Dù xét về quy mô hay thực lực bản thân, Procter & Gamble vẫn không hề e ngại các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nội địa.

Chiêu bài quen thuộc của các doanh nghiệp nước ngoài khi thâm nhập thị trường nước ta là mua lại một doanh nghiệp đầu ngành trong nước, sau đó nhanh chóng tung ra nhãn hiệu riêng của mình. Họ tận dụng kênh phân phối và nguồn lực sẵn có để xây dựng danh tiếng cho nhãn hiệu mới, hoặc dùng chiêu bài chiến tranh giá cả để chiếm lĩnh thị trường, rồi sau khi độc quyền sẽ tăng giá bán.

Procter & Gamble cũng vẫn sử dụng chiêu bài cũ rích này: đầu tiên là hạ giá để chiếm lĩnh thị trường, sau khi độc quyền lại bán giá cao.

Sau khi nghe tin tức, Dương Phi đang cùng Tô Đồng âu yếm vuốt ve trong căn phòng tân hôn ở Bắc Kinh.

Đặt điện thoại xuống, Dương Phi cười ha hả nói: "Nước giặt Tide hạ giá, xuống còn một đồng chín. Em nói xem có tức không?"

Tô Đồng bật cười: "Tức chứ! Thế mà anh còn cười được?"

Dương Phi bất đắc dĩ dang hai tay, nói: "Chỉ là thấy buồn cười thôi mà! Một doanh nghiệp quốc tế lớn đến vậy, đường đường là top 500 thế giới! Thế mà lại chơi cái chiêu chiến tranh giá cả thấp kém đến thế!"

Thật ra mà nói, khi vừa nghe tin, Dương Phi suýt nữa toát mồ hôi lạnh!

Nhưng hắn rất nhanh liền tỉnh táo lại, bởi vì ngày này đã sớm nằm trong dự đoán của hắn.

Hắn thậm chí còn đang chờ mong ngày này đến!

Tô Đồng nghiêm mặt nói: "Anh thấy chiêu này thấp kém sao? Chiến tranh giá cả như kỵ binh trên bình nguyên, xông pha trận mạc, đánh đâu thắng đó. May mà họ chỉ hạ đến một đồng chín, chúng ta vẫn có thể theo kịp!"

Dương Phi trầm ngâm nói: "Trước đây họ định giá ba đồng, bây giờ trực tiếp 'nhảy lầu' (ý nói hạ giá sâu) xuống một đồng chín. Em nghĩ xem, lợi nhuận của họ có lớn đến mức đó không? Một gói bột giặt, tính theo trọng lượng, có thể lời hai đồng sao? Điều này có thể sao?"

Tô Đồng cũng ý thức được vấn đề ẩn chứa bên trong đó: "Anh nghĩ ra điều gì?"

Dương Phi nói: "Anh cảm thấy, một doanh nghiệp lớn, nếu như việc kiểm soát chi phí có vấn đề, hoặc là chi phí nghiên cứu phát triển quá cao, nhất định phải dồn những chi phí này vào giá thành sản phẩm cuối cùng, như vậy mới có thể thu hồi vốn và có lãi."

Tô Đồng nói: "Đương nhiên, đầu tư càng nhiều, giá sản phẩm cũng sẽ càng đắt đỏ."

Dương Phi nói: "Mức lương trung bình ở Bắc Kinh và Hoa Thành cao hơn nhiều so với Đào Hoa thôn của chúng ta. Điều này có nghĩa là chi phí sản xuất của họ cũng cao hơn chúng ta. Lại th��m giá trị thương hiệu đội giá, một túi bột giặt, họ không thể kiếm được nhiều tiền đến thế. Như vậy, việc họ hạ giá xuống còn một đồng chín bây giờ, có phải họ đang bán lỗ vốn không?"

Tô Đồng nói: "Không thể nào chứ? Chúng ta bán hai đồng còn có lãi, mà họ bán một đồng chín lại lỗ vốn ư?"

Dương Phi cười nói: "Mạng lưới tiêu thụ của họ khác với chúng ta, hơn nữa, họ hiện đang trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường, mọi mặt đầu tư đều nhiều hơn chúng ta rất nhiều. Anh dám khẳng định rằng, họ chắc chắn là đang lỗ vốn!"

