Dương Phi vốn dĩ là người có tính cách khá phóng khoáng. Bất kể là trong chuyện làm ăn hay ân oán cá nhân, hễ có thể nhường nhịn, anh đều sẵn lòng giúp người, không bao giờ muốn so đo tính toán.

Nhưng lần này, Vương Trường Ninh thực sự đã chọc giận Dương Phi.

Cạnh tranh là một hành vi thương mại công bằng, công khai. Ai trả giá cao hơn thì được. Nếu có bản lĩnh, hãy cứ trả giá cao. Nhưng lúc cạnh tranh thì lại chùn bước, đến khi xong việc rồi mới ra vẻ ta đây, đó chính là vấn đề về nhân phẩm.

Tô Đồng mua nhà ở gần đây, hôm nay là lần đầu tiên Dương Phi đến. Nhìn qua, đó là một căn chung cư chỉ vỏn vẹn năm mươi mét vuông.

"Sao em lại mua căn nhỏ thế này?" Dương Phi cười nói, "Mấy người đến chơi thôi cũng đã chật chội rồi."

Tô Đồng đáp: "Đây là tổ ấm nhỏ của hai chúng mình mà, em thấy không nên quá lớn. Vệ sinh đã khó rồi, mà ở trống trải thì lại càng lạnh lẽo."

Dương Phi nói: "Em thích là được rồi. Thật ra anh cũng thích những căn phòng nhỏ. Từ trước đến giờ nhà anh ở đều là kiểu nhỏ nhắn. Quê anh ở huyện thành, nhà cũng nhỏ. Sau này bố mẹ anh lên thành phố làm việc, được đơn vị cấp phòng cũng là loại nhà nhỏ. Cả nhà ở tuy có hơi chật chội nhưng rất ấm áp."

Tô Đồng làm hai món ăn, cười nói: "Sau này anh cứ về nhà ăn cơm mỗi ngày nhé, đừng ăn ở nhà ăn nữa."

Dương Phi chợt nghe cô nói từ "nhà", trong lòng không khỏi hơi chùng xuống. Thoáng chốc, anh như quay về căn nhà xưa, nơi "cô ấy" cũng từng cười nói với anh những lời như vậy.

"Được thôi!" Dương Phi thu lại dòng suy nghĩ, đứng dậy đi đến sau lưng Tô Đồng, vòng tay ôm lấy cô.

Tô Đồng đang cầm bát đũa, quay đầu hôn nhẹ lên môi anh: "Sao thế anh?"

"Cảm giác thật ngọt ngào." Dương Phi cười nói, "Không ăn cơm nữa, ăn em trước."

"Tối nay còn nhiều thời gian mà."

"Giờ thì anh đã động tình rồi."

"Chẳng lẽ trước đây anh không động tình? Chỉ là ham muốn thể xác thôi sao?"

"Thôi được, hóa ra em hư hỏng đến thế."

"Em đã là người của anh rồi, xấu một chút trước mặt anh chẳng phải rất đúng sao?"

Dương Phi tay trái ôm chặt eo cô, tay phải lần xuống, chỉ trong tích tắc đã vén váy cô lên, để lộ cảnh xuân bên dưới: "Đừng nhúc nhích, ngay tại đây, giữ nguyên tư thế này."

"A!" Tô Đồng ngoan ngoãn nằm rạp trên mặt bàn bếp, cắn môi cười nói, "Anh thật sự muốn ăn thịt em sao?"

Lời nói này càng kích thích máu huyết trong người Dương Phi, hệt như Triệu Tử Long đơn độc xông trận địch, anh lao tới, lao tới, rồi lại lao tới không ngừng.

Sau đó, chân Tô Đồng mềm nhũn, ê ẩm, không thể nhấc nổi bước, cô ngồi phịch xuống ghế sofa, nói: "Với tư thế này, sao anh lại đặc biệt lợi hại thế?"

Dương Phi cười nói: "Bởi vì nó tự do hơn."

Tô Đồng tựa vào lòng anh, nói: "À đúng rồi, hôm nay em nhận được điện thoại, có một chuỗi siêu thị lớn liên hệ với chúng ta, muốn chúng ta cung ứng hàng hóa cho họ."

Dương Phi nói: "Cứ cấp hàng cho họ thôi. Ai mà chẳng muốn mở rộng kênh phân phối chứ? Cứ để họ liên hệ với nhà phân phối ở khu vực đó là được."

Tô Đồng nói: "Nếu là từ nhà phân phối lấy hàng thì em đã chẳng hỏi ý kiến anh làm gì. Ý họ là muốn chúng ta nhà máy cung ứng trực tiếp."

Dương Phi kiên quyết nói: "Không được."

Tô Đồng dùng tay vén lọn tóc hơi ẩm ướt trên trán ra sau đầu, nói: "Vì sao vậy anh? Họ nói nhu cầu rất lớn, có cửa hàng trên khắp cả nước, doanh số mỗi tháng còn nhiều hơn cả một nhà phân phối của chúng ta."

Dương Phi vẫn lắc đầu: "Không thể được. Dù họ có bán được nhiều đến mấy, anh cũng không thể để nhà máy cung ứng thẳng cho họ."

Tô Đồng nói: "Thế nhưng đây là một mối làm ăn lớn mà anh."

Dương Phi nói: "Làm ăn phải biết cách làm, chúng ta kinh doanh nhất định phải có nguyên tắc riêng. Mối quan hệ giữa chúng ta và các nhà phân phối không phải ngày một ngày hai mà có, mà là một sự hợp tác lâu dài. Sự hợp tác này cũng không phải ngày một ngày hai là có thể xây dựng được.

