P&G với khí thế hừng hực, muốn thâu tóm ba phân khúc thị trường cao cấp, trung cấp và bình dân trong lĩnh vực bột giặt tại Trung Quốc.

Họ trước hết thu mua nhãn hiệu quốc dân Bột giặt Gấu Trúc, tiếp đó tung ra Bột giặt Tạo, rồi sau đó mới đưa vào thị trường nhãn hiệu Tide.

Nhãn hiệu Bột giặt Gấu Trúc, giống như nhiều thương hiệu nội địa khác, sau khi về tay tư bản nước ngoài, lập tức bị làm cho xuống cấp, suy tàn, rồi bị lãng quên trước khi tái xuất, và không nằm ngoài dự đoán, lại gặp phải làn sóng lạnh, hiện đã thoi thóp.

Còn về Bột giặt Tạo, do vướng vào vòng kiện cáo, cộng thêm sự kiện Mã Tri Hạ, P&G đã trực tiếp từ bỏ phân khúc cạnh tranh này.

Việc đưa nhãn hiệu Tide vào thị trường, P&G vốn dĩ cho rằng có thể tạo nên một bước đột phá. Ai ngờ, vừa chân ướt chân ráo đặt chân vào, họ đã gặp phải sự xa lạ của thị trường. Vốn định giáng một đòn phủ đầu cho nhãn hiệu Khiết Bạch, nhưng không ngờ lại nếm mùi đòn phủ đầu từ chính người trong nước.

Với mức giá ba tệ, Tide đã thảm bại ở Mạch Thành. P&G phải cấp tốc điều chỉnh giá cả, hạ xuống mức thấp nhất, chấp nhận lỗ vốn để tiêu thụ, chỉ bán với giá một tệ chín hào.

Dù giá đã giảm sâu như vậy, người tiêu dùng trong nước vẫn không mấy mặn mà.

Chỉ trong một thời gian ngắn, P&G đã thua lỗ nặng đến ba mươi triệu tệ!

Ba mươi triệu tệ đối với P&G tuy không phải quá lớn, nhưng tuyệt đối không phải con số nhỏ. Nó tương đương với giá trị của nửa nhà máy Hoạt Lực, một nhà máy Nam Hóa, hoặc một phần ba nhà máy Hóa chất Mỹ Lệ Nhật!

Trong khi đó, các thương hiệu bột giặt nội địa, như đã hẹn trước, cùng nhau kết thành liên minh vững chắc. Đối mặt với cuộc chiến giá cả của P&G, họ đều không mấy bận tâm.

Mặc cho đối thủ làm gì, gió mát vẫn lướt qua núi đồi.

Khiết Bạch không hạ giá, Điêu Bài cũng không hạ giá. Hai thương hiệu bột giặt nội địa trụ cột này vẫn giữ giá ổn định, và lượng tiêu thụ vẫn vô cùng khả quan.

P&G buộc phải bất đắc dĩ, sau khi chịu tổn thất khổng lồ, cuối cùng đã phải tuyên bố tăng giá.

Sau khi Tide khôi phục lại giá cũ, nó trở thành một thương hiệu tầm trung, với định vị lúng túng, giá cả lúng túng, và bản thân nhãn hiệu cũng cực kỳ lúng túng.

Hành trình của P&G tại Trung Quốc vốn luôn thuận buồm xuôi gió, không ngờ lại gặp phải thất bại thảm hại ở nhãn hiệu Tide này. Điều này khiến giới lãnh đạo cấp cao của họ phải đánh giá lại thị trường bột giặt Trung Quốc, và cử đội ngũ chuyên nghiệp đến nghiên cứu chuyên sâu về hai doanh nghiệp bột giặt Khiết Bạch và Điêu Bài.

Thị trường bột giặt Trung Quốc với quy mô hàng trăm tỷ tệ, P&G đương nhiên sẽ không dễ dàng từ bỏ, càng không chịu chấp nhận thất bại mà rút lui.

Sau một thời gian nghiên cứu, P&G đã đưa ra một quyết định đáng kinh ngạc: Thâu tóm!

Thâu tóm!

Đây là thủ đoạn quen thuộc nhất của các doanh nghiệp nước ngoài.

