Hội nghị khách hàng lần thứ ba của Mỹ Lệ Nhật Hóa đã sớm được tổ chức.

Năm nay, hội nghị khách hàng không diễn ra ở khách sạn như mọi năm, mà được ấn định tổ chức tại tòa nhà Mỹ Lệ.

Dương Phi đã thuê trọn một khách sạn gần tòa nhà Mỹ Lệ để cung cấp chỗ ăn ở cho các nhà phân phối.

Dự đoán của các lãnh đạo cấp cao bên Procter & Gamble đã chính xác.

Hội nghị khách hàng năm nay chỉ có duy nhất một nhiệm vụ, đó là mở rộng thị trường cho dòng sản phẩm dầu gội và sữa tắm.

Điều Dương Phi am hiểu nhất là những lời lẽ hùng hồn, có khả năng lay động lòng người, khiến mọi người tự nguyện đồng hành cùng anh ta, cùng tiến cùng lùi.

Tại hội nghị khách hàng này, Dương Phi đã giới thiệu và giải thích cặn kẽ về công thức và công nghệ của các loại dầu gội đầu. Đồng thời, anh cũng nhiều lần nhấn mạnh rằng, công thức dầu gội của chúng ta là độc nhất vô nhị, vượt trội hơn tất cả các sản phẩm dầu gội trên thị trường.

Nếu là người khác nói những lời mạnh mẽ, dứt khoát như vậy, có lẽ các nhà phân phối sẽ không tin tưởng.

Nhưng lời này từ miệng Dương Phi thốt ra, thì ý nghĩa lại khác hẳn.

Bởi vì Dương Phi đã từng tung ra một loại bột giặt mới, với khả năng tẩy sạch tự nhiên, quả thực là độc nhất vô nhị nhờ công thức bí mật, đánh bại hàng loạt đối thủ mạnh, và cũng giúp các nhà phân phối kiếm lời đầy bồn đầy bát.

Hiện tại, Dương Phi cuối cùng cũng đã tung ra sản phẩm mới!

Lần này là dầu gội đầu và sữa tắm, thông tin đã được rỉ tai từ lâu, tất cả mọi người đang háo hức chờ đợi!

"Mọi người có biết không, trong một chai dầu gội đầu, thành phần chiếm tỉ lệ lớn nhất là gì?" Dương Phi hỏi.

Không có ai biết.

Đa số các nhà phân phối chỉ là những thương nhân thuần túy, nhiều người vốn quen với việc mua bán, chẳng mấy khi quan tâm đến thành phần của sản phẩm.

Dương Phi cười nói: "Là nước!"

Ai nấy đều lộ vẻ ngạc nhiên.

Dương Phi lại nói: "Thông thường, nước chiếm khoảng tám mươi phần trăm hàm lượng trong dầu gội! Và loại nước được dùng thường là nước khử ion. Vậy thì chẳng phải nên gọi là nước gội đầu sao!"

Toàn trường ồ lên ngạc nhiên, rồi sau đó là tiếng cười vang dội.

"Đương nhiên, nếu chỉ là nước mà bán đắt như vậy, thì đúng là quá thất đức." Dương Phi khôi hài cười nói, "Cho nên, chúng ta muốn thêm vào một chút thành phần. Nước chỉ là chất nền, chúng ta còn phải thêm chất tẩy rửa, điều này rất dễ hiểu phải không? Không thêm chất t���y rửa, làm sao mà gội sạch tóc được chứ?"

Đám đông cười to.

Bài giảng của Dương Phi luôn luôn sinh động và thú vị như vậy.

Anh cũng biết, những người đang ngồi đây, không ai hiểu về hóa học, cũng không nhất thiết phải hiểu sâu những kiến thức này, nhưng việc giải thích để họ nắm được nguyên lý cơ bản sẽ giúp ích r��t nhiều cho việc tiêu thụ sản phẩm của họ.

Cho nên, anh sẽ cố gắng giảng giải sao cho thật dễ hiểu.

