

Rốt cuộc, dù là thời đại nghèo khó đến mấy, vẫn luôn có tầng lớp giàu có tồn tại!

Nhiều người kinh ngạc nhận ra, ngành hàng tiêu dùng nhanh lại có thể kinh doanh theo cách này, những thương hiệu ngoại này quả thực giống như đang làm ảo thuật.

Dù sản phẩm của Bảo Khiết đắt đỏ, chúng vẫn nhận được sự hoan nghênh nhiệt liệt từ người tiêu dùng nước ta.

Những người vừa mới mở cửa hội nhập với thế giới đều tràn đầy tò mò và yêu thích đối với mọi thứ từ nước ngoài. Các nhãn hiệu ngoại cùng với người phương Tây đều được chú ý và săn đón ở trong nước.

Lúc đó, người Việt coi việc được ra nước ngoài là vinh dự, lấy việc kết hôn với người phương Tây làm vinh dự, và mua sắm hàng hóa phương Tây là vinh dự.

Bảo Khiết đã nắm bắt thời cơ vàng này, làm ăn phát đạt và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường hàng tiêu dùng nhanh hàng ngày của nước ta.

Đừng tưởng rằng Bảo Khiết sẽ chỉ bán hàng cao cấp. Không lâu sau đó, Bảo Khiết lại thuận thế tiến vào thị trường cấp thấp, dựa vào quy mô hóa, chuẩn hóa, sản phẩm nhanh chóng tiêu thụ trên cả nước, thị phần có lúc đạt tới 47%, riêng sản phẩm chăm sóc tóc còn vượt quá 50%!

Trên thị trường, những nhãn hiệu tiêu dùng nhanh quen thuộc hầu như tất cả đều là sản phẩm thuộc thương hiệu Bảo Khiết.

Trong một tình thế thị trường thuận lợi và bành trướng như vậy, Dương Phi lại muốn một thế lực mới nổi dùng cánh tay nhỏ bé của mình đi đấu lại Bảo Khiết, điều đó gần như là không thể.

Điều duy nhất anh có thể làm là dựa vào thời thế mà hành động, giống như những chú lợn con khôn ngoan bám theo lợn lớn để hưởng lợi.

Trước đây, việc Dương Phi lựa chọn bột giặt và dành hơn một năm cho nó cũng là vì ở các phương diện khác, anh căn bản không có tiếng nói hay thực lực để đối đầu với Bảo Khiết.

Giờ đây, bột giặt Khiết Bạch đã là một thương hiệu vang dội, đạt được danh tiếng và uy tín nhất định trên cả nước và cả thế giới. Dương Phi đã có nền tảng, có đủ tư cách, đã đến lúc tiến vào các lĩnh vực khác của ngành hàng tiêu dùng nhanh.

Dương Phi phân tích: "Người dân trong nước trước kia chỉ mua hàng tiện lợi, giá rẻ. Nhưng sau khi Bảo Khiết gia nhập, họ đã mở cánh cửa thị trường cao cấp, khai phá phân khúc hàng tiêu dùng nhanh cao cấp. Họ chính là con heo lớn chăm chỉ, không ngừng đạp bàn đạp (để vận hành thị trường). Khác biệt là, trước kia chỉ có mỗi nó một mình ăn uống trong máng, còn bây giờ, chúng ta cũng muốn kiếm một chén canh."

Tô Đồng đôi lông mày thanh tú khẽ cau lại, dùng tay nhẹ nhàng vỗ lên mặt: "Em có thể nghe thấy cả tiếng heo ăn."

Dương Phi nói: "Em là người nông thôn mà, chẳng lẽ chưa từng cho heo ăn sao? Heo ăn chỉ là cỏ xanh và cơm thừa, thật ra đâu có bẩn?"

Tô Đồng ừ một tiếng: "Em chỉ cảm thấy, đang lúc ăn cơm mà nghe anh nói như vậy, nó mang tính hình tượng quá."

Dương Phi nói: "Sản phẩm chúng ta tung ra cũng sẽ được định vị ở thị trường cao cấp. Với sức ảnh hưởng của thương hiệu Khiết Bạch, anh tin rằng chúng ta có thể thu hút một lượng khách hàng."

Tô Đồng nói: "Vậy thì, đây không còn là bắt chước nữa, mà là sản phẩm của chính chúng ta."

Dương Phi cười nói: "Đây là sự mô phỏng đầy khôn ngoan. Thị trường cao cấp được Bảo Khiết khai phá càng nhanh thì chúng ta càng có thể chia sẻ thành quả nhiều hơn. Nói tóm lại, cứ đi theo Bảo Khiết, ắt sẽ có miếng ăn."

Thiết Ngưu cũng đặt đũa xuống: "Tôi ăn no rồi."

Mã Phong và những người khác cũng nhao nhao ngừng đũa, đều nói đã ăn no.

Dương Phi thầm lặng trợn trắng mắt: "Còn có vấn đề tiêu thụ nữa. May mắn là, bột giặt Khiết Bạch của chúng ta đã thiết lập một mạng lưới tiêu thụ trải rộng cả nước. Chúng ta có thể tận dụng hiệu quả mạng lưới này để nhanh chóng mở rộng sản phẩm mới."

"Bao bì sản phẩm, thiết kế, công thức, chúng ta đều có thể tham khảo sản phẩm của Bảo Khiết, nhưng lại phải có cá tính riêng. Dùng một câu nói, chính là 'tương đồng nhưng khác biệt'."

"Tương đồng nhưng khác biệt?" Tô Đồng nhắc lại lời anh, tinh tế suy ngẫm.

Dương Phi nói: "Về cơ bản giống sản phẩm của Bảo Khiết, nhưng lại phải có đặc tính riêng, để người tiêu dùng chỉ cần nhìn qua là có thể phân biệt được đây là thương hiệu Khiết Bạch, chứ không phải một phiên bản của Bảo Khiết."

"Cũng gọi là dầu gội Khiết Bạch sao?" Tô Đồng hỏi.

"Không, anh đã đăng ký một nhãn hiệu hoàn toàn mới, nhãn hiệu này cũng thuộc sở hữu của công ty Bọt Biển, tên là Mỹ Ti, em thấy thế nào?"

"Mỹ Ti? Hải Phi Ti!" Tô Đồng khúc khích cười nói, "Em thấy Mỹ Ti hay đó chứ, cái tên rất dễ nghe, 'mỹ lệ tóc ti', ý nghĩa cực kỳ tốt. Ôi chao, sau này em có thể dùng dầu gội do nhà mình sản xuất! Em rất mong chờ nhãn hiệu hoàn toàn mới này, sản phẩm hoàn toàn mới này!"

Mà điều Dương Phi mong đợi, chính là cuộc chiến tranh giành thị phần khốc liệt giữa sản phẩm Mỹ Ti và Bảo Khiết trên thị trường!

Bởi vì, heo con cuối cùng sẽ lớn thành heo mẹ, và quá trình đó rất nhanh!

Bản văn này được biên soạn bởi truyen.free, mong bạn đọc thưởng thức.