Doanh nghiệp bản địa nào làm tốt, làm mạnh, ta sẽ mua lại ngươi!

Đây chính là ưu thế của tư bản.

Khi tư bản đủ mạnh đến một mức nhất định, họ có thể muốn làm gì thì làm, thậm chí thâu tóm cả thị trường.

Sau này, những tập đoàn như BAT (Baidu, Alibaba, Tencent), công ty nào mà không liên tục thâu tóm nhiều công ty con, trở thành kẻ mạnh nhất trong số những kẻ mạnh?

P&G đầu tiên tìm đến Naes để đàm phán.

Nhà máy Hóa chất Lệ Thủy 57 vừa mới hoàn tất việc cổ phần hóa. Bột giặt Điêu Bài đi theo phân khúc giá rẻ, cũng như bột giặt Khiết Bạch, được định giá hai tệ một túi và dần chiếm lĩnh thị phần không nhỏ.

Đối mặt với đề nghị thâu tóm từ gã khổng lồ, ban lãnh đạo cấp cao của công ty Naes không hề bị tư bản làm cho mờ mắt. Họ nhận thức rõ ràng một cách lý trí rằng đối phương không đến để giúp đỡ công ty Naes, mà muốn lợi dụng danh tiếng và kênh phân phối của Điêu Bài để hoàn tất bố cục thị trường bột giặt tại Trung Quốc.

Vì vậy, Naes đã từ chối thương vụ thâu tóm này.

P&G thâu tóm Naes không thành, liền chuyển hướng sang một ông lớn khác: Nhà máy Hóa chất Mỹ Lệ Nhật.

Trong thời gian ngắn, Tide đã khiến P&G chịu thiệt hại ba mươi triệu tệ!

Vì vậy, chỉ cần có thể chiếm lĩnh thị trường hàng tiêu dùng nhanh ngành tẩy rửa tại Trung Quốc, P&G sẽ không tiếc đổ trọng kim.

Họ đã phái phái đoàn đàm phán đến Bắc Kinh tìm Dương Phi để đàm phán việc thu mua.

Lúc này, kim đồng hồ thời gian đã quay sang giữa tháng 11 năm 1994.

Mùa thu Bắc Kinh chưa kịp lưu luyến bao lâu, gió bấc đã gào thét, đưa đông giá rét ập đến.

Tháng 11 đối với Dương Phi là một tháng bận rộn bậc nhất.

Dương Phi sắp tổ chức Đại hội Thương gia lần thứ hai, và còn sẽ tham dự buổi đấu thầu quảng cáo thường niên của CCTV.

Hôm nay, Dương Phi vừa ra khỏi trường, đi đến cổng thì bị một nam sinh chặn lại.

"Hội trưởng Dương! Chúng ta có thể nói chuyện một lát không?" Nam sinh với vẻ mặt đầy khí khái hào hùng, bừng bừng phấn chấn, trong mắt tràn đầy vẻ kiêu ngạo.

"Cậu là —— Hồ Trạch Văn?" Dương Phi suy nghĩ một lát, nhớ ra tên người đó, rồi hỏi, "Có chuyện gì vậy?"

"Bản kế hoạch kinh doanh sách lần trước tôi đưa cho anh đâu? Anh đã xem qua chưa?"

"À, tôi xem qua rồi."

"Anh có nhận xét gì?"

"Bản kế hoạch của cậu, tôi đã giao cho Mã Khải, bảo cậu ấy trả lại cho cậu rồi. Cậu không tìm cậu ấy sao?"

"Tôi tìm Mã Khải làm gì? Anh mới là ông chủ của Khiết Bạch, cũng là Hội trưởng của Lập nghiệp xã."

"Ha ha, nói cũng đúng. Hồ Trạch Văn, ý tưởng của cậu rất hay, nhưng không phù hợp với công ty Khiết Bạch của chúng tôi. Vì vậy, tôi chỉ có thể nói lời cảm ơn, và cũng xin lỗi, tôi không thể tiếp nhận."

"Hội trưởng Dương, anh có thể nói cụ thể hơn không? Chỗ nào trong đó không đúng?"