"Chất tẩy rửa, tức là các chất hoạt động bề mặt mà chúng ta thường nói đến. Các chất hoạt động bề mặt thường dùng là muối Natri hoặc Amoni của Sulfat rượu béo. Những chất hoạt động bề mặt anion này có khả năng tẩy rửa mạnh, tạo bọt tốt và hiệu quả phối hợp cao, có thể loại bỏ dầu nhờn, bụi bẩn và các tạp chất khác trên tóc. So với chất hoạt động bề mặt gốc amino acid, muối Sulfat rượu béo có tính kích ứng khá lớn. Do đó, trong các loại dầu gội đầu cao cấp lấy sự dịu nhẹ làm điểm nhấn, chất hoạt động bề mặt chủ yếu thường là amino acid, muối succinate, dẫn xuất glucose và các chất hoạt động bề mặt dịu nhẹ, thân thiện môi trường khác."

"Xin lỗi, tôi đã dùng hơi nhiều thuật ngữ chuyên ngành. Bình thường, muối Natri hoặc Amoni của Sulfat rượu béo có khả năng làm sạch mạnh, giá thành phải chăng, nhưng có tính kích ứng tương đối cao; các chất hoạt động bề mặt như amino acid thì giá thành đắt hơn, khả năng làm sạch kém hơn và cần dùng lượng lớn hơn, nhưng lại dịu nhẹ, ít gây kích ứng. Vì vậy, trong công thức của mình, chúng tôi đã tiến hành điều chỉnh tỷ lệ một cách tối ưu. Nói tóm lại, tôi muốn khẳng định với các bạn rằng, dầu gội của chúng ta vừa dịu nhẹ lại sảng khoái, hiệu quả làm sạch tóc cũng vô cùng tuyệt vời!"

"Ngoài chất hoạt động bề mặt, trong dầu gội đầu còn cần thêm các chất làm mượt và dưỡng tóc. Sản phẩm của chúng ta vì sao lại vượt trội, cũng bởi vì chất làm mượt mà chúng tôi thêm vào không hề giống thông thường. Trong khi các sản phẩm khác thường dùng dầu silicon, thì dầu gội của chúng ta lại sử dụng dầu thực vật tự nhiên. Dù chi phí cao hơn một chút, nhưng sản phẩm lại thiên nhiên và không gây kích ứng hơn nhiều."

"Tôi không hề ép buộc các bạn phải phân phối sản phẩm này đâu, đây là một hội nghị dân chủ mà. Nhưng tôi muốn nói với các bạn rằng, "qua làng này không còn quán khác". Chúng ta tại mỗi khu, mỗi huyện, chỉ tuyển duy nhất một nhà phân phối. Vì sao tôi lại mời các bạn đến hội nghị khách hàng này trước tiên? Đơn giản vì các bạn là đối tác hợp tác của tôi. Khi có sản phẩm tốt, điều đầu tiên tôi nghĩ đến là mang đến cho các bạn. Nếu các bạn không hợp tác, tôi sẽ tìm các nhà phân phối khác."

Dương Phi nói với vẻ hời hợt, thần sắc thong dong, như thể muốn nói rằng, nếu anh không làm, sẽ có cả đống người khác sẵn sàng.

"Còn một điểm quan trọng nữa, sản phẩm mới của chúng ta hiện tại sản lượng có hạn, ai đến trước thì được trước. Ai ký kết trước, sẽ được ưu tiên nhận hàng trước." Dương Phi nhấn mạnh bổ sung thêm một câu.

Đây cũng là tình hình thực tế, nhưng cũng là một dạng marketing khan hiếm sản phẩm.

Giống như sau này, khi một dòng điện thoại mới ra mắt, chắc chắn sẽ tạo ra hiệu ứng, nói rằng nguyên liệu sản xuất loại mẫu mới này vô cùng quý hiếm, sản lượng rất hạn chế, nên số lượng sản phẩm tung ra thị trường cũng có hạn, chính là để kích thích mọi người tranh nhau mua sắm.