Tô Đồng nói: "Vậy chúng ta phải đối phó Procter & Gamble thế nào đây?"

Dương Phi nghĩ ngợi một lát, nói: "Bột giặt phổ thông của chúng ta bán hai đồng, lợi nhuận đại lý đã rất thấp, không thể giảm thêm nữa. Vậy chúng ta dứt khoát chuyển hướng chiến trường!"

Tô Đồng cười nói: "Họ cạnh tranh gay gắt với bột giặt phổ thông, vậy chúng ta liền bán bột giặt cao cấp sao?"

Dương Phi nói: "Chúng ta sẽ sản xuất một sản phẩm mới, loại bột giặt thế hệ mới không hại da tay! Với công thức hoàn toàn mới, mang lại trải nghiệm hoàn toàn mới, phù hợp cho cả giặt máy và giặt tay. Loại bột giặt mới này, chúng ta sẽ bán hai đồng rưỡi. Thật ra chi phí so với bột giặt phổ thông không cao hơn bao nhiêu, nhưng lợi nhuận lại được nâng cao."

Tô Đồng nói: "Anh định dùng loại bột giặt công thức không hại da tay để thay thế bột giặt phổ thông ư?"

Dương Phi nói: "Bột giặt phổ thông sẽ không bao giờ có thể bị thay thế, loại bột giặt giá rẻ này, mãi mãi vẫn có thị trường. Nhưng chúng ta có thể thu hẹp thị trường bột giặt phổ thông, dùng một sản phẩm với mức giá tương đối thấp, mang đến cho người tiêu dùng một lựa chọn tốt hơn. Chỉ đắt hơn năm hào một túi, lại có thể chọn dùng loại bột giặt thế hệ mới ưu việt hơn, mà lại thật sự không hại quần áo, không hại da tay. Trong điều kiện như vậy, em chọn loại nào?"

Tô Đồng cười nói: "Đó đương nhiên là bột giặt không hại da tay rồi, dù sao đồ lót vẫn phải tự mình giặt tay mà.

Trước đây em toàn dùng xà phòng để giặt, bởi vì bột giặt thật sự rất hại da tay, nhất là loại bột giặt khi nắm trong tay có cảm giác bỏng rát. Giặt xong, tay cứ như biến dạng luôn."

Dương Phi nói: "Cho nên, cái này gọi là chuyển hướng chiến trường. Không đối đầu trực diện với Procter & Gamble!"

"Cương?" Tô Đồng nói, "Ý gì ạ?"

Dương Phi nói: "Là cứng đối cứng đó, cương!"

Tô Đồng mỉm cười nói: "Anh lúc nào cũng buột miệng ra mấy từ mới lạ, cũng hay ghê. Vậy chúng ta mặc kệ Procter & Gamble hạ giá sao?"

Dương Phi nói: "Không quản được đâu. Người ta là doanh nghiệp lớn như vậy, có điều kiện để hạ giá chứ. Họ cho dù có lỗ, cũng chịu đựng được, còn chúng ta thì không gánh nổi đâu."

Tô Đồng nói: "Vậy tổng giám đốc marketing của Procter & Gamble chắc chắn tức điên lên, hăm hở tung một cú đấm ra, kết quả chúng ta đã ở sau lưng họ rồi."

Dương Phi nói: "Em ví dụ hay thật đó, ừm, anh hôm nay cũng muốn ở sau lưng em..."

Tô Đồng khẽ 'ừm' một tiếng: "Ừm, em cũng rất nhớ anh."

Xa nhau mấy bữa như tân hôn, Dương Phi không biết mỏi mệt mà ân ái hơn một giờ, hai người lúc này mới d��ng lại.

"Mẹ anh gọi điện thoại cho em, hỏi em chuyện anh đã có bạn gái chưa?"

"Ừm." Tim Tô Đồng đập loạn xạ, cơ thể mềm nhũn như cánh hoa mỏng manh, không còn chút sức lực nào.

