Dương Phi phân tích rất thấu đáo về chiến lược của Procter & Gamble, điều anh lo ngại nhất là họ sẽ định giá Tide quá thấp, bởi với lợi thế thương hiệu của Procter & Gamble, Tide sẽ trở thành đối thủ đáng gờm nhất trong ngành bột giặt.

Quả nhiên là Procter & Gamble, cùng một loại bột giặt phổ thông mà họ vẫn định giá cao hơn tới một đồng!

Dương Phi cảm thấy, v�� thế của bột giặt Khiết Bạch hẳn không ai có thể thách thức được.

Tuy nhiên, Dương Phi không hề hay biết rằng, Procter & Gamble lại đang đối mặt một thử thách nghiêm trọng.

Ban đầu, Procter & Gamble định vị Tide là thương hiệu cao cấp, trong khi hai nhà máy sản xuất bột giặt Gấu Trúc ở phía Bắc lại đang giành giật thị phần ở phân khúc thấp cấp.

Thế nhưng, Procter & Gamble bất chợt nhận ra rằng, chiêu thức định vị cao cấp mà họ thành thạo nhất đã thất bại!

Sau khi Tide tung ra thị trường, loại bột giặt phổ thông định giá ba đồng một túi nhưng vẫn không ai hỏi mua.

Dù ở thành thị hay nông thôn, người tiêu dùng đều không mặn mà với thương hiệu này.

Procter & Gamble đã đánh giá sai thời cuộc!

Trung Quốc vào năm 1994 không còn là Trung Quốc của thập niên 80 nữa. Đời sống vật chất của người dân đã khá phong phú, và cùng một loại sản phẩm cũng có nhiều lựa chọn hơn.

Đặc biệt là trong ngành bột giặt, trong nước trước đó có Hoạt Lực 28 một mình xông pha dẫn đầu, sau đó là thương hiệu Khiết Bạch nổi bật.

Tại Quảng Đông, thương hiệu địa phương "Lực Bạch" do Trần Giai Toàn dần phát triển, thành lập công ty tại Hoa Thành.

Nhà máy Hóa chất Lệ Thủy số 57, vốn sống nhờ việc bán xà phòng, từng đưa sản phẩm của mình lên vị trí số một cả nước. Sau này, họ cũng nhận thấy tiềm năng phát triển và lợi ích kinh tế từ bột giặt. Sau khi cải cách cổ phần hóa vào năm 1993, nhà máy đổi tên thành Tập đoàn Younat và chính thức gia nhập ngành bột giặt. Thương hiệu "Điêu" của họ định vị ở phân khúc thị trường thấp cấp, cũng giống như bột giặt phổ thông Khiết Bạch, đều có giá hai đồng một túi.

Tất cả các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nổi tiếng trong nước đều theo định hướng giá rẻ.

Vào thời điểm này, Procter & Gamble đột nhiên đưa Tide vào thị trường, đồng thời định giá cao cấp, đương nhiên không nhận được phản hồi tốt từ thị trường.

Xét về kỹ thuật, bột giặt không có quá nhiều hàm lượng công nghệ cao. Dù cho có quảng bá rầm rộ, thổi phồng đến đâu đi chăng nữa, thì đối với người tiêu dùng phổ thông, chỉ cần giặt sạch quần áo là đủ.

Còn về các khái niệm như "không chứa phốt pho", "bảo vệ môi trường", Khiết Bạch đã khai thác triệt để đến mức người tiêu dùng đã quen thuộc với bột giặt không phốt pho của họ. Sản phẩm cao cấp có thể mua bột giặt từ nguyên liệu tự nhiên, sản phẩm thấp cấp thì có bột giặt phổ thông, loại dùng cho giặt máy lẫn giặt tay, với đủ loại mùi hương, mà giá cả lại phải chăng.

Ai còn muốn bỏ thêm một đồng tiền vô ích để mua một thương hiệu lạ lẫm?

Khi Dương Phi biết họ bán bột giặt với giá cao, anh liền trút bỏ được sự thấp thỏm trong lòng.

Thứ Bảy, ngày 5 tháng 11 năm 1994, lễ trao tặng xe cảnh sát của Nam Phương Thương Hội được tổ chức long trọng, có nhiều cơ quan truyền thông trong tỉnh tham dự đưa tin.