Vật hiếm thì quý, lời này muôn đời không đổi.

Dương Phi nói xong, vừa cười vừa nói: "Tôi rất mong được hợp tác cùng mọi người. Tiếp theo, là thời gian ký kết hợp đồng. Những ai muốn trở thành nhà phân phối sản phẩm dầu gội và sữa tắm của chúng ta, xin mời đến bàn đăng ký ở hai bên để điền đơn. Các nhân viên của chúng tôi đang chờ để phục vụ các bạn một cách nhiệt tình nhất."

"Cuối cùng, tôi xin nói về phúc lợi." Dương Phi cười nói, "Năm ngoái mọi người đã đi thăm quan 'Làng Đào Hoa tươi đẹp' của chúng ta, năm nay, tôi còn muốn mời mọi người đi chơi một chuyến nữa."

Có người liền nói chen vào: "Lại là tắm suối nước nóng à?"

Dương Phi nói: "Tắm suối nước nóng rất tốt, có lợi cho sức khỏe, đặc biệt là các vị 'ông chủ lớn' mập mạp như các bạn đây, càng nên ngâm nhiều."

Mọi người cười vang.

Dương Phi nói: "Trải qua một năm phát triển, hiện tại Đào Hoa thôn đã hoàn toàn thay đổi so với trước kia. Trong thôn có thêm rất nhiều hạng mục du lịch mới, có trò trượt thác khe núi, còn có cầu kính đi bộ lơ lửng giữa không trung, và có thể chiêm ngưỡng cảnh đẹp thác nước hùng vĩ. Đương nhiên, tất cả những điều này, hoàn toàn miễn phí! Tôi vẫn nói câu cũ thôi, tự nguyện nhé, ai không muốn đi, tôi không ép."

Mọi người cười ha ha, du lịch miễn phí lại được ăn chơi thoải mái, không đi thì đúng là đồ ngốc.

Dương Phi vỗ tay: "Thôi được rồi, tôi đã nói đủ nhiều, vậy nhé! Ai muốn ký kết hợp đồng, muốn đi du lịch Đào Hoa thôn, hãy đăng ký tên trước nhé! Đúng rồi, một lời nhắc nhở thân tình, các bạn đã là nhà phân phối của nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa chúng ta rồi, vì vậy, nếu các bạn muốn trở thành nhà phân phối cho sản phẩm dầu gội và sữa tắm, sẽ không cần đóng thêm phí đại diện nào nữa, chỉ cần trả tiền và nhận hàng là được!"

"Và sau cùng, tôi cảm tạ mọi người trong một năm qua đã luôn ủng hộ và ưu ái Mỹ Lệ Nhật Hóa, cũng như đã ủng hộ và ưu ái cá nhân tôi, Dương Phi. Tôi yêu các bạn! Nếu còn muốn tiếp tục làm ăn cùng tôi vào năm sau, nhất định phải nhớ kỹ, tuyệt đối đừng rời bỏ sự hợp tác với chúng ta!"

Dương Phi nói xong, cúi gập người thật sâu.

Toàn trường đứng dậy, tiếng vỗ tay vang lên không ngớt, như sấm d��y.

Bài giảng chuyên nghiệp và bài diễn thuyết đầy cảm xúc của Dương Phi đã nhận được sự tán thành tuyệt đối từ các nhà phân phối.

Thực tế, rất nhiều nhà phân phối thừa nhận không chỉ là sản phẩm của nhà máy Mỹ Lệ Nhật Hóa, mà còn là con người Dương Phi!

Các sản phẩm khác có lẽ cũng rất tốt, nhưng bởi vì thiếu đi sự khôi hài, sức hút và khả năng kết nối của Dương Phi, các nhà phân phối thà không làm còn hơn, miễn là được làm sản phẩm của Dương Phi!

Đối với một xí nghiệp, dù là về sản phẩm hay khâu tiêu thụ, tựu chung vẫn lấy con người làm gốc.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, xin quý độc giả vui lòng tôn trọng.