"Vậy sao em không nói là anh đã có bạn gái? Chính là em đây này!"

"Em không dám nói."

"Vì sao?"

"Em sợ dì giận, sau đó em sẽ không còn tư cách ở bên cạnh anh nữa."

"Em lo lắng chuyện này làm gì chứ?"

"Em sợ em không xứng với anh." Tô Đồng, hàng mi dài cong vút khẽ lay động, nói tiếp: "Em nghe giọng điệu của dì, dì ấy có yêu cầu rất cao với vợ tương lai của anh."

Dương Phi nâng mặt cô lên, cười nói: "Em ngốc quá, vợ của anh, anh sẽ làm chủ."

Tô Đồng yếu ớt nhắm mắt lại: "Vậy bây giờ anh nói cho em biết, dì đánh giá em thế nào? Nói thật đấy."

Dương Phi ngập ngừng, rồi lập tức cười nói: "Mẹ nói, tìm vợ thì phải tìm người như em, trình độ không được quá cao, cũng không được làm công chức nhà nước. Như vậy sẽ không phải đợi em học thêm mấy năm nữa mới có thể ở bên nhau, em cũng không cần mỗi ngày đi làm giờ hành chính cố định, có thể đi theo bên cạnh anh."

"Thật không?" Tô Đồng mở mắt ra, đôi mắt đen trắng rõ ràng, trong veo như làn nước hồ trên đỉnh núi Thiên Trì: "Anh đừng có dỗ em."

"Không dỗ em đâu. Nếu em đồng ý, ngày mai chúng ta liền cầm thẻ căn cước đi đăng ký kết hôn."

"Anh mới lớn chừng nào! Mà đã đòi đăng ký kết hôn! Người ta đồng chí ở cục dân chính, chịu mở cửa sau cho anh sao?"

"Sợ gì chứ, chúng ta có tiền mà! Cho vị đồng chí phụ trách làm giấy tờ kia một căn nhà, xem thử anh ta có giúp mình làm không."

"Ôi chao, anh thật sự cho rằng có tiền là vạn năng sao?"

Dương Phi cười nói: "Anh biết không phải vạn năng, chẳng phải anh đang đùa cho em vui đó sao?"

Tô Đồng cũng cười, nói: "Mà nói, em thật sự rất muốn xem anh dùng tiền và nhà để 'đập' người khác thì cảm giác thế nào, có phải đặc biệt sảng khoái không? Sau đó lại được nhìn anh bị người khác từ chối thẳng thừng bằng những lời lẽ chính đáng, thì em càng thấy sướng hơn!"

Dương Phi nói: "Em nhắc đến chuyện nhà cửa, anh nghĩ ra một ý hay, có thể khiến mẹ anh chấp nhận em."

Tô Đồng giật mình hỏi: "Ý gì ạ? Anh có ý nói rằng mẹ anh bây giờ căn bản không chấp nhận em sao? Những lời anh vừa nói, toàn là dỗ em thôi à?"

Dương Phi hận không thể tự vả hai cái, vội vàng dỗ cô ấy nói: "Không phải lừa em, mẹ bây giờ còn chưa biết quan hệ của chúng ta, nhưng anh có cách, để bà ấy tự biết. Em không cần mở miệng nói, anh cũng không cần nói. Cứ để bà ấy tự hiểu. Mẹ anh là kiểu người cổ hủ, một khi biết anh và em đã 'gạo nấu thành cơm', cho dù chúng ta có muốn chia tay, bà ấy cũng sẽ không đồng ý."

"Anh muốn chia tay với em sao?"

"Anh nào có!"

"Anh vừa mới nói rõ ràng mà."

"Trời ạ! Kia là nói 'nếu như', 'nếu như' thôi mà!"

"Dù sao anh cũng đã nói rồi! Thôi được, anh, mau... lại đây đi..."

Dương Phi biết, giây phút này có nói ngàn lời vạn ý cũng không bằng một trận 'hành động thực tế' có hiệu quả hơn!

Thế là, hắn liền ngăn chặn môi cô, sau đó... tiến lên.

Bản chuyển ngữ này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, không được phép sao chép dưới mọi hình thức.