"Thật xin lỗi, tôi đã quên nội dung bản kế hoạch của cậu rồi." Dương Phi lắc đầu, "Nhưng tôi tin rằng quyết định của mình lúc đó là chính xác. Tôi có một đề nghị cho cậu đây: Cậu nên giống như những bạn học khác, viết một bản kế hoạch khởi nghiệp của riêng mình, dù có độc đáo đến đâu, hay bất khả thi đến mức nào, tôi cũng sẽ nghiêm túc xem xét."

"Ha ha, anh căn bản là chưa xem kỹ đúng không?" Hồ Trạch Văn cười lạnh nói, "Trong mắt anh, chúng tôi chỉ là học sinh, chẳng là gì cả!"

Dương Phi lạnh nhạt nói: "Từ khi Lập nghiệp xã thành lập đến nay, chúng tôi đã ủng hộ mười kế hoạch khởi nghiệp. Mười bạn sinh viên này hiện vừa học vừa khởi nghiệp, những doanh nghiệp nhỏ của họ cũng đang hoạt động rất tốt. Cậu có thể học hỏi họ. Có thể hiện tại chưa kiếm được nhiều tiền, nhưng tôi tin, chỉ cần họ kiên trì, một ngày nào đó sẽ thành công. Đặc biệt là mấy bạn sinh viên khoa máy tính, công ty kỹ thuật máy tính mà họ sáng lập, tôi thấy rất có tiền đồ."

Hồ Trạch Văn nói: "Những chiến lược tôi đưa ra đều nhằm giải quyết vấn đề đang tồn tại của Nhà máy Hóa chất Mỹ Lệ Nhật..."

Dương Phi khoát tay: "Công ty của tôi, tôi làm chủ. Tôi cần thảo luận vấn đề chiến lược với ai, tự khắc tôi sẽ đi tìm người đó. Hồ Trạch Văn, tôi còn có việc, xin lỗi, tôi không thể tiếp tục."

Hồ Trạch Văn trầm giọng nói: "Anh không thấy mình quá ngạo mạn sao? Anh cho rằng mình nghĩ gì, làm gì cũng đều đúng sao? Anh quá đắc ý tuổi trẻ, nên không thể nghe lọt lời khuyên của người khác!"

Dương Phi nói: "Hồ Trạch Văn, với địa vị của tôi hiện tại, việc chấp nhận đứng đây nói chuyện nhiều như vậy với cậu, thậm chí còn chỉ cho cậu một con đường sáng, cũng đủ để chứng minh tôi không hề ngạo mạn. Nếu cậu đứng ở vị trí của tôi, cậu sẽ kiêu ngạo gấp trăm lần tôi. Đợi đến khi cậu có được thành tựu như tôi, chúng ta hãy nói chuyện bình đẳng!"

Nói xong, Dương Phi ung dung rời đi.

Hồ Trạch Văn nhíu mày, hừ lạnh một tiếng đầy vẻ khó chịu: "Tự cho mình là đúng, có gì hay ho đâu chứ!"

Dương Phi chậm rãi quay người lại, nhìn cậu ta nói: "Sự vĩ đại của tôi không phải thứ cậu có thể cảm nhận. Nhưng toàn bộ suy tính của cậu, tôi đều hiểu rõ. Lời lẽ gây sốc của cậu, đơn giản là muốn được tôi coi trọng, một bước tiến thân, lên làm quản lý cấp cao của thương hiệu Khiết Bạch. Đáng tiếc, công ty của tôi không cần nhân tài như cậu."

Hồ Trạch Văn bị Dương Phi nói cho cứng họng.

Lúc này, cậu ta nhìn thấy vài người đàn ông và phụ nữ ăn mặc thời thượng, sang trọng bước vào cổng trường. Trong số đó, có một người mà Hồ Trạch Văn quen biết, đó là La Hồng Tài, một trong những sinh viên tốt nghiệp ưu tú nhất toàn trường khóa trước. Sau khi tốt nghiệp, anh ta đã vào làm cho P&G, một trong 500 doanh nghiệp hàng đầu thế giới, và nghe nói chỉ trong thời gian ngắn đã lên chức quản lý cấp cao, lương tháng hơn ba ngàn tệ. Anh ta chính là tấm gương mà nhiều học đệ, học muội muốn noi theo.

Nội dung chuyển ngữ này được thực hiện và sở hữu độc quyền bởi truyen.free.