Dương Phi đại diện Nam Phương Thương Hội, xuất hiện trong trang phục chỉnh tề tại buổi lễ trao tặng và có bài phát biểu đầy nhiệt huyết.

Cũng trong ngày hôm đó, Nam Phương Thương Hội và Sở Công an tỉnh đã đạt được thỏa thuận hợp tác theo hướng "cảnh dân như một nhà". Trong tương lai, sau khi hai đại thị trường Nam Thành và Bắc Thành được xây dựng xong, công an sẽ thiết lập các đồn đặc biệt bên trong, nhằm bảo vệ sự phát triển ổn định, trật tự của các đại thị trường.

Hoạt động này nhận được sự khen ngợi rộng rãi từ người dân thành phố.

Nam Phương Thương Hội trở thành từ khóa được người dân toàn tỉnh bàn tán sôi nổi nhất.

Trong lòng người dân, Nam Phương Thương Hội là một thương hội có trách nhiệm với cộng đồng. Bởi lẽ, sự hợp tác mật thiết với cảnh sát cũng khiến Nam Phương Thương Hội khoác lên mình một tấm màn bí ẩn, khiến người ta cảm thấy đây là một thương hội có bối cảnh, có nguồn gốc rõ ràng.

Tại Trung Quốc, một doanh nhân thành công đồng thời nhất định phải là một nửa chính trị gia.

Nếu bạn chỉ biết kinh doanh doanh nghiệp, thì chắc chắn không thể phát triển lớn mạnh. Rất nhiều nhà đầu tư nước ngoài khi mới vào thị trường, vì không hiểu chính trị, đã vấp phải vô vàn khó khăn, thua lỗ nặng. Sau này, khi đã bản địa hóa, họ mới bắt đầu phát triển lớn mạnh.

Các doanh nghiệp lớn, dù là doanh nghiệp nhà nước hay doanh nghiệp tư nhân, đều có mối liên hệ ít nhiều với chính trị.

Hãy xem các ông chủ doanh nghiệp lớn, có ai mà không là đại biểu này, ủy viên kia? Có ai trong số họ mà không năng động trên chính trường quốc nội?

Khái niệm "cảnh dân hợp tác một nhà" mà Dương Phi đưa ra, thực chất là để bảo vệ các đại thị trường thuận lợi khai trương và hoạt động kinh doanh.

Có thể dự đoán rằng, sau khi hai đại thị trường phía Nam và phía Bắc khai trương, sẽ đe dọa nghiêm trọng các chợ đầu mối khác hiện có, thậm chí sẽ đẩy họ vào đường cùng!

Một là việc tích hợp các nguồn lực tiêu thụ, khiến các chợ đầu mối nhỏ mất đi lượng khách hàng; hai là các ông chủ bán buôn sẽ đổ xô về các đại thị trường, khiến các chợ nhỏ về cơ bản sẽ suy tàn không phanh.

Trên thực tế, khi hai đại thị trường vẫn đang trong giai đoạn xây dựng cơ bản, đã có kẻ tuyên bố muốn phá hoại hai dự án này!

Trong tình hình đó, Dương Phi đã rầm rộ quyên tặng cho cảnh sát 48 chiếc xe cảnh sát! Đồng thời, anh cũng đạt được thỏa thuận hợp tác với Sở Công an tỉnh!

Điều này đã giáng một đòn cảnh cáo mạnh mẽ đến những kẻ có ý đồ gây chuyện: "Nếu có bản lĩnh thì cứ thử xem!"

Đừng xem thường máu liều và sự hung hãn của những người làm ăn này!

Trong ký ức của Dương Phi, đã từng có hai chợ đầu mối, vì tranh giành khách hàng mà cuối cùng tổ chức hàng trăm người, cầm gậy gộc lao vào ẩu đả. Họ phá tan một chợ đầu mối, làm hỏng hàng chục chiếc xe, khiến giao thông trên đường bị tê liệt ba ngày mới khôi phục. Trên đường khắp nơi là máu tươi, còn có cả những cánh tay, chân bị đứt rời, cảnh tượng vô cùng thê thảm.