Đây là nguyên tắc nhất quán và cũng là định hướng phát triển của anh. Bởi vì chúng ta không thể tách rời các nhà phân phối."

"Cái này đâu có mâu thuẫn gì đâu?" Tô Đồng nói, "Cứ như các thương gia điện máy ấy, vừa có nhà phân phối khu vực, lại vừa có cửa hàng được nhà máy cung cấp thẳng. Anh cứ giữ khoảng cách như thế, thiệt hại cuối cùng vẫn là lợi ích của chúng ta."

Dương Phi nói: "Anh biết em nghĩ gì, thế nhưng em có biết không, nếu chúng ta làm như vậy, chính là đang chèn ép các nhà phân phối."

"Chèn ép?" Tô Đồng giật mình nói, "Đâu mà nghiêm trọng đến thế? Chúng ta có động chạm gì đến lợi ích của họ đâu."

Dương Phi nhẹ nhàng vuốt mặt cô, nhìn vào mắt cô nói: "Rất nhiều doanh nghiệp thường mắc phải một căn bệnh, đó là khi thị trường kinh tế đình trệ, họ bắt đầu chèn ép các nhà phân phối để đảm bảo lợi ích cho mình. Và một khi phát hiện có mối làm ăn nào béo bở, họ lập tức vượt mặt nhà phân phối, trực tiếp tự mình thực hiện. Cách làm này tuy có thể thu được lợi ích nhất thời, nhưng về lâu dài sẽ làm tổn hại mối quan hệ với các nhà phân phối."

Tô Đồng chớp mắt: "Vậy nếu chúng ta đáp ứng yêu cầu của chuỗi cửa hàng này, chẳng phải sẽ phạm vào lỗi lầm thứ hai mà anh nói sao? Tức là vượt mặt nhà phân phối, trực tiếp tự mình làm ăn."

Dương Phi nói: "Đúng vậy, nếu chúng ta vượt mặt nhà phân phối, chẳng khác nào tự chặt đi cánh tay mình. Cái chúng ta đạt được chỉ là doanh số của một nhà phân phối, nhưng cái chúng ta tổn hại lại là lòng tin của tất cả các nhà phân phối."

Tô Đồng vẫn còn chút tiếc nuối, nói: "Có tiền mà không kiếm sao anh? Em nghĩ các nhà phân phối cũng sẽ không phản đối đâu, dù sao rất nhiều nhà máy đều làm như vậy mà."

Dương Phi nghĩ nghĩ, nói: "Thế này nhé, em cứ nói chuyện với họ, đưa ra mức giá nhà máy và mức giá của đại lý. Dù có chút khác biệt nhưng thật ra chênh lệch cũng không đáng kể. Tính thêm chi phí vận chuyển đi khắp nơi trên cả nước, thì khoản chênh lệch này thực sự không lớn. Nếu họ thực sự muốn kinh doanh sản phẩm của chúng ta, hãy mời họ đến trực tiếp nhà phân phối tại chỗ để lấy hàng. Anh sẽ gọi điện cho từng nhà phân ph���i, yêu cầu họ giảm giá thêm một chút, coi như đối xử với một tập đoàn khách hàng lớn."

Tô Đồng không khỏi ngồi bật dậy: "Cách này hay quá! Sao em lại không nghĩ ra nhỉ!"

Dương Phi nói: "Nếu họ vẫn không chấp nhận, vậy anh chỉ có thể nói lời xin lỗi thôi."

Tô Đồng vui vẻ nói: "Chắc chắn là được mà, em sẽ gọi điện nói chuyện với họ ngay đây, kẻo đêm dài lắm mộng, họ lại tìm sản phẩm của nhà khác thì chúng ta lại thiệt."

Nhìn cô như một đứa trẻ, Dương Phi cũng mỉm cười, đồng ý cho cô đi gọi điện thoại, còn anh thì cầm tờ báo lên xem.

Anh bị quảng cáo đầu tiên trên báo thu hút.

"Bảo Khiết đã tung ra thương hiệu Tide của họ!" Dương Phi nhìn tờ quảng cáo này, không khỏi giật mình. "Điều phải đến, cuối cùng cũng đã đến."

Tide là thương hiệu tẩy rửa nổi tiếng thuộc tập đoàn Procter & Gamble – gã khổng lồ hàng tiêu dùng toàn cầu, đồng thời là một trong những thương hiệu bột giặt lớn nhất thế giới.

Tide ra đời tại Mỹ vào năm 1946, là loại bột giặt tổng hợp đầu tiên trên thế giới.

Sự ra đời của Tide đã kết thúc hơn 2000 năm lịch sử giặt tẩy thủ công của loài người, giải phóng con người khỏi công việc giặt giũ nặng nhọc, đồng thời tạo tiền đề cho kỷ nguyên giặt máy, và vì thế nó nổi tiếng với danh hiệu "Kỳ tích của thế giới giặt giũ".

Bảo Khiết vốn dĩ muốn hoàn thành việc xây dựng thị trường bột giặt ở Trung Quốc trước, sau đó mới giới thiệu thương hiệu này.

Nhưng chính vì thương hiệu Khiết Bạch cùng với sự xuất hiện của các thương hiệu bột giặt nội địa mới nổi, đã buộc Bảo Khiết phải sớm triển khai chiến lược này!

Đúng vậy, đây chính là chiến lược, dù Dương Phi có biết chiến lược của đối phương, anh cũng vô lực thay đổi, càng không thể sao chép. Điều anh có thể làm, chính là chuẩn bị thật tốt về mặt chiến thuật để nghênh chiến!

Chuyển ngữ này được bảo hộ bởi truyen.free.