Người phương Nam có máu liều như thế nào?

Chỉ cần nhớ câu nói "phi tướng bất thành quân" là đủ thấy.

Không hung ác, không tàn nhẫn, liệu có thể làm nên danh tiếng của tướng quân không?

Dương Phi để phòng ngừa mầm mống này nảy sinh, đã sớm chuẩn bị một cái bẫy, trước tiên mời công an đến trấn giữ, để những kẻ rỗi việc không dám manh động.

Quả nhiên, chiêu này vừa tung ra, quần hùng đều phải cúi đầu. Những kẻ trước đó tuyên bố muốn ra oai phủ đầu Thương Hội cũng im hơi lặng tiếng, không còn phát ngôn hùng hổ, đấu đá ác ý nữa.

Một thị trường lớn như vậy, một thương hội lớn như vậy, nếu không có chỗ dựa thì làm sao đứng vững được?

Việc Dương Phi quyên tặng xe cảnh sát, vừa là sự kính trọng đối với lực l��ợng công an nhân dân, cũng là để tính toán cho sự phát triển tương lai của Thương Hội.

Các Phó Hội trưởng và các vị quản sự, khi nhận ra sự thật này, càng bày tỏ sự tán thưởng sâu sắc đối với tầm nhìn xa trông rộng của Dương Phi. Bỏ ra không nhiều tiền, mà lại đạt được sự bình an cho một phương, điều này còn quan trọng hơn bất cứ thứ gì khác!

Số tiền góp cổ phần của các thành viên Thương Hội lần lượt đổ vào tài khoản của Thương Hội.

Dương Phi ký kết thỏa thuận chia hoa hồng đầu tư với Thương Hội.

Chỉ đầu tư để chia hoa hồng, không nắm giữ cổ phần, như vậy có thể đảm bảo quyền kiểm soát tuyệt đối của Dương Phi đối với doanh nghiệp.

Thỏa thuận quy định, toàn bộ quyền sở hữu tài sản của doanh nghiệp thuộc về Bên A, chỉ thanh toán hoa hồng lợi nhuận hàng năm cho Bên B. Thời hạn hợp đồng là năm năm. Sau khi hết thời hạn hợp đồng, Bên A sẽ hoàn trả cho Bên B tiền lãi và lợi tức từ vốn đầu tư, cũng như toàn bộ vốn đầu tư ban đầu, hợp đồng này sẽ chấm dứt.

Nếu trong thời gian hợp đồng, Bên A tuyên bố phá sản, thì Bên B có quyền được phân chia tài sản của Bên A theo tỷ lệ số tiền lãi đã đầu tư.

Ký xong hợp đồng, Dương Phi cầm theo khoản tiền lớn 650 triệu, lại đến Bắc Kinh.

Trong hợp đồng năm năm này, Dương Phi có thêm 650 triệu đồng vốn!

Chẳng bao lâu sau khi Dương Phi trở lại Bắc Kinh, anh nghe được một tin tức gây sốc.

Sản phẩm bột giặt mới Tide của Procter & Gamble bị ế ẩm nghiêm trọng!

Thế là, họ đã áp dụng biện pháp giảm giá cực sốc, chưa từng có trong lịch sử.

"Tide giảm giá! Trực tiếp từ ba đồng một túi, giảm xuống còn một đồng chín hào!"

Đợt giảm giá mạnh tay này, quả thực là một cú "nhảy cầu"!

Dương Phi nghe được tin tức, lập tức ngỡ ngàng.

Không chỉ Dương Phi mà cả Lực Bạch và Điêu Bài cũng ngỡ ngàng không kém.

Tất cả mọi người không thể ngờ rằng, một thương hiệu quốc tế lớn, chỉ trong một thời gian ngắn, lại giảm giá từ ba đồng xuống còn một đồng chín hào!

Tư tưởng của Procter & Gamble là: các anh bán hai đồng một túi sao? Vậy tôi sẽ bán một đồng chín hào!

Trong cuộc chiến giá cả, Procter & Gamble chưa bao giờ thua cuộc!

Đoạn văn này là một sản phẩm độc quyền được dịch và biên